一本写给东方人的职场成功图谱！

本书是作者二十年来用辛劳的汗水浇灌出来的一朵小花，是他职业生涯的一次总结，也是他人生经验的结晶。

在这本书里，作者表达了这样一种观念：1+1=7，你的成功，其实就是我的成功!

观照东西方智慧，构建职场与人生的“通渠”!

并不因为你是海归，你就能成功；也并不因为你吃够了苦，就能得到成功……是什么决定了你的成功之路？什么才值得你全力以赴？本书将会告诉你。

“水到渠成”是祖祖辈辈流传下来的生活哲学，而沃尔沃卡车公司大中国区总裁吴瑜章偏要反着来，无论是缔造翻了百倍销售业绩的奇迹，还是打造卓越的“倒金字塔”团队，他讲究的都是“渠成水自到”。

序——水到渠成、心想事成，还是“渠成，水自到”？——一个懒人的成功之道

引言 面对财富洪流，何处是通渠？

 1.成功是个迷宫？

 2.成功，从小私起步

 3.成功，不能忽略的六大步骤

 4.知己知彼：内视+外视=通视

 5.成功的行动原则：做到超过100％

 6.什么才是真正的成功？

 7.商人的天职就是创造价值

 8.迷宫并不存在!

第一章 从哪里来，到哪里去——成功的层级和你的目标

 1.成功的资源：找准你的坐标

 2.成功的空间目标：在你的位置上做到最好

 3.成功的时间目标：你要赢多久？

 4.成功的行动方针：超过100％地消灭机会

 5.成功的战术原则：精确定位的聚焦战术

第二章 得“道”与得“到”——成功学的中西合璧

 1.中国：伟大、衰落与复兴

 2.我们究竟缺什么？——中西方成功学的差异及检讨

 3.“通”字诀——贯通古今中西的现代成功学

第三章 我“通”，故我在——民族命运与个人机遇的思辨

 1.成功之水，源于天下

 2.我们为何坐失良机——中美两国“通”的对比发现

 3.财富，源自中国的全新“通渠”

 4.把水引入自己的库中——小私成就大私，大利就是大义

第四章 渠成，水自到——主动前瞻筑“通渠”

 1.担水的故事

 2.我的三次选择

 3.成功，必须主动选择

 4.选择的成功模式：主动前瞻

 5.“通”字诀——全胜无悔的现代平衡成功体系

 6.担水的启示

第五章 1+1=7，新木桶理论——“短板”之外的机会与成功

 1.优势的发现、配置和保持

 2.想好怎么输，再想怎么赢

 3.输的是短板，赢的是长板——做一个能装更多水的新木桶

结束语 你在忙什么？——繁忙遮蔽的隐忧

 1.不等值的时间

 2.古往今来的时间管理

 3.管理时间，“通”向成功!

跋 库渠已成，友情无限

1.古—今(未来)

2.中—西

3.学—商

这三条轴线一目了然。每一个人都能很快在这个三维坐标轴上找到自己现在的位置，以及希望达到的目标。在这三条轴线中，你需要做的工作仅仅是利用“内视+外视”的协调通视能力，客观地确定自己的位置，然后根据自己对成功的定义和要求，明确自己的目标位置。而所谓的成功，也就是从自己的起点位置顺利地“通”到自己的终点目标位置。通了，你就成功了。

自然，从你的起点(资源+能力)，到目的地(机会)之间，必然有一段距离。因此，你必须去组织现有的资源和能力，衡量是否能够进一步消灭机会，将其化为成功。如果暂时不能，那么你可以有两种选择：

第一，调整你目前所在的位置，解决资源和能力不足的问题，使其迅速上升到可以到达目的地(抓住机会)的程度。

第二，调整目的地(机会)的位置，使你的起点(资源+能力)可以顺利地到达目的地(抓住机会)。而在到达目的地之后，你的起点(资源+能力)已经变得更高了，可以到达更远的目的地(抓住更大的机会)。

第一种选择，不妨称之为“磨刀不误砍柴功”；第二种选择，不妨称之为“砍了柴禾换新刀”。这两种选择都没有错，都是一个新的“听到一知道一悟到一做到一得到一成功”的前进过程，只不过路径稍有不同罢了。

在这个坐标系中，如果你所有的路都走通了，那么你就是全才，可以成圣成贤了。

全胜即是通。

成龙和“我是谁”

梦游者的问题，就在于他们既不知道自己在哪儿，也不知道自己要去哪儿。我相信，那些“成功的梦游者”要是看到这个坐标图，一定会恍然大悟。他们很快就会找到自己的位置，开始走向自己的目标，取得成功。需要说明的是，人可以改变自己的起点，但是却不可以拒绝自己的起点。因为，这个点其实就是自己的相对竞争优势所在，也是人借力跳高的起跳板。然而，一些梦游者的问题正是出在这里——他们不知道自己是谁，能干什么，应该干什么。

在这里，我们要讲两个故事。

第一个故事。

有个家境贫寒的青年人，有绘画的天才，后来又爱好上了花费可观的摄影，但是由于种种原因，他没有正当的工作，根本没有财力去支撑这个爱好。在80年代，各地的摄影人才都非常缺乏。这个青年人借用别人的相机，凭着天生的画面感觉，拍出了一些较好的照片，在地区性的报刊上发表了，然后就想方设法传播开来，让县里的头头脑脑们听到。就这样，他在县里有了点知名度，许多单位都找上门来，想把他吸收进去。他选择了油水比较多的工商局。可是，他的目标毕竟不是在这样的岗位上做出太多成绩。因此，在工作之余，他培养了自己的“竞争对手”，然后又想办法让领导把自己调到乡下的工商所。这样，他就有了更多的空余时间和足够的钱财，在山水间自由奔走，寻找灵感，提高技术水平。几年之后，他终于如愿以偿，获得了许多全国性的摄影大奖，并调到真正从事摄影艺术的大单位，取得了更高层次的成功。二十年后的今天，他已经颇有名气，并且拥有了自己的小洋楼。

第二个故事。

从前有个学生，语言天分非常高。一篇妙笔生花的文章，他抽上几支烟立马就可以完成；而在那个口音很重的民族地区，他的英语口语居然十分地道。从小到大，他在学校里都被视为奇才。然而，在报考大学的时候，他既不考中文专业，也不考外语专业。因为家境不是特别好，他接受父母、家人、朋友的建议，报了一个“钱”途光明的理工科专业。大学毕业后，他被分配到了一个水利部门，不久，又被下放到一个小型水电站接受“锻炼”。十年之后，他在那个小水电站做了站长，娶了当地的一个妇女。有一件事，非常耐人寻味：他从来不和老师、同学们联系，无论是中学的或者大学的。

这两个故事的主人公，谁更成功呢？

在这个社会上，像第二个故事的主人公一样人其实很多。他们不能真正认识自己的优势，盲目放弃了自己的起点，而去追求不合适的目标，因此大多没有取得成功。你现在所处的起点，你的位置，其实就是你的资源，就是你成功的基础，就是你的起跑线，就是你不可逃避的命运。尽管我们不一定特别有天分，但是命运一定会恩赐给我们每一个普通人以成功的起点和位置。假如你抛弃命运的恩赐，那么你也终究会被命运抛弃!

还是再说一个故事吧。

成龙有一部动作电影《我是谁》。故事情节是，一支美国特种部队进入南非沙漠地区执行一项绝密任务，中途飞机忽然坠毁，只有成龙饰演的主角生还。他被当地土著救活，但却丧失了所有的记忆。他渐渐地被土著同化成一名部落勇士。有一天，他偶然进入了一个现代化的都市，却意外地引来了杀身之祸。他根本不知道这是怎么回事。于是，他用尽所有的能力，想弄清楚“我是谁”。他知道，不解决这个问题，也就永远不明白自己为什么会遭遇这样的困境。

从哲学的意义上说：搞清楚“我是谁”这个问题，正是成功的起点。

这个问题太大。在下面的章节，我们还会细说。P31-33

水到渠成、心想事成，还是“渠成，水自到”？——一个懒人的成功之道

能够找到一条又简单，又实用，又不用太累，又可以多次重复，还可以保证最后必胜的道路。

——题记

从小在美国长大的我，在20世纪80年代末回国后，引来了无数羡慕的目光。“美籍华人吴瑜章”的头衔，多少也给我带来些优越感。当年，我是在大批“海龟”离岸之前，就带着一腔热血，满怀赤子之心，登上了回北京的飞机。在飞机上，我心潮澎湃，激动地看着机翼下飘着的云，觉得伟大的时刻就要来临了；辉煌的成功，或许将在不远的前方拥抱我……我一心想的就是回到祖国干出一番事业。往大了说，这是为了民族富强；往小了说，就是想出人头地，在亲友面前证实自己的能力。

当时，中国的发展正处于不被世界看好的阶段，许多外资撤离了中国。在别人看来，要想在中国取得成功，必须付出相当的艰辛与努力。而习惯了美国生活的我，恰恰缺乏这种愿意付出的坚韧毅力。不错，我这个人的确极其懒惰，而且容易满足。因为懒，我在衣食住行各个方面都和别人不太一样。比如，读书我喜欢速读，囫囵吞枣，只要能应付考试就行；吃饭我喜欢快餐，三下五除二就能解决问题。在美国的十年里，我大部分的时间都躺在床上看课外书。从中国的老子、孔子、庄子、孙子，直到西方的亚里士多德、卡耐基、弗洛伊德，看了个遍。我总是希望，能够找到一条既简单又实用，既不用太累又可以多次重复，还可以保证最后必胜的道路。我的想法是，只要找出这样的一条道路，我就既可以获得成功，又能躺在床上看更多的电影、电视、武侠小说。然而，没有太多社会经验的我，注定找不到这一条懒人的康庄大道。

于是，在回国的飞机上，我一面激动不已，又一面小心地提醒自己：我是个懒人，必须要克服懒人的缺点才能成功!我不断用孟老夫子的那段话鞭策自己——“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。所以动心忍性，曾益其所不能。”接着，在回国之后的很长一段时间里，我就像大多数人一样，苦哈哈地四处奔走，常常为了一单小生意磨破嘴皮，走断鞋跟。三伏天里，我披着紧巴巴的西装，穿行在南方的大街小巷；寒冬腊月，我哈着寒气和东北的哥们儿推杯换盏，硬着头皮喝下刀子一般的二锅头，还得嘶着沙哑的声音叫一声“好酒”……

为了获得属于自己的那份成功之水、财富之水，我从早到晚地忙着建设自己的“水利工程”。我今天找水，明天找水，后天还要找水——不找到水源誓不罢休。然后就是想方设法地把水放出来。但是，当那“哗哗哗”不停喷涌的成功之水、财富之水神奇般地从地底下冒出来之后，令我惊异的事情发生了——大水全都流进了别人的水渠和水库里，而我的水渠和水库里水量极少，甚至可以说几乎没有水!我总是要拿着一个水杯，才能勉勉强强分到一丁点水。等到喝完这杯水，自己很快便渴了。再找别人要水的时候，才发现自己找到的水源已经被别人瓜分完毕。别人守着自己的水渠和水库，对着干渴得无法忍受的我，十分同情，然而又表现出十分的无奈。他们对我说：属于你的那份水已经喝完，不能再给了!然后，我也只能压着一肚子怨气，再一次无奈地去找水，把水放出来，然后希望别人公平地多分给我一点水……我总是这样反反复复，劳心费力，重复着同样的“水利工程”。

我卖命地建设“水利工程”，熟悉我的人都感到难以置信——吴瑜章有这么勤快吗？

也许他们觉得高兴——这个懒人，终于知道生活的艰辛了。他们或许认为，有了这样吃苦耐劳的精神，这个吴瑜章看来是会取得成功的。可是，他们恐怕很难想象，我正在为此而备感苦恼。一方面，尽管在美国长大，但作为一个中国人，我同样受到传统文化的影响，相信“心想事成”“水到渠成”之类的说法。另一方面，自己的努力总是得不到回报。并不是因为你是海归，你就能成功；也并不是因为你吃够了苦，就能得到成功。是的，我很想心想事成，可常常是想到了，也去做了，事却并没有成；我也很想水到渠成，可是水到了，自己的渠里没水，库里更没水!

后来我又发现，不仅个人，很多企业也存在这种只考虑“水到渠成”而不考虑蓄水问题的毛病。比如，保健品市场上“前赴后继”的企业，就是发现了市场上的“水”源，而自己却无法获得更多的“水”。

这样的困境，这样的反差，这样的教训，促使我思考一些更为根本的问题：比如，成功的定义是什么？是钱、权、名、色或是别的？然后我渐渐地领悟到，“水到渠成”未必是一条放之四海皆准的真理，或者换一句话说：“水到渠成”有以偏概全的嫌疑。你找到水源，挖到水了，但你自己能够得到多少？于是，在2000年，我对“水到渠成”的理解，几乎在一夜之间就变成了“渠成，水自到”。我的假设是：钱、权、名、色(或你的其他期望)就是水，那么在引水的过程之中，我们必须学会主动前瞻，了解水流的大小、流向、质量，然后通渠、挖坑、建设控制流量的开关，最后才能顺利地把水引到自己的水库里来。换句话说，不能仅仅考虑找“水”源的问题，而且还要关注获得自己那份“水”的一切必要条件。同时，在这样的探索中，我逐渐找到了一些可以表达“渠成，水自到”的数学公式，使之模式化。

“渠成，水自到”的思考成果，使我的工作方法发生了根本性的变化。在我发现财富的水源之后，便先去建库、建引水渠、建水控制系统，然后再去放水。于是，水就源源不断地从我的渠里流进了我的库里。在2001～2002年，我领导下的团队完成了100％的增长，而我个人的职位、财富、声望也都得到了飞速的提升。不仅如此，近几年来，我的合作伙伴、我的家人也都因“渠成，水自到”的成功模式而获得了较为明显的收益。当我在中国、美国的各大名校，以及各种著名论坛上讲述“渠成，水自到”的懒人成功学说时，居然还得到了各界人士的认同。这一切，都使我信心倍增，迫切地希望能让更多渴望成功的人分享这个成果。恰在此时，出版界的朋友也对这个理论颇为赞赏，而且大力支持，不断敦促。正是在很多人的鼓励和帮助之下，我几易其稿，终于完成了这本《渠成，水自到》。

我觉得，那条既简单又实用，既不用太累又可以多次重复，还可以保证最后必胜的道路，我终于找到了!

这本书是我二十年来用辛劳的汗水浇灌出来的一朵小花，它是我职业生涯的一次总结，也是我人生经验的结晶。在这本书里，我表达了这样一种观念：1+1=7，你的成功，其实就是我的成功!因此我非常希望，这点微薄的收获能使更多的人走向成功，实现成功，改变生活!同时我也非常希望，能够通过这本书与更多的朋友交流成功的心得，探讨成功的模式，为促进中华文明的复兴添砖加瓦!假如这本书能够使您的事业更快地走向成功，假如这本书能够为中华民族的崛起贡献一点微不足道的力量，那么，我将为此感到无上的光荣和欣慰!

在这里，我要向我的亲人、我的朋友、我的读者，致以最真诚的祝福和期待。

真诚地，无悔地，直到永远地——祝你成功!

吴瑜章

2007年9月1日

于北京羡藕轩

书和朋友是我一生的最爱。为了能多看书，我从小练就了一目十行的本领。如此囫囵吞枣的阅读，使我从来不敢想象，有一天自己也能写一本书。奇妙的是，这一天居然来了——于是，书也放在了这里。

人生生不可控，死不可止，就这么几十年。回想起来，这本书的形成过程恰好对应了我生命中一段最重要的旅程。而这段人生旅程，又恰好切中了这本书的书名——《渠成，水自到》。这些年来，我在这段极为重要的人生旅程之中，不断学习、工作、理解、感悟、总结、创新……并且在人生的旅程中不断经历，直至最终形成一种思想，并将之上升和总结为一本书，恰是一个完整的主动前瞻的“学—知—悟—术—行—成”的过程。至今想来，我在“Why—What—How—Where—When—Who—How Much”的做事体系上的成败得失，仍然历历在目。反思当年，真如本书书名所言：“渠成，水自到”——没建库、渠时，就算放水再大，最终也是后悔!是啊，当初你为什么没先造库和渠呢？

在反思自己时，我推己及人，觉得自己这些年来的经验教训，也许可以成为别人的借鉴，能够帮助一些人少走弯路。我非常希望，以我个人的经验得失而总结出来的“学—悟—术—行—成”的“通”字诀的得胜学体系，在中华民族再次崛起成为世界老大时、在我们个人在追求方方面面的成功时，可以发挥一些有效的促进作用。使方方面面的集体和人们，在走向成功的道路上，得到一个行之有效的“矛盾认识——方法建立——系统形成——控制反馈”得胜体系的支持。

这也就是我写作这本书的最大原因。

我从初中时就赴美，在大洋彼岸的美国生活了十年。1989年归国之后，时光又悄然翻过十八年的光阴。在这漫长如许的岁月里，我这只先飞的笨鸟，是在许多人的开导、支持、鼓励、批评和指教下，才借助中国复兴的机会，取得了今天这一点小小的成功。如今，看到中国的巨大变化和大家的成功，我又是心潮起伏，又是满怀感激。不错，对于许许多多的人，我需要感谢——

感谢我的父母!感谢家人一直以来对我的宽容和支持!他们从小对我的教育和培养，是我获得成功最重要的基础。

感谢我父亲的老同学邵伯伯!在我人生事业最关键的时刻，他的指教、开导和帮助，使我从一个懵懂青年变得日益成熟。

感谢一位中央台的朋友!在我回国的前几年中，他教会了我许多。

感谢那些让我失败的人!这十八年来，我没少失败。也正是他们给我上了人生中不可或缺的苦涩的课，使我知道真假、有无、好坏的分别，使我更珍惜真正的朋友。

感谢给我上了人生大课的外企公司!是他们让我领悟到了中外文化的诸多差异，使我对中国的崛起、复兴和富强具有更多的舍我其谁的使命感和荣誉感。

感谢清华、北大、上海交大、复旦、南京大学、长江商学院、泰山管理学院等高校的多位领导和教授对我的厚爱!是他们使我有机会在中国最有前途的学子面前论述我的“渠成，水自到——‘通’字诀的得胜学”和“机会就是敌人——兵家市场战争学”的学说。这使我有机会得到挑战，以鞭策自己获得新的讲考。

感谢诸多中央企业和国资委培训中心的领导!是他们让我有机会和中国国家竞争实力的代表们同堂讨论我们共同关心的问题。正是这些探讨，使我对“通”字诀学说有了更新、更高、更深的认识，从而聚集了更多的资源和能力，完成本书的写作。

感谢中信出版社潘岳总编辑和蒋蕾女士的大力支持和引导，感谢《当代中国》杂志社记者田先生的帮助，感谢齐经轩、胡梁娜以及几位通家之道员工的辛勤工作!在这本书的写作过程中，我发现我的中文水平还是远远不够的。正是在他们的通力配合之下，这本书才得以顺利完成。

这些年来，帮助过我的人实在太多，无法一一致谢。那么，就让我们一起用“渠成，水自到”的“通”字诀得胜学共同追求个人、集体、国家和民族的美好明天吧!

全胜无悔歌

旧貌新颜今胜前，潇洒怀揣五千年。

奥场拼搏风雷震，四海杰俊皆等闲。

云裳在望听画角，三皇五帝拜涛筵。

二百余年后人载，朝夕瞬目捷欢颜。

孔孟智虑俱袅袅，李杜才情也翩翩。

长江巨浪后继前，全胜无悔日日年。

一路放歌天不远，虹霓深处别样端。

悠悠华夏重抖擞，盘古今开新地天。

吴瑜章

2007年11月6日

一个东西方文化兼容的思想者。

——《人民日报一环球时报》

一个打造了“市场战争型企业”理论的企业家。

——《哈佛商业评论》

一个推动中国物流革命的急先锋。

——《物流采购联合会》

他的独特的中西兼容、贯通古今的前瞻思维，以及其来源于商场实战的丰富经历、高屋建瓴的理论精髓，使他赢得了师生们“首先是学者，其次才是企业家”的广泛好评。

——上海交通大学MBA同学会校友论坛