本书从买方卖方关系的角度探讨了B2B电子市场的采用、功能选择和影响。从电子市场的采用角度看，主导企业和权力企业能极大地影响及加速电子市场的采用。从交易成本经济学和网络组织理论出发，本书详细地论述了影响企业对电子市场功能选择的因素，比如，交易不确定性、交易频率和不可写入合同的因素等。最后本书详细地探讨了电子市场如何能够既增加企业间长期关系效力的同时，又能增加企业间短期关系的效率，以及这些效力和效率增加的表现形式是什么。

本书从买方卖方关系的角度探讨了B2B电子市场的采用、功能选择和影响。从电子市场的采用角度看，主导企业和权力企业能极大地影响及加速电子市场的采用。从交易成本经济学和网络组织理论出发，本书详细地论述了影响企业对电子市场功能选择的因素，比如，交易不确定性、交易频率和不可写入合同的因素等。最后本书详细地探讨了电子市场如何能够既增加企业间长期关系效力的同时，又能增加企业间短期关系的效率，以及这些效力和效率增加的表现形式是什么。

本书的适用对象为B2B电子商务的研究者、B2B电子商务的从业人员、B2B电子市场的初学者。

前言

第1章 电子市场介绍／1

1．1电子市场发展的历史回顾／3

1．1．1私有网络和电子数据交换(EDI)(1960至今)／3

1．1．2网络商务：Business-to-Consumer(B2C)(1995～1997)／3

1．1．3卖方和买方交易网站(1997～1998)／5

1．1．4独立电子市场(1999～2000)／6

1．1．5企业集团建电子市场和私有电子市场(2000～2002)／7

1．1．6震动与调整(2001～2002)／7

1．2 电子市场的分类／9

1．2．1电子市场参与者的数量／9

1．2．2交易者关系／9

1．2．3交易者行为／9

1．2．4电子市场所有权结构／11

1．2．5所覆盖的行业范围／11

1．2．6市场机制／11

1．2．7产品／11

1．2．8权力不对称性／12

1．2．9收费结构／12

1．3 电子市场的定义：一些反思／12

1．3．1电子市场定义的归纳与反思／12

1．3．2本书采用的电子市场的定义／16

参考文献／16

第2章 电子市场的功能／21

2．1买方卖方关系的定义及分类／21

2．1．1市场、层次和交易成本经济学／21

2．1．2网络组织结构：处于中间的管理结构／23

2．1．3更加现实的组织管理结构的描述：混合网络结构／24

2．1．4我们关于买方卖方关系的定义／25

2．2 电子市场的功能／25

2．2．1市场导向型的功能／26

2．2．2合作导向型的功能／29

2．3 案例分析：五个电子市场的功能性分析／30

2．3．1电子市场A／32

2．3．2电子市场B／34

2．3．3电子市场C／35

2．3．4电子市场D／36

2．3．5电子市场E／38

2．4讨论：一个功能性的连续／39

参考文献／41

第3章 电子市场的采用／45

3．1买方卖方关系对电子市场采用的影响／45

3．1．1对权力及其在信息系统中的应用的回顾／45

3．1．2买方卖方关系对电子市场采用的影响／47

3．2 买方卖方关系对电子市场采用影响的假设证实／48

3．2．1研究方法／48

3．2．2数据分析／49

3．2．3讨论／52

3．3 其他影响电子市场采用的因素／53

3．3．1组织内部因素／54

3．3．2电子市场因素／57

3．3．3环境因素／60

3．4 小结／62

参考文献／62

第4章 关于电子市场选择的一个理论框架及证实／65

4．1理论回顾／65

4．1．1交易成本经济学／66

4．1．2电子层次和电子市场／69

4．1．3网络组织理论／69

4．2理论框架／71

4．2．1交易不确定性／71

4．2．2针对交易的投资／73

4．2．3交易频率／74

4．2．4产品描绘的复杂程度／74

4．2．5不可写入合同的因素／75

4．3 案例分析与理论框架证实／75

4．3．1研究方法／75

4．3．2交易不确定性／76

4．3．3针对交易的投资／82

4．3．4交易频率／86

4．3．5产品描绘的复杂度／88

4．3．6不可写入合同中的因素／92

4．5 结论／98

参考文献／100

第5章 电子市场对买方卖方关系的影响／104

5．1介绍／104

5．2电子市场对买方卖方关系的影响：文献回顾／105

5．3理论假设／106

5．4研究方法／107

5．5假设证实／110

5．5．1市场效率和长期关系的效／110

5．5．2结构性的变化／119

5．5．3满意度／122

5．6结论与管理意义／124

参考文献／126