本书从无数久经商场的企业家那里汲取颇具指导意义的经验智慧和切实可行的要点提示，读者可以从他们曾经犯过的错误里吸取教训，并且可以了解那些他们希望在自己当初创业之前就应该知道的东西，这样就能在一开始就走上正轨。这是一本极其重要的教你如何去做的指导书，书中介绍了你绝对需要知道的东西，如：一流企业家的十条最重要的秘诀；成为企业家所需要具备的能力；如何做到花小钱创建大品牌；为什么需要理财高手来监管现金流转；导致失败的常见原因及防范措施。本书首次向人们表明，创办企业可以是多么简单，多么充满乐趣！

本书从无数久经商场的企业家那里汲取颇具指导意义的经验智慧和切实可行的要点提示。介绍了你绝对需要知道的东西，如：一流企业家的十条最重要的秘诀；成为企业家所需要具备的能力；如何做到花小钱创建大品牌；为什么需要理财高手来监管现金流转；导致失败的常见原因及防范措施。

1 从小橡子长成大橡树

2 它真的适合你吗？

3 我是否具备应有的素质？

4 怎样成为更出色的冒险者

5 最终会十分有用的一些技巧

6 让你赢得商机的经营创意

7 把创意变成经营计划

8 预测你的财务前景

9 开办企业的低风险方式

10 筹集资金

11 令人生畏的法律问题

12 游击营销

13 是你的地盘还是我的？

14 确保价格适当

15 赢得客户

16 怎样成为技艺高超的推销员，同时又不丧失自我？

17 怎样赢得更多客户

18 你的发展战略

19 牢牢把握你的现金

20 南大婶教你管账

21 纳税

22 雇员

23 应对失败

24 打造护身符的良方

附录： 有用的信息来源

任何时候都会有人竭力阻止你去冒险，不论他们是出于真诚的关心，还是因受挫而沮丧、嫉妒，或是因为内裤不合身等等鸡毛蒜皮的小事。但是如果你真正在意自己的风险事业，你就必须学会不去理会别人的阻挠。第4章还会给你一些相关提示。

“自主经营”：主动性，进取心，热情，活力——这是企业家精神的不可或缺的要素。它比纯粹的“天资’’重要得多。你有多好这不要紧，要紧的是你想做得有多好。

这就是创业的进取心。它也许来源于挫折、厌倦、好奇或者是向别人证明自己的欲望。这些动机千差万别，就像因它们而诞生的企业那样。

但是不论原因何在，进取心和热情都是企业家精神的不可或缺的要素。缺少了进取心和热情，就永远成不了大事。

  汤姆·法默爵士(Sir Tom Farmer)就是这种巨

大热情的典范化身。在还只是个学童的时候，他就在他

家当地的一间药房打工，而不是花很多时间学习。他

14岁离开学校后，白天在当地一家轮胎公司的店铺里

打工，晚上他又忙活自己开办的灶具清洗业务。23岁

的时候，他说服银行贷给他200英镑开办了自己的企

业。四年过后，他以50万英镑的价格出售了这个企

业。然后他开办了他的第一个Kwik—Fit专营店，最

后他又以上千万英镑的价格把这些专营连锁店都卖了。

“以营利为目的”：并非所有的企业家都会穿着羊皮大衣到二手车交易市场闲荡，逐一数着厚厚的一沓肮脏的五英镑钞票。

利润对你的企业的发展起着极其重要的作用。但是大多数成功的企业家并不受金钱驱使。看看理查德·布兰森——你也许觉得他到现在应该拥有足够多的热带岛屿了吧。

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中小企业是英国经济的命脉。它们现在比公营部门和大公司雇佣了更多的职员，对国家财富贡献的份额也更大。

当今社会更加深刻地认识了那些自己开办企业的人及其所面临的挑战。根据政府部门主持的一项家庭调查，这个国家75％以上的国民会鼓励家人和朋友开办私人的企业。

在苏格兰银行，我们始终理解它们的重要性，而且，每一个企业都是独一无二的。我们还重视以下事实：想要自己开办企业的人，在年龄、性别和种族背景方面的差异就好像整个英国人口的差异那样大。

我们走在打破现存企业融资模式的最前列。我们率先推介了一些新理念，例如，让客户自主选择潜在自由融资，按往来账户标准支付利息。我们力求改善企业融资条件，并向来自各种背景的雄心勃勃的企业家提供专业指导和支持，这样的指导和支持贯穿于他们事业发展的全过程：从企业界的小橡子到枝繁叶茂的大橡树，例如汤姆·亨特。

因此，我们乐意支持本书的出版发行。它力求强调在创办企业和逐步创建辉煌事业的历程中你需要重点考虑的问题，而把你要经历的过程介绍得简明扼要。它还向读者传递了很多经验丰富的企业家的智慧。如果你想获得更多帮助，我们将乐意听到你的心声。请访问我们的网站：www.bankofscotland.co.uk／business／startup或者给我们打电话：+44(0)845 850 0582(可进行网上文字“通话”)，注明“From Acorns”，看看我们能给你哪些帮助。

祝你好运!

汤姆·亚伯拉罕

苏格兰银行公司融资业务总裁