美国亚马逊网站曾这样评价《孙子兵法》“如果人的一生只能读一本书的话，那就应该是《孙子兵法》。”《孙子兵法》不仅是一部享誉世界的兵学圣典，更是一本令华人骄傲的MBA教材，在当今经济领域的竞争中被中外商家奉为制胜的法宝。

本书不仅详实记载论述了《孙子兵法》的所有内文，而且对其进行了具体的讲解与分析，并列举了许多古今中外实际应用《孙子兵法》的经典范例，力求使您领悟孙子军事思想的博大精深，从中学习管理企业与指导企业竞争的策略。

第一篇 始计篇

经典战例：预局势曹操胜官渡／007

经典战例：李牧示弱智破匈奴／013

经典战例：诸葛亮草船借箭显神通／015

第二篇 作战篇

经典战例：贺若敦因粮于敌制侯／024

经典战例：北魏速战速决灭夏国／027

经典战例：赵匡胤快夺清流关／030

经典战例：超级巨豪哈默的乘势开拓／032

第三篇 谋攻篇

经典战例：晏婴御敌于宴席之间／041

经典战例：晋楚城濮之战／045

经典战例：李靖一举击败颉利可汗／049

第四篇 军形篇

经典战例：秦赵邯郸之战／058

经典战例：“丁香”与“傻子”的较量／061

经典战例：吴蕴初商战显奇招／064

第五篇 兵势篇

经典战例：别出心裁的广告／071

经典战例：奇正并用鏖战淝水／073

经典战例：马尼拉的矮人餐厅／076

经典战例：杜预献策平定吴国／080

经典战例：冈村奇计促销／083

第六篇 虚实篇

经典战例：齐魏桂陵、马陵之战／091

经典战例：晋文公退避三舍／098

经典战例：诸葛亮巧布空城计／105

经典战例：韩世忠造假象惑敌／106

经典战例：包玉刚抢先一步掌股权／108

第七篇 军争篇

经典战例：古井贡酒要“卖得贵” ／117

经典战例：魏、蜀争夺汉中之战／119

经典战例：哥舒翰兵败潼关／125

经典战例：王翦以逸待劳击楚军／130

经典战例：司马懿征讨公孙渊／134

第八篇 九变篇

经典战例：泰亥梅克斯手表成功的秘诀／141

经典战例：本田宗一郎的危机管理／146

经典战例：项梁胜而骄终遭败绩／148

经典战例：张学良处变不惊／153

经典战例：司马懿不为激将法所动／155

第九篇 行军篇

经典战例：韩信利用潍水歼敌／166

经典战例：东西魏沙苑、渭曲之战／171

经典战例：孙武怒斩美姬／177

经典战例：起死回生的克菜斯勒／179

第十篇 地形篇

经典战例：中国经济的桥头堡／189

经典战例：赵奢抢占制高点／19l

经典战例：马谡一意孤行失街亭／197

经典战例：东晋灭南燕之战／202

第十一篇 九地篇

经典战例：困境逼出的良计／211

经典战例：项羽鏖兵解救巨鹿之围／214

经典战例：商战取胜贵在“快” ／218

经典战例：班超在西域／224

经典战例：李朔雪夜袭蔡州／231

经典战例：曹操大意放刘备／237

第十二篇 火攻篇

经典战例：火烧赤壁／247

经典战例：以利而动／252

经典战例：巧借政治之舟渡难关／254

经典战例：假发大王刘文汉／256

第十三篇 用间篇

经典战倒：陈平巧使反间计／267

魏、蜀争夺汉中之战

公元215年，曹操消灭了西北马超、韩遂势力后，便亲率大军进攻汉中的张鲁，以占据汉中。

张鲁是东汉时期“五斗米道”的道教传教人，被东汉统治者封为镇民中郎将后，任汉宁太守，成为封建统治者。张鲁得知曹操进攻汉中，自思以汉中一隅之地。不足与曹操对抗，想投降曹操，但他的弟弟张卫不同意。张卫在曹军到达平阳关(今陕西勉县西北)时，率领一万多人据关坚守，平阳关最终还是被曹操攻破，张鲁及巴中地区的宗人首领均投降了曹操。因此，曹操基本上控制了汉中及巴中地区。

刘备对于曹操势力进入汉中，而且深入巴中地区十分担心。他派部将黄权出兵击败了曹军在巴中地区的势力，控制了这一地区。

这时曹操的军队驻扎在汉中。丞相司马懿曾向他建议，要他抓住时机进攻益州。曹操鉴于西蜀守备不易攻破，且自己后方还不稳定，因而没有采取军事行动。不久，他把原驻守在长安的大将夏侯渊调来驻守汉中，自己领兵回到了中原。

汉中的地理位置对于刘备、曹操来说都是十分重要的。它是四川东北的门户，曹操占据汉中，可以使益州北方无险可守，这对占据四川不久的刘备无疑形成了极大的威胁；而汉中如果被刘备占据，那么刘备则可以攻关中，退可以守益州。因此，刘备决心将汉中夺回自己的手中。

公元217年，刘备亲率主力进攻汉中，留诸葛亮守成都，负责军需供应。刘备大军屯驻阳平关，想攻下这一战略要地。刘备选精兵万余轮番攻阳平关，始终没能得手。双方在阳平关相峙一年有余。

公元219年正月，刘备经充分的准备与策划，决定采取行动以改变这种长期相峙的局面。刘备率军避开地势险要、防守严密的阳平关，南渡汉水，沿南岸山地东进，一举抢占了军事要地定军山。定军山是汉中西面的门户，地势险要，刘备占领了定军山，就打开了通向汉中的道路，并且威胁着阳平关鲁军侧翼的安全。夏侯渊被迫将防守阳平关的兵力东移，与刘备争夺定军山。以防止刘备进军北上，曹军在汉水南岸和定军山东侧建营垒，修围寨，设鹿角(一种栅栏式的防御工事)。刘备军夜攻曹营，火烧南围鹿角。夏侯渊命张合守东南，自率轻骑往救南围。刘备军又急攻东围，并派黄忠率精兵埋伏在东、南围之间的险要地段。张合不支，夏侯渊又急忙率军回援东围。黄忠居高临下，以逸待劳，突然攻击行进中的夏侯渊。夏侯渊毫无防备，战败溃逃，夏侯渊本人也被黄忠斩杀，张合率军退守阳平关。

夏侯渊死后，曹军由张合统领。曹操得知汉中战场失利，亲率主力从长安出斜谷，迅速赶赴阳平前线救援汉中。这时，蜀军士气旺盛，刘备通过定军山争夺战改变了以前的被动局面，也信心十足。他对随从的部将说：“曹操虽然再来，也将是无能为力了，汉中必然归我所有。”待曹军到达汉中后，刘备利用有利地形，据守险要之处而不与曹操决战。同时，刘备遣游兵扰袭曹军后，劫其粮草，断其交通。曹军攻险不胜，求战不得，粮食缺乏，军心恐慌，后无斗志，士卒逃亡者不少。一个多月后，曹操不得不放弃汉中，全军撤回了关中。刘备如愿占据了汉中，不久，他派刘封、孟达等攻取了汉中郡东部了房陵(今湖北房县)、上庸(今湖北竹山西南)等地，势力得到了扩大与巩固。汉中争夺战以刘备的胜利而告结束。P.119-121

孙武被誉为“兵学鼻祖”受到后世推崇，并不仅仅因为他的军事指挥才能，而是因为他为后人留下的那部惊世骇俗的兵学圣典《孙子兵法》。

《孙子兵法》言简意赅，内容博大精深，可以说字字珠玑，是国内外公认的“天下第一奇书”。

《孙子兵法》不仅是中国的谋略宝库，在世界上也久负盛名。它在8世纪传入日本，18世纪传入欧洲，现今已翻译成29种文字，在世界上广为流传。英国著名军事理论家利德尔·哈特向人透露，他的军事著作中所阐述的观点，其实在2500年前的《孙子兵法》中就可以找到。他也确实对孙武及其著作深感兴趣，不仅为《孙子兵法》英译本作序，还在自己的得意之作《战略论》前面大段引述孙武的格言。

1991年的海湾战争中，美国海军陆战队军官都奉命携带一本《孙子兵法》，以便在战场上阅读。伊拉克战争美军总指挥汤米·弗兰克斯评价道：“孙子，这位中国古代军事思想家的幽灵似乎徘徊在伊拉克沙漠上向前推进的每架战争机器的旁边。”

这部被誉为百代奇书的兵学圣典不仅在军事科学领域仍然占有重要的地位，而且在当今经济领域的竞争中亦被中外商家奉为制胜的法宝。

现代的商场竞争与《孙子兵法》诞生时代的诸侯混战，具有惊人的相似性。它与“春秋无义战”一样“弱肉强食”，竞争对手之间不是争夺市场份额，而是争夺“生死”、“存亡”。一些企业的兴盛，必然伴随着另一些企业的破产。从孙子谓战争是“死生之地。存亡之道”的角度审视今天商场的竞争，我们就会有一种更强烈的危机感。那么我们究竟该如何领导企业夺取竞争的胜利呢?

孙子说“兵以诈立，以利动，以分合为变者”，今天我们用商家的话解释就是：企业之间的竞争是斗智；企业的竞争行为对外是争夺有利条件，对内是采用分散和集中二种基本方法调度资源。我们指导企业竞争有过比这句名言更精练、更概括、更具有指导性的战略思考吗?而这仅仅是孙子战略思想的冰山一角而已，所以《孙子兵法》能跨越2500年的时间、不同国度的空间和不同领域的战争理论进而直接指导商场竞争也就不足为奇了。

《孙子兵法商学院》不仅详实记载论述了《孙子兵法》的所有内文，而且对其进行了具体的讲解与分析，并列举了许多古今中外实际应用《孙子兵法》的经典范例。力求使您领悟孙子军事思想的博大精深，从中学习管理企业与指导企业竞争的策略。

《孙子兵法商学院》是一本集合商场前辈们经验的智慧典籍，更是一本你不可不看的商场经验攻略本。

孙岩

2005年11月于北京

商场就是战场，买卖就是用兵。中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司职员必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。——日本经营之神 松下幸之助

《孙子》十三篇，在兵法上固是不朽，在外交术上、社交术上以及商战术上亦为万世不易的法则。——扳井末雄

无论任何政治家或军事家的评论如何，孙子的思想首先是让人们得以发现和认识一种古老艺术的秘密——获胜的艺术。——高尔德利