在5000多年的历史中，犹太民族竟有2000多年流离失所，行走天涯。他们在世界各地流浪，但他们总能凭借自己神奇的智慧创造巨大的财富。到了最近1000年左右，终于登上了“世界第一商人”的宝座。本书透过犹太民族的人性去解析犹太商法，在犹太民族辛酸而文明的历史中，去领略博大精深的犹太文化。其间颇具哲理的名言警句、妙趣横生的神话传说、发人深思的寓言故事以及现实生活中的经典案例，无不给人以深深的启迪和艺术的享受，愿这开始对您有所帮助。

一 善为财富之源，经商即做人

1.历经了血与火筛选的“世界第一商人”/3

2.在规则和法律的边缘赚钱/7

3.不让金钱腐蚀灵魂/11

4.用干净的手段积累财富/15

5.以善为本的经营之道/19

6.和谐的经营环境，才能生意兴隆/24

7.“人性善”的光芒处处闪烁/29

8.善于推销自己是犹太人经商的灵魂/33

二 金钱不问出处，探求财富就是搏击人生

1.金钱是上帝派来人间的特使/41

2.金钱是通往上层社会的梯子/44

3.金钱不是罪恶/47

4.金钱比面子更重要/50

5.赚钱无定法/53

6.生意是没有地域界限的/56

7.生意是不带任何感情色彩的/60

8.财富是无数个硬币的累积/63

9.成就理想之梦/67

10.逆境是上帝赐予的转机/70

11.靠自强不息发迹/74

12.永远相信“爱拼才会赢”/79

三 教育是最有远见的投资，知识是最稳妥的财富

1.知识就是财富/85

2.智慧和金钱是统一体/88

3.书是开启财富之门的钥匙/90

4.读书也就是积累财富/95

5.孜孜不倦的求知精神/98

6.高财商才会有大发展/101

7.没有教育就没有未来/105

8.让孩子迈好人生第一步/109

9.教育撑起民族的脊梁/113

四 契约是和上帝的约定，信誉就是生命

1.守约是经商的第一筹码/121

2.相信契约/125

3.信奉合同/128

4.形式上的契约也得遵守/131

5.决不偷税漏税/135

6.每次生意都是第一次合作/138

7.崇尚现金主义/142

8.灵活签约，善用条款效力/146

9.诚信待人的魅力/150

五 财富就在一码之内，机会属于有准备的人

1.处事精明，世界处处是黄金/155

2.把握细节，将运气变成财气/159

3.机遇靠自己把握/163

4.以退为进，绝处逢生/167

5.信息里找赚钱的机会/170

6.把目光盯紧女人的口袋/173

7.善于从“嘴巴”里掏钱/178

8.因地制宜投资/181

9.立即行动，梦想九在一步之遥/185

10.把握机遇，扣响财富之门/188

六 厚利适销，富贵险中求

1.厚利适销赚大钱/195

2.便宜无好货，抬价就有戏/199

3.盯紧有钱人的口袋/203

4.只要值得就要去冒险/206

5.乐观的风险意识/209

6.大风险，高回报/212

7.富贵险中求/217

8.财富存在于危机之中/220

9.适当分散投资风险/224

10.历经风险走向财富之门/228

七 借势乘力，有钱一起赚

1.站到别人的肩膀上，你就是巨人/235

2.拿别人的钱去赚钱/238

3.借助名人的影响扬名/241

4.量天下之才为我所用/245

5.站在别人的位置上去思考/250

6.靠借鸡生蛋起家/255

7.借时势而成气候/258

8.互为依靠，有钱一起赚/264

9.投资也是借势，但要有好心态/267

八 用钱也是福，做金钱的主人而不是奴隶

1.不要把赚钱当做一种负担/273

2.做金钱的主宰者/276

3.取之于社会用之于大众/281

4.无论贫富，都为民族的振兴贡献一份力量/286

5.扶贫济弱是有钱人的责任/289

6.更好地享受生活/292

7.美食前不谈赚钱的事/297

8.金钱，有时也是感情的桥梁/299

6.每次生意都是第一次合作

在很多的日子里，犹太人都生活在颠簸动荡的岁月中。父母对孩子的早期教育莫过于生存能力的教育，其中“生活中只有你自己才最值得相信”是父母老生常谈的一句话。当孩子长大后他们也往往如此，从来不信别人。这一观点适用到生意上就是“每次生意都是第一次合作”。

在商务中，犹太人总是很小心地应付每一笔生意，把每一笔生意看得都很重要，他们不会因为任何原因而忽略每一笔生意所能获得的利润。即使以前有过非常愉快的合作，他们也不会在即将开始的业务中带着任何感情色彩去礼让，在谈判中依然是铁面无情，像谁也不认识谁一样。

有一个故事，说的就是一个日本商人掉以轻心而被不会轻易相信别人的犹太朋友所戏弄：

有两个朋友在一家饭店吃饭，一个是日本商界著名的商人，另一个是犹太画家，两人坐定，在等菜上桌的时候，画家没有事情干，于是就拿起画笔，给坐在旁边的饭馆女主人画起肖像来。

不一会儿，肖像画好了，他把自己的画递给日本朋友看。他的画果然不错，画上的饭馆女主人真可谓形神兼备。日本商人看了，情不自禁地连声称赞：“你的绘画水平真是太棒了!太棒了!”

菜还是没有上桌，犹太画家于是面对着日本商人，又开始在纸上勾勾画画起来。

日本商人一看犹太画家的这个架势，知道这回是给他自己画了，于是他迅速摆好姿势，正襟危坐，等待着犹太画家为他做画。眼看着画家不停地向他伸出左手大拇指，一会在纸上勾画，一会认真地盯着他看，足足10多分钟，就在菜上桌时，画家停下笔来说：“好了，画好了!”

听到这话，日本人松了一口气，迫不及待地欠身过去看。结果不禁大吃一惊：原来画家画的根本不是自己，而是他的左手大拇指!

日本商人有点儿恼怒了，很不高兴地说：“我特意摆好姿势，你……却捉弄人。”

犹太画家却笑着说道：“我听说你做生意很精明，所以才故意考考你。你今天的表现却让我很失望，你怎么看我第一次画了别人．就能肯定我第二次一定画的就是你呢?要知道真正的生意人做什么都是和第一次不一样的啊，你太轻易相信别人了，这点可比我们犹太商人差远了，如果你用这样模式去做生意，被人捉弄会比今天更难堪。”

日本商人不禁连连点头，更佩服这个犹太朋友了。

犹太人就是这样。从来不相信上一次的合作伙伴，哪怕自己和对方已经成了很好的朋友，在下一次的生意上，他们还是一样地对待。依然是斤斤计较，似乎从来没有合作过。

犹太人和对方合作的时候，会显得十分亲热，他们会很热情地请你吃饭，和你亲切地交谈，极力和你套近乎。他们通常殷勤地劝酒，和你称兄道弟，吃饭的气氛十分热烈。他们觉得这样才显得隆重和友好。但是，一旦离开餐厅，进入了谈判的时候，他们是丝毫不顾及刚才大家是如何“情同手足”的，他们寸步不让，你休想因为“感情”而占到他们任何便宜。这笔生意做完了，人情也就结束了。

犹太人就是这样。哪怕同自己的兄弟叔伯做生意，他们也不会因为骨肉亲情，而放松对生意的各项条件、要求的审视。他们习惯于把生意都看做是独立的一切以外的东西，把每次接触的商务伙伴都看做是第一次见面的陌生人。

在其他民族的人看来也许会觉得犹太人这种做事情的逻辑很奇怪，但是他们却正是靠着这种奇怪的逻辑获取了大量的好处。由于他们对任何人都是一视同仁地对待，所以不会因为对对方先前的印象而掉以轻心。任何人都不可能是因为熟人的面子或情感等因素而让他们掉进陷阱。他们更不会因为一面之交的熟人的面子而轻易动心，从而相信他们所说的话，也不会因为上次合作的一些小的“成功”而忽视这次的利益，于是每次生意都操纵着主动权也就不会轻易被别人的圈套套上了。他们时刻把“每次都是初交”作为自己经商活动的座右铭，保证自己第一次辛辛苦苦争取得的利润，不至于在第二次生意中为顾念前情而做出的让步所断送。因此，每一次生意都能保证自己能赢得利润。因为在犹太人看来，生意毕竟是生意，容不得“温情脉脉”，否则第一次合作就没有必要和对方斤斤计较。

或许因为是久历商场，犹太商人深知，由于人情是作用于人的潜意识层面，往往在漫不经心中被忽略了，可怕的是就在于使人想不到去纠正它，并使其发展，直到事情结果出来了，人们在大失所望甚至绝望之余，才不无懊悔地察觉自己当时的疏忽。

可见，“每次都是初交”实在是犹太商人在漫长的历史时期中由活生生的教训而得出的精明，而其适用范围竟然已经到达潜意识层面。只有一个创立了精神分析学的民族商人，才会在这种极其细微、极不容易觉察的地方，有如此清晰的认识，并且驾轻就熟、游刃有余。这真是一条保持内心平衡、不被他人策动的精明。

有意思的是，对自己，犹太商人要求做到“每次都是初交”，不为别人策动；但对别人，犹太商人则精明地利用对方对“第二次”的先入之见来策动别人。

他们就是用这种方法来使对方放松警惕，从而乘虚而入，以便获取更大利润。

犹太人财富的积累，是在守信、精明的基础上开始的，这种发财致富的方式值得世界各民族的商人借鉴。每一次生意都在最大限度地获得利润，这不是每一个商人的追求吗?P.138-141

犹太民族是一个奇特的民族，在5000多年的历史中，竞有2000多年流离失所，行走天涯，且屡遭屠戮。然而他们总能凭着自己顽强的毅力与神奇的智慧，创造出让世人叹为观止的经济、科学、思想、文化的奇迹，最终在一块不毛之地建立起一个富强的国家。尤其是他们拥有的巨大财富，使他们获得了世人的推崇和敬重，他们被称为天造地设的“世界第一商人”，以至于高傲的美国人也不得不夸赞：

“世界的钱，装在美国人的口袋里；而美国人的钱。却装在犹太人口袋里。”

是金钱让犹太人得以生存繁衍；是金钱带来了犹太民族的勃勃生机；同样还是金钱，以色列才可能在贫瘠的沙漠中建国立业，成就非凡。

由于种族的歧视，犹太人被驱赶到世界各地，然而，他们所到之处很快会呈现出商业的繁荣，他们把犹太商法无私地传播给世人，诸如“和为财源”、“厚利适销”、“恪遵契约”、“借势乘力”、“只相信自己”、“做女人的生意”等等，他们把这些行之有效的商业技巧与高超的做人智慧，巧妙地结合起来，很快地成为财富的新贵。经商之道与做人之道完美的结合给了他们生存和发展的权利，同时，也使这个饱经沧桑的民族从苦难走向胜利，从胜利走向辉煌。

和犹太民族一样，中华民族同样历史悠久，文明同样渊源．在世人惊羡犹太人的财富的同时，借鉴和学习才是我们中华儿女的第一要务。商海浮舟，如何顺风而上，如何独占鳌头成了我们的夙愿和梦想，揭开犹太人聚敛财富的面纱已成为必要中的必要了。

本书透过犹太民族的人性去解析犹太商法，在犹太民族辛酸而文明的历史中，去领略博大精深的犹太文化。其间颇具哲理的名言警句、妙趣横生的神话传说、发人深思的寓言故事以及现实生活中的经典案例，无不给人以深深的启迪和艺术的享受，愿这一切对您有所帮助。

是为序，以敬诸君。