超经典！79个神奇的心理定律，让你瞬间掌控他人心理！超有趣！79个妙趣横生的心理学故事，随时让你笑翻天！超好玩！20多个精准的心理试验，“菜鸟”也可成“大师”！

如果将“糖果”和“心理学”这两个词联系起来，你会想到什么呢？

翻开本书，你将发现，人类的心理就像糖果一样值得人们好好品味。

本书通过妙趣横生的故事和通俗易懂的说理，阐述了一个个发人深省的道理，让我们知道：一个人的强大不是因为力量的强大，而是因为心理的强大。一个拥有不可打败的心理的人，终究会成为一个强者。因此，要真正掌控自己的生活、掌控自己的命运，就要首先掌控自己的心理。

本书通过多种多样的心理试验和颇具说服力的故事，以及通俗易懂的说理，阐述了79个经典的心理学定律。本书以诙谐幽默的笔调告诉读者：在面对各种各样的问题时，我们的心理状态直接影响我们的行为。例如，在面对某种挑战时，或许成败的原因并不是因为我们能力、智力上的差别，也不是因为我们对全局分析不透，恰恰相反，有时候是因为我们把问题看得太清楚、分析得太透彻、考虑得太深入，才会导致我们在心理上畏首畏尾，自乱阵脚，招致失败。

第一章 成功心理学——要想取得成功，需有成功者的品质／1

1.糖果效应：如果连一颗糖的诱惑都抵挡不住，还能成就什么／2

2.贝尔效应：坚信自己能行，你就能成功／5

3.杜根定律：自信并勤于实践，让你永远手握坐票／7

4.杜利奥定理：失去什么都没有失去热忱可怕／10

5.蜕皮效应：蜕掉委靡不振的皮囊，重新振奋起来／13

6.布利斯定理：凡事预则立，不预则废／16

7.苏东坡效应：若想驾驭人生，需先认清自己／19

8.隧道视野效应：视野开阔，方能看得高远／22

第二章 交际心理学——人脉像雪球，会滚才能越滚越大／25

1.邻里效应：远亲不如近邻，交往需要热情／26

2.瀑布心理效应：说者无心，听者有意／29

3.南风法则：温暖胜于严寒，柔弱可以克刚／33

4.海格力斯效应：以恨换恨恨无涯，以爱换爱爱无边／36

5.斯坦纳定理：说得愈少，才能听得愈多／39

6.特里法则：有勇气承认错误，才会更受人欢迎／42

7.态度效应：你对别人笑，别人才会对你笑／45

第三章 选择心理学——先选择好目标和方向，再努力才有效／49

1.手表定理：你不能同时挑选两种不同的价值观／50

2.不值得定律：不值得做的事情，就不值得做好／54

3.卡贝定律：懂得放弃，才能更好地争取／57

4.布里丹毛驴效应：两全其美，并不完美／60

5.霍布森选择效应：没有余地的选择，没有任何意义／63

6.累积定律：选择决定命运，积累成就人生／66

7.重复定律：成功就是将简单的事情重复做好／69

第四章 盲从心理学——如果不理智思考，会被牵着鼻子跑／73

1.羊群效应：不用大脑去思考，只知跟着别人跑／74

2.权威效应：追求心理安全，迷信权威人物／77

3.晕轮效应：不要被别人头上的“光环”迷惑／80

4.首因效应：以貌取人，容易犯下大错／83

5.思维定式效应：如果思维受限，大脑将会断电／87

6.流言的心理效应：流言可畏，让人逃避／89

7.韦奇定律：走自己的路，让别人说去吧／93

8.改宗效应：不做没有是非观念的“好好先生”／96

第五章 减压心理学——打开心的阀门，排泄烦恼和压力／99

1.齐加尼克效应：适时休息，排解工作压力／100

2.职场休克理论：你可以做到不“休克”／104

3.避雷针效应：善疏则通，能导必安／107

4.酸葡萄效应：可望不可即时，请学会自我安慰／110

5.替换定律：与其苦心消除，不如轻松替换／113

6.鸟笼效应：无谓的烦恼，让人最难摆脱／116

7.武器效应：烦恼有可能引发犯罪行为／119

第六章 婚姻心理学——从恋爱到婚姻，幸福需要巧经营／123

1.多看效应：制造偶遇机会，让双方产生吸引力／124

2.互补定律：优劣互补，白头偕老更靠谱／127

3.过度理由效应：不要为了表面的利益而抱怨／130

4.角色互换效应：将心比心，读懂爱人的心／134

5.幸福递减定律：爱情从轰轰烈烈变为平平淡淡／138

6.刺猬法则：若想给彼此温暖，需保持恰当距离／141

第七章 合作心理学——一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮／145

1.跷跷板互惠原则：人生永远不是独角戏／146

2.华盛顿合作定律：怎样合作是一个问题／149

3.共生效应：独木不成林，也难以成材／154

4.蚂蚁效应：人心齐，泰山移／157

5.旁观者效应：责任不清，导致合作失灵／160

6.木桶原理：永远不要让自己拖团队的“后腿”／162

7.米格—25效应：优化组合，可使整体胜于局部之和／166

第八章 竞争心理学——竞争既能激发动力，还能增强活力／171

1.鲶鱼效应：有了压力，才能有动力和活力／172

2.犬獒效应：狭路相逢勇者胜／174

3.马蝇效应：外界压力会驱使你勇往直前／178

4.竞争优势效应：每个人都希望自己比别人强／180

5.瓦拉赫效应：找到自己的优势，方能如鱼得水／184

6.零和游戏原理：你所赢的，正是别人所输的／187

7.詹森效应：竞争实力重要，心理素质更重要／191

第九章 管理心理学——管理者不能当监工，而要当教练／195

1.鲦鱼效应：蛇无头不行，鸟无翼不飓／196

2.罗森塔尔效应：信任和期望是最高明的激励／198

3.奥卡姆剃刀定律：如无必要，勿增实体／1201

4.洛伯定理：你没看见的，才是最关键的／205

5.彼得原理：人往高处走，最终难胜任／209

6.霍桑效应：关注并让员工尽情宣泄坏情绪／212

7.异性效应：男女搭配，干活不累／215

8.苛希纳定律：在管理上，并不是人多就好／219

第十章 推销心理学——若想产品大卖，先为顾客“把脉”／223

1.沃尔森法则：把信息和情报放在第一位／224

2.得寸进尺效应：循序渐进更容易让人接受／226

3.250效应：善待一位顾客，获得更多顾客／230

4.巴莱多定律：最重要的只占一小部分／233

5.禁果效应：若想传播推广，请先闭口不讲／237

6.凡勃伦效应：天价又如何，照样有人买／240

第十一章 连锁心理学——细节决定成败，连锁反应让人很无奈／243

1.蝴蝶效应：细小的误差，会造成巨大的后果／244

2.墨菲定律：如果有出错的可能，早晚会发生／248

3.马太效应：最初的好与差，到后来差距越来越大／251

4.多米诺骨牌效应：很小的初始能量可能产生一连串的反应／254

5.破窗理论：及时修补，别让破窗成为一种常态／257

6.棘轮效应：由俭入奢易，由奢人俭难／260

7.配套效应：如果好鞍必须配好马，配到最后会“被耍”／263

8.隧道视野效应：视野开阔，方能看得高远

很多事情，重要的不是现在怎么样，而是将来怎么样。如果你善于判断事物发展的趋势，把握未来的主流，快人一步把握机遇，就能取得大成就。纵览古今，成就大事者总是善于在平淡中看到不平常的机遇，他们舍得放弃眼前的微小利益，去赢得长远的更大的利益。

隧道视野效应说的是一个人若身处隧道，他看到的就只是前后非常狭窄的视野。成大事者不能缺乏远见和洞察力，视野开阔，方能看得高远。但如果一个人身处隧道，他的视野就非常狭窄，他们看问题就会目光短浅，容易被眼前的蝇头小利所迷惑，无法做出高瞻远瞩的决策，终究会因此付出沉重的代价。

有个美军基地准备搞一次小规模的军事演习，演习要动用坦克、装甲车，还要有贴近现实的战场，要施放大量的烟雾弹，制造逼真的爆炸效果。军事人员费尽周折，终于找到了一块理想的演习场地。那是一片三面环山的地带，其中的一片果园非常适合做演习场地，可是果树已经开始结果了。为了获得果农的允许，军事人员决定和果农谈谈。

果农得知对方的想法后，认为发财的机会来了，可以趁机向美军敲一笔，于是详细统计了果树的数量，每棵果树的预计产量，还夸大了、果子的售价，最终他们如愿以偿，从美军那里得到了一笔不少的补偿。

就这样，美军开始了演习，尽管美军尽可能避免伤及果树，但坦克和装甲车穿梭于果树林，浓浓的烟雾，以及士兵留下的掩体，让果园的土地和果树受到了不小的损伤。

第二年，果园里的果树出现了问题：相当部分的果树没有发芽，有的果树不结果，结出的果子质量也大不如从前。

第三年，很多果树都枯萎、死亡了。果农这才意识到，当初占了小便宜，如今吃了大亏，于是捶胸顿足，悔恨不已。

视野不宽，就无法对事物的长远发展做出正确的判断，容易做出目光短浅的决策。若想拓宽视野，不妨在隧道之前做好准备，在隧道里点灯，预测可能发生的后果。当然了，最明智的做法还是别进隧道，而要登高望远，云游四海，拓展见识，这样才看到远方更美的景象。

有头驴子和一匹马是好朋友，它们每天帮主人干完活后，就在一起交流劳动心得。马每天跟着主人在外面跑，总能看到新鲜的事物，它告诉驴子：“我希望主人把我带到更远的地方去看看那里的世界！”

驴子每天在家里拉磨，刚开始时它总是埋怨：“今天主人又把我的眼睛蒙住了，我什么也看不见，真郁闷！”渐渐地，驴子习惯了被蒙住眼睛，习惯了原地打转的拉磨生活。

春天到了，主人要到南方游玩，便带着马出去了。到了南方，马见到了青山绿水，眼界大开，见识也不一样了。几个月后，马载着主人回到家里，看见驴子依然在那里拉磨。

马向驴子谈起了自己的见闻和经历，驴子听得目瞪口’呆，在这之前它根本不知道外面的世界那么精彩，惊叹道：“你走了那么多的路，有那么多的收获，我想都不敢想。”

马说：“其实我们走的路程差不多，只是我走了很多不同的地方，你却蒙着眼睛，围着磨盘转，所以始终走不出狭隘的天地，看不到外面的世界。”

是啊，很多人走的路程差不多，受到的教育差不多，成长环境差不多，但是因为想法不一样，人生就有了不同。有的人跳出了狭小的天地，走向了开阔的世界，有的人把自己的眼睛蒙住，故步自封，在原地打转。想要锻炼眼光，就要不断学习，不断探索和实践，这样才能成为视野开阔的智者。

妙趣横生的心理学故事

一天，动物园的管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，大家都觉得是笼子不够高，所以他们决定将笼子增高到20米。可是第二天他们发现袋鼠又跑出笼子了，于是他们又决定把笼子的高度增加到30米。

让人意想不到的是，隔了几天，袋鼠又跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到40米。

一天，长颈鹿和几只袋鼠闲聊：“你们觉得那些人还会继续加高笼子吗？”长颈鹿问。“很难说。”袋鼠们说，“如果他们还不检查门有没有关的话！”

心理学告诉你

若想让自己有开阔的思路和长远的眼光，就应该站在高处、站在开阔的地方，去多走多看外面的世界，去开阔眼界，增长见识，只有这样才能做到见多识广，才能深谋远虑。所以，我们绝不能满足于“做一天和尚撞一天钟”的生活，而应有目标和远见。  P22-24

一天，美国著名的心理学家弗洛姆向几个学生请教：“心理会对一个人产生怎样的影响？”学生们不知道该怎样回答，弗洛姆便笑着把他们带到一间房子里去。房间非常暗，学生们在他的引导下，穿过了伸手不见五指的房间。

突然，弗洛姆打开房间的一盏灯时，学生们立刻惊呆了，因为在蜡黄的灯光下，学生们发现房间的地面是一个很深很大的水池，永池底下有各种毒蛇，其中不乏大蟒蛇和眼镜蛇，有些蛇昂着头，“滋滋”地吐着芯子。在蛇池上方，搭着一座很窄的木桥，他们刚才正是从这座木桥上走过来的。

弗洛姆看着学生们，问：“现在，你们敢再次走过这座桥吗？”大家互相对视了几眼，都不作声。过了一会儿，有三名学生战战兢兢地走出来，一个学生走上独木桥，小心地挪动双脚，这个速度比之前慢了好多倍；另一个学生踩上木桥，身子不停地颤抖着，走了一半，就放弃了；第三个学生蹲下身子，趴在木桥上往前爬。

“啪”，弗洛姆把房间内的其他灯打开了，灯光强烈，房间里顿时如同白昼，学生们定睛一看，发现独木桥的下面有一道安全网，由于网的颜色很淡，刚才他们才没看出来。弗洛姆大声地问：“你们还有谁愿意再过一次小桥？”

学生们都没做声，弗洛姆感到奇怪，问道：“为什么不愿意呢？”学生们心有余悸地说：“这道安全网牢靠吗？”

弗洛姆哈哈大笑起来，说：“现在我可以帮你们解答我最开始提出的问题。原本这座桥不难走，可是桥下的蛇让你们感到害怕，心里无法平静下来，乱了方寸，慌了手脚，表现出程度不同的畏惧。可见，心理直接影响一个人的行为。”

其实人生就是这样，在面对各种各样的问题时，我们的心理状态直接影响我们的行为。在面对种种挑战时，或许成败的原因并不是因为能力、智力，也不是因为对全局分析不透，恰恰相反，有时候是因为把困难看得太清楚、分析得太透彻、考虑得太深入，才会导致我们畏首畏尾，举步维艰。

同样的道理，在面对人际交往、重大选择、他人观点、心理压力、恋爱婚姻、合作竞争、管理推销时，影响事态发展的往往不是别的，正是我们的心理状态。因此，若想正确把握自己的心理、驾驭自己的人生，我们有必要了解心理学，研究心理现象发生、发展和活动的规律。

本书通过妙趣横生的故事和通俗易懂的说理，阐述了一个个发人深省的道理，让我们知道：一个人的强大不是因为力量的强大，而是因为心理的强大。一个拥有不可打败的心理的人，终究会成为一个强者。因此，要真正掌控自己的生活、掌控自己的命运，就要首先掌控自己的心理。

最后，感谢参与编写和提供帮助的朋友们：江乐兴、刘琼、胡琴、吕广海、吴芳、张盛林、任利红、陈艳、岳森卉、王龙彪、于祥杰、李彩燕、马永波、刘宏侠、姚章玲、刘佳辉、郑文良、许红、陈蕊、朱五红、付洁、刘芬芬。