鲁迅先生说过：胡雪岩是“中国封建社会的最后一位商人”。这一光辉的论断有三层含义：集大成者，胡雪岩是中国近代资本主义萌芽时期的浓缩；承前启后，他是中国民营经济的开路先锋；不再出现，他代表了旧式的传统商人的终结。

不同的民族自有不同的商道，一如不同的水土会长出不同的果实，而胡雪岩的经营思想就是所谓的“中国特色”：只有将与中国文化“水土相合”、“文化相融”的本性商道——最适合本民族的商道发扬光大，然后在此基础上再加以借鉴外来之精华，才可以真正滋养一个民族的商人！

本书从历史出发，追寻胡雪岩传奇商道人生的每一个真实的重要瞬间。关于胡雪岩历史研究的最大问题是缺乏早期信史，本书为此搜集考证了胡雪岩所处年代的大量正史信息，参考部分野史资料，去粗存精，力图还世人一个真实的胡雪岩。在“商道追踪”中，作者以胡雪岩经商历程中的重要年代为线索，以小说形式做了系统而细节性的追踪。

第一篇 商道创业篇  择地生财——得老板者得舞台

1．像蘑菇那样默默成长

2．菜鸟赢得老板赏识的要诀

3．就业vs创业：要舞台，而不是饭碗

4．成功需要“晴天霹雳”

5．雪中送炭与冷庙烧香

6．机会总是伪装成“危机”到来

7．“—招就灵”的秘诀

8．妙用“糖衣炮弹”

9．趁热吃了烫手的山芋

1O．有所舍弃才能有所获得

11．攻“心”有术

12．难以复制的“空手道”

13．薪金：留住人才第一要素

14．所谓理财之道

15．竞争如何变竞合

第二篇 商道发展篇  择人任势——开发人脉金矿

16．“霸王硬上弓”的人才争夺战

17．超越利益计算的行动

18．甘蔗可以两头甜

19．一百次心动不如—次行动

20．选才要有巨大的魄力

21．“多赢”的字典里没有“成王败寇”

22．先找靶心后射箭

23．洗牌高手的出牌规则

24．追查企业“小金库”的妙计

25．把跟斗翻到“钱眼”之外

26．关于人才配置的大小正偏

27．非常时期的独门生意经

28．怎样变“暴风骤雨”为“和风细雨”

29．脚踏实地才能踩出成功之路

30．当整个世界变成贫民窟

……

5．雪中送炭与冷庙烧香

落难英雄便好比冷庙的菩萨，一旦风云际会，也会成为

命运亨通的人物。其实这样的贵人，往往就在你现在的关系

网中，关键是你能不能慧眼识英雄，分辨出隐藏的贵人。帮

人发达，自己沾光。

商道追踪

胡雪岩曾私下问过乌先生：王有龄此人将来如何?

当时乌先生帮他从旁观察了好久，然后说：“奇怪!奇怪!看此人骨法当大富大贵．观其眉目则有横死之忧……”

“徐疯子”之死震醒了胡雪岩。前车之鉴，他决心不让王有龄成为第二个“疯子”，步入“横死之忧”的道路。只是一开始苦于手中没有五百两银子，无可奈何。现在，他攥着那五百两银票风风火火跑到王有龄家中。

王父重病在床已经很久了，胡雪岩来的正好。老人刚归天，王有龄在那儿欲哭无泪呢。

“雪轩，节哀顺变。当务之急，是让王伯父入土为安!”胡雪岩劝慰说。

“潦倒若此，如今给父亲一口薄棺我也办不到!”王有龄悲哀地说。

“你可愿意借贷?”

王有龄一楞神．苦笑说：“谁肯借钱给我这个百无一用的书生啊!”

“莫愁，莫愁!你看我手中是什么?”胡雪岩把那五百两银票亮在他眼前。

王有龄见状大惊．说：“你我并无深交，你是钱庄里的一个伙计，这样一笔巨款岂不连累了你．此事万万不可!”

胡雪岩胸有成竹地说：“你不用担心，阜康那边我自有妙计。若你内心难安，我却有个主意．只不知你意下如何……”

胡雪岩的主意就是他们做八拜之交的兄弟!落难的王有龄自然求之不得。互通生辰八字结拜后，称呼也变了。胡雪岩说：“有龄兄!名不正则言不顺．如今小弟孝敬父亲他老人家一付寿材、一身寿衣，总不为过吧。”

王有龄感激涕零，热泪盈眶，哽咽着说：“雪岩弟!就当为兄欠你一个人情……”

“兄长忘记刚才‘有福同享，有难同当’的誓言了吗?区区五百两银子，何足道哉!”胡雪岩慷慨激昂地说。

王有龄本来想厚葬父亲，但五百两银子就会所剩无几，发迹的本钱便没有了。于是在胡雪岩的精心策划下，他穿了孝服，简简单单把父亲埋葬在杭州郊外，只等光宗耀祖时再风风光光地迁葬。

张胖子的侄儿听说有人替“徐疯子”还了钱，急匆匆地跑来找胡雪岩，不料得到了一张新的借据，而王有龄已经离开杭州了。

王有龄心中怀着对胡雪岩的深深谢意北上“投供”，一路打通种种关节，竞很快送上名帖、手札(相当于现在的名片、自荐信)得以拜见了京官吏部侍郎何桂清。

何桂清，字丛山，云南昆明人。当年王有龄的爷爷任浙江观察使时，何桂清的父亲是官署的看门人。王有龄心中暗想：“我小时候福州王家门子老何的儿子也叫何桂清，难道这人是他不成?”但也仅仅是猜测，他可不知何桂清进土及第后先任编修、内阁学土，后任兵部、礼部与吏部侍郎等要职。

果然不出所料，今日朝廷二品大员兼江苏布政使(皇帝的使者)何桂清，神气着呢。他的确是老何的儿子，真是“久旱逢甘雨，他乡遇故知”，王有龄惊喜万分。何桂清不忘旧情，没想到昔日这位小主人落到如此田地，他热情款待，并赠银五千两，还亲自书信一封向新任浙江巡抚黄宗汉举荐王有龄。

“这黄宗汉与我有私谊，交情颇深。雪轩，我看你就不必进京了，直接找他就成!”何桂清交代说。

王有龄携带何桂清的书信，日夜兼程赶回杭州。

智谋精髓

许多人事业的转机得益于“贵人相助”。

胡雪岩虽然对钱庄工作有非凡的自信，但他深深懂得“立志在我，成事在人”的道理。他对王有龄的“雪中送炭”，不知不觉间使对方成为自己在不久的将来的“贵人”，形成了押宝成功的结局，恰好应验了他所说的那句话：“平时多烧香，自有贵人帮。帮人帮在急难处，而且看准一定是可帮之人。”而他的成功之处更在于冷庙烧香，交落难英雄。

俗话说：“平时不烧香，临时抱佛脚。”但一般人也只会热庙烧香，这一点儿都不稀奇。你去烧香不过是众香客之一，菩萨需要关照的人太多太多，难免注意力分散。现实生活中也是如此，就算你的人脉上有达官贵人，如果不是患难之交，他岂会主动为你铺石开路?

冷庙的菩萨就不一样了，平时无人礼敬，只要你很虔诚地烧上一炷香，就会对你有特别的好感，有机会助你“鲤鱼跃龙门”，他决不会不帮的。落难英雄便好比冷庙的菩萨，一旦风云际会，也会成为命运亨通的人物。有朝一日他否极泰来了，绝不会忘了你这个知己。靠他罩着，你不就一下子发了起来嘛。

其实这样的贵人，往往就在你现在的关系网中，关键是你能不能慧眼识英雄，分辨出隐藏的贵人。法国有一本名叫《小政治家必备》的书，教导有心在仕途上有所作为的人，至少把你觉得20个将来最有可能做总理的人的资料罗列清楚，接下来是周期性地去拜访他们，保持良好的关系，这样大有益处。据说，书中引用的案例有世界上许多国家部长级的人物，因为任何一位被委任组阁的总理受命伊始，最焦虑的问题是怎样迅速物色七、八位部长：所以被选的人除了具备杰出的才能以外，“和总理有些交情”能够互相信任，是最要紧的事情。

胡雪岩和王有龄之间的情况便是如此。胡雪岩相信王有龄总有发迹一天。银子迟早总会归还，才敢慷慨解囊五百两银票，这当然冒有一定的风险。虽然他违背了钱庄里的规矩，私自挪用公款，受惩罚的可能性当然很大。但很快他的风险投资就成功了。帮人发达，自己沾光。王有龄果然步步高升。胡雪岩则是贵人相助，有了施展抱负的舞台，创业之路豁然开朗。

古人云：“己欲立而先立人，己欲达而先达人。”辩证地说，他们“贵人”的角色是相互转换的。王有龄没钱安葬过世的父亲，胡雪岩就是他的贵人；当他步步高升以后，自己又成了胡雪岩的贵人。虽然前后主客易位，但他们之间始终是一种互惠互利的关系。

希望自己生命中能不时出现“贵人”，是人之常情，贵人可以一下子打开你机遇的天窗，大大缩短你成功的时间。有权威机构统计，自行创业成功的老板百分之百受恩于贵人，否则很难聚敛财富。很多人以“爱拼才会赢”为人生事业的座右铭，结果拼尽全力也没赢，很重要的原因就是缺少贵人相助。

人生是一篇大文章，能借助贵人，你就可以把这篇文章写得气势磅礴。在攀登个人事业高峰的过程中，贵人不可或缺。而变“雪中送炭”为友情长线投资，把潜在的无形资产转化为最直接的财富，比“锦上添花”结交贵人的短线投资方式更令人拍案叫绝。

P24-27

“当官要学曾国藩，从商要学胡雪岩”，这句晚清民谚现代流行起来了。胡雪岩的生平，如今知者甚众，对于这位中国近代“商圣”评论更多。不过要想研究真实的胡雪岩，洞悉其商道之精华，领悟中国商道成功学的捷径。就必须回到中国近代晚清的历史细节中。

……