本书为高职高专房地产类专业实用教材之一。全书在力求理论性与适用性相结合的同时，特别注重培养学生的实践能力，把理论研究与实践应用联系起来，增设了学习目标、技能要求、案例分析、实训题、岗位培训等众多有特色的栏目。在内容安排上兼顾知识体系的完整与重点的突出，力求概念准确、语言精炼、论述透彻、层次分明、通俗易懂。所附电子课件可作为教师教学使用。本书可作为大专院校房地产类专业的教材，也可作为房地产企业岗位培训、函授教育、资格考试用书，并可供从事房地产市场营销的人员自学参考之用。

本书为高职高专房地产类专业实用教材之一。全书在力求理论性与适用性相结合的同时，特别注重培养学生的实践能力，把理论研究与实践应用联系起来，增设了学习目标、技能要求、案例分析、实训题、岗位培训等众多有特色的栏目。在内容安排上兼顾知识体系的完整与重点的突出，力求概念准确、语言精炼、论述透彻、层次分明、通俗易懂。所附电子课件可作为教师教学使用。

前言

第1章 市场与房地产市场

1.1市场

1.2房地产市场

1.3中国房地产市场发展状况

案例

思考题

实训题

第2章 市场营销与房地产市场营销

2.1市场营销

2.2市场营销学

2.3房地产市场营销

案例

思考题

实训题

第3章 房地产市场营销环境分析

3.1房地产市场营销环境概述

3.2房地产市场营销宏观环境分析

3.3房地产市场营销微观环境分析

3.4房地产市场营销环境分析

案例

思考题

实训题

第4章 房地产市场调查与市场预测

4.1房地产市场调查概述

4.2房地产市场调查的方法

4.3房地产市场预测概述

4.4房地产市场预测的方法

思考题

计算机

实训题

第5章 房地产市场细分与目标市场选择

5.1房地产市场细分

5.2房地产目标市场的选择

5.3房地产市场定位

案例

思考题

实训题

第6章 房地产市场营销战略

6.1房地产市场营销战略概述

6.2房地产市场发展战略

6.3房地产市场竞争战略

案例

思考题

第7章 房地产产品策略

7.1房地产产品概述

7.2房地产产品组合策略

7.3房地产产品生命周期策略

7.4房地产新产品开发策略

7.5房地产品牌策略

阅读材料

思考题

实训题

第8章 房地产定价策略

8.1房地产价格

8.2房地产定价目标和定价方法

8.3房地产定价策略

8.4房地产价格调整策略

案例

思考题

实训题

第9章 房地产分销渠道策略

9.1房地产分销渠道概述

9.2中间商

9.3房地产分销渠道的选择

9.4房地产分销渠道的管理

案例

思考题

实训题

第10章 房地产促销策略

10.1房地产促销概述

10.2房地产广告策略

10.3房地产人员推销策略

10.4房地产营业推广策略

10.5房地产公共关系策略

案例

思考题

实训题

第11章 房地产市场营销管理

11.1房地产营销计划

11.2房地产市场营销组织

11.3房地产市场营销控制

案例

思考题

实训题

第12章 房地产销售

12.1房地产销售准备

12.2房地产销售实施与管理

12.3房地产销售技巧

案例

思考题

实训题

附录A 《中华人民共和国城市房地产管理法》

附录B 《商品房销售管理办法》

参考文献