美国国防部长拉姆斯菲尔德就曾赞叹道：“《三十六计》是中国战略的经典著作，是一部小百科全书，其关于战略的描述要比克劳塞维茨的《战争论》精细得多。它既适用于具体的战术，也适用于重大的政治抉择，各行各业的领导人都能从中找到新的秘诀。”《三十六计》不仅是一部享誉世界的兵学胜战圣典，更是一本商场制胜的MBA教材，在当今经济领域的竞争中被中外商家奉为制胜的法宝。

本书不仅详实记载论述了《三十六计》的所有内文，而且对其进行了具体的讲解与分析，并列举了许多古今中外实际应用《三十六计》的经典范例，力求使您领悟古代军事思想的博大精深，从中学习管理企业与指导企业竞争的策略。

在过去的历史中，《三十六计》培育了无数成功军事家。在今日的商场上，《三十六计商学院》将是您商战决胜的惟一选择。

美国波音公司、日本松下电器、韩国三星公司等各大集团皆引用《三十六计》的智慧，在市场竞争中立于不败之地。

《三十六计商学院》中的每一计都是大家在生活及工作中最常听到、最常用到的大智慧，详细研读并融会贯通，才能征服商场、广结人脉！

第一篇 胜战计

第一计瞒天过海 ／003

经典战例一：日航的瞒天广告 ／006

经典战例二：以假乱真 ／008

第一计嗣魏救赵 ／010

经典战例一：计解天京之围 ／012

经典战例二：可口可乐公司的妙招 ／014

第三计借刀杀人 ／017

经典战例一：借法律之刀钻空子 ／019

经典战例二：索尼巧借皇家打入英国 ／02l

第四计 以逸待劳 ／023

经典战例一：曹刿论战 ／025

经典战例二：谈判中的“以逸待劳”  ／027

第五计趁火打劫 ／030

经典战例一：美国起火，日本打劫 ／032

经典战例二：三菱趁乱发横财 ／034

第六计声东击西 ／036 

经典战例一：皮鞋中的秘密 ／039

经典战例二：京都陶瓷奇招制胜 ／04l

第二篇 敌战计

第七计无中生有 ／045

经典战例一：苏联元帅含冤而终 ／047 

经典战例二：脱贫致富的小山村 ／051

第八计暗渡陈仓 ／054

经典战例一：美国电视业“四分天下” ／056

经典战例二：于无形中宣传产品 ／060

第九计隔岸观火 ／062 

经典战例一：绥靖政策引火焚身 ／064

经典战例二：因利间斗的妙用 ／069

第十计笑里藏刀 ／071

经典战例一：董卓中计 ／073

经典战例二：生意兴隆的“汉正街” ／075

第十一计李代桃僵／077

经典战例一：赵氏孤儿 ／079

经典战例二：舍车保帅的生意经 ／081

第十二计顺手牵羊 ／083

经典战例一：顺手牵羊夺财宝 ／085

经典战例二：信息战中的顺手牵羊 ／087

第三篇 攻战计

第十三计打草惊蛇 ／091

经典战例：克莱斯勒重新起飞 ／093

第十四计借尸还魂 ／095

经典战例一：绝处逢生的军工厂 ／097

经典战例二：菲利浦公司绝处逢生 ／099

第十五计调虎离山 ／102

经典战例：调虎离山的假出价 ／105

第十六计欲擒故纵 ／107

经典战例一：罗斯福巧取巴拿马运河 ／110

经典战例二：计算机厂破费培训 ／112

第十七计 抛砖引玉／114

经典战例一：小小铜牌赚大钱?／116

经典战例二：赠送刷子促销法 ／i18

第十八计 擒贼擒王 /120

经典战例一：曹操挟天子以令诸侯／122

经典战例二：擒住顾客创佳绩／125

第四篇 混战计

第十九计釜底抽薪／129 

经典战例一：官渡之战“釜底抽薪” ／132

经典战例二：奥纳西斯的沙漠之行 ／135 

第二十计混水摸鱼／138 

经典战例一：神部的如意算盘／14l

经典战例二：法林联合百货的独特促销／143

第二十一计金蝉脱壳／145

经典战例一：斯巴达克化险为夷 ／147

经典战例二：数时尚看“鸿翔” ／148

第二十二计关门捉贼 ／150

经典战例一：开门诱敌，关门捉贼 ／152

经典战例二：“关门捉贼”式服务 ／154

第二十三计远交近攻 ／156

经典战例一：明治政府的两手外交 ／158

经典战例二：化工厂的舍近求远 ／160

第二卜四计假道伐虢 ／162

经典战例一：苏联假借道伐捷克 ／164

经典战例二：将计就计的“卖猫策略”  ／169

第五篇 并战计

第二十五计偷梁换柱 ／173

经典战例：阿根廷香蕉 ／175

第二十六计指桑骂槐 ／178

经典战例：原子弹的研制契机 ／181

第二十七计假痴不癫 ／183

经典战例一：孙膑诈疯魔 1186

经典战例二：“海上霸主”的成功之举 ／192

第二十八计上屋抽梯 ／194  

经典战例一：洛克菲勒的贷款陷阱 ／196 

经典战例二：先尝后买，先送后卖 ／198

第二十九计树上开花 ／200 

经典战例一：唐太宗虚张声势 ／202 

经典战例二：接待总统的长城饭店 ／206

第三十计反客为主 ／209

经典战例一：晁盖梁山反客为主／21l

经典战例二：敲开美国大门的“葛兰素”／213

第六篇 败战计

第三十一计美人计 ／219 

经典战例：商场“美人计”  ／222

第三十二计空城计 ／227 

经典战例一：加价售货 ／231

经典战例二：假意脱销，有备制人 ／232

第三十三计反间计 ／236  

经典战例一：运用“反间计”获得情报 ／239

经典战例二：硅谷的反间谍对策 ／24I

第三十四计苦肉计 ／243

经典战例一：爱情“苦肉计”  ／245

经典战例二：假跳楼 ／247

第三十五计连环计 ／249

经典战例一：“野马”汽车的推销策略 ／251

经典战例二：钻石圈套里的“连环计”  ／253

第三十六计走为上 ／257

经典战例一：敦刻尔克大撤退 ／259

经典战例二：毛纺厂的妙棋 ／26l

日航的瞒天广告

许多电视观众至今仍记忆犹新的日本电视连续剧《空中小姐》，实际上是日本航空公司精心策划的一个高级广告。

《空中小姐》的情节再简单不过了，贯穿始终的无非是一个显然虚构的爱情故事：以一群充满青春活力的“空中小姐”实习生，加上一位严厉而又富有人情味的年轻教练为人物主体，讲述他们如何在共同相处的环境中学习、训练、发展友谊、产生爱情……编导紧紧抓住了观众的共有心理——经过精心加工的“永恒主题”是从来不会令人厌烦的。因此，剧中没有直奔主题的唠叨说教，没有令人肉麻的调笑媚眼，观众只是顺着一个跌宕起伏、悲欢离合的爱情故事津津有味地看下去，直到剧终。

然而，蓦然回首，你会“啊”地一声发现，日航公司的广告竟无所不在，始终融于电视剧的拍摄过程：日航每一名普通的空中小姐都要受到几十种严格、苛刻、近乎残酷的训练，这种训练甚至使最缺乏悟性、性格最懦弱的人都能被培养成出类拔萃的航班服务员。

本来，《空中小姐》这部“广告电视剧”的广告诉求，用一句话就能概括——“请乘日航班机”。但是，当这一诉求被赋予丰富的内容并进行艺术处理后，它就成为一种有形有色的感受进入观众的心：日航的世界一流服务质量不是吹出来的，它对服务人员的训练质量是无可比拟的，因而它的服务质量同样也是无可比拟的。这样，如果哪位观众要乘坐国际航班，他(她)一定会带着希望享受这种服务的心理和对《空中小姐》电视剧的亲切感选择日航的班机。至于“请坐日航班机”这句广告诉求。连提都不必提。

日航公司利用一个美丽的故事把观众吸引住，从而隐瞒了自己的商业广告意图，使观众在不知不觉中接受日航，亲近日航。这的确是一个手段高明的瞒天广告。P.6-7

古代兵家胜战思维，现今商场决胜关键。

《三十六计》的思想不仅哺育了无数的优秀军事家也，哺育了无数优秀的企业家。

《三十六计》成书于明清时代，其计名来源于历史典故、成语、诗句、古代军事术语等，而每计名称后的解说，均系依据《易经》中的阴阳变化之理及古代兵家刚柔、奇正、攻防、彼己、虚实、主客等对立关系相互转化的思想推演而成。《三十六计》是中国最有代表性的谋略，是中国人无形的“智慧长城”。

《三十六计》不仅为中国人所津津乐道，而且在国际上也享有盛誉。

美国国防部长拉姆斯菲尔德就曾赞叹道：“《三十六计》是中国战略的经典著作，是一部小百科全书，其关于战略的描述要比克劳塞维茨的《战争论》精细得多。它既适用于具体的战术，也适用于重大的政治抉择，各行各业的领导人都能从中找到新的秘诀。”

瑞士的汉学家胜雅律对此书的评价更是一语中的，他说道：“西方人无论计谋怎样花样翻新。大抵都跳不出中国人‘三十六计’的范围。”

今天，《三十六计》已远远超出军事斗争的范畴，被广泛运用于各种领域，尤其是商业领域，成为人们克敌制胜的重要法宝。

商家历来视商场为战场，因而崇拜《三十六计》，古老的军事思想中有很多精华适用于现代企业管理的理论和实践。

微软总裁比尔·盖茨对苹果电脑公司使用精彩的“围魏救赵”谋略，表面是雪中送炭的救世主形象，其实却为微软公司增加更多的竞争筹码。

荷兰知名家用电器公司菲利浦，以“借尸还魂”之计，绝处逢生，成功转亏为盈。

美国波音公司、日本松下电器、韩国三星公司等各大集团皆运用“三十六计”的智谋。而在市疡竞争中立于不败之地。福特汽车的“以逸待劳”、日本三菱的“趁火打劫”、美国电视业形成四分天下所用的“暗渡陈仓”等等，都深刻体现了“三十六计”的精髓与智慧。

在如今这个竞争日趋激烈的商场之上，如果你不懂得三十六计的精妙，那么别人的任何一计都可能将你置于死地。

本书详细记载“三十六计”原文，并且加以考证、阐述，搜集实际的案例加以说明，全面地展现人类智慧，让读者得以从中领会“三十六计”的奥妙与用处。可以说，本书是成大事、谋大略者必读的书。笔者真心希望这先人留下的智慧典籍能为各位商场战将带来无尽的启迪。

孙岩

2005年9月于北京

《三十六计》是中国战略的经典著作，是一部小百科全书，其关于战略的描述要比克劳塞维茨的《战争论》精细得多。它既适用于具体的战术，也适用于重大的政治抉择，各行各业的领导人都能从中找到新的秘诀。——拉姆斯菲尔德

西方人无论计谋怎样花样翻新。大抵都跳不出中国人《三十六计》的范围。——瑞士汉学家 胜雅律