本书全面介绍了医药代表在营销实务中的有关知识背景和营销方法。上篇包括制药企业、药品、医药商业企业、医院、国家有关医疗管理机构和部门、药品招标采购、WTO与中国医药产业、医疗改革等内容。下篇阐述了各项营销实务：调研，药品如何送达患者，销售工具的使用，医药代表的自我管理，演讲技巧，药品销售行为等。

应上官万平之邀，为《医药营销——医药代表实务》修订版作序。

医药人中，能够著书立说的着实不多，更何况一个年方27岁的青年呢?

我所认识和了解的上官，是个书卷气浓厚，循规蹈矩到近乎“迂腐”的知识青年。

作为一家教学医院的药学部主任，我有机会接触数以千计的医药人，而真正能够让你记得住姓名并形成轮廓的其实不多，上官便是其一。

据上官自述，他离开医院后一直在不同规模与体制背景的制药公司担任职务。长久的营销实践和不同企业文化的熏陶，使他的业务技能迅速走向了成熟，而他的思想和气质居然还停留在“血气方刚”、“舞文弄墨”的纯真年代。这在他的作品和文笔之间表露无遗。

八年生意场——“名利场”的奋斗和打拼，在青年的额头过早地犁出了错落有致的皱纹，而我在他的身上却读不到丝毫生意人的世故与精明。在我的印象中，他总是在我的接待日早早过来，总是围绕着他的产品、国内外医药市场侃侃而谈，绝无谄媚之举，也从不提出超越医院制度之外的任何要求。这与其他医院同仁的评价是一致的。

2001年4月，上官万平将《医药营销——医药代表实务》的初稿呈给我批改。我仔细阅读了厚厚的书稿并提出了50余处的修改意见，还建议他对“医生”和“药剂科”等章节进行再加工。他从善如流地接纳了我的建议并给了我及时的回馈。我认为这个有几分“书生意气”的年轻人还是睿智和可爱的。

该书出版后，在药界引起了强烈的反响。据我所知，该书在上海书城很长一段时间处于脱销状态，医药代表争相传阅，大有洛阳纸贵的阵势。

药师圈的人士在阅读了上官的作品后，感慨良多，虽然见仁见智，褒贬不一，但认同和赞扬之声还是不绝于耳。

《医药营销——医药代表实务》作为中国第一部系统指导医药代表入门和提升的著作，其可读性和参考价值是毋庸置疑的。在二版付梓之际，又传来上官第二本著作《医药营销——地区经理实务》不久面世的喜讯。我心甚慰!

祝愿并祝福上官和他的著书生涯百尺竿头，更进一步。祝愿我国医药经济图书出版事业百花齐放，百家争鸣。意长纸短，就此搁笔。

中国人民解放军第二军医大学

药学部主任、博士生导师

胡晋红

2001年11月4日