苏商的特点是在经营中善于扬长避短，稳中求胜注重市场信息预测行情示拘成见头脑灵活直接经营、薄利多销。他们谦恭逊让、和颜悦色、有钱不摆阔，着装朴实，他们只在看准的行业大显身手。新苏商与时俱进，进行了股份制改造，由单一团队走向大联盟。

一位商界研究学家认为：本丛书可视为中国商界当代五大财富模式地图，读此书不仅能读出智慧，更重要的是能读来财富! 

掌控中国商团动态布势，谋划商机最佳行动方案；数千个当代成功经营实例，为企业决策提供“先见之明”；

苏商模式特色：外资拉动式经济。

苏商模式／1

第一章 创业模式

一、诚信为本 实业为基创业模式／2

二、公退民进 因时制宜创业模式／10

三、斩荆辟路 梅开苍穹创业模式／20

四、栽下梧桐 引来凤凰创业模式／26

五、雄鹰展翅 搏击腾达创业模式／32

六、星星之火 燎原之势创业模式／43

七、先抑后扬 抑扬顿挫创业模式／48

八、变革自新 稳扎稳进创业模式／56

九、以稳为基 开拓进取创业模式／6l

十、声东击西反其道而行创业模式／68

第二章 经营模式

一、专业攻伐经营模式／74

二、聚沙成塔厚积薄发经营模式／80

三、奇思妙想 巧夺天工经营模式／85

四、视若棋局 善弈谋势经营模式／92

五、利润乘数经营模式／l02

六、鯽鱼附鲨鱼经营模式／108

七、化蛹成蝶经营模式／115

八、战略联盟 博弈市场经营模式／120

九、创造品牌经营模式／126

第三章 管理模式

一、闲庭信步管理模式／134

二、文化为魂 创新为本管理模式／139

三、名牌战略创辉煌管理模式／148

四、众志创新 追求卓越管理模式／154

五、用心插柳柳成荫管理模式／162

六、凝聚内核 博弈市场管理模式／168

七、双管齐下管理模式／174

八、刚柔相济管理模式／180

第四章 资本运作模式

一、英雄好汉资本运作模式／188

二、虎占群山资本运作模式／192

三、借势运势机遇运作资本运作模式／197

四、资本魔方玩虚成实资本运作模式／204

五、移花接木专并国企资本运作模式／208

六、差异分配投石问路资本运作模式／212

第五章 产业模式

一、医药旋风产业模式／216

二、纺织领潮产业模式／227

三、汽车跟进产业模式／233

四、石油化工脱颖而出产业模式／239

五、旅游遍地开花产业模式／247

六、电子信息高速运转产业模式／256

七、农业出新产业模式／265

八、包装夺冠产业模式／272

2.公转民因企制宜

在苏南地区针对国有、集体中小企业的不同特点，实行了一企一策，分类指导、分层推进、分步到位。什么形式最有利于把现有资产盘活，把职工的积极性充分调动起来，就采取什么形式。对条块分割、重复建设、资源浪费的大而全、小而全的企业，可采取合资、兼并、划拨、托管等形式，挂靠大企业集团；对有产品、有前景的企业，实现公转私；对于资产债务对等或基本对等的企业，可采取零资产出售，即卖；严重资不抵债、扭亏无望企业，可实行先破产而后改制等形式。

当然针对已改制的国有股、集体股偏大、职工个人股偏散，企业法人股、社会自然股、外商股偏小的中小企业，要放开公有制实现形式、放开资产组织经营形式、放开经营者确定形式，尽可能少保留或不保留公有股权；对于职工普持股、平均入股的企业，鼓励法人代表和经营骨干多持股、持大股，促进股权向一个或几个人集中，对公有股权比例偏高的企业，公有股权实行部分或全部出让；对于经营者持大股，公有股和股权实行部分或全部出让；对经营者持大股，公有股和职工较少的企业，各级创造条件转为私营企业。实施进度不搞统一化。对于像蝶舞色织有限公司原是由1336名股东每人出资3000元组建的股份合作制企业，由于股东人数多，且思维层次、关注问题不一，难以形成统一意见，许多重大经营决策滞后于市场。其股权比例平均而分散，为使产权集中，他们在股东大会讨论通过后，实施股权内部流转，由经营层12名股东出资收购了402万元的股权，其中执行董事兼总经理一人就购股242万元，占出资总额的60，2％。改制后的蝶舞色织有限公司的销售额直线上升。可见，对于全员持股合作的企业，在征得职工股东同意的基础上，可实行股权向经营者或者经营层少数人集中，将企业转为私营企业或合伙企业。

比如东台市丝绸工艺编织厂原是一家国有企业，总资产552万元，总负债464万元，长期处在停产状态。但是从当时的市场前景看，丝绸工艺正处于市场需求状态，弃之可惜。因此在严格资产评估，确保公有资产不流失的前提下，将小企业的公有资产和公有股权尽可能出售，最大限度地实现企业产权主体人格化，经剥离土地使用权85万元后，以整体安置183名原企业职工为前提，以2，6万元的价格(带负债)整体出售给私营企业主，直接转为民营。

而对于公有参股的企业，在经营层实施增量扩股，形成经营层控股的民营企业。在企业经营状况较好，职工不愿出让股权的情况下，实施增量扩股，将经营层的股权比重提高到50％以上，不仅可增强企业资本实力，加速其发展，还可以优化企业股权结构，真正落实经营者的资产经营责任。如东台市制药厂经扩股180万元后，开发了新品洛美沙星和氧氟沙星，两个新品创利240万元。紧接着在东台市有16家企业实施增量扩股，企业增加资本金1000万元。

当然还可以通过引进民营企业租赁公有资产，实现公转民营。在苏南有不少小企业负债率极高，对于部分活难活、死难死、难以整体改制或出让的企业，不急于求成采用“引进民营经济，盘活公有资产；资产由你租用，债务由我承担；职工你安排上岗，身份我帮助保留”的做法，租赁有效资产，实施公转民营。这就需要依靠民营企业来盘活启动，摆脱生存危机。对于严重资不抵债的企业先进行破产清算，再以民营企业的形式实行资产重组。破产是企业减债的合法途径，最后可以通过引入民间资本盘活启动。

可见，公转民极大地解放了现实生产力，为乡镇企业注入了新的发展活力，同时吸纳了大量的民间剩余资金进入生产领域，对刺激消费、拉动市场也起到了促进作用。它不但为广大下岗职工创造了新的就业机会，还推进了小企业市场化，政企分开、政企互动，促进了区域经济的健康发展。P18-19

苏商模式

苏商以善于审时度势、精细作业的经商智慧称雄商界，他们是商界中的一支劲旅。

改革开放之初，苏南大地涌现出一大批乡镇企业，创造了“苏南模式”，建立了工业园区，率先吸进大批外资，以外资拉动经济迅速发展。

这是时代催生的一代新苏商，“苏商模式”就是在“苏南模式”的基础上升华而来的，是“苏南模式”的进一步延伸。如今的苏商又由单一的团队走向了大联盟，这充分体现了“苏商模式”的鲜明特色。

苏商的日益壮大，是有其历史原因的。在明清时期苏商就形成了洞庭商帮，他们主要经营粮食、蚕丝丝绸、棉花布匹、染料、木材等行业，他们与徽商和晋商鼎足而立，纵横商海。近代以来，苏商出现了以荣氏家族为代表的中国民族资本企业，荣氏家族历三代而不衰，为当代苏商的典范。

苏商始终是江苏经济社会发展的重要基础和原动力，江苏经济社会发展要继续引领全国，苏商的发展壮大是根本。江苏自古以来就是南北文化汇聚之地，素有“人文荟萃”之称；也有“苏常熟、天下足”、“人物之盛，为东南冠”之说。江苏是中国最富庶的地区之一。随着全国经济重心的南移，苏南的商业消费逐步活跃，苏商实力进一步发展，一个在长江三角洲纵横捭阖的商业群体出现了。

到了20世纪80年代，当一场波涛汹涌的经济变革席卷中国大地时，显赫一时的“苏南模式”让苏商再度崛起，乡镇企业作为“苏南模式”的代表之作，成为“苏南模式”的核心。在经济大潮中涌现了一批带着“乡镇企业”红帽子的农民企业家，他们彰显了苏商精神，创造了骄人业绩，推动了江苏经济持续快速发展。“苏商”作为一种新的群体赢得了世人的瞩目，也赢得了社会的口碑。当时，全国各地到苏南乡镇企业“取经”的人络绎不绝，江阴的华西村更是“朝圣”之地。在那个崇尚集体的年代，苏商们被遮蔽在乡镇企业之后，带领群众集体致富的吴仁宝是当时苏商中最典型的代表。

从1995年起，苏南开始了第一次自上而下的乡镇企业改革浪潮，到2000年底，苏南共有8，5万家乡镇企业改制成为有限责任公司、股份有限公司或是个体、私营工商户，达到乡镇企业总数的93％。至此，经过对“苏南模式”的延伸发展，适应现代市场经济、产权清晰的“苏商模式”诞生了。

其主要表现为：苏商完善了产权结构，激发了企业內在的动力，最主要的是营造了有企业家精神的环境。它涵盖了企业战略、人力资源、市场营销、品牌规划、企业文化、网络经济、物流管理、科研开发、资本运作、跨国经营等各个方面，旨在提高江苏企业家的战略意识、提升江苏企业竞争力、打造具有东方智慧和全球视野的新一代苏商，从而推动江苏经济快速发展。

随着经济的全球化发展，现代商业竞争已超越了单个企业之间的竞争，而发展成为供应链之间的竞争与企业集群性的竞争。规模网络化使得任何一个企业都面临资源不足与风险过大、过于集中的问题。以合作寻求资源整合与互补，寻求规模与速度，寻求降低风险。在这方面，苏商过去更多的是单兵作战，相互之间的合作甚少，甚至老死不相往来，这种“小农经济”心理是难以应对现代商业竞争的，在很多时候制约了信息共享与资源共享，从而错失横向联合、牵手共同做大的机会。用一个很形象的比喻，苏商是猫科动物(不善群居)。尽管如此，合作毕竟成为多数“苏商”的共识。“苏商模式”首先体现出了苏商正在走联合、团结之路。

苏商群体中不乏在资本市场上长袖善舞，擅于“以小博大”的代表人物。资本运作成为企业发展的必要手段，但资本运作必须服务企业的整体发展战略。可以预见，“弄潮”资本市场将使江苏的民营经济站在一个更高的战略层面向前发展。

如今江苏省产业布局以中心城市为依托，以产业链为纽带，以开发区为载体，以水陆交通干线为轴线，形成“三带多群”的基本框架。生产集中度进一步提高，企业向工业园区集中，经济国际化程度也进一步提高。可持续发展能力显著增强，主要制造业企业普遍推行清洁生产和绿色经营，资源利用效率进一步提高。并根据比较优势和对经济增长的贡献与拉动作用，确定江苏产业发展的重点是：电子、机械、石化、纺织等支柱产业，医药、包装等优势产业，以及基础与服务产业。

江苏省政府也提出了“提高沿江经济国际化水平，加大招商引资力度，优化外商投资结构，实施走出去战略，大力开拓国际市场”的口号。引导企业向开发园区集聚，构筑沿江开发的主阵地，制定科学的总体发展规划，建立健全沿江开发投资机制，积极引导生产要素向开发园区集聚。各级推进制度创新和技术创新，增强江苏省经济核心竞争力，放手发展民营经济，培育具有国际竞争力的大企业大集团，坚持以信息化带动工业化，走新型工业化道路。合理利用长江岸线资源，促进可持续发展，坚持沿江开发与环境保护并重的原則，在开发中保护，在保护中开发。加强联动与合作，推动江苏省经济一体化，建立江苏省经济协调机制，建立利益共享机制，鼓励企业跨江、跨国管理，打破地域限制。营造宽松发展环境，合力促进江苏省产业发展，创建高效服务的行政环境，发挥市场的基础性作用，创建公开、公平、公正的市场环境。这给“苏商模式”的进一步发展，展示了更加广阔的天地。