所谓孙吴司马兵法，即《孙子兵法》、《吴子兵法》、《司马法》这三部我国古代地位最高的兵书的合称。本书就是对这三部兵书进行了现代管理学的解析。它通过案例，深入浅出地解说古代兵法谋略治理的原则，使现代领导者或学习相关知识的人能更好地学习其中的管理智慧。

本书对“武经三书”作了详尽的诠释解析，运用政治学、管理学理论和活生生的案例，深入浅出地解说兵法谋略治理原则，古今中外纵横谈，推陈出新，是领导干部、公司白领及MBA、HPA学员提高管理智慧的好读本。

上编 兵法与管理

一 引论：管理学理论丛林中的兵法管理学派 ／3

二 经济人、政治人、军事人 ／12

三 兵书和“武经三子” ／30

1．孙武与《孙子兵法》／33

2．吴起与《吴子兵法》／40

3．司马穰苴与《司马法》／45

四 兵家管理思想的现代运用 ／53

1．设官分职，治众如治寡：组织管理和法制思想 ／54

2．图国料敌，未战庙算：战略计划系统管理思想 ／65

3．上兵伐谋，奇正相生：决策权变信息管理思想 ／75

4．择人任势，任贤使能：人事领导人力资源管理思想 ／85

五 风烟下瞰中原尽形势遥从万里来 ／98

下编 注释和解说

一 凡例 ／111

二 孙子兵法 ／112

计篇第一 原文(112)注释(113)译文(115)解说(116)

作战第二 原文(125)注释(125)译文(127)解说(128)

谋攻第三 原文(134)注释(135)译文(137)解说(138)

军形第四 原文(146)注释(146)译文(148)解说(149)

兵势第五 原文(154)注释(155)译文(157)解说(158)

虚实第六 原文(166)注释(167)译文(170)解说(171)

军争第七 原文(176)注释(177)译文(180)解说(181)

九变第八 原文(188)注释(189)译文(190)解说(191)

行军第九 原文(195)注释(196)译文(200)解说(202)

地形第十 原文(207)注释(208)译文(210)解说(211)

九地第十一 原文(216)注释(217)译文(223)解说(225)

火攻第十二 原文(236)注释(236)译文(238)解说(238)

用间第十三 原文(244)注释(244)译文(247)解说(248)

三 吴子兵法 ／256

图国第一 原文(256)注释(258)译文(262)解说(265)

料敌第二 原文(270)注释(272)译文(275)解说(277)

治兵第三 原文(282)注释(284)译文(287)解说(289)

论将第四 原文(295)注释(296)译文(299)解说(301)

应变第五 原文(306)注释(308)译文(311)解说(313)

励士第六 原文(319)注释(320)译文(322)解说(323)

四 司马法 ／328

仁本第一 原文(328)注释(329)译文(334)解说(335)

天子之义第二 原文(345)注释(346)译文(352)解说(354)

定爵第三 原文(361)注释(362)译文(368)解说(371)

严位第四 原文(376)注释(377)译文(382)解说(384)

用众第五 原文(390)注释(390)译文(393)解说(394)

附：主要参考文献 ／401

从管理学的角度看，培训是组织进行人力资源开发的主要途径。企业有计划有组织地进行员工培训和人才培养，不仅可以保持员工的技术水平，而且还有利于强化职员的归属感、认同感，调动员工的工作热情。当今我国社会生产力不断发展，科学技术不断进步，无论什么企业或组织要想跟上时代步伐，使自己的员工与时俱进掌握新知识新技术，就必须切实抓好培训工作。员工培训与开发应该由企业组织有计划地提供，偃伯灵台，答民之劳，每隔一段时间给员工一次学习的机会，以使员工获得改进知识、能力、态度和行为的机会，达到提高组织工作绩效、员工和组织共同发展的目的，提高企业竞争力和效率。企业在全局上要进行系统化的教育训练与开发活动，如世界著名的快餐连锁店都肯和多明勒为提高质量和速度，就都十分重视对员工的培训。都肯经营多纳圈，即一种油炸面包，在美国和12个国家拥有1400家分店。多明勒经营比萨饼，在全美国及另外7个国家拥有3800家分店。如此庞大的公司员工要开展统一工作标准的培训工作，其难度可想而知。两个公司都采用高度分散化的培训来解决这个难题，在多明勒公司，85％的非管理人员培训由各分店或经销权许可者提供，在职边工作边培训，每个员工必须进行分店中的五项工作：定单处理、比萨制作、烘烤、送货、司机等的技能培训，要求熟练速度快：电话三声必须接听定单，45秒内写好定单，1分钟内做好一个比萨饼并放在烤箱内，1秒钟能同时取出烤好的饼并放入一个新的生饼，15秒钟内将比萨饼切成片并码好。管理者也都要经过6个月的培训，内容是生产制作、面团管理、人事管理、成本管理等。特许经销商也送到地区培训中心受训，层层培训使企业标准化管理效益大增。都肯公司也为其特许经销商提供精心准备的培训课程，4周的培训结束时要求每位学员1小时内能制作140个多纳圈，并要测量其长度和厚度，符合统一的标准。

为员工设置合理的培训项目，可以增加员工对工作岗位的胜任感，从而起到激励作用。培训是保持和提高组织职工队伍技术水平和思想水平的重要手段，培训必须制度化，当今发达国家政府或企业组织，凡未经岗前培训的人员均不能上岗，员工每隔一定时间都要进行离职培训。当然培训要讲求实用和效益，《司马法》和《吴子兵法》在军事训练上主张采用最简便易行的方法，“教极省”，而要收到最佳的效果。而“既胜之后，其教可复”，战争胜利后军队还要恢复训练，但为报答百姓辛劳，也要休养生息，一般是“春振旅，秋治兵”，不误农时，军事训练则要使“材技不相掩”，讲求效益。《司马法》还主张“教训成俗”，即在明白事理的前提下养成良好的习惯，形成好的风气，则“教极省则民兴良也，习惯成则民体俗矣”。相沿成俗也就用不着三令五申驱民习武了。《管子》也提出军事训练要“因便而教，准利而行”，训练要根据具体环境条件，怎样有利就怎样进行，“教无常，行无常，两者备施，动乃有动”。兵贵练得精，用得活，不要墨守成规。在当今社会各行业，员工培训与开发已成为组织进行人力资源开发和管理的重要组成部分，是所谓“终身教育”、“终身学习”新理念的具体体现。P358

“师多务威则民诎，少威则民不胜。”而“古者贤王，明民之德，尽民之善，故无废德，无简民，赏无所生，罚无所试”，以致“不赏不罚，而民可用”，这就是我们所说以人为本的柔性管理。在现代企业管理中，为化解内部矛盾，增强凝聚力，激发员工的积极性，不一定要用赏罚手段，而采用富有人情味的柔性管理手段，以义气仁爱，用感情促进生产，效果极佳。如中华老字号的北京瑞蚨祥布店就十分重视人情化管理，其店内伙计大多是从山东招来，在北京没有家，老板就将他们全部安排在店里吃饭住宿。员工不仅衣食无愁，每月还犒劳两次丰盛的会餐，逢年过节还免费发戏票糖果，夏天备有绿豆汤、西瓜，年终每人一份压岁钱，工作绩效突出者另有丰厚的奖金。每个伙计都有50天探亲假，来回路费报销。店里还设有医生，免费给员工看病，．使员工把店当做家。又借鉴西方股份制办法，把商号分成若干股，自己掌大股，其余分配给管理骨干，每年年底按股分红。店员受到如此多方的亲情关怀，不用打骂不用重罚，“上下相报若此，和之至也”，这使全店上至经理下到伙计，无不尽心尽力。爱心所产生的向心力和凝聚力是其他管理手段无法比拟的，由此我们看到了人本管理所具有的独特功效。

“仁不异远，义不辞难。”市场经济时代有关商德的话题早已成为人们关注的焦点，明智的商家应该追求长远的预期利益，不要急功近利贪图眼前利益。在企业经营中不能见利忘义，要牢记“逐奔不远，纵绥不及”的古训，“以礼为固，以仁为胜”。已故香港著名企业家“世界船王”包玉刚一贯真诚待人，讲义气，绝不损人利己，急功近利，而是“见危难无忘其众”，为自己创造了很好的信誉和很大的生意。包玉刚的船90％以上是日本造的，而85％又是租给日本人，当造船淡季时，日本船厂吃不饱亏损大，包玉刚并不趁机杀价，而是宁肯自己吃点亏也一样订船。“不远则难诱，不及则难陷。”1971年，航运业不景气时，包玉刚依旧向日本订造六艘船，让日本船厂大为感激。后行情好转，日本船厂订单多得接不过来，但只要是包玉刚订船，二话不说，立即接单。“相守义，则人勉”，银行也愿意给信誉极高的包玉刚贷款，包玉刚被汇丰银行和日本造船商视为最尊贵的主顾，就是因为包玉刚义重于利，以仁为本，争义不争利。2003年，“非典”横行之时，对许多商家的理念是一个严峻的考验，北京同仁堂集团在关键时刻用高价买来原材料为人们供应平价药，虽然净赔近600万元，但却赢得了良好的商誉。而有些商家却趁机发国难财，赶制劣质口罩及假冒伪劣药品坑害顾客，见利忘义败坏了商家信誉。P359