浙商被称为“民本经济”。浙商的创业模式非常独特，集中体现了“以小搏大”的经商特色。改革开放之初，浙江大地涌现出一大批个体经营企业，尤其是温州人，他们创造了“温州模式”。他们善于捕获商机，敢于冒险，他们天生有个经商的聪明脑袋，被称为“中国的犹太人” 。浙商的商会遍部海内外，为浙商提供了优厚的资源条件，成为浙商发展的一大优势。

一位商界研究学家认为：本丛书可视为中国商界当代五大财富模式地图，读此书不仅能读出智慧，更重要的是能读来财富!

掌控中国商团动态布势，谋划商机最佳行动方案；数千个当代成功经营实例，为企业决策提供“先见之明”；

浙商模式特色：民本经济。

浙商模式／l

第一章 创业模式

一、以小博大的创业模式／4

二、借道出征的创业模式／12

三、戴帽穿靴的创业模式／16

四、漫游世界的创业模式／20

五、敢吃螃蟹的创业模式／28

六、兄弟联手的创业模式／34

七、夫妻开店的创业模式／38

八、父子联营的创业模式／47

九、朋友合伙的创业模式／55

十、集体民营的创业模式／59

第二章 经营模式

一、遍地开花的经营模式／67

二、连锁营销的经营模式／72

三、坐商批发的经营模式／79

四、设点经销的经营模式／84

五、大造声势的经营模式／9l

六、名牌效应的经营模式／96

七、海外淘金的经营模式／102

八、进口加工的经营模式／110

九、中外合资的经营模式／115

十、服务第一的经营模式／123

第三章 管理模式

一、家族管理模式／135

二、借脑管理模式／143

三、制度管理模式／147

四、平台管理模式／158

五、自律管理模式／165

六、人本管理模式／173

七、现代管理模式／181

八、创新管理模式／189

九、传统管理模式／197

十、远程管理模式／207

第四章 资本运作模式

一、资本积累运作模式／212

二、借钱发展运作模式／221

三、贷款资本运作模式／224，

四、空手道资本运作模式／231

五、盘活资本运作模式／238

六、合作资本运作模式／250

七、民间商会资本运作模式／259

八、炒房团资本运作模式／266

第五章 产业模式

一、家电产业模式／276

二、服装产业模式／286

三、百工产业模式／295

四、机械、制造产业模式／30l

五、茶叶产业模式／307

六、小商品产业模式／310

七、信息产业模式／318

八、纺织产业模式／326

九、化工产业模式／332

3．敢吃外国的螃蟹

浙商的胆子是一个比一个大，请看下面这几位敢吃外国“螃蟹”的浙江商人的案例：

在老挝，负责水电工程开发5年多，与老挝国防部建立良好关系的温州国际经济技术合作公司副总经理吴朝阳，竟在老挝租下了该国的两艘现役军舰，并用于老挝和中国、东南亚国家之间的货物运输。

而一位名叫王建辉的温州人，则居然敢到欧洲的火药桶上做生意，王建辉，今年不过45岁，曾在温州市委、市侨办任职。他长时间从政，祖辈中没有一个人经商，在他身上也不存在商人的遗传基因。然而，1991年，在奧地利一位朋友的劝说下，他走出机关，只身去了匈牙利。出发前’亲戚朋友都极力反对。但他抱着一个人要闯荡世界，施展自己才能的念头，头也不回地踏上了祸福莫测的征程。由仕途人商道，而且又在异邦的土地上，他处在风险的旋涡中。为了筹措资金，王建辉从国内发去了一个货柜的圣诞礼品，结果由于途中运输的延误，货物到布达佩斯已是来年春天，圣诞节早巳过去，圣诞礼品不得不贱卖。第一回做生意就头撞南墙，而且赔得那么惨，他又气又急，胃部出血，住进医院一连躺了好多天。出院后，他开始冷静下来，揣摩着匈牙利的市场，苦苦思索着起死回生的办法。他看准机会，倾其所有，从温州调运了一万余副太阳镜来卖。这一回，王建辉却美美地尝到了成功的喜悦。

这年九月的一天，王建辉独自驾车从布达佩斯出发，经匈牙利的塞格德进入南斯拉夫。当他于凌晨3点经过南联盟黑山共和国首府时，夜色漆黑一片，他看见路灯下停着一辆车子，车旁站着三男一女，便将车子开去，用生硬的英语问：“阿尔巴尼亚的斯库台怎么走?”“我们可以带你去。”“多少钱?”“5马克就可以。”王伸手从裤袋中掏出一叠美元。想不到，他们一上来就抢，还劫走了他放在仪表盘上的护照。王向他们要护照，这帮人不给，结果双方厮打起来。别看王建辉身子骨瘦瘦的，一副文弱的样子，可功夫不浅，他施展几下中国武功，就把洋歹徒吓退了，但他的嘴唇也不慎被划破。鲜血直流，眼镜掉落地下，只得忍着痛，将车掉转头，朝有灯光的地方开。

即便遭遇如此挫折，王建辉仍然没有折回故乡。他怀着开拓者的热情，来到地拉那。在这里，生活磨炼着他，锻铸着他。他先是做些衬衣生意，后来改做药品批发．阿尔巴尼亚的药品主要靠进口。1995年工月工日，这个国家实行药品注册登记。王建辉是阿国卫生部申请注册的第一人也是惟一的中国人。到了1997年，他已经把中国的十几种药品打人阿国，进口量是该国药价总额的40％，他的公司已进入该国税收200强之列。

1998年10月18日，星期天，一伙蒙面人荷枪实弹闯进王住宅，强行绑走了王建辉的姐夫，留下字条要赎金。此时，王建辉不在地拉那，他得知消息，赶紧回来，配合警方破案。阿尔巴尼亚警方出动了30多辆警车，进行搜索追捕。终于在24日将人质解救出来。阿国历史上第一个绑架人质案告破。就这样，即使心有余悸，王建辉仍然坚持担任着阿尔巴尼亚贸易有限公司的董事长。其胆识不服不行!P32-33

浙商模式

中国走过了20多年的改革之路，作为中国改革的桥头堡，浙江民营经济迅速发展壮大，成为改革浪潮的先锋。

浙商以勤劳和智慧创造了令世人瞩目的“浙商模式”。主要以民营经济为主线，采取以小博大的经营方式，凭借皮鞋、眼镜、袜子这样一些“不起眼”的小玩意儿，创造出惊人的财富。经过了20多年的艰苦创业，无论从数量还是从质量来看，浙商集团已经成为中国当之无愧的第一创富集团。

500万浙商为什么能闯出自己的特色之路?有人认为这主要缘于浙商的“四千精神”，即历尽千辛万苦，说尽千言万语，走遍千山万水，想出千方百计发展商品经济；后来又被人叫做“四自精神”，即“自主改革、自担风险、自强不息、自求发展”搞市场经济。最近又有学者将其提炼为“敢闯、进取、创新、敏锐、坚韧、团结”。这些可以说是浙商模式的精神内核。

目前遍布世界各地的浙商主体是温州人，浙商模式也是在“温州模式”和“义乌模式”的基础上产生的，是集大成者。

“温州模式”是指以家庭工业为支撑而积蓄起来的巨大产业优势。浙商善于利用天时、地利、人和，在贫穷面前，抓住机遇把强烈的经商意识和手工业传统等人文资源组合起来，从本地的实际出发，找到了自己的“启动点”’创造出家庭工业、个体私营、股份合作与供销大军、专业市场有机结合的“小商品、大市场”的经济格局。

浙江省温州市是我国市场经济与民营企业最为发达的地区之一，在温州755万人口中有60％-70％的人在经商，这些人中又有200多万人走到了全国各地，甚至跨出国门．现在温州所形成的发达块状经济使温州赢得了“中国鞋都”、“中国电器之都”、“中国制笔之都”、“中国锁都”、“中国塑编之都”、“中国印刷城”、“中国金属外壳打火机生产基地”、“中国剃须刀生产基地”、“中国塑料薄膜生产基地”等国家级生产基地的荣誉称号。

善于捕捉信息、开拓市场、聚合资本、“小题大做”是浙商的基本特征。当地畜牧业不发达，却能成为全国最大的皮革生产基地，当地没有汽车生产企业，却能有数千家汽摩配件生产企业，温卅经济发展中的这种“零资源现象”，充分反映出温州民营企业家在开拓市场、资本整合等方面惊人的活力和创造力。

据专家称，温州的民营经济最大的特色体现为集群经济，主要表现在小商品大市场、小配件大配套、小产品大行业、小企业大协作、小资本人聚集等方面。温州的这种区域性集群经济具有高度的社会化分工和专业化协作，形成了温州企业的群体规模、技术和资金等生产要素以及品牌的集聚优势。这种优势最终的体现是成本优势、价格优势和竞争优势。

而“义乌模式”是依靠小商品市场的辐射和集聚。义乌的中国小商品城，已经汇集了34个行业、1502个大类、32万多种商品，是目前全国乃至全球最大的日用工业品批发市场，整个市场日均货物吞吐量近4000吨，客流17万人，从数字就可以感受到义乌模式的巨大力量。

与从鸡毛换糖起步的市场交易相似，义乌工业的起步也是从弱小的个体家庭工业开始的。在小商品市场的推动下，义乌涌现了衬衫、袜业、饰品、毛纺、拉链、玩具、工艺品等十多个重点产业，但真正能成为龙头的大企业并不多。有专家戏称义乌产业模式为“小狗经济”，遍布全市乡镇的企业数量不少，规模却不大。对此，义乌市政府实施了“一体两翼”战略，对“义乌模式”进行进一步创新。在义乌东北、西南的两条产业带中，集中了数十个工业园区，每个园区又容纳着不同产业的企业，工业园区的最大益处在于解决了过去生产“小、低、散”的问题。 园內的若干企业，实现资源共享、信息共享，规模效应从而显现出来。过去之所以被戏称为“小狗经济”，是因为散落在各地的家庭式企业实力弱小，为此，义乌市着重抓了重点企业的建设与培养，现在几乎每个行业都有一两家规模领先、竞争力强的龙头企业。龙头企业所带动的协作优势，又被人们称作“牧羊犬经济”，有了“牧羊犬”，羊群秩序就有了保障，有了龙头企业的引领，原来的小企业就集聚到一起形成合力。

在义乌的工业园区，中小企业的协作弥补了他们的缺陷，虽然义乌的企业主体仍是成千上万的小规模企业，但协作而形成的集群大大提升了企业的竞争力。专家们认为，这是典型的专业市场效应在生产领域的延伸。义乌特色的工业园区，适应了企业间分工合作的要求，因此呈现出勃勃生机。

据浙江省工商行政管理局的初步调查，2004年浙江人在省外经营发展的有390万人之多，加上境外的100万人，有500万浙江人在中国和世界五大洲创造财富。浙江人在外设立的市场主体近80万家，注册资本金2000亿元，投资总额达6000亿元，各种不同形式的商会、促进组织有150多个。

浙江省工商局副局长徐志祥说：“走南闯北经商、漂洋过海创业的基因使得浙江商人成为‘中国人气最旺的财富制造商’。浙江人、浙江企业、浙江资本的外流、外溢已经成为浙江经济的突出现象，浙江民营资本在全国东南西北中掀起了阵阵投资热潮，形成了向外投资的‘井喷’现象。”

中国第一商帮已经“商”遍天下。在美国，万向集团美国公司是这个国度的三大汽车配件供应商之一；纽约的曼哈顿，也活跃着温州人的身影；在上海滩，有5万多家浙江企业在此发展，其中具有一定规模的有2000多家，平均5家在上海注册的外省市企业中，就有一家来自浙江，在上海经商的浙江人达25万人之巨，所办企业注册资本达6120亿元。浙江许多大企业如杉杉集团、均瑶集团、华立集团纷纷把总部迁往上海。在重庆，由鞋业巨头温州奥康集团牵头，联合其他企业投资10亿元打造的“西部鞋都”已正式奠基，奥康集团总裁王振滔希望利用当地的廉价劳动力和巨大市场复制一个“温州鞋都”。

经济学界对此的评论是，以前是“有市场的地方就有浙商”，现在是“有浙商的地方就有市场”。一向被称为“鱼米之乡”的浙江已经被誉为“老板之乡”。

而在创造财富的质量上，历年的全国民营企业500强排序、福布斯财富排行榜以及各类慈善纳税榜中，浙商以及他们领导的企业都在全国前列。2003年，浙江民营企业已经有30多万户，产值8270亿元人民币，出口创汇1211亿元，这些指标连续6年稳居全国第一。同年，中国工商联的中国民营企业家综合实力排名500强中，浙商占了188位，居全国之首；在全国的十人民营企业中，浙商占了4席；在最近公布的中国最具竞争力的民营企业50强中，浙江的企业达到26家，超过半壁江山。

经济学者们说，浙商正在引领中国民营经济。到2004年为止，浙江的产业转移在省外各地已经有序展开。浙江人在实践中创造了许多好的方式，如基地在外——市场在外——合成在內的模式，又如基地在内——市场在外——研发在外的模式，再如商务在外——总部在外——集散在内的模式，以寻求市场、研发、生产的最佳组织状态。

在中国经济前行的道路上，离不开以浙江为代表的民营经济，一些先行一步的民菅企业已摆脱“前店后厂”的营销方式，在经济市场大潮的冲击下，不断调整自己，其营销策略和管理模式，日臻走向成熟。

在“浙商模式”这本书中希望人们能从中获得一份思索，一份启迪，一份感悟。