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作为专业采购，必须有能力回答四大核心问题：
为什么选择这家供应商？
为什么是这个价格？
如何控制合同风险与合规？
如何进行一场双赢的谈判？
《如何专业做采购》第2版基于四大核心问题，对采购管理中经常遇到的110个关键问题进行解析，为采购管理人员提供一个工具性的参考书，便于理解，便于查阅。读者不必拘泥于前后逻辑，可以随手一翻，从任何地方开始阅读，在不知不觉中，提高专业采购能力。本次修订，融入了作者很多新的实践、新的感悟；更新了部分法律法规依据；增加了合规管理、ESG等方面的内容。

目录<br />卷首语  时代呼唤专业采购人<br />序  言  岁月馈赠的不仅是年龄，还有智慧<br />第1章  采购需要专业性吗  ／3<br />1.三个数字：采购不专业行吗  ／4<br />2.采购轮岗：能预防腐败吗  ／11<br />3.术语加持：如何“一招震住”供应商  ／13<br />4.两个软肋：不专业的采购也能“赢”吗  ／15<br />5.降本指标：老板拍脑袋定指标，怎么办  ／16<br />6.职业生涯：如何规划采购人职业生涯  ／19<br />7.采购预算：如何编制采购预算  ／23<br />8.采购计划：如何制订采购计划  ／25<br />9.采购“油水”：为什么说采购是世界上优选的工作  ／26<br />10.四大能力：采购需要具备什么能力，技术出身更吃香吗   ／28<br />第2章  供应商全生命周期管理  ／33<br />11.管理秘诀：三句话洞悉供应商管理之道  ／34<br />12.寻源渠道：18+1众里寻它，找到最正确的供应商  ／36<br />13.反向营销：招募供应商的全新策略  ／40<br />14.优选法则：A是120元，B是110元，该选哪家供应商  ／42<br />15.中介价值：“不让中间商赚差价”是对的吗  ／46<br />16.订单分配：专享、单一，还是AB角  ／48<br />17.量身定制：构建精准的供应商选择评估标准  ／50<br />18.管理评审：全面评审有方法，简单评审有技巧  ／51<br />19.技术评审：如何评审供应商的技术能力  ／56<br />20.质量评审：四重评审，评估供应商的质量控制能力  ／59<br />21.成本评审：评估供应商的成本控制能力  ／64<br />22.交付评审：不断料，不呆料，供需精准对接  ／66<br />23.财务评审：如何评审供应商的财务能力  ／70<br />24.责任评审：ESG、社会责任、可持续评审有啥区别  ／74<br />25.物流甄选：如何找到很好物流供应商  ／76<br />26.跨国采购：国外的供应商要不要做评审  ／78<br />27.评审NG：未通过评审，但不得不用，怎么办  ／80<br />28.绩效评审：听其言，更要观其行  ／82<br />29.分级管理：奖优罚劣优化供应链  ／84<br />30.分类管理：科学分类，精准施策  ／85<br />31.关系管理：深化合作策略与层次  ／88<br />32.供采大会：开好供应商大会，激发合作潜能  ／91<br />33.采购人员：采购方与供应商协同的纽带  ／93<br />34.淘汰机制：有理有据，不留后患  ／95<br />35.强势供方：八招应对强势供应商   ／97<br />第3章  全面采购成本控制  ／101<br />36.透视成本：解开报价背后的秘密  ／102<br />37.成本分解：全面解构供应商六大成本  ／106<br />38.成本分类：直接费用与间接费用、变动成本与固定成本  ／109<br />39.四大成本：报价单外不为人知的成本  ／112<br />40.行业比较：不同行业的成本结构一样吗  ／114<br />41.五步建模：PPDAR五步构建成本模型  ／115<br />42.成本定价：如何根据成本报价  ／118<br />43.价值定价：如何根据价值报价  ／121<br />44.竞争定价：如何根据竞争报价  ／123<br />45.关系定价：如何根据关系报价  ／126<br />46.揭秘水分：供应商报价策略与心理分析  ／127<br />47.成本估算：BCD三种估算方法  ／131<br />48.核算成本：如何核算报价真实性与合理性  ／134<br />49.恶意报价：如何判断供应商是否恶意报价  ／135<br />50.核价难题：供应商不给成本数据怎么办  ／137<br />51. TCO全览：总拥有成本的深度解析  ／139<br />52. LCC精髓：生命周期总成本的计算要领  ／142<br />53.降本指标：如何衡量采购降本绩效  ／143<br />54.价格预测：明知不准，为何还要预测  ／146<br />55. 266策略：搞定有色金属采购  ／148<br />56. 10种方法：世界500强公司采购降本方法  ／151<br />57.两个分析：不可忽视的价格分析与价值分析  ／154<br />58. VMI与ESI：推动与供应商协同降本  ／157<br />59.目标成本：成本倒推，推动采购与开发协同降本  ／159<br />60.三全降本：千斤重担众人挑，人人身上有指标  ／161<br />第4章  采购全流程风险控制与合规  ／165<br />61.合同管理：不是律师的事，是采购的核心能力  ／166<br />62.合同风险：从签订到执行，揭秘那些不得不防的风险  ／167<br />63.合同生效：要约、承诺一个都不能少，否则无效  ／170<br />64.框架协议：只发订单，合同成立吗  ／172<br />65.默认无效：“不回复即视为同意”，有法律效力吗  ／173<br />66.签字盖章：不签字或盖章，也可能生效  ／175<br />67.表见代理：已签字盖章的合同就一定生效吗  ／177<br />68.电子合同：一样有效，但要符合合同要件  ／179<br />69.合同标的：需求不清，牛皮变“扯皮”  ／181<br />70.质量条款：质量协议和技术协议是质量的双重保证  ／183<br />71.交付条款：千万在合同中约定清楚  ／189<br />72.违约条款：定金、违约金、保证金用途各不同  ／192<br />73.三角关系：我是A，供应商是B，却要我与C产生关系  ／197<br />74.逾期交付：遇到市场价格变化，怎么办  ／200<br />75.价格疯涨：可以变更或解除合同吗  ／201<br />76.及时验收：不及时验收有哪些风险  ／204<br />77.标准模糊：为什么供应商要承担责任  ／205<br />78.条款：招标采购，这些条件不合法  ／207<br />79.招标采购：国企、外企、民企有区别  ／210<br />80.标后压价：此举不合法，但对招标结果不满意怎么办  ／212<br />81.预防串标：6种方法识别，6种方法预防  ／215<br />82.招标文件：招标公告、投标邀请书，内容为王  ／217<br />83.设定权重：根据需求，平衡技术分和商务分权重  ／220<br />84.风险管理：用4T策略应对采购风险  ／222<br />85.采购合规：远远超出防止腐败  ／224<br />第5章  全情景采购谈判技巧  ／227<br />86.双赢谈判：真有双赢吗，是不是骗人的  ／228<br />87.谈判发生：如果对方不愿意跟你谈，怎么办  ／230<br />88.谈判之道：心理战、力量战、信息战三重奏  ／232<br />89.识局布局：谈判前如何运筹帷幄  ／235<br />90.力量环：三个字教你增加谈判筹码  ／235<br />91.议题环：谈什么、先谈什么都要策划   ／240<br />92.参与环：关注隐藏在背后的那些人  ／243<br />93.团队环：如何组建谈判团队  ／247<br />94.环境环：善战者，求之于势  ／250<br />95.锚定效应：如果对方说“你说多少钱”，该怎么办  ／252<br />96.夸张表情：“啊？不会吧！”有神奇效果  ／254<br />97.不要对抗：不要轻易说“你不对！”  ／255<br />98.不要折中：永远不要先折中  ／257<br />99.钳子策略：老板一句话，让我忙了三天三夜  ／258<br />100.应对僵局：谈判谈不下去时怎么办  ／260<br />101.肢体语言：强势的莉莉如何打破僵局  ／261<br />102.个人气质：不战而屈人之兵，小王与老王的故事  ／263<br />103.激发自我：对方自称“没有决定权”，怎么办  ／266<br />104.以势压人：所有采购都在用，但要正确使用  ／268<br />105.以理服人：资深的勇哥，用数据说话  ／270<br />106.以情动人：不玩“套路”的玲玲，用“社交货币”  ／272<br />107.以弱示人：激发善意，刚毕业的波波成功了  ／274<br />108.以礼诱人：给名誉、给机会，老王最擅长  ／277<br />109.借力打力：巧借对手力量，明明的制胜之道  ／279<br />110.谈判高手：把所有的招儿都忘掉  ／280<br />后记一  采购总监，如何写年终总结  ／283<br />后记二  践行“三化”，点亮采购人生  ／287