商路难，难于上青天，千荆万棘身边过，百转千回若等闲。商境，从商有三层境界，下者小富即安。中者强踩他人出头。上者后天下之乐而乐；商竞，商场郎战场，千百个迷宫只有一个出口。那就是胜利；商净，干干净净做人。明明白白做事。才是商人的本份；商镜，镜的功用，可以把远的拉近。可以把小的放大；可以看清自己，可以洞察他人；以人为镜能够明得失，以史为镜可以知兴衰。内修商境，直面商竞，起点商净，善用商镜，才是真正属于自己的商径。

在这个竞争激烈、复杂多变的年代，市场不相信眼泪，商海之途充满血腥。如何度过一轮轮严酷的市场考验，在激烈的竞争中立于不败之地呢?本书将一面面镜子立于你从商的道路上。在这里，反照出的是生存法则，反照出的是发展途径，反照出的是新一轮变革。从这里得到的启示，能带动你去开拓更广阔的市场，赚取更多的财富，获得更充实的人生。只要时刻对照，最终你将成为一名成功的商人，能把自己的从商路越走越宽、越走越顺畅。

第一章：以远入径--眼光长远才能把生意做大

不要想一口吃成胖子

坚持自己的眼光

打破常规的程序

以策略联盟增强市场竞争力

将眼光长远的人推向领导岗位

善于看清财势走向

用别人的智慧为自己赚钱

收购技术使起点变高

用并购来经营品牌

培植是长远的投资

信息产生财富

第二章：以面入径--有了面子才能赚到银子

好产品更要好宣传

广告要有创意才能成功

广告要注重实效

反其道而行之

吊起顾客的胃口

好形象就是金字招牌

选适合的形象代表

以名牌带来效益

善于借政扬名

高起点的自我展示

第三章：以细入径--对细节的关注决定经商成败

细微的服务带来顾客

赢得顾客的心能赚大钱

情牵女人心

把握流行顾客就会追着你

从特殊需要中寻财富

善于发现商机

将泥土炼成黄金

教养带来财富

旅途之中掘金山

信心是成功商人的必备素质

从"小皇帝"身上下功夫

想到了就做

第四章：以变入径--及时发现问题迅速解决问题

亡羊补牢应及时

金蝉脱壳来变身

不断开发自我

仅是交钱方式的不同

以诚恳赢得信誉

化危机为机遇

随机应变做好生意

因顾客的不同需求而变

用特殊的商品扭转生意

通灵应变是商场的生存法则

生意场上学会专

第五章：以深入径--不被虚假的表象所迷惑

投石问路能了解市场

借钱没有什么不好

说话周旋得益多

打破旧圈子

开创事业要有魄力才行

勤劳苦干是发家的资本

明退暗进巧夺市场

认清破绽的存在

陋习的阻力未必真大

小心"别有用心"的服务

传统并非意味着淘汰

第六章：以知入径--了解对手才能战胜对手

邯郸学步不如另辟新途

把对手的成果拿来己用

向对方学习的对手最可怕

填补市场的空档

在同行中出类拔萃

针对对手的弱点做文章：

用"上帝"之口作为武器

挖取人才是高招

动之以名，晓之以利

高质量是竞争的强力武器

陷阱之上必有香饵

第七章：以防入径--免受商业欺诈的伤害

商业机密不可泄露

小心地对待合作伙伴

谨防鸠占鹊巢

聪明反被聪明误

防备"空手套白狼者"

小心驶得万年船

随时随地警惕你的对手

把资金掌握在自己手上

分清是否是打肿脸充成的胖子

第八章：以合入径--从合作中谋发展

诚为行商之本

失败是成功的本钱

甘吃小亏才能占大便宜

四两拨千斤的智慧

关系带来财富

独吞不如共享

合作是为了自己的发展

以德报怨换回双赢

把双赢作为竞争策略

共同打造事业的辉煌

第九章：以换入径--学会换一个角度看问题

莫以利小而不为

冒险就是抓住机遇

弱小也可以挑战强大

钱在勇气的背后

"吃回头草"也是勇气

商人要懂得"取巧"制胜

虚拟世界带来真实财富

昔日的风采也是钱

欲擒故纵谋商道

抛砖引玉得来的收获

变不可能为可能

敢于开创先河

汇小流成大江河

第十章：以险入径--无限风光在险峰

冒险是打开机遇之门的钥匙

要有冲破阻力的信心和勇气

冒险也要认对了路

在与时间赛跑中求财富

先判断形势后冒险谋利

直面挑战寻机遇

洞悉时局是大胆决策的前提

突破事业的冰封期

逆流而上冒险前进

奋而求生创辉煌

不要想一口吃成胖子

一个可爱的小孩看着放在桌子上的瓶子里五颜六色的糖果，口水都要流下来了。旁边一位慈祥的老人家笑着说： "你要是喜欢，可以随便吃，不要客气!"

小孩子伸出小手，抓了满满的一大把，但是瓶口太细，被糖果鼓胀着的小手被瓶口卡住了。他仍然不甘心地转动着手臂，但是他的手实在是太大了，因为他舍不得放弃手中的糖果。小孩子痛得哭了起来。

老人见了语重心长地说："孩子，只要你少拿_点，你的手就能出来了，你可以多拿几次，一次少拿一点，不就行了吗?"

如果把糖果换成利润，想必商人们也会像小孩子一样难以抗拒甜蜜的诱惑吧。人往往会因为贪婪和欲望的膨胀而变得愚蠢。

很多商人就是这样，"心比天高，命比纸薄，"瞪着贪婪的眼睛，纠缠在利益上，到头来却什么都得不到，因为他总想着一次就能大捞一把。出于这个目的，他会把投资做得很大，把摊子铺得很宽，还会在时机尚未成熟的时候扩大规模。而这一切无非就是想把网撒开捕捞大鱼，希望一次就能赚到一生享用不尽的财富。这种急功近利的心态和想"一口就吃胖"的贪婪往往让人失去更多，而不是得到更多。反之。如果能合理控制好规模，为自己积下信誉，有时反会得到挣大钱的机会。

在1985年，西安刚刚开始使用天燃气，天燃气灶非常畅销。王刚发现西安市面上天燃气灶种类少、价格高，利润空间很大，便带着两万元南下广东顺德、东莞等地，那里是天燃气灶贴牌加工的中心。王刚听说有一家产品不错，但生产商还未开拓西北地区市场，便找上门去要做西安的独家代理。

煤气公司员工的身份使厂家很有兴趣与王刚谈，不过对方要求王刚证明资金实力。王刚坦言自己只有两万元本钱，但许诺说自己的优势在于出货速度快，资金周转率高。谈来谈去生产商并不愿让王刚大批量赊销，王刚便提出用现金订100台煤气灶发往西安。

其实他没有告诉这家生产商，自己手里正捏着西安一家公司要500台煤气灶的订单。王刚是想拿下这种煤气灶在西安的独家代理权，因此他得让生产商认同自己的出货速度，最好的办法就是将500台订单分拆成5张订单，分批进货，形成连续5周的稳定出货流量。

此后4个星期，王刚每周以足额现金订购100台煤气灶，总能"准时"销完。到第5周王刚再次要求订货时，生产商主动提出，愿发去一车皮煤气灶让王刚做西安的独家代理，销完再结账。

一场煤气灶价格战就此在西安打响。因为以低价拿到货，别人的煤气灶卖400多元，王刚只卖300元左右，销完一车皮让他足足赚了80多万元。P2-3

古人云：以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴亡；以人为镜，可以明得失。而在市场竞争激烈的今天，以商为镜，可以开辟一条通往财富之路。

也许你正满怀雄心壮志，想把原有的生意做大，并且注册一家属于自己的公司；也许你已创业成功，现在正苦心经营，想让公司更上一层楼；也许你的公司经营状况良好，生意兴隆，前景辉煌……无论你的事业走到了哪一步，都得为下一步考虑，都得借鉴他人的成败，找到一条通向更广阔天空的经商大道。

商海扬帆不是一件易如反掌的事，其中必然有许多门道，要想成功就必须从社会中及时借鉴。有些老板出道伊始，并没有摸清这些门道，也未借鉴他人经验，结果经过几年的滚打，非但没有赚到钱，反而连遭挫败；有些运气好的经营者，历经几起几落，好不容易站稳了脚跟，但这些老板的心里也未必踏实，特别是看到那些昔日与自己平起平坐，而如今正迅速发展壮大的成功同仁，心中不免惶惶然。回顾自己走过的路，却蓦然发现很多弯路都是可以借鉴他人而避免的。路都是人走出来的，经商之路的铺就需要具有更加虔诚的学习态度。

在当今全球经济一体化的时代，做生意已不再是往日那种买与卖的简单结合，而是包含着市场需求，战略决策，广告宣传，营销技巧，售后服务，顾客保持等一整套的商业运作体系。市场有市场的游戏规则，在商海中驰聘的商人要想成功就得按规则自我调整。正如著名的洛克希德·马丁公司CEO诺曼·奥古斯丁所言："世界上只有两类企业：一种在不断变化，另一种被淘汰出局。"

在这个竞争激烈、复杂多变的年代，市场不相信眼泪，商海之途充满血腥。如何度过一轮轮严酷的市场考验，在激烈的竞争中立于不败之地呢?

本书将一面面镜子立于你从商的道路上。在这里，反照出的是生存法则，反照出的是发展途径，反照出的是新一轮变革。从这里得到的启示，能带动你去开拓更广阔的市场，赚取更多的财富，获得更充实的人生。只要时刻对照，最终你将成为一名成功的商人，能把自己的从商路越走越宽、越走越顺畅。