看人不能只看表面；看事不能只看结果这；看成败不能只看收获，大事情要谨慎地说；小事情要想清楚说；做不到的不要乱说；没发生的不要胡说。《用第三只眼睛看透人》一书教你如何练就一双火眼金睛，看透万物本质！

本书告诉你：在利益为上的商场中，没有一个人值得你信任，你若太信任他，便很容易陷入事业的低谷，甚至会有生不如死的感觉！

这绝对不是危言耸听！

所以，在工作与生活中，我们必须牢记马克思的座右铭：怀疑一切，也就是说，别信任何人！

第一章　商道第一法则：信疑参半

　1.对人不要盲目信任

　2.用人需疑，疑人亦用

　3.对敌人多个心眼多条路

　4.怀疑，是人性的弱点吗？

　5.不可轻易交出“真心”

　6.防人之心不可无

　7.铁哥们儿不一定真铁

　8.不要太相信自己的眼睛

　9.最好的未必是最适合的

第二章　有德者，未必有能

　1.德与能的片面性

　2.仅有忠厚老实，难成大事

　3.凡事谦让，错失机遇

　4.事必躬亲，未必有济

　5.温良，懦弱的代名词

　6.满腹仁慈，难掌握全局

　7.过于正直，一块绊脚石

　8.宽容过度，一败涂地

第三章　有能者，未必有德

 1.高能力不能代表一切

 2.德高方能服众

 3.人品重于一切

 4.诚信，得永久之财

 5.拒绝忘恩负义者

 6.趋炎附势者，只能换来短暂的成功

 7.爱使手段者，聪明反被聪明误

 8.自视甚高者，未必有真才实学

 9.对有才无德者，要敬而远之

第四章 能攻未必善守，善守未必能攻

 1.只攻不守与只守不攻

 2.过于强势，愚者之举

 3.不会进攻，胆怯的表现

 4.知人，还需懂得“善用”之理

 5.金无足赤，人无完人

 6.留下回旋余地

 7.小心对手的“声东击西”

第五章 走出“用人不疑，疑人不用”的误区

 1.误区一：防止人才流失

 2.误区二：片面强调经验

 3.误区三：爱用“听话人”

 4.误区四：“贪腥之猫”不是好猫

 5.误区五：片面强调“自己人”或“外部人”

 6.误区六：无过即是英雄

第六章 不要总是跟着感觉走

 1.学会察言观色

 2.特别能忍让的人最危险

 3.“挚友”或许会让你“致命”

 4.闷声不响的人很危险

 5.友好其实不友好

 6.胜者未必为王，败者未必为寇

 7.不起眼的人物容易放“冷箭”

 8.面容好未必性格好

 9.地位高声望未必高

 10.得未必得，失也未必失

第七章 怀疑一切，决胜天下

 1.真理总在“怀疑”后

 2.看清楚“笑里藏刀”的人

 3.不要太早亮出自己的牌

 4.提防对方“过河拆桥”

 5.提防对手的“热情”

 6.怀疑真相，用事实说话

 7.高学历不等于高能力

 8.防他人更须防自己

 9.唯有怀疑一切，才能决胜天下

1.对人不要盲目信任

商场如战场，在你身边的每个人都可能是你的对手。商场上的尔虞我诈，让你没有永远的朋友，也没有永远的敌人。人们都带着各自的面具招摇过市，这一分钟可能还对你面带微笑，下一分钟已经在合计怎么算计你了。商场上的残酷无异于战场上的血腥，面对强手如云、竞争激烈、变幻莫测的商海，对任何人都不要去盲目地信任。

有人说：信任才能成功。的确如此，信任可以让你的人脉网不断地扩大，可以让你在下属中更有威信，可以让你在同行中更有声誉。但是，在如今竞争激烈的商场上，信任也要讲技巧，不是任何人都要去相信的。在如战场的商场上，也许经商的伙伴或对手时刻都在算计你，而你还一如既往地去相信他们，呆头呆脑地蒙在鼓里，全然不察觉，不提防，最终失败的还是你。

信任，需要掌握好“度”

李老板是张老板几年的老客户了，两家的关系向来甚好。哪家若是资金周转不开，另一家就会解囊相助。可是，在一次投标会上，为争夺某产品的销售权，两家出现了矛盾。该产品的销路甚好，谁拿到销售权，获得利润就会很大。在实力上，两家不分上下。在整个投标过程中，双方可谓是势均力敌。最后，两家在商讨中做出决定——合作经营销售。

在经济上，李老板各方面的实力比张老板的强一点。但是，销售实力却远不如张老板。两家拿到产品的销售权后，各自都开始忙碌销售计划，但是有一点，两家无论在什么样的情况下都要保持产品在价格上的一致。出于都对双方的信任，产品在销售进行中。

在年终的销售额上，李老板发现自己的营业额少于张老板的，心中很不满，就想降低价格抢张老板的客户。计划了一番，就找张老板商量搞一些促销活动来扩大销售量。张老板认为这是个好方法，社同意了。殊不知，在这个计划背后，李老板竟然趁机降低价格招揽顾客，最后导致张老板的产品积压在仓库。

在这个案例中，我们知道商场如战场，对任何人都不可过于盲目地信任。在商业中，有许多制约因素。有些因素是暗的，就像航行中的暗礁，一旦触礁，航船不是搁浅，就是沉没。因此，不可蒙着眼睛往里面跳啊，以免碰得头破血流。

石油大亨洛克菲勒告诉后代：商场上，不要相信任何人。有一次，他告诉孙子：让他从桌子上跳下来，他来接。孙子毫不犹豫地跳了下去，结果摔破了头。因为洛克菲勒根本就没有去接他。石油大亨之所以这样做，旨在告诉孙子：任何人都不要过于去盲目相信，不管他是你的朋友还是你的至亲。商场上的尔虞我诈，已经让人与人之间有了距离和隔阂。但是，也不是不可信任，而是要掌握好这个“度”。

盲目信任，只会害己

浙江省某电子公司在与一家合资企业合作的时候，由于盲目信任对方，最后这家合资企业携产品逃境，导致公司面临破产的危机。

几年来，该电子公司的销售额在国内一直处于下滑状态，曾面临过被一些大公司垄断的遭遇。可是，在一次产品展览会上，一家中外合资企业看上该公司的产品。这对于处于困境中的电子公司来说，可谓是个大救星、大财神。双方经过洽谈，即将签订合同。然而，对方却说公司的章由于某些原因在国外，暂时无法签订合同。该电子公司怕“夜长梦多”，他们会再看上其他产品，就决定先签订协议，而后再签合同。可是，这家合资企业还提出，先要一批产品看在国外的销售情况如何，该电子公司为了保住这棵“摇钱树”，竟然也答应了他们的条件。最后，才出现了上面的情景。

由此可知，盲目地信任，只会让自己处于困境中。商海扑朔迷离、纷繁复杂。想在茫茫的商海中找到适于自己经营的项目、大捞一把是十分困难的。想在商海中找到确保盈利的项目，除了个人的胆识、才能之外，最重要的是智慧。很多成功的经商者说，看问题，要有一种洞悉事物发展过程和结果的直觉，不要因为周围的处境或者被对方的话所迷惑。正所谓兵书上说：兵不厌诈。

商场就是战场，商场之间，有的刀刃相见，有的暗中使劲，但肯定没有哪个人愿意主动把自己的地盘给腾让出来。

商业竞争，是不流鲜血的厮杀，是看不见硝烟的残酷战争。在“弱肉强食、不进则退”的铁律面前，在“物竞天择，适者生存”的自然法则面前，不少本地商业稳坐江山，也有不少商业红极一时，却也最终泥牛人海；有不少埠外商业巨头大举挺进，最终又绝尘而去，也有不少商界大鳄有备而来、稳扎稳打：最终旗开得胜。生生死死、来来去去，就这样构成了商业的发展史。

在你欺我诈的生意场上，商人要面对很多。一次谈判，一单生意，竞争无处不在，敌人比比皆是。俗话说：同行没同利。许多人认为， “同行如冤家”。因此，对于同行往往是正眼不瞧一下，老死不相往来。但是，这似乎只是一个表面现象，正所谓：商场没有永远的朋友，也没有永远的敌人。因此，不要盲目去信任任何人，那样只会让自己损失更多。

感悟：

在商场中中年人占的比例比较大，但很大_部分都是刚进入商场的人，他们对商情还不太了解，所以他们_直处在摸索状态。

在这个摸索的过程中，难免会遭遇一些挫折和困境。俗话说：无商不奸。在这个竞争如此激烈的商场上，不要相信任何人，更不要去盲目信任，要按规则、按程序办事。

P2-5

在商界中，从来不会出现完全相信他人的理由！

“在商业上，不要相信任何人！包括你的家人、朋友，甚至是你自己！”也许，这句话现在听来有点反叛的意味，因为我们的社会一直在倡导“和谐”、“人权”、“人道主义”……按我们中国人的话来讲，就是建立和谐社会，追求人和人之间的和谐。

但是，值得人们思考的是，为什么要不断地呼唤人权、人道主义及人和人之间的和谐？不正是因为我们的社会极度缺乏这些因素吗？不正是因为这个社会总是充满了欺诈，总是充满了各种各样令人意想不到的背叛吗？

在商业中，这些令人不耻的现象更是每天都在上演，那么多的勾心斗角和尔虞我诈，让我们不得不设下足够多的防备！

在商业中，不要相信任何人！你的对手每天都在挖空心思地搜寻你的把柄，随时随地都会来一个突然袭击。而你的亲人和你的朋友，并不能完全信任，因为往往最亲近你的人，到最后会成为最可怕的敌人。因为他们知道你的秘密，知道你所有的弱点，更加懂得如何能够让你不战而降。如果他们想出卖你，轻而易举。

在商业中，只有保护好自己，才能立于不败之地。

俗话说得好：百人百性。有些人，表现上看起来亲切和蔼，但实际上却内心狡诈，仅仅披着一副友善的外衣；有些人当面对你毕恭毕敬，却不料一背转身便开始说你的坏话；有些人总是披着诚惶诚恐的面纱，却不过是想利用你的善良和轻信来骗取你的钱财……还有一些人，虽然他们并不是有意要伤害你，但由于自身品格、能力的原因，喜欢传播小道消息、捕风捉影，不能全力以赴你对他的重托和信任，结果使你蒙受了损失。这难道不需要我们处处留心、时时提高警惕吗？

爱因斯坦说过：“人们解决世界上的问题，靠的是大脑的智慧和创造性的思维。”古往今来，许多成功者既不是那些最勤奋的人，也不是那些知识最渊博的人，而是那些拥有智慧、善于思考的人。让我们切记：天下没有免费的午餐，不要相信任何人。

这本《用第三只眼睛看透人》告诉我们，商业中处处都存在着陷阱，而这些陷阱的外表总是覆盖着华丽的外表，来迷惑我们的眼睛和心灵。如果我们总是不加思考地相信所有人，不要说无法立足，甚至会被人骗得找不着自己。

若木

2009年8月于北京·天通苑