任何事情都是辩证的，有一利就有一弊。老子说过，“有无相生，难易相成，长短相形，高下相倾，音声相和，前后相随”。中国式的管理的确有不少精华的东西，但是，本身也潜藏着一些糟粕的因素。身为现代企业的管理者们，要做的当然是趋利避害。但是趋利避害的前提是清楚地知道利在哪儿，弊在哪儿。本书通过对一个个生动活泼的古代管理事例的具体分析，深入探讨了中国式管理的得与失。希望能使现代企业管理者，以及将要成为企业管理者的人们，在轻松的阅读中得到新的启迪。

管理中没有固定的所谓的好模式，只有合适与不合适。适合自己的才是最好的，能够推动发展才是对的。世界上没有任何成型的管理模式可以直接拿来运用，管理一旦成为模式也就成为了过去，只是经验之谈。企业每天都处在变化的市场中，因此，管理者在运用中国式管理模式时，也要与企业自身结合，分析其利弊得失，找出适合自己的管理方法。

第一章 中国式领导的得与失

 总论：以史为鉴，提高领导艺术／3

 唐狡死战的缘由：大度宽容的得与失／6

 秦昭王“五跪”求贤：尚贤的得与失／10

 孙策安抚太史慈：以诚相待的得与失／14

 诸葛亮按期令老兵还乡：信义为重的得与失／18

 袁公送女返家：不趁人之危的得与失／21

 蒋衡激流勇退：明哲保身的得与失／26

第二章 中国式用人的得与失

 总论：全方位考虑，用对人才／33

 勾践杀文种：鸟尽弓藏的得与失／36

 魏文侯用吴起：不拘小节的得与失／41

 刘邦用韩信：疑人可用的得与失／47

 诸葛亮挥泪斩马谡：大义灭亲的得与失／52

 唐太宗提拔长孙无忌：内举不避亲的得与失／56

 元世祖破格用安童：不拘资历的得与失／60

第三章 中国式决策的得与失

 总论：分析中国式决策得失，探索最佳决策之道／67

 白圭反其道而行之：人弃我取的得与失／70

 秦灭六国：远交近攻的得与失／74

 隋破突厥：离强合弱的得与失／78

 玄武门之变：果断决策的得与失／82

 郭子仪免胄单骑退强敌：不战而胜的得与失／86

 宋江从落寇到招安：大智若愚的得与失／91

第四章 中国式授权的得与失

 总论：权衡利弊，合理授权／97

 东郭牙反对立管仲为“仲父”：相互

 制衡的得与失／100

 魏文侯不疑乐羊：用人不疑的得与失／105

 赵匡胤“杯酒释兵权”：大权独揽的得与失／109

 赵构罢岳飞：不得越级的得与失／113

 少年康熙诛鳌拜：抑制下属张狂的得与失／118

 “中兴良将”曾国藩：充分授权的得与失／123

第五章 中国式执行的得与失

 总论：应机变通，达到最佳执行效果／131

 长勺之战：以静制动的得与失／135

 曹参不治而大治：“无为而治”的得与失／139

 司马懿按兵不动：推、拖、拉的得与失／143

 夏侯渊破敌军：审时度势，灵活机变的得与失／148

 从赤壁之战看管理：重视局部，环环相扣的得与失／152

 赵绰依法办事：法治的得与失／156

第六章 中国式沟通的得与失

 总论：把握沟通分寸，因时因地因人而异／163

 刘备盛情留张松：一唱一和的得与失／166

 青梅煮酒论英雄:酒桌上沟通的得与失／171

 曹丕夺嫡：私下沟通的得与失／177

 朱元璋此处无声胜有声：暗示法的得与失／181

 康熙帝怒打魏东亭：向下属施威的得与失／185

 郑板桥巧退说情者：顾及面子的得与失／190

第七章 中国式组织的得与失

 总论：趋利避害，使组织产生最大合力／197

 穰苴斩庄贾：杀鸡做猴的得与失／200

 宋就以德报怨结好合：力求和谐的得与失／204

 刘邦封王：家族式组织的得与失／208

 联吴抗曹：组成联盟的得与失／212

 赵匡胤唠家常：创造家庭温馨氛围的得与失／217

 唐僧雕琢孙悟空：朽木可雕的得与失／222

第八章 中国式激励的得与失

 总论：掌握激励尺度，激发员工积极性／229

 苏秦激张仪：激将法的得与失／233

 商鞅赏金：物质激励的得与失／238

 项羽破釜沉舟：置之死地而后生的得与失／243

 铜雀台锦袍之争：不患寡，而患不均的得与失／247

 武则天用酷吏：不怕下属“窝里斗”的得与失／251

 仆固怀恩执法如山：当罚必罚的得与失／256

主要参考书目／260

领导工作是一门科学，也是一门艺术。美国的洛克威尔·肯特就说过：“用权，用人，激励下属，协调关系，化解矛盾——在领导过程中无时无处不需要长袖善舞的卓越领导艺术。”在竞争激烈的社会里，领导者、管理者拥有一套高超的领导艺术，是成功的要领。掌握领导方法，灵活地运用领导艺术，是每个领导者必须具备的基本功。

领导艺术没有固定的模式，也不存在既定的做法。不同性格、气质、能力的领导者，所表现出来的领导艺术也各不相同。领导的艺术，首先体现在领导者的自身魅力上，而这些魅力又是由领导者自身的素质所决定的。领导者是大家的表率，也是大家的楷模。高素质的领导者才可能产生巨大的吸引力、凝聚力和影响力，从而调动大家的积极性和创造性，最终达到领导活动的目的。领导者也是决策者，只有具备高素质，才可能对时局有着正确的把握，高瞻远瞩，作出正确的决策。

领导者的魅力就好像一根魔棒，只要将它轻轻地舞动，就能不着痕迹的指挥下属。领导者内在的素质包括领导者自身的品质、心胸度量、处世哲学等等。这些内在的素质，只能通过不断的修炼来提高，而不是随便借来就可以用的。

古语说，修身、齐家、治国、平天下。对于中国古代的领导者、管理者来说，修身是一切的基础。中国儒家的传统要求人们“见利思义”，朱熹也说过：“不以其道得之，谓不当得而得之。”中国的管理者通常能从仁义道德出发，追求正当的利益，为了社会与他人的公利，常常是抛千金而不惜，绝不会做出趁人之危的事。这种高尚的品质赢得了别人的尊重和赞许。但是不趁人之危必然会失去某些利于自己的良机，使自己的利益蒙受损失。

中国人十分注重信义，春秋战国时百家争鸣，可在人要讲信义这件事上达成了空前的一致!诚信，是每一个优秀的领导者和管理者首先要具备的素质。在中国古代，人们很少签合同、订契约，相互间的合作凭据就是一句诺言。中国的领导者时刻都以“言必信，行必果”作为自己的行为准则。中国的管理者们以他们的诚信赢得了人们的敬重，从而也赢得了人心。然而事情也不是绝对的，世界上没有一个没说过谎话的人，因此诚信也是相对的，讲诚信也得看情势，看对象，否则就会给自己造成重大的损失。

宽容，也是管理者们修身的一个重要内容。只有心田似海，不计较下属犯错的领导者，才会具有强烈的个人魅力，并在关键时刻得到别人的支持和帮助。中国古代的管理者们，不仅能容有缺点、有过错的人，也能容有不的同意见人以及超过他们自己的人，甚至能容竞争对手。当然，容忍也是有限度的，容忍不等于纵容，无原则的宽容只会导致鄙夷和失败。

中国人历来讲究中庸之道，明哲保身更是被大多数的管理者所采纳。管理者们通过少惹是非，少生麻烦的方式，获得了更好地展现自己的才华、发挥自己特长的机会。但是明哲保身又是与创新的思想相违背的，它不利于培养标新立异的人才。使得原本有才能之人不敢为天下先，使才华在庸庸碌碌中消磨。

中国古代优秀的管理者都十分“尚贤”，他们除了任人唯贤、给予人才充分的尊重外，还有很多种其他的方式。对于人才，古代高明的管理者通常都是通过自己的诚意和热忱去打动他们的心。《中庸》说：“唯天下至诚为能化”。只要有至诚之德，万物都可以被感化，何况于人呢?但是管理者的诚心也很可能被别有用心的人利用，而且以诚待人的尺度也很难把握，过了让人觉得假，少了不足以打动人，除非恰到好处，否则就适得其反了。

其实，除了领导者的魅力外，领导的艺术还体现在其他方方面面中，如战略的艺术，决策的艺术，用权的艺术，执行的艺术，沟通的艺术，组织的艺术，用人的艺术，激励的艺术等等。领导艺术不仅仅是单纯的技巧、手段，或是处世之道，领导艺术更多的是决于领导者韵品德、智慧、经验，它是科学的、灵活的，具有创造性、时效性和综合性。随机应变、审时度势、因势利导、把握分寸，这些都是一个优秀领导者所必备的东西。领导艺术在领导工作中有着十分重要的意义，作为领导者，就应该借鉴古今中外一些好的领导方法和艺术，不断地实践，不断地探索，以提高自身的领导水平和领导艺术。(P3-5)

曾经看到过这样一个笑话：一个美国人，一个法国人，还有一个中国人一起走在大沙漠中。走着走着，一个神仙忽然出现在他们面前，并且许诺，可以满足他们每人一个愿望。美国人选择了钱，并带着钱回到美国；法国人则选择了美女，也带着美女回到法国；轮到中国人的时候，中国人喝着二锅头，然后不紧不慢地说出了自己的愿望，“我挺想法国人和美国人的，你把他们都弄回来吧。”这个笑话的标题就是：最聪明的中国人。

的确，中国人是最聪明的。在复杂多样的历史境遇中，中国人充分显示了自己独特的管理智慧。如中国人的管理节奏是“慢慢儿来”，通过推、拖、拉的方式，将问题化解于无形；中国管理者的办事方针是马马虎虎，常常只睁一只眼，在管理上只求圆满合理，从不拘泥于小节；中国人的名誉观使得中国的管理者们总是将面子问题考虑在先，很多事点到即止，很少明说……

这些，都是中国人特有方式。

在西方文化的撞击下，这些明显区别于西方的管理方式，常常被看作是中国管理中的糟粕，是要被淘汰的东西。其实不然。在这些管理思想、管理手段中，包含着许多科学合理的因素，渗透着中华儿女们的智慧。中国人的智慧，中国人的管理方式，不仅使中国傲视群雄，同时也是留给世人的最宝贵的财富。

但是，任何事情都是辩证的，有一利就有一弊。老子说过，“有无相生，难易相成，长短相形，高下相倾，音声相和，前后相随”。中国式的管理的确有不少精华的东西，但是，本身也潜藏着一些糟粕的因素。身为现代企业的管理者们，要做的当然是趋利避害。但是趋利避害的前提是清楚地知道利在哪儿，弊在哪儿。本书通过对一个个生动活泼的古代管理事例的具体分析，深入探讨了中国式管理的得与失。希望能使现代企业管理者，以及将要成为企业管理者的人们，在轻松的阅读中得到新的启迪。

编著者

21世纪是中国管理哲学结合西方管理科学获得发扬的时代，两者缺一，都将跛脚难行。学过西方现代管理的人士，若能平心静气，看看中国式管理，必能百尺竿头，更进一步，将现代化管理，活用得更加有声有色。不谈西方管理科学，先看看中国式管理，必能对现况的演变，以及未来变化，更为一目了然，对于掌握未来，安身立命，有很大助益。

——曾仕强(中国式管理大师)

在中国管理企业，管理者面对的是习惯于中华文化的中国人，应该采取符合中华习俗的方式方法。随着中华民族的复兴和大中国经济的崛起，不仅中国管理哲学要在世界上大行其道，中国人也一定能够创造出更多具有民族性加世界性的中国式管理实践和理论。

——高云飞(国务院国资委企业研究部副部长)

在管理的“术”的方面，我们应注重洋为中用，以开放的心态，兼收并蓄，海纳百川；在管理的“道”的方面，我们应注重古为今用，从根本问题人手，开掘我们的宝贵文化遗产，将中国的管理思想推向全世界，造福全人类。

——易建湘(华嘉机构总裁)