谁不想拥有成功的人生？从一个普通人到一位受人尊重的成功人士，这段路有多长？创造成功，要靠自己的不懈努力；拥有成功，却可以复制他人的做法。本书讲述了寿险十大精英走向成功的过程，揭密了他们创造成功的10种人生模式，10大金牌管理法则助你走上成功路！

仅仅说《你可以这样成功》是一本"青春励志书"，显得有些片面；她不仅讲述了这些来自不同阶层、接受不同教育的人的人生故事，更翔实地纪录了可供复制的成功模式。书中附录里的十大金牌管理法则，更能帮助渴望成功的人，叩开成功之门。  这些将引领你走向成功的人，在赢得成功者的耀眼光环之前，曾经失落过、彷徨过、窘迫过。 现在，-- 那位走出校门的大学生已经成为最大寿险营销团队的领军人物，她的团队创造的年销售收入突破亿元大关；  那位跟随丈夫南下创业的执业医师，已经成功转型为优秀的团队主管；  那位流泪的下岗女工，已经成为受人尊敬的寿险经理人，脸上洋溢着成功者充满自信的微笑；  那位走进大都市时一脸迷惘的外来妹，经过数年的努力打拼，登上了美国百万圆桌"寿险奥斯卡"的领奖台；  那位拙于表达、骑着自行车到处乱跑的大学生，年年收下超过千万元的保费，如今，他开着自己的车奔驰在人生路上；  他们本身是一个个行走着的传奇，虽然他们本来是一个个普普通通的人。  对于渴望成功的人来讲，学习他们的成功经验，复制他们的成功模式，远远比了解他们所创造的丰厚收入更有意义。

打造国寿第一团队/1

典范人物：李江红

建立影响力中心/23

典范人物：楚竞辉

梦想——通往成功的路/43

典范人物：欧阳兆标

从主治医生到寿险明星/43

典范人物：张晶

做寿险马拉松先锋，连续开单500天/89

典范人物：李权文

客户是最好的宣传员/111

典范人物：李天翠

签下千万大保单/131

典范人物：高明杰

打造中原团队标竿/155

典范人物：张琪

成为优秀主管的六个阶段/175

典范人物：贾承元

捧得寿险“奥斯卡”奖/197

典范人物：刘朝霞

心灵氧吧：赞美男人

附录：

213 现代流行营销管理智慧

245 本书涉及到的典范人物简介

如果说，在此之前，李江红做保险依靠的是个人优势的话，那么之后，李江红认识到，随着队伍的扩大，靠个人意愿进行管理已经不是办法了，她开始注重建立团队的制度。

1997年8月，李江红团队的人数突破50人，其中8名主管。为了让组织大型化，公司开始分职场经营，由于李江红的团队是第一大团队，他们抓住了迎面而来的机会，通过竞选，李江红小组成为浙江省第一个业务部--银海业务部。

李江红晋升为业务部经理，她开始从业务型人才向管理型人才转变。

1998年，组织大型化成为李江红新的发展目标。她积极地鼓励伙伴们要做主管，要学会增员。

增员是发展的硬道理。为了使整个增员活动顺利且收到效果，李江红在团队里建立了"增员特攻队"。特攻队员是她精心从现有团队中挑选出来的文化层次高、有潜力成为主管的业务员。对他们，李江红从增员的观念、技巧及新人育成等多方面，进行培训。一系列的举措，提高了展业人员的观念与技巧。

同时，李江红开始有意识地培养主管。她在团队寻找高素质的人，做储备主管。李江红鼓励主管们要加强学习，做生涯规划，建立自己的组织。叶建国、林锋、孙春龙、叶玉美、胡小燕等主管脱颖而出，成为银海团队的主管标杆。当年10月，银海团队扩展到200人。P4

很高兴为《你可以这样成功》这本书作序。这本书里的营销精英们，作为中国人寿70万营销员的典范人物，其中大多数我在高峰会上见过。他们在中国人寿的成长经历、成功经验，我通过《中国人寿》杂志和有关方面的介绍，也都一一了解过。

本书所介绍的十位寿险精英，他们的生活环境、文化背景、人生经历等都各不相同，但经过拼搏努力都取得了成功，而且成功的故事都很精彩。李江红毕业于上海复旦大学，这位走出校门的大学生投身寿险行业之后，通过不停地增员，锻造了一支拥有600多名代理人的团队，并且连续多年团队业绩突破亿元大关；放弃了机关工作的楚竞辉投身到竞争激烈的寿险行业，通过不断地拓展影响力中心，曾一举夺下全国系统年度新单冠军；原为某企业领导的李权文迈进寿险公司大门后，克服了种种困难和障碍，不断地挑战自我，创造了连续出单500天的展业纪录；在代理人专业化道路上不断探索的欧阳兆标，展业与带团队两不误，荣获新单销售和优秀主管两枚金质奖章；扎根深圳特区的刘朝霞培养人脉，成为深圳的保险皇后，昂身走人美国百万圆桌会议(MDRT)的顶尖会员之列……

正是由于有了以这些销售精英为代表的70万营销员的奋勇拼搏，中国人寿得以顺利跻身全球500强企业之列，并成功地在纽约、香港上市，成为了一家国际化的公众公司。作为中国人寿的总经理，我为拥有这样一批销售精英而骄傲和自豪。

成功的道路，从来不会鲜花遍地、一帆风顺。精英们的成功背后，无不充满了艰辛和坎坷。但他们不畏艰险、勇往直前，闯出了一条成功的大道，收获了成功的喜悦。本书用朴实的笔调，真实、生动地再现了他们在中国人寿的成长历程，反映了他们成功背后的酸甜苦辣。掩卷之余，引人深思，给人启迪。读读他们的故事，我想，对于渴望成功的广大青年朋友，一定不无裨益。因为青春是人生最美好的一个阶段，也是需要成功偶像做为指引的一个阶段。值此中国青年出版社推出《你可以这样成功》这本青春励志书之际，我充满喜悦地向广大的读者尤其是青年朋友推介。希望大家能够从这些寿险营销精英身上学到成功的经验，从而创造出同样精彩的人生！

2005年4月