本书精选营销业92个经典营销故事,分为心态篇、竞争篇、品牌篇、顾客篇、广告篇、技巧篇、创新篇和理念篇八个部分，来诠释营销理论，深入浅出、浅显易懂，是为营销人员或准备从事营销工作的人员准备的一本可读性、趣味性、知识性较强的书。

一 心态篇

保险业巨子/3

一步到位/5

老板的辛酸/7

把斧头卖给总统/9

他是谁/11

战胜“卡迪拉克”/13

一次商业冒险/15

戴尔的诞生/17

从冒险中成功/19

二 竞争篇

出奇制胜/23

水之争/25

“慢一步”的代价/27

低价入市/29

“丑小鸭”的强大/31

假“竞争”/33

两个报童/35

派克归队/37

与对手为伍/39

余地/41

“秘密”纺织专家/43

樱花与富士之争/45

当回“救世主”/47

精工击败欧米茄/49

三 品牌篇

打造“卡丹”品牌/53

重塑形象/55

锤砸收音机/57

砸出来的名牌/59

虎飞的腾飞/61

耐克打“明星牌”/63

星巴克的独特风格/65

象牙肥皂/67

借用原子弹的威力/69

红色恋人520风暴/71

四 顾客篇

让顾客参与/75

消费者说了算/77

此消彼长/79

宝洁的教训/81

最有人情味的企业/83

认真倾听/85

海尔用真诚“征服”我/87

推销高手/89

投其所好/91

乐普生拒售索尼/93

永久免费维修/95

服务至上/97

安塞尔与铅管包商/99

五 广告篇

绝顶广告/103

啤酒赛获大奖/106

免费广告/108

七天制胜/110

杜撰的广告/112

把“飞鸽”送给布什/114

“波司登”上泰山/116

垃圾时间里的广告效益/118

令人叫绝的广告/120

蒙牛的“牛”起来/122

六 技巧篇

推销怪人/127

“饭盒作战”/129

“荣誉学生裙”/131

最后价格/133

以退为进/135

“直销制”营销/137

小商品同样能做成大生意/139

天天平价/141

“拍立得”推销术/143

“抠门”也能发财/145

两家粥店/147

记住他人的名字/149

苦练笑容/151

肮脏牛排店/153

古怪的优惠/155

最后敲定你/157

七 创新篇

标新立异/161

饭店园中种蔬菜/163

做别人没有做过的事情/165

独特的百年庆典/167

偕老同穴/169

得不偿失/171

在创新中击败对手/174

一笔可观的奖金/176

只做风的生意/178

八 理念篇

价值永恒/183

“最赚钱”的地盘/185

抓住商机/187

一次演讲/189

不一样的薪水/191

敬请明日光顾/193

福记西服/195

把垃圾换成财富/l97

虚掩的门/l99

消失的沃尔沃斯/20l

一加一大于二/203

一加一大于二

丁老头是一位身家丰厚的富豪，他准备将自己开创的公司交给儿子管理。

他的儿子刚从美国一家著名的工商大学毕业。如何将毕生的经验传授给儿子呢?

几天之后，丁老头带着他的儿子，离开公司豪华的办公楼，来到了一片低矮破旧的街道。

望着儿子迷惑不解的神情，丁老头说道：“你想知道我这几十年来做生意的秘诀吗?”

儿子的眼睛立即露出一道光芒，他聚精会神地倾听起来。这时候，丁老头就指着街道旁的一间狭小店铺说道：“这是我开办的第一家商店，也就是从这里开始，渐渐发展到今天这家大企业。”

看着狭小的门面，儿子的脸上露出更加疑惑的神情。这也难怪，谁会相信一间如此之小的店面，能发展成为一家跨国公司。

“你知道一斤芝麻卖多少钱吗?”丁老头开始问道。

儿子笑着答道：“在香港谁都知道，一斤芝麻卖七块钱呀。”

“那一斤黄糖呢?”

“最多也只卖到三块钱。”

“那一斤芝麻加上一斤糖，值多少钱呢?”

“这还不简单，一斤芝麻加上一斤糖，正好等于十块钱。”

儿子心中的疑惑更深了，为什么父亲会用这样简单的数学题来考自己呢?

但丁老头摇摇头说道：“不对。”

这一个结论，让儿子不敢相信，难道这么简单的数学题，自己都会算错?

丁老头接着说道：

“如果你做芝麻糖来卖，一斤芝麻加上一斤糖，就可以卖出二十块钱。其实做生意的秘诀就在于此，你只要将不同的东西，按照人们的需要组合起来，就能创造出更大的价值。”

到这时，儿子才恍然大悟，也才知道父亲为什么能从一间小店面，发展成如今的规模，其实都遵循着这样一个简单却有效的道理。

营销智慧：

在数学中一加一永远等于二，可在营销中，只要你的营销思维不断创新，生产的新产品能够符合消费者新的需求，一加一是可以大于二的。

P203-204

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。

如今，国内市场潮起潮落，国际市场风云变幻。这给市场营销带来了新的机遇和挑战，营销人员仅依靠一个好的产品、积极的推销和大量的广告宣传已不能包打天下。因此，我们的营销工作者迫切需要在营销理论、营销技巧、营销理念等各个方面有所革新。

很多有关市场营销的书籍比较侧重于理论，对于一般的营销人员而言，会使其感到整个学习过程变得枯燥和复杂。本书独辟蹊径，以营销故事为主，来诠释营销理论，深入浅出、浅显易懂，力求给广大的营销人员或准备从事营销工作的人员提供一本可读性、趣味性、知识性都很强的书。

全书共分八篇，分别为心态篇、竞争篇、品牌篇、顾客篇、广告篇、技巧篇、创新篇和理念篇，共选出92个经典营销故事。您完全可以在学习、工作、生活的闲暇之余，把它们当作逸闻故事来读，在它们给你带来些许放松的同时，能够让您正确认识现代营销活动的基本原理，自觉地把握营销工作的一般规律，调整在营销时的心态，提高您营销的工作效率，最大化增加您的销售收入。

由于编者水平有限，时间仓促，如有不妥之处，望各位同行及广大读者不吝指教。

编 者

2005年5月