商务谈判是在市场经济条件下实用性很强的专业技能，因其涉及的学科知识较为广泛，故已发展为一门广大商贸人员高度关注的学科，作为新世纪中医药高职高专规划教材，我们力求将编写重点放在实用性、可操作性上，使学生通过36～54学时的课堂理论学习加上12～18学时的实训学习，能够掌握商务谈判的基本理论和实践技能，为了帮助学生学习，在每个章节的篇末安排配合教学大纲的学习要点和复习思考题，使学生在完成作业后，基本能够通过本门课程的考试考核。并在附录中专门安排教学案例、常见合同文本格式、国内外贸易参考资料，便于学生理解参阅。

第一章 商务谈判人员的素质与技能

第二章 商务谈判概论

第三章 商务谈判的原则和方法

第四章 商务谈判的实施程序

第五章 商务谈判策略

第六章 商务谈判技巧

第七章 经济文化背景与商务谈判的关系

第八章 货物买卖合同谈判

第九章 资金交易合同谈判

第十章 储运合同谈判

第十一章 租赁合同谈判

第十二章 服务贸易谈判

第十三章 企业合作经营谈判

附录一、经典案例选编

附录二、相关贸易知识

附录三、合同范本

主要参考文献