他出身平民却成为中国通信行业的领军人物。他选择了走技术自立、发展高新技术的实业之路。他被誉为“让对手们睡不安枕的战略游弋者”。他就是华为总裁任正非。本书介绍了任正非的创业人生。愿您以这本书为有力的工具，撬开通向您成功和财富的大门……

他凭借着自己出色的经营思想和远见卓识的管理才能，创建了华为，并带领着华为在发展中不断地壮大，从中国走向世界，使华为在世界上产生了巨大的影响，最终改写了“全球电信业的生存规则”。他是华为技术有限公司总裁任正非，本书讲述的就是他的传奇创业故事。

第一章 中国最具影响力的企业领袖：任正非001

第一节 从“白手起家”到“与世界接轨”003

第二节 有高度的事业：做世界级企业005

第三节 神秘企业家：个人魅力型的领导者010

第二章 “天将降大任于斯人”：创业前的艰苦岁月013

第一节 高中三年的理想就是能吃一个白面馒头015

第二节 青年时光不能虚度018

第三节 “身穿绿军装”的岁月022

第三章 创业艰难百战多025

第一节 创建华为027

第二节 国内市场谁主沉浮033

第三节 “十年磨一剑”：事业的拓展044

第四章 扬帆出海：华为征战国际市场051

第一节 初次踏上欧洲商场053

第二节 争战美国06l

第三节 踏上国际化的征途067

第五章 “军人帮”造就的“狼性”企业家075

第一节 军人风貌、“毛式”策略077

第二节 华为的“武器”087

第三节 华为的转型之道094

第四节 决策的高度101

第六章 知识的信徒：用知识改变企业的命运107

第一节 笃信知识的力量109

第二节 崇尚技术的偏执123

第三节 文化是企业发展之根127

第七章 客户是生存之本：营销之道135

第一节 制胜法宝：一切为了客户137

第二节 “中学为体，西学为用”142

第八章 黑暗中的微光：引领华为应对危机147

第一节 企业生存的法宝149

第二节 做海外市场就是革自己的命156

第九章 真实任正非：神秘背后的生活163

第一节 总裁的柔情与幽默165

第二节 语惊四座：直言不讳的豪爽168

附录一：任正非讲演录171

附录二：任正非语录181

神秘企业家：个人魅力型的领导者

任正非不爱张扬，是个低调的人。他的这一低调的做事风格，也许只有IBM公司的前CE0郭士纳可以与之相提并论。

任正非曾经向华为的高层发出过这样一道命令：“除非重要客户或合作伙伴，其他活动一律免谈。谁来游说我就撤谁的职。”他对于那些可以给自己扬名的诸如采访、会议、评选等等，都避而远之。

一些记者为了能够采访到他，四处找门路，但都没有实现自己的“愿望”。

这不是因为任正非多么高傲，而是因为他把一切名利看得很淡，所以他拒绝了一次又一次对别人来说难以得到的“机会”。

身为中国最大的通信设备制造商总裁的任正非，有着国家领导人钦点出国访问的经历，可是却没有正式接受过任何一家媒体的采访，以至于很多媒体大记者都抱怨，采访过许多企业名人，就是采访不到他。

但只有一次意外，一家杂志的记者在华为的餐厅里，偶然遇到了任正非，敏感的记者当然不会放过这次难得的“机会”，马上抓住这个时机，对任正非进行了“采访”。

细心的人注意到了这样一个情况，就是他们从没有看见任正非出现在电视屏幕上，更没有听到过他那云南话腔调的激情演讲。身为一家大企业当家人的任正非，他的打扮可以说“很土”，但经常与他接触的人，都不会忘了他这样一句口头禅：“你是想出名，还是要吃饱肚子。”

说起任正非的外在形象，还是他手下的一名工作人员说得更加准确，他说：“穿着发皱的衬衣，身上可能还有墨迹，一大清早就在深南大道上活动。外人绝对不会想到这位就是大名鼎鼎的华为总裁。”

一个成熟的社会必定分工高度发达，在这个社会里每个人各司其职。现代社会分工日益细密，每个人精力有限，除了精通自己的专业以外，对于其他专业都是门外汉，对于自己专业之外的东西没有更多的发言权。因此真正的大师从来不说自己是大师，他们有的是一种谦卑的心态，一种敬畏的态度，不会被外界的环境所影响。

任正非曾经说，“专家专家，懂一点叫专家，懂得很多叫什么专家呢？为什么会出现“专家”的名词呢？就是因为人的生命有限，只可能懂得一点。”

任正非把所有的精力都放在自己的事业上，使他的华为积攒力量，在竞争激烈的市场上，抓住战机，并迅速地采取行动，使自己赢得了主动。

每个人事业的成功都离不开选择，有人说选择的力量是巨大的，一个不懂准确选择的人，哪怕他有再好天赋，也会被失败所吞没。

我们经常看电视里的《动物世界》这个节目，有时我们会看见这样的场面：

一群迁徙的野牛在行进途中，突遭数只猎豹的袭击。刚才还是悠然自得的牛群顿时像炸了窝的马蜂，惊恐地四处奔逃，躲避着猎豹，逃脱着死亡。一只只野牛在奔逃中被扑倒，没有搏斗，挣扎也是那样有气无力，只是哀鸣了一声，就成了猎豹的食物。

就在我们为野牛大叫惋惜时，突然，一只看似弱小的野牛，就在快被猎豹追上的刹那，突然转向，全身奋力后坐，努力将身体的重心后移，奔跑的四蹄成了四条铁杠，直直地斜撑在地上，随即身体周围腾起一股浓浓的尘土，如同爆响的炸弹掀起的浪。在这生与死千钧一发之际，这只小小的野牛停住了，我们的心随即提到嗓子眼儿。

我们的担心是多余的。

急停下来的小牛，不但没有被猎豹吓倒，反而反转过身来，愤怒地沉下头扬起头顶上那一双尖尖的硬硬的角，猛抵冲过来的猎豹。那只不可一世的猎豹，还没有看清跟前发生的一切，就被野牛的尖角抵住了身体扎进了肚子，被高高地捅起，抛向空中。

顿时，情况急转直下，奔逃的野牛们还在拼命地奔逃，而制造死亡的其它猎豹却惊呆了，先是顿立，继而掉头逃走。

被猎豹追捕，多么惊恐万状！面临死亡回首痛击，又是多么壮烈伟岸！

野牛是动物世界中身体强壮而眼大胆小的群体，又是一种生存中求实惠缺乏灵性的动物。在突如其来的灾祸面前，它们惟一的选择就是逃跑。逃跑的路线又是那么的单一，不管前面是沼泽、丛林，还是大山、断壁，一个劲地往前冲。跑的是一条直线，往往成了猎豹最好的捕捉品。而一旦被捉住，只有任其猎杀。自然的本能，拙劣的求生，悲惨的结局。

我们不知道为什么唯有那只小野牛不像它的父母兄弟姐妹以奔逃求生，而选择以战斗这种力量回首痛击，去战胜自己所面临的死亡。

而任正非正是因为有像小野牛一样的战斗精神，使他在面对强大的对手时不是选择后退，而是选择了去战斗，才使得华为成为了著名的企业。

早在2000年下半年的时候，任正非荣登《福布斯》富豪榜，名列第三。《福布斯》杂志对他评价很高，认为他有着很高的境界和追求，不仅是“财富50强”，更有强烈的社会责任感。

面对这一荣誉，任正非却并没有感到高兴。后来他私下与胡润商议，希望《福布斯》的中国富豪榜中不要再出现他的名字。这一举动，在常人看来简直是难以理解。2006年胡润强势榜出炉，又把任正非推了进去，名列排行榜第二名。

P10-12

华为没有成功，只是在成长。

创业难，守成难，知难不难。

十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而总是有危机感。

三代人之内，华为不说要进世界500强。这三代，不是说华为的三代领导人，而是华为垮了再起来，再垮、再起来的三代。

任何一个国家、任何一个民族，都必须把建设自己祖国的信心建立在信任自己的基础上，只有在独立自主的基础上，才会获得平等与尊重。

——任正非