什么是博弈?博弈就意味着在各种竞争中，通过选择合适策略达到合意的结果。在企业竞争中，你可以将博弈理解为企业在相互竞争中谋求最大利益的行为。博弈论在西方是一门科学，在中国也日益被人关注。本书从博弈的角度，通过大量经典的实例和深入客观的观点，向读者展示了包括世界商业巨头以及国内知名企业在激烈竞争形势下的生存状态，希望此书能够起到抛砖引玉的作用，使致力于现代企业管理的人们从中探询出企业走向持续发展的最佳通路。

博弈是一种思维方式，一种生存理论。现代企业面临的竞争形势非常激烈，要想抓住生存和发展的机会，就必须赢得内部员工、消费者以及社会的认可，同时还要保证在与同行对手角逐的过程中保持一定的优胜地位。于是，便有了博弈。本书通过大量经典的实例和深入客观的分析，向读者展示了国内外知名企业在激烈竞争形势下的生存状态，希望致力于现代企业管理的人们从中探询出企业走向持续发展的最佳通路。

效能制胜：速度与稳当的平衡

1.追求效率：“慢”就意味着失败

2.超速营销：成为领域内的第一个

3.急速行动：高效执行是企业成功的关键

4.高速发展而不冒进

5.自强不息，迅跑不止

简约之美：放弃也是一种策略

1.剔除一切不必要的东西

2.消灭组织上的官僚主义

3.关于企业规模的思考

4.简化工作程序

5.不要把事情人为的复杂化

6.别让优势变成累赘

化弱为强：取长补短，借势造势

1.意识到自身弱势

2.进行有效的资源整合

3.把弱势转化为优势

4.学会用四两来拨千斤

5.铸造企业的学习能力

开拓创新：企业发展的永恒主题

1.永远跟在别人身后的风险

2.寻找最适合自己的竞争优势

3.创造别人难以模仿的优势

4.避免盲目趋同

5.变化永无止境

追求卓越：勇于挑战，力争胜利

1.公平竞争下的“不公平”效应

2.市场拒绝平庸

3.积极迎接各种挑战

4.市场竞争失利后的生存危机

5.胜利过后的谨慎思考

6.致力于全局和持久的胜利

危机监控：生于忧患，死于安乐

1.昔日巨星的陨落

2.困扰企业的多重危机

3.战战兢兢，如履薄冰

4.稳扎稳打，步步为营

5.积极、坦诚最关键

企业愿景：共同价值观的激励作用

1.建设和完善企业文化

2.科学的愿景引领企业发展

3.展示一个令人信服的愿景

4.选拔能将愿景转化为现实的人

5.不要期望一劳永逸

团队精神：分工与协作的有机结合

1.强化团队精神的要素

2.团队成员的角色分配

3.不要相信和强调某一个人的力量

4.让每一位创造利润者都能得到利益

5.共赢而非内耗

参考文献

1.追求效率：“慢”就意味着失败

“逆水行舟，不进则退”这句成语曾经激励过无数组织和个人不断向前迈进。可是，在瞬息万变的现代市场上，很多时候人们面对的事实是“逆水行舟，慢进亦退”。在激烈的市场竞争中，一旦企业发展的脚步慢下来，就会马上被对手超过，被市场淘汰；如果不迅速做出反应，那么，即使是几代人呕心沥血创立起来的宏伟基业，也可能会很快被淹没在汹涌澎湃的市场经济大潮之中，如许多没有意识到迅速抢占市场重要性的传统企业以及崇尚“慢工出细活”的老店就是这样在人们眼前渐渐消失的。

真正能在现代市场中立于不败之地，或者能够转败为胜的企业，必定是那些注重效率，并且在各项企业活动中都能够运用高效率的方式不断提高企业竞争力的企业。比如不断战胜自我、在软件开发技术上以高效运作而闻名的美国微软公司，又如以及时了解顾客真实需求而成为全球家电市场的后起之秀、中国民族企业领头羊的中国海尔集团。

竞争形势瞬息万变，市场变化倏忽不定，企业面临的生存和发展机遇常常是转瞬即逝，在这种形势下，如果哪个企业再犹犹豫豫，不迅速出击，那么它就很可能面临市场给予的重创，甚至可能是致命的一击。只有那些关注效率和不断在实践中追求效率的企业才可能适应这种竞争形势，才可能在市场上占有一席之地。我们这样说，并非是毫无依据的，很多企业的成功与失败都说明了这一点。

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当铁案或做夯锤

无论于人、于物，还是于企业，博弈都无处不在。只要生存，就有博弈，博弈本身就是一种生存状态的体现。任何一个参与博弈的企业，在整个商业社会中都与其他种种因素构成了一种相互依存又相互竞争的关系，简单地理解，现代企业所面临的处境都体现了这种相互依存又相互竞争的博弈关系。所有身肩重任的企业无不渴望自己能够在挑战与机会的二维空间中达到一种最优的平衡，于是，一个个企业就不得不在变幻莫测的商业社会中权衡利弊，以期最大程度地规避风险、获取利润。然而，在追求生存和持续发展的现代企业博弈过程中，并不是所有的企业都能如愿以偿地实现利益最大化，成为博弈过程中的优胜者。

博弈既是一种企业生存状态的体现，又是企业在日渐严酷的竞争中得以生存下去的必然手段。由于种种可知或不可知的原因，现代企业之间的竞争，以及企业面临的种种危机，决不亚于人们在战场上面临的形势，“商场如战场”一语就十分准确地指出了商战的微妙和残酷。

作为现代社会中不可或缺的重要的经济和社会实体，企业承载着经济进步和社会发展的双重使命，在这两种大使命下，还需要担负很多被分解了的压力，诸如同行竞争、潜在危机、员工管理、政策变化等等。对于现代企业而言，“竞争”、“生存”与“危机”，这类词语既是耳熟能详的常见词语，又是令所有企业管理者都感到头疼的、想要逃避的字眼。但是，正如同非洲草原上的狮子和羚羊奔跑一样，即便有一千个、一万个不情愿，企业管理者都必须要面对。在竞争激烈的现代社会中，企业需要面对的要么是胜利，要么就是失败，逃避和退缩是极不现实的，因为参与竞争是企业的使命所在。在种种显性或隐性的市场规则下，企业必须根据各自的权衡做出自认为适当的选择，只不过，最终这些选择或者会令企业迈上一个新台阶，或者会令企业遭遇不同程度的危机。

面对严酷的商业竞争，企业如何实现社会赋予自己的使命和压力?面对眼前的生存现状，企业如何才能在激烈的商业竞争中实现风险成本最低化、利润最大化?对于以上问题，从来就没有放之四海而皆准的定律，也没有堪称“完美”的方案，不过我们却可以从许多成功(至少在现在看来还算成功)的企业那里学习一些经验。也可以从一些失败的案例中总结一些教训，然后再根据本企业面临的实际问题对这些经验和教训加以灵活运用。其实重要的不是这些经验和教训本身，而是它们身后隐藏的、更深层次的企业精神，那种迅跑不止、以不懈努力推动优势发展、以优势促进高效运作、以高效获得胜利的精神。这种精神也常被人们称为竞争精神，如果用一句话来总结这种精神的话，也许用歌德的这句名言最合适不过：

你必须去统治而赢。否则就要遭奴役而输。受难或胜利，就如同当铁案或做夯锤。

我太虚弱而无力防守，因此我主动进攻。——罗伯特·E·李，美国著名军事家

兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。——孙子

这世界并不会在意你的自尊，这世界指望你在自我感觉良好之前先要有所成就。——比尔·盖茨，微软公司创始人

要想成为强者就必须参与到激烈的竞争当中，很多时候，人们面对的竞争只有胜利或失败，而没有逃避和退缩。——西方谚语

独特性因为竞争复制而难以为继，但也确有一些策略能够创建差异优势。——安迪·格鲁夫，曾任英特尔公司CEO