每一位经商者都要读一读这本书。它将教你如何认清商道、破译商路、提升智商、辨别情商、沟通官商……每一位国企、私企、合资公司老板更应该看看这本书，它将告诉你在不同的省份和不同的地域，有截然不同的风俗习惯和秉性特征；有不同的经商风格和不同的政策以及采取的不同破译方法、手段和技巧。

《商人经商手册》是每个商人在经商中的“红宝书”。是生意上的商场《圣经》。你想要做一位成功商人。你想要成为商战之王，就要把这本商人“四书五经”作为高参!白天放在公文包里，放在写字台上，随时翻看，随身携带；晚上放在枕下，不时研究查阅，挑灯夜读。或许你受益匪浅。它将是你的智慧源泉，并帮助你实现自己的财富梦想。

商人在经商做生意时，每个人的性格不同，特点各异。只有掌握各种商人的特点，做到有的放矢，抓住其弱点，才能把买卖做成做好做大。如果不了解他们，就很难交上朋友，更谈不合作，就是谈成的生意也可能“鸡飞蛋打”……。为了实现自己的财富梦想，请专心苦研，大胆创新吧！

第一章 广东商人

 1．全民皆商的广东人／002

 2．赚钱是惟一的正事／004

 3．重商业，轻政治／006

 4．敢为天下“先”／009

 5．熟谙和气生财之道／011

 6．要发财。忙起来／012

 7．敏锐的市场性与快速反应／014

 8。讲究外在的气派感觉／017

 9．借鸡生蛋的策略／019

 10．服务意识强／021

 11．打好广告战／022

 12．迷信色彩较浓／024

 13．极力避开黑道／026

第二章 上海商人

 1．海纳百川的大都市／029

 2．商战中的竞争谋略／031

 3．“海派”风格，中西合璧／033

 4．经济利益是惟一准则／036

 5．注重“礼尚往来”／038

 6．挣自己应得的钱／039

 7．耐心决定成败／040

 8．守规矩、重合同的上海人／041

 9．但求安稳，不冒风险／043

 10．上海新“买办”的兴起044

 11．关注期货市场／046

 12．上海人的傲慢与自负／047

 13．西化倾向十分严重／049

第三章 北京商人

 1．北京人的“政治情结”／053

 2．天生具来的幽默感／055

 3．能神侃的北京人／058

 4．崇尚真诚／060

 5．富有人情味／061

 6．唤醒心中的“贵族梦”／063

 7．“货好不用吹”／065

 8．拱手让出的商机／066

 9．浓郁的文化气息／067

 10．热衷于大买卖的官商／069

 11．商业中的儒家文化／071

 12．防不胜防的职业“托儿”／072

第四章 天津商人

 1．生意经的妙处／075

 2．嘴硬不如牌子硬／077

 3．创名牌，做绝活／078

 4．讲实力，重信誉／080

 5．做生意与民族气节／082

 6．理想的投资城市／083

第五章 东北商人

 1．重义轻利的东北人／086

 2．争强好胜的性格／087

 3．勇敢地面对“霸气”／089

 4．大方豪爽的个性／091

 5．对“大”情有独钟／092

 6．让对方有“面子”／094

 7．普遍的崇外心理／096

 8．“海量”豪饮的东北人／098

 9．酒桌上的生意经／100

 10．生意兴隆的餐馆／102

 11．不愿挣小钱／103

 12．小心谨慎。提防受骗／105

第六章 安徽商人

 1．亦商亦儒的商业传统／109

 2．新儒商的气质／110

 3．多打“政治牌”／111

 4．不同地域要区别对待／113

 5．缺乏自觉的商业意识／115

 6．传统经商之道的影响／116

第七章 山西商人

 1．崇尚吃苦勤俭／120

 2．以诚信为本／121

 3．公平竞争的商业精神／123

 4．薄利多销的策略／124

 5．从宏观上合理调节／125

 6．大胆的放权和用人制度／126

 7．与行政机构的联系／128

 8．重视商品信息／129

第八章 陕西商人

 1．强烈的优越感／132

 2．抓住历史机遇／133

 3．悠久的饮食文化／134

 4．大力发展旅游业／135

 5．传统产品的巨大魅力／137

 6．敢于孤注一掷／138

 7．制药贩药的优势／139

第九章 四川商人

 1．不愿经商的心态／142

 2．丰富的资源优势／144

 3．巨大的人才资源／145

 4．视信誉为生命／146

 5．以诚相待，和气生财／148

 6．防守型的心态／150

 7．百折不挠的韧性／151

 8．有胆有识的现代商人／152

第十章 河南商人

 1．开放意识的日益增强／155

 2．强烈的恋家观念／157

 3．商业意识略显滞后／158

 4．小富即安。见好就收／160

 5．新时代的豫商／162

 6．激烈的郑州商战／164

第十一章 湖南商人

 1．新观念下的湖南人／167

 2．质量至上／168

 3．提防耍小聪明／170

 4．湖南商人的大手笔／170

 5．敢于直率地说“不”／172

 6．讲效率，快节奏／173

 7．敏锐地捕捉信息／175

第十二章 西北商人

 1．送上门的生意／178

 2．容易见利忘义／179

 3．加强互补贸易合作／180

 4．可利用新疆的自然资源／181

 5．经营品牌文化／183

第十三章 山东商人

 1．敦厚实在的山东人／187

 2．重质量，讲信誉／188

 3．做人以正直为本／189

 4．值得信赖的承诺／190

 5．君子爱财。取之有道／192

 6．务实肯干的精神／194

 7．爱豪饮的山东人／197

 8．直率与豪爽／198

 9．老乡观念重／199

 10．缺乏冒险意识／201

 11．忽略产品包装的弱点／203

第十四章 浙江商人

 1．优秀的传统精神／206

 2．“蚂蚁军团”的成功／208

 3．圆滑的处世之道／210

 4．八面玲珑。投人所好／211

 5．温文尔雅的杭州人／214

 6．宁波人(1)：敢为天下先／216

 7．宁波人(2)：应变能力强／218

 8．宁波人(3)：遵守诚信原则／219

 9．宁波人(4)：险中求稳／221

 10．温州人(1)：从小处着手／222

 11．温州人(2)：小商品的基地／224

 12．温州人(3)：“中国的犹太人”／227

第十五章 福建商人

 1．以商为本的闽南人／231

 2．敢拼才会赢／233

 3．人和则财通／235

 4．充分利用侨胞的优势／236

第十六章 河北商人

 1．朴实和平淡的风格／240

 2．缺乏市场意识／241

 3．懒是河北人的天性／243

 4．不忘传统的“土气”／245

 5．观念保守，缺少创新／247

 6．京津的巨大诱惑／248

第十七章 江苏商人

 1．扬长避短的经商传统／251

 2．较为中性的品质／252

 3．独立经营者居多／254

 4．薄利多销，稳中求胜／255

 5．新奇的创意／257

 6．务实礼貌／258

第十八章 江西商人

 1．观念较为落后／260

 2．注重诚信和商德／262

 3．善于揣摩对方的心理／263

 4．江西商人的投资方向／264

 5．个体经商居多／266

第十九章 湖北商人

 1．不服输的性格／269

 2．热衷名牌／270

 3．防止“水货”／271

 4．天性胆小，怕担风险／272

 5．面子是成败的关键／274

 6．信迷信，择吉日／275

第二十章 云南商人

 1．淳朴、敦厚的云南人／278

 2．不要骗云南人／279

 3．不要斤斤计较／280

 4．热情好客的风尚／281

 5．能吃苦的特性／282

 6．喜欢喝酒的云南人／283

 7．渴望自由自在／285

 8．小富即安，知足常乐／286

 9．求安稳．少开拓／287

第二十一章 海南商人

 1．保守观念严重／290

 2．离不开的投机心理／291

 3．应防备其惰性／293

 4．崇尚自由的天性／294

第二十二章 香港商人

 1．赚钱是第一要义／297

 2．东方式的智慧／298

 3．“搏命”精神／300

 4．警惕“搏乱”与“捞家”／302

 5．学会“叹世界”／304

 6．迷信的流行／306

第二十三章 澳门商人

 1．重信誉、讲道德／308

 2．好赌的心理／309

第二十四章 台湾商人

 1．坚韧的耐心和毅力／312

 2．重承诺、守信用／313

 3．常见的禁忌／314

广东地处亚热带，气候炎热多雨。广东地势虽非险峻，但是丘陵遍地，出门见山极为平常，到处森林密布。对人类生存而言，这样的环境远不如中原土壤肥沃，河水甘甜。因此，古代的广东人要学会顽强生存的本领，这是第一位的。相对而言，文化需求较少一些。这样，自古以来，广东人便抱着一种实利主义的态度面对人生。

从地理位置上来说，一条东西横亘的岭南山脉，将广东自然而然地切割为一个小小的独立单元，阻碍了中原文明与岭南文明的交流。历史上，中原文化对广东曾也产生了不小的影响，但这种影响却也是途经湖南、江浙时被“南方化”之后，才进入广东的。所以，广东人总是少一些儒家的理想，以及中庸等级观念，而更多的是一种实利主义。

在过去．南方女子精明能干、吃苦耐劳，善于精打细算，家务和农活全由妇女承担．而男人则志在经商出外赚钱。“妇女能顶半边天”，在广东绝不是一句空洞的口号，而是活生生的事实。在南方，就是农民的夫妻关系，却也是对北方那种大男人主义的一种挑战。

广东相对独立，背山靠海的自然地理条件促成了广东人开放、自由的文化传统。由于相当一部分人靠海为生，因此，他们富有冒险精神，又由于远离中原文明中心，文化相对落后，他们向往仕途的气氛不浓，至今广东人仍不“倾心”政治。相反，除了发达的稻作农业外，便利的交通和丰富的海产、亚热带果品，都为他们从事商业活动提供了极好的条件。

广州自西汉时期起，就已经成为南部的珠玑、犀角、果品、布匹的集散之地。宋时的广州曾是“万国衣冠、络绎不绝”的著名对外贸易港。明代时，广东设了“十三行”。到清代，这里更是中国惟一的对外通商之地。

正因为这样的商业传统习气，广东的农民自从能出海与海外人进行交易之时起，商业活动就没有中断过。从这个角度看，现在的广东人个个都是商人的后代。

广东人出海远航，与南洋各地来往密切，因此，广东籍华侨在南洋很多。同时，广东地处南大门，广东人极易受外来文化的影响。广东古代受东南亚文化影响相当深，到了近代，西方文化在广东也广为传播。近代史上频繁的海外贸易、华侨出入使西方大量先进的经营方式、生活方式、建筑制造、工艺美术率先传人广东，使广东人在封建社会的迷雾之中仍能看到西方文化的闪耀，广东也因此成为近代中国民主革命思想的摇篮。

这种开放经商的传统使广东人性格开放，容易接受新事物，商品意识浓厚。和全国其他一些地方相比，他们排外性不强，通常只以一种商人的眼光和方式，来热情地接待每一个南来北往的客人。但是，文化素质较低则使他们缺乏长。远的目标，一旦经济富裕则易自满自足。他们对中国传统国粹崇信不起来，又对西方宗教知之甚少，思想上的空白使他们的信仰多从面相、风水、命运等一类中寻找归宿，形成广东人迷信命运的性格。（P2-3）

  研究商人，也就是研究有钱人。研究他们为什么能赚钱，为什么会经商，会做生意；研究他们这种智商能力是天生的，还是后天的，是靠自我奋斗、挑战创新取得的，还是机遇、财运和老天爷给的。

如果你拥有这本书，挑灯夜读，或许你就会受益匪浅。

中国商人从—形成就表现出不同的地域文化特色。在历史上，中国商人曾形成过十大帮派，各大商帮商人的经营项目、活动范围、经营风格、经商观念并不完全一样，比如山西商人以善于理财，独创票号著称；徽州商人亦贾亦儒，贾儒结合；广东、福建商人以海商为主体，表现出亦商亦盗的缉织形式；山东商人奉行以苦为乐，苦干实千；江西商人小本经营，擅长小本买卖；江苏商人经商稳打稳靠，以粮为主，善于扬长避短……各地人经商的风格各不相同，并且沿袭至今，对当今商人做生意产生着影响。

这本书是第一本介绍中国不同地域的商人做生意的“四书五经”，是针对不同性格及性格弱点商人采取不同战术的商战对策。它教会你如何掌握不同商人的性格，教会你如何利用各地商人的弱点，还教会你如何在商场上防止受骗上当，如何在竞争中巧妙制胜。这本书将教会你如何与中国乃至世界各地不同地区的各种商人打交道、做生意的经商技巧。

面对入世后的机遇和竞争，任何商人都不得不去迎接世界范围内的商业挑战，一个有远见的大商人更应该主动学会和外国商人打交道，走向世界。只有这样，中国商人才会永远发展自己，壮大自己、才不会失败。

但是，要与外国商^打交道，就必须熟悉他们的性格，了解他门的作风，懂得他们经商的习惯，遵从他们做生意的规矩，知己知彼，然后，才能在商场中进行合作和竞争……

总之，你要做生意，就要寻找—本“商场《圣经》”。你要成为商战之王，就要把这本经商“四书五经”作为高参!白天放在公文包里、放在写字台上，随身携带，随时翻看，晚上放在枕下，不时翻阅、研究……这本书将帮助你去实现自己的财富梦想!