本书主要从治国与治企业两方面做讨论，采撷《三国演义》的精华借用到现实管理中，融哲理性、实用性、趣味性为一体，内容丰富有趣，观点启人深思，文笔朴实通畅，将中国传统文化精髓与现代管理学说完美结合。

本书作者认为《三国演义》中潜存着很多关于管理学方面的知识和道理，从而试图将其中科学、合理的部分借鉴到当今的管理领域中来。这里所指的管理是一种"大管理"理念，管国家，管社会，管企业，管家庭，管自身等等。全书内容主要从治国与治企业两方面做讨论，共分综议、文德、胜人、武略、用奇五大篇章，在将《三国演义》这样一本古代名著与现代管理思想的嫁接上，做出了有益的尝试。

导论(1)

一、关于《三国演义》(3)

二、《三国演义》与管理(7)

综议篇(11)

一、"合久必分"(13)

二、东汉衰三国兴之思(16)

三、《三国演义》之谬(18)

四、曹操之正(22)

五、曹操之反(26)

六、识刘备(30)

七、识孙权(34)

八、诸葛亮为政(38)

九、诸葛亮为人(44)

十、识司马懿(48)

十一、识董卓(52)

十二、赤壁之战(56)

十三、《孙子兵法》与《三国演义》(59)

十四、哲学与《三国演义》(63)

十五、矛盾与《三国演义》 (67)

十六、三国归晋(72)

十七、"分久必合"(76)

文德篇(79)

一、要搞好文德工作(82)

二、依法治国(85)

三、孟获拜服--以德治国(88)

四、斩马谡--法德互济(91)

五、民主--吴赤壁战和之争(95)

六、诸葛亮鞠躬尽瘁--忠(99)

七、刘备招亲--智之用(104)

八、携民渡江--仁之要(108)

九、刘备借兵--信之思(112)

十、华容道的故事--义(117)

十一、"吏不容奸"--廉(121)

十二、"先和造大事"(124)

十三、长坂坡的故事--勇(128)

十四、"不审势即宽严皆误"--严(132)

十五、败走麦城之戒--制骄(137)

十六、火烧联营之悔--制怒(141)

十七、木牛流马与科技问题(146)

胜人篇(151)

一、"天地问，人为贵"(153)

二、"如鱼得水"与人才第一资源(157)

三、"将者宜五德备也"(161)

四、焚间书与用人之忌(165)

五、贩履织席与用人不拘门第(170)

六、张松献地图与用人不嫌相(172)

七、识王平与用人不唯学历(175)

八、三顾茅庐与用人法种种(179)

九、曹操发招贤令募人(183)

十、铜雀台抗争显人才(187)

十一、知人用人忘短贵长(191)

十二、关羽失众之败与励士重要(195)

十三、自贬与主激励(198)

十四、曹操纳典韦与他激励(203)

十五、曹操发檄文与非物激励(206)

十六、诸葛亮处决彭茉与赏罚问题(211)

十七、定军山之胜与激将术(214)

十八、孙权用周瑜与爵飨问题(218)

十九、姜维设背水阵与"险激励"(221)

二十、秦宓天辩与士的先教(226)

二十一、鲁肃投奔孙权与人才流动(230)

武略篇(235)

一、荆襄战与武略之要(237)

二、军争战场与商争市场(242)

三、军争抗争与商争抗争(246)

四、"隆中对"与决策(250)

五、借东风与预测(255)

六、诸葛亮两把火与谋胜(259)

七、桃园结义与组织问题(263)

八、司马懿胜公孙渊与谋势(266)

九、郭嘉之析与决策因素(270)

十、"外结孙权"与"伐交"(274)

十一、蜀吴联盟与企业联合之思(279)

十二、诸葛亮激周瑜与说辩谈判(283)

十三、白衣渡江与竞争环境(287)

十四、诸葛亮破五路兵与"知彼知己"(291)

十五、贾诩胜曹操与"先知"(295)

十六、周瑜克南郡与"相敌"(299)

十七、张飞拖枝计与"动敌"(303)

十八、彝陵战与"形之"之术(307)

十九、蒋干盗书与"反问"(311)

二十、黄盖苦肉计与"死间"(316)

二十一、乌巢烧粮与后勤保障(320)

二十二、陈宫献策与智囊思索(324)

用奇篇(331)

一、草船借箭与用奇(334)

二、八阵图与创新(337)

三、诸葛亮智退曹兵与应变(342)

四、"悬权而动"与效益(346)

五、克日擒孟达与兵胜(350)

六、水淹七军与空间取胜(355)

七、司马懿胜孟达与数胜(360)

八、诸葛亮出祁山与奇正相生(363)

九、诸葛亮取南郡与奇正巧思(370)

十、阴平险度与迂直之计(375)

十一、锺邓克剑阁与分合问题(380)

十二、诸葛亮羞司马懿与攻守之思(384)

十三、刘备招亲与虚实之策(389)

十四、借荆州与借冕播誉(393)

十五、三气周瑜与奇妙取胜(397)

后记(402)

草船借箭与用奇

交战中用奇的意义凸显，出奇以制胜。兵以奇立，战以奇胜，得奇谋妙计者得胜利。商争也同理，商争也要靠用奇求取胜利。草船借箭的智慧

《三国演义》全书120回，70余万字，描写了上百次战斗，讲述了无数个生动的战争故事，所述所讲竟没有任何雷同，精彩绝伦，新奇有趣。

《三国演义》所描述的种种战事中，以赤壁之战的描述最为精彩，其中草船借箭的描述更为有趣。草船借箭的思维方法是独特的，是反常的，是全新的，是逆思维的，是聪明绝伦的。

草船借箭的故事情节大概是：《三国演义》第46回说，周瑜刁难诸葛亮，想谋杀诸葛亮，要诸葛亮在十天内造出箭十万支。诸葛亮不为周瑜刁难而着急，还说，无箭怎能作战，还主动提出三天内交箭，并立了军令状。第一天、第二天，诸葛亮纹丝不动，只要求鲁肃帮助准备二十条草船、若干士兵。到第三天凌晨，那天大雾弥漫，伸手不见五指，诸葛亮邀鲁肃坐草船，利用大雾气候，士兵擂鼓呐喊，草船浩荡挺进曹操军营，曹操发箭御敌，箭中草船，诸葛亮轻易地获得了十余万支箭，船返回。周瑜刁难、想杀诸葛亮的阴谋没有得逞。

箭不是通过造去获得，却用草船向曹操去借获得，多新鲜、多奇特的观点，多么富有智慧!诸葛亮用奇神了!

我们的思维方法就应该学诸葛亮，逆向地想问题。正的要想，逆的也要想。事情常常这样，正向思考不得，逆想可能会出现柳暗花明新景象。用奇就是要我们善于逆向、多向地思考问题。P334

《三国管理学》写就。写得怎样?好乎?赖乎?可能不好。但我高兴，写了一首打油诗自贺。日：

电脑鼠标落键音，

涂鸦编织显视屏；

殚思竭虑著丑陋，

《三国》管理两联姻。

书后总要写些后记什么的，不外乎写两个方面内容，关于我的，关于书的。

关于我

关于我的情况，在我以前写的若干书的后记中，如《孔子管理学》、《老子管理学》、《孙子管理学》等，已有较多介绍，重复不好，补写些其他内容吧。

我是1993年退休的。1994年去了一趟台湾，参加了由台湾成功大学举办的"中国文化与企业管理"讨论会。1995年，我去了一趟英国，是探亲去的(此后又去过三次)。回来后，我完全退休，过起了自在又不完全自在的生活。说自在，没有人给我任务了，压力没有了；说不自在，是感觉人一点儿压力没有也不好，人可以退休但思想不能完全退休，我给自己加压力，做些力所能及的事。

我现在主要做着三件事：1999年开始，应中国人民大学聘请，当学校的教学督导员，督导学校的教学工作，为提高我校的教学工作水平尽一分力；为社会办的学校，如中华研修大学等带研究生；写书，如写我这本《三国管理学》的书。

值得一说的是，在我从事督导员的工作中，经常听老师们讲课。我原是教员，我常会把现在老师的教学水平，与我当年当老师时的教学水平作对比，对比其所长所短，深深感到，现在老师的水平都胜于我。主要三方面胜我：外语水平胜我；用多媒体进行教学胜我；某些讲课内容也胜我。当然，我也有我长处，我讲古代管理思想，讲企业文化，讲管理文化等，现在很多老师在这方面的研究是不够的。

对于现在老师教学胜我，我由衷地高兴，这是时代的进步，是祖国事业的进步，是企业管理学发展的进步。

我当督导员的收获有二：一是从听课中学到了其他老师的讲课知识，其中有些我把它吸收到我新写的书中去，如我这本《三国管理学》中就含有其他老师讲课的内容。二是学会了用电脑讲课。在最近一个学期中，我应一位授课老师之邀，为她的一个课堂讲《孔子管理学》的课，我试用电脑讲，请一位叫吴一丁的同学，在我写的书稿基础上，我们俩合作用PowerPoint的方式，整理成为一个十分漂亮的提纲式的讲稿，我照这个讲稿讲，效果很好。感谢吴一丁同学的帮助，我大体学会了用电脑Power Point讲课的方法，十分高兴。

给社会大学带研究生，这几年里，我共带了11位硕士研究生，他们都通过了硕士论文答辩，为此我很高兴。

写书．退休后，我个人独立地出版了5本书：《企业文化新绿》、《孔子管理学》、《老子管理学》、《孙子管理学》及本书《三国管理学》。还写了31篇论文，发表在各类报纸杂志上，如《光明日报》等，这些内容加起来约有180万文字。

关于书

我写《三国管理学》，是受我的一位很要好的朋友张学信的启示而为的。他说他要写《孔明管理学》的书，但又不动笔。在这个思想启发下，我决定写《三国管理学》，并向这位朋友提议，我们俩合作，但因为他有其他安排，我只好独立地写这本书。

为写是书，我准备了很多参考读物，除了我已有的如《三国演义》、《诸葛亮传》、《说三国话权谋》、《三国演义与经营谋略》、《三国演义与经营管理》等书以外，我又买了《三国志》、《细说三国》、《三国演义资料汇编》、《孙子兵法与三国精髓》、《三国智慧应用》、《三国演义悬案解读》、《水煮三国》等书，作广泛阅读；还广泛地阅读管理方面的书，如《大败局》、《矛盾管理学》等；我还阅读其他相关的书，阅读报章杂志上的文章，并在网上浏览有关文章，汲取灵感，汲取营养。

写作很苦，很累。苦在我的记忆力实在太差了，刚得到的一个有用资料，不一会儿就遗忘了；还苦在眼力不好，读书看文章，几分钟视力就模糊了，不能一气卒读。另外，三国故事太复杂了，故事众多，人物众多，不知如何调度为好，写起来十分费劲。

书写成了，自然十分高兴。我要十分感谢我上面提到过、参考过的那些书和文章，它们的作者、编者启发了我的写作思路，为我的书提供了写作营养。

书写成了，要感谢老伴对我写书的支持，感谢女儿、女婿们对我写书的支持。因为本书有相当一部分是在英国写的，所以我尤要感谢在伦敦的二女儿及其丈夫，是他们专门买了一台电脑供我写作用。

书写成了，高兴之余，也有憾事。憾事在，书中某些观点还可再作研究；书中的篇章结构，资料选用等，有不少处值得再推敲；还有，把《三国演义》思想借鉴到管理中来，有些嫁接可能还不够服帖等。书写得不好，缺点很多，衷心欢迎读者帮助、赐正。最后，由衷地再说一句话，感谢中国人民大学出版社对我写作能力的信任，让我的《孔子管理学》，《老子管理学》，《孙子管理学》，《三国管理学》在该社出版。感谢该社的贺耀敏、周蔚华、徐莉、费小琳、沈小农、罗海林、熊鲜菊、刘玉仙、陈静等同志，他们用不同方式帮助我出书，提高了书的质量。在此表示由衷的感谢！杨先举写于北京、伦敦、北京2004年9月1日