洛克菲勒的伟大，不仅体现在其事业上，也体现在他的家庭教育上。通过《洛克菲勒留给儿子的38封信》，可以全面了解洛克菲勒卓越的教子智慧。他给予儿女们的每一个人生忠告都饱含了父亲对孩子深厚的爱，以及殷切的希望，同时也展现出他非凡的财商智慧和管理才华。

《洛克菲勒留给儿子的38封信》——洛克菲勒家信经典读本，美国最富有家族世代相传的教子经。

洛克菲勒家族之所以能打破“富不过三代”的传统，是和他们的家庭教育分不开的。《洛克菲勒留给儿子的38封信》汇集了老洛克菲勒给孩子的38封家书，读者可以从中发现洛克菲勒家族长盛不衰、坐拥亿万财富的秘密！

第一封

 做傻的聪明人

第二封

 不甘示弱才会赢

第三封

 起点不决定终点

第四封

 天堂与地狱比邻

第五封

 现在就去做

第六封

 幸运之神眷顾勇者

第七封

 为前途抵押

第八封

 最可怕的是精神破产

第九封

 忠诚于自己

第十封

 运气靠策划

第十一封

 要有竞争的决心

第十二封

 侮辱是一种动力

第十三封

 用实力让对手恐惧

第十四封

 要有合作精神

第十五封

 不要让小人拖你的后腿

第十六封

 做目的主义者

第十七封

 忍耐就是策略

第十八封

 信念是金

第十九封

 真诚地相信自己就有办法

第二十封

 永远做策略性思考

第二十一封

 不要找借口

第二十二封

 谁都能成为大人物

第二十三封

 我没有权利当穷人

第二十四封

 财富是勤奋的副产品

第二十五封

 财富是种责任

第二十六封

 尾声就是开始

第二十七封

 拒绝责难，拒绝推诿

第二十八封

 只有放弃才会失败

第二十九封

 天下没有白吃的午餐

第三十封

 善用每个人的智慧

第三十一封

 让每一分钱都带来效益

第三十二封

 充实你的心灵

第三十三封

 贪心大有必要

第三十四封

 地狱里住满了好人

第三十五封

 将部属放在第一位

第三十六封

 你手中握有成功的种子

第三十七封

 就要做第一

第三十八封

 冒险才能利用机会

亲爱的约翰：

明天，我要回老家克里夫兰处理一些我们家族自己的事情。我希望在此期间，你能代我打理一些事务。但我提醒你，如果你遇到某些棘手或自己拿不定主意的事情，你要多向盖兹先生请教和咨询。

盖兹先生是我最得力的助手，他忠实真诚、直言不讳、尽职尽责，而且精明干练，总能帮我做出明智的抉择，我非常信任他，我相信他一定会对你大有帮助，前提是你要尊重他。

儿子，我知道你是布朗大学的优秀毕业生，你在经济学与社会学方面的知识可谓优秀。但是，你应该清楚，知识原本是空的，除非把知识付诸行动，否则什么事都不会发生。而且，教科书上的知识，几乎都是那些皓首穷经的知识匠人在象牙塔里编撰出来的，它难以帮你解决实际问题。

我希望你能去除对知识、学问的依赖心理，这是你走上人生坦途的关键。

你需要知道，学问本身并不怎么样，学问必须加以活用，才能发挥作用，要成为能够活用学问的人，你必须首先成为具有实行能力的人。

那么实行能力从哪里来呢？在我看来它就潜藏在吃苦之中。我的经验告诉我，走过艰难之路——布满艰辛、不幸、失败和困难的道路，不仅会铸就我们坚强的性格，我们赖以成就大事的实行能力也将应运而生。在苦难中向上攀爬的人，知道如何千方百计地去寻找方法、手段，让自己得救。处心积虑地去吃苦，是我笃信的成功信条之一。

也许你会讥讽我，认为没有比想吃苦再傻的了。不！没有不幸体验的人，反而不幸。很多事情都是来得快去得也快，那些实现了一夜成名、一夜暴富梦想的人们，有谁不是很快就销声匿迹了？吃苦所得到的，是将你的事业大厦建立在坚实的地面上，而不是流沙里。人要有远见，只有长时间的吃苦，才有长时间的收获。

我相信你已经发现了，自你到我身边工作以来，我并没有给予你重担去挑。但这并不表明我怀疑你的能力，我只是希望你善于做小事而已。

做好小事是做成大事的基石，如果你从一开始就高高在上，就无法体贴部属的心情，也就不能真正地活用别人；在这个世界上要活下去、要创造成就，你必须借助于人力，即别人力量，但你必须从做小事开始，才会了解当部属的心情，等你有一天走上更高的职位，你就知道如何让他们贡献出全部的工作热情了。

儿子，世界上只有两种人头脑聪明：一种是活用自己的聪明人，例如艺术家、学者、演员；一种是活用别人的聪明人，例如经营者、领导者。后一种人需要一种特殊的能力——抓住人心的能力。但很多领导者都是聪明的傻瓜，他们以为要抓住人心，就得依据由上而下的指挥方式。在我看来，这非但不能得到领导力，反而会降低很多。要知道，每个人对自己受到轻视都非常敏感，被看矮一截会丧失干劲。这样的领导者只会使部属无能化。

一头猪好好被夸奖一番，它就能爬到树上去。善于驱使别人的经营者、领导者或大有作为的人，一向宽宏大量，他们懂得高看别人和赞美他人的艺术。这意味着他们要有感情的付出。而付出深厚的感情的领导者最终必赢得胜利，并获得部属更多敬重。

没有知识的人终无大用，但有知识的人很可能成为知识的奴隶。每个人都需要知道，一切的知识都会转化为先人为主的观念，结果是形成一边倒的保守心理，认为“我懂”、“我了解”、“社会本来就是这样”。有了“懂”的感觉，就会缺乏想要知道的兴趣，没有兴趣就将丧失前进的动力，等待他的也只剩下百无聊赖了。这就是因为不懂才成功的道理。

但是，受自尊心、荣誉感的支配，很多有知识的人对“不懂”总是难以启齿，好像向别人请教，表示自己不懂，是见不得人的事，甚至把无知当罪恶。这是自作聪明，这种人永远都不会理解那句伟大的格言——每一次说不懂的机会，都会成为我们人生的转折点。

自作聪明的人是傻瓜，如果把聪明视为可以捞到好处的标准，那我显然不是一个傻瓜。

直到今天我都能清晰记得一次情景，当时我正为如何筹借到一万五千块钱大伤脑筋，走在大街上我都在苦思冥想这个问题。说来有意思，正当我满脑子闪动着借钱、借钱的念头时，有位银行家拦住了我的去路，他在马车上低声问我：“你想不想用五万块钱，洛克菲勒先生？”我交了好运吗？我有点不相信自己的耳朵。但在那一瞬间我没有表现出丝毫的急切，我看了看对方的脸，慢条斯理地告诉他：“是这样……你能给我二十四小时考虑一下吗？”结果，我以最有利于我的条件与他达成了借款合同。

我料想得到，在我离开的日子里，让你独挡一面对你而言绝非易事，但这没有什么。“让我等等再说”，是我在经商中始终奉行的格言。我做事总有一个习惯，在做决定之前，我总会冷静地思考、判断，但我一旦做出决定，就将义无反顾地执行到底。我相信你也能行。

爱你的父亲

P2-5

约翰·D·洛克菲勒(1839—1937)是谁？

他是地球上的第一个亿万富翁，历史上最富有的美国人；他是世界上最早的石油巨子，美国实业家、超级资本家，美孚石油公司(标准石油)创办人；他曾通过气势如虹的兼并和扩张垄断了美国的石油工业，被世人称为“石油大王”；他是前无古人、后无来者的商业巨人，现今的世界首富比尔·盖茨把洛克菲勒作为自己唯一的崇拜对象：“我心目中的赚钱英雄只有一个名字，那就是洛克菲勒。”

回顾约翰·洛克菲勒98年的峥嵘人生岁月，我们更是会被他那异常冷静、精明、富有远见卓识的头脑，以及在商场上那独有的魄力和手段所折服。

1839年，约翰·洛克菲勒出生于纽约州的一个小镇。

16岁时，洛克菲勒在美国俄亥俄州的一家干货店当职员，每星期赚5美元。19岁，他下海经商，倒卖谷物和肉类。从这时起，洛克菲勒将每一笔收支记录在册，甚至不漏掉一个便士的慈善捐款。

经过三年积累，22岁的洛克菲勒进入石油业，并于1870年创建标准石油公司。

1882年。他开创了史无前例的联合事业——托拉斯。这个极易聚集财富的结构使标准石油两年后成为全世界最大的石油集团企业，洛克菲勒成了蜚声海内外的“石油大王”。标准石油公司最后定名为美孚石油公司。

就这样，与很多美目早期的富豪多半靠机遇成功不同，洛克菲勒白手起家，一步一步建立起了他那庞大的石油帝国。1897年，从标准石油公司退休后，洛克菲勒专注于慈善事业。

现如今，漫步纽约街头，你随处可以体味到洛克菲勒家族过往的辉煌：摩根大通银行、洛克菲勒中心、洛克菲勒基金会、现代艺术博物馆、在生命科学领域位居世界前列的洛克菲勒大学……甚至青霉素能够普及成为一种通用药品，也同洛克菲勒及其家族大有渊源。

《福布斯》杂志在2007年曾做出这样的评估——如果约翰·D·洛克菲勒(1839—1937)还在世，他的身价折合成今天的美元约有3053亿，是当前世界首富比尔·盖茨身价的数倍。

洛克菲勒家族之所以为世人所瞩目，还有一个非常重要的原因，那就是这个家族对“赚钱能力”的世代传承。与中国“富不过三代”的铁律不同，洛克菲勒家族从发迹至今已经绵延六代，仍未出现颓废和没落的迹象。

1937年5月23日，98岁的老约翰·洛克菲勒去世了，他的子孙继承了他的事业。洛克菲勒家族成了美国十大超级富豪之一，也是当今美国知名度最高的家族之一。他的孙子纳尔逊·洛克菲勒曾任美国副总统．而他的另一个孙子大卫·洛克菲勒则是赫赫有名的大银行家。洛克菲勒家族如今的财富到底有多少，连他们自己也说不清……

洛克菲勒家族的子孙之所以能获得日后非凡的成就，和他们自小受到的家庭教育有很大关系。为了避免孩子被家族的光环宠坏，不管是老约翰·洛克菲勒还是小约翰·洛克菲勒，在教子方面相当花心思，并有着一套祖传教育计划。老约翰·洛克菲勒每星期只给孩子5美元零花钱，并且要求孩子记账。小约翰·洛克菲勒则鼓励孩子们做家务挣钱：逮到走廊上的苍蝇，每100只奖1角钱：捉住阁楼上的耗子每只5分，背柴禾、劈柴禾也有价钱。劳伦斯和哥哥纳尔逊，分别在7岁和9岁时取得了擦全家皮鞋的特许权，每双皮鞋2分，长筒靴每双1角。并且，小约翰·洛克菲勒一直像父亲那样，定期翻阅孩子的账本，检查他们的支出。

老约翰·洛克菲勒曾说，赚钱的能力是上帝赐给洛克菲勒家族的一份礼物。而本书汇集了洛克菲勒给其孩子们的几十封信，读者也许能够从中窥见洛克菲勒家族长久不衰、坐拥亿万财富的终极秘密！

洛克菲勒不仅是一位成功的商人．一位充满智慧的创造者，还是一位慈祥、教子有方的父亲。他知道，能带给孩子一生幸福的不是金钱，而是精神上的富足和良好的生活习性。在今天，经历了人类历史100多年的洗礼，绵延了六代的洛克菲勒家族依然是这个世界上富有的家族之一。洛克菲勒家族的子孙之所以能将家族的辉煌与成功延续至今，和他们自小受到的家庭教育是分不开的。