本书是21世纪企业家智慧丛书之一,全面的探讨了企业家成功的制胜术,那就是战略,共分十二章来详细的讲述十一个致胜战略,它们分别是定位战略;竞争战略;制变战略;资本经营战略;品牌战略;产品战略;服务战略;技术创新战略;联盟战略;国际化经营战略和人才战略.

第一章企业家的战略思维(1)

一、战略是什么，战略为什

么(1)

二、企业战略思维解析(9)

三、企业家的战略思维(20)

案例一：格兰仕战略(26)

案例二：松下新战略(31)

第二章企业家的定位战略(34)

一、定位是什么，定位战略

为什么(34)

二、企业家的定位战略(37)

案例三：华帝集团是如何成

功定位的(48)

第三章企业家的竞争战略(54)

一、竞争是什么，竞争战略

为什么(54)

二、企业竞争战略解析(55)

三、企业家的竞争战略(64)

案例四：麦当劳的十大竞争

战略(71)

第四章企业家的制变战略(74)

一、制变是什么，制变战略

为什么(74)

二、企业变革解析(75)

三、企业家的制变战略(81)

案例五：通用电气公司的变

革之举(85)

第五章企业家的资本经营战略(8

7)

一、资本是什么，资本经营

为什么(87)

二、企业家的资本经营战略

(90)

案例六：华源集团的资产经

营战略(101)

案例七：成都商场的资本运

营(107)

第六章企业家的品牌战略(110)

一、品牌是什么，品牌战略

为什么(110)

二、品牌特征解析(112)

三、企业家的品牌战略(115)

案例八：宝洁：品牌之路(124)

案例九：摩托罗拉的品牌战

略(129)

第七章企业家的产品战略(132)

一、产品是什么，产品战略

为什么(132)

二、企业家的产品战略(136)

案例十：美国微软公司(145)

案例十一：斯乃克的产品延

伸(146)

第八章企业家的服务战略(148)

一、服务是什么，服务战略

为什么(148)

二、企业家的服务战略(151)

案例十二："IBM就是服务"(160)

案例十三：奔驰汽车的服务

文化(161)

第九章企业家的技术创新战略(1

64)

一、技术创新是什么，技术

创新战略为什么(164)

二、企业家的技术创新战略

(168)

三、怎样增强企业的技术创

新能力(173)

案例十四：大连造船新厂好

望角型散货船的创新(176)

第十章企业家的联盟战略(180)

一、联盟战略是什么，联盟

战略为什么(180)

二、联盟战略解析(182)

三、企业家的联盟战略(186)

案例十五：宝洁与沃尔玛的

巨人之会(191)

第十一章企业家的国际化经营战

略(195)

一、国际化是什么，国际化

战略为什么(195)

二、国际化经营战略解析(197)

三、企业家的国际化经营战

略(200)

案例十六：日本公司的国际

化战略(203)

第十二章企业家的人才战略(206

)

一、人才是什么，企业需要

什么样的人才(206)

二、企业家的人才战略(208)

案例十七：琼斯是如何选择

杰克·韦尔奇的(214)

案例十八：中小企业求才七

大方略(216)

主要参考文献(219)

第一章 企业家的战略思维

一、战略是什么，战略为什么

按照哲学家的思考，我们认识或研究某个命题，首先要明确两大问题：①是什么。②为什么?理论是建立知识大厦的基石。对于“是什么”，往往存在两种歧义：一种是“模糊”不清，缺乏定性的、准确的判断，不能透过现象看本质，有时只能意会，不可言传；另一种是由于知识和实践的不同，或者站的角度不一样，对同一现象，同一问题可能会出现不同的认识和解释。对于“为什么”，有的只是知其然不知其所以然，因而，不能以理说服人。讨论企业家的战略思维，我们也要从“是什么”、“为什么”说起。在其后的具体战  略策略中，我们还要讨论“怎么样”．(即如何去做)的问题。

(一)战略是什么

1．战略的含义

战略是什么，尤其是企业战略是什么，众说纷纭。笔者认为，战略本来是一个军事用语，起初讲的是“将军指挥军队的艺术”。孙子日：“用兵之道,以计为首。”战略即“先定必胜之计”。毛泽东同志曾指出：“战略问题是研究战争全局的规律性的东西。”“凡属带有要照顾各方面和各阶段性质的，都是战争的全局，研究带全局性的战争指导规律，是战略学的任务。”(《中国革命战争的战略问题》①)以上三种含义可以分别归纳为艺术论、谋略论、全局论。P1

2004年春，经济管理出版社出版了拙作《成功始于意识--企业家智胜 术》一书，读者反响还不错。编辑部建议以此为契机，推出一套21世纪企业 家智慧丛书，于是便有了今天的续篇：《成功始于战略--企业家制胜术》。

提起"战略"二字，对于企业家们并不陌生。但是要把战略这个"公共 产品"变为企业家的专用偏好还很不容易。虽然不少企业家们经常把战略挂 在嘴上，贴在墙上，但真正放在"心"上的似不多见。如今，不少企业家关 注最多的还是"钱"和"物"等硬件资源。战略，从某种意义上讲，只是一个"软件包"。在"重硬欺软"的意识下，不少企业家整天忙于琐碎的日常事务，常常以"无时间"、"无多大用处"为借口拒绝战略于工作之外。美国著名企业家、前通用公司董事长威尔逊积几十年办企业之经验，曾深有体会地告诉人们："我整天没干什么事，但总有一件干不完的事，这就是给企业定战略"。企业家是干什么的?我曾在上一本《成功始于意识--企业家智胜术》 一书中提出："企业家最重要的使命就是为企业制定一个别具一格的有竞争力的战略。"多少实践证明，企业的成功首先是战略的成功。我们不妨把眼光投向一些到中国来的跨国公司，他们到中国来投资经商，首先进来的人不是生产部门的，也不是经销部门或财务部门的，而是战略研究部门的。他们来研究什 么呢?研究世界经济格局，研究中国改革开放政策，研究进入中国的契机和方式，这便是制定战略。纵观国外一些企业，为什么他们的生命周期比中国企业 生存时间要长?平均都在30-50年之间，最长的100年以上。其秘诀何在? 这就是他们大都有自己持续发展的竞争战略。反观我国一些企业，平均生命周 期只有5一lO年。"昨天明星，今天流星"。原因和差距何在，也是出在有无持之以恒并恰到好处的战略。因此，提升企业家的战略意识迫在眉睫，这也是 作者这些年讲授《企业战略管理》一直呼吁的主题。

本书把战略作为企业成功的起点，作为企业家竞争制胜的宝典，一方面是给企业家提个"醒"，进一步强化战略意识；另一方面试图建立一个自助餐式的"战略库"，供企业家需要时随时取用。为此，本书分别介绍了企业家的战略思维方式，企业家的定位战略，竞争战略，制变战略，联盟战略，品牌战略，资本运营战略，服务战略，人才战略，技术创新战略，国际经营战略，等等。可以说每一项战略都是企业迈向成功的一个阶梯，甚至其中某一项战略决 定企业的兴衰和命运。

随着经济全球化和社会信息化的进程加快，随着我国社会主义市场经济体制的建立和完善，企业战略管理将越来越受到企业家的重视，各种各样的战略 论坛也如雨后春笋般地茁壮成长。实践证明，企业家真正的成功将属于永远的战略人。

目前，社会上有关企业战略之类的书颇多，有关成功之类的书也不少，编者将二者有机地结合起来，站在企业家的角度来研究战略与成功，应该说有一 定的新意与实用价值，而且采用画龙点睛的"自助餐"方式展现给读者。如果你是一位企业界的朋友或希望创业成功的人士，不妨选择这本书一读，只要某一理念或招式对你有所"暗示"，那就不负开卷有益了。

此书在编著过程中，参考了大量专家学者的研究成果，引用了不少经典案例，除在书中加了注脚和书后附有参考文献说明外，还有一些成果没能一一注明。值此出版之际，特向有关同仁表示诚挚谢意，不当之处，祈望批评指正。

编者2005年1月