“厚黑学”是生命的智慧和规则，“厚”好像盾，是自我保护的力量；“黑”恰似矛，是自我实现和竞争的方略。本书分领导用人厚黑规则与领导用人厚黑兵法两部分，深入浅出地讲解了厚黑用人学的智慧、谋略、兵法与技巧。剖析了领导厚黑的理论与实践，对于身为领导者悟透厚黑之道，活用厚黑之术，具有很强的实用性、指导性和可操作性。

厚与黑是同一事物的两个方面。坚强的性格不是由阳光和玫瑰花铸成的，而是犹如钢一般是在烈火之中、在铁锤与铁砧之间煅造而成的。通过了解厚黑的威力，你将会获得一种新的悟性，你将会明白别人为何这样对待你，你又应该怎样对待别人。一个人不理睬他人的风言冷语，善于运用厚脸来保护自己，可以塑造自己正面的自我形象。透过厚黑，我们将会懂得有必要首先提高自己的水平，只有当我们的能力更强之后，才能圆了自己的美梦。

上篇：领导用人厚黑规则

规则之一：打造忠诚

1.重用铁杆追随者

2.测试下属是否忠心

3.对三心二意者说“不”

4.靠交流信息建立忠诚

5.从感情拉拢人手

6.反对你的人未必不忠

规则之二：留人拴心

1.当心被下属炒鱿鱼

2.强扭的瓜不甜

3.天涯处处有芳草

4.用人不能小肚鸡肠

5.营造卓越的环境

6.好马会吃回头草

7.强留人才九要诀

8.锻造留住人才的本领

9.靠职业成就留住人

10.吸揽人才“组合拳”

规则之三：厚利刺激

1.彻底砸烂大锅饭

2.给能干者暗送红包

3.对成就者论功行赏

4.画“饼”也能充饥

5.利益独吞不得人心

6.当奖则奖，当罚则罚

7.利益刺激厚黑法

8.小恩小惠也很奏效

9.精神激励仍不可少

规则之四：薪酬摆平

1.人才价值是定薪标准

2.用好薪酬杠杆

3.重赏勇夫的谋略

4.薪酬设置金字塔法则

5.怎样对待员工加班?

6.租赁人才很划算

7.对能人慧眼识价

规则之五：量才而用

1.什么样的人都敢用

2.敢用强过自己的人

3.不怕下属犯错误

4.用人不要太苛刻

5.让人才尽其所能

6.别让“能人”翘尾巴

7.不必畏惧难缠的人

8.施之以恩，怀之以柔

9.尊重下属的人格

规则之六：顺势育才

1.先把关系理顺了

2.要给下属露脸的机会

3.能者多劳，没有坏处

4.鞭打快牛也无妨

5.硬着头皮也得干

6.根据目标选用特长

7.培养“鲇鱼”式人物

8.让下属顺势成长

9.让长处变得更长

规则之七：威权铁腕

1.掷地有声，令行禁止

2.领导就要耍威风

3.怎样治服“恶”人

4.红脸白脸一起唱

5.避免强制的方法

6.控制好手中权力

7.把握好威权的“度”

8.巧妙运用以恶制恶

9.无形中显示你的威严

10.制度规定必须可行

规则之八：识才善用

1.识时务者为俊杰

2.考察人才的非智力因素

3.适度施压是法宝

4.量才录用，事尽其功

5.把短处变成长处

6.不要轻视“小人物”

7.安抚那些想跳槽者

8.没有最好，只有更好

9.拉拢威慑，一箭双雕

规则之九：挑剔聘用

1.招聘也需新思维

2.如何选聘优秀员工

3.慧眼识人才

4.规避招聘风险

5.为何导致招聘失败?

6.选聘能人三要素

7.辩证看待跳槽

8.把握面谈技巧

9.擦亮一双慧眼

10.解雇是最后一招

11.公平才有说服力

12.人多未必是好事

规则之十：奖惩并举

1.人人都喜欢受表扬

2.别掉进奖励错误的圈套

3.重于奖赏轻于罚

4.奖成果而不是讲辛苦

5.以工作绩效论升迁

6.别争功诿过

7.用惩罚建立威信

8.慎重提拔是用人规则

9.谁拖后腿，就砸谁的饭碗

10.掌握重罚的分寸

11.大胆实行“属下管理”

12.批评莫要伤自尊

规则十一：区别对待

1.人才必须分类使用

2.未必非用顶尖人才

3.让年青人有奔头

4.开发黄金年龄档

5.活用知识型员工

6.变学习型为打拼型

7.实施“英才统治”

8.让能人先富起来

9.用高薪买不到真心

10.让不同的人才动起来

11.大胆进行“放水养鱼”

12.要懂得储备人才

13.把握不同的需求

规则十二：巧用精英

1.满足精英的“权欲”

2.留住有本事的人

3.监管领导“身边的人”

4.慎重使用“空降兵”

5.瞪大眼珠千里挑一

6.怎能以不变应万变

7.给英雄用武之地

下篇：领导用人厚黑兵法

兵法之一：弹性施压

1.人无压力飘飘然

2.谁都不能例外

3.注意不可测因素

4.制定目标恰如其分

5.对女性一视同仁

兵法之二：以情动人

1.施展情的魅力

2.用真情关心下属

3.打掉心里这堵墙

4.不要吝惜你的微笑

5.别瞧不起任何人

6.欣赏你的女下属

7.经常变换面孔

8.滴水之恩以情相报

9.当员工情绪低落时

10.劲可鼓而不可泄

11.给他虚荣和美名

兵法之三：鬼才测评

1.“知人”才能“善任”

2.不能跟着感觉走

3.掌握测评技巧

4.绩效测评的新招

5.不做测评的奴隶

6.“洋为中用”测评法

7.考试中的心理因素

8.诸葛孔明辨才术

9.建立综合测评体系

兵法之四：慎用猜疑

1.疑人并非不能用

2.用人不疑要超脱

3.给下属攀升的台阶

4.宽容大度可以释疑

5.嫉妒乃用人之大忌

6.信赖最有说服力

7.断其后路五大原则

8.是非功过要分清

9.以诚取信是黄金法则

兵法之五：栽培心腹

1.摸透下属的心

2.一个好汉三个帮

3.化平庸为卓越

4.莫忘难兄难弟

5.将“刺头”培养成心腹

6.挖掘下属的潜质

7.是金子就该让他发光

8.对心腹网开一面

9.会用素质较差的人

兵法之六：柔中藏针

1.有智之柔，足以克刚

2.让下属更亲近你

3.学会奉承你的下属

4.真情实意的“怀柔”

5.保持适度的宽容

6.慎对反应过激的下属

7.用人重在宽严相济

8.该发火时就发火

兵法之七：变幻无常

1.虚实相间树权威

2.不断变幻脸谱

3.重大决策先透点风声

4.善用真假惩罚法

5.冷落也要有个度

6.“炒鱿鱼”也要讲策略

7.学会修“牢”补“牢”

兵法之八：明宠暗打

1.部属之间相互制衡

2.不惧怕功高盖主

3.对越权部下绝不客气

4.警惕过度自信之人

5.不让任何人势力坐大

6.别对新员工太挑剔

7.扬长去短用弱才

8.用偏才不求全责备

9.点石成金提携后进

兵法之九：扬长抑短

1.尺有所短，寸有所长

2.有比较才有鉴别

3.衡量人才要全面

4.摒弃荒唐的用人套路

5.让人才各得其所

6.动辙发火不明智

7.抑其所短的秘诀

8.容短护短用到妙处

9.换个角度考察

兵法之十：虚实诡谲

1.探悉下属的需求

2.察言观行辨亲疏

3.细节之中见特质

4.识同辨异发现真才

5.明辨贤臣与小人

6.甄别中识破真假

7.面谈中隐含技巧

8.看透人心本性

9.戳穿恶意的伪装

兵法十一：猎才用间

1.魅力吸引法

2.猎取人才四法宝

3.猎头公司的启示

4.五种人才须重用

5.盘活你的人才库

兵法十二：亲疏有别

1.不行就让他走人

2.不以亲疏定取舍

3.特殊人才，特殊对待

4.别忌讳自己的失败

5.不求所有，但求所用

6.无功便是过

7.发红包要讲究策略

8.用人就要急功近利

3.对成就者论功行赏

如果下属积极搞科研攻关，为公司节约上千万元资金；如果下属完成了一项发明创造，为公司带来了巨大经济效益；如果下属推销有术，把新产品成功地推向市场。下属作出了突出贡献，为公司创造了巨大的财富，作为领导，对有成就的下属千万不要吝啬，要重重奖赏。

公司有人才，怎样充分发挥人才的作用呢?广纳贤能，用好贤能，这是领导应该重视的问题。

人尽其才，一个重要法则是重奖有功之臣。对有成就的人，要论功行赏。领导应该清楚认识到物质的需要是一个人的最基本的需要，并善于充分利用人的这种需要“收买”人心。一些君主在用人时遵循“人才要给厚禄。大功要给厚赏”的原则。古代兵家“赏禄不厚则民不劝”，“礼赏不倦，则士争死”，“重奖之下必有勇夫”等观点都说明了重奖有功之臣的作用。

诸葛亮在第一次北伐时，由于街亭失守，损失惨重，惟独赵云所部由于赵云“独自断后，斩将立功，敌人惊怕”，不折一人一骑，辎重等物，也无遗弃。诸葛亮不由赞叹道：“真将军也!”于是“取金五十斤以赠赵云，又取绢一万匹赏云部卒”。

鲁肃由于夜半给孙权献上王霸之策，孙权于次日“厚赠鲁肃，又赠肃之母”，甘宁白骑却曹营，孙权也“赐绢千匹，利刀百口”。这都充分表现了君主重奖人才。

千里马跑得快，贡献大，就需要精心喂养，使之吃饱、吃好。力气充足，扬鬃奋蹄，发挥作用，万不可把千里马和常马一样看待，一样喂养，让他们吃“大锅饭”。

聪明的领导要从中得到启发，千里马要以粟一石喂之。贤能的人，立大功的人要给予充分的物质刺激，千万不要只停留于精神鼓励，不要只给开白条，更不可过河拆桥，滥杀功臣，有功反而获罪，这样搞得人人心寒，公司一旦失去人心，覆灭就是必然的。

重奖有成就的人，会激励下属争当有功之臣。英国的一个公司，每到年末，都要对那些为公司发展作出了突出贡献的员工实施重奖，如果能使公司产量增加10％或以上，员工能从公司享受10万美元的奖金，或以增加利润的10％作为奖励，巨额奖金极大地激发了员工的工作热情和创造潜能。此制度实施后，员工们提出了很多的有价值的建议，公司的成本逐年降低，而利润则逐年增加，短短几年公司便跻身世界著名的大公司。其实对有成就的人实施重奖，并不会使公司的利润减少多少，因为奖金是以公司每月节省的销售成本或增加利润作为基础。

奖励对公司的每位员工都具有极大的激励作用，能使每一位员工竭尽全力地为公司作出贡献。例如，在英国购买播种机电池最便宜一个也要75美元，采购部的员工在日本能够买到50美元一个的电池，公司对此给予重奖，又过了几个星期时间，采购部主任在纳米比亚买到37.2美元一个的优质电池。使公司大大节约了生产成本。

每个员工都有能力成就一番事业。关键在于领导能否激起员工的成就动机。作为领导。很容易沉弱在生意的经营里，而忘了好好运用能人，领导人心里应该清楚，公司的能人可不止一个，重奖有成就的人，激发有才能的人更具有活力，去更加努力的工作，达到更好的工作绩效。

P28-29

厚、黑是神秘的自然法则，它支配和影响着人生成功的要诀。“厚黑学”是生命的智慧和规则，“厚”好像盾，是自我保护的力量；“黑”恰似矛，是自我实现和竞争的方略。在这里，厚黑学绝对不是低级庸俗的“厚脸”与“黑心”，“厚黑学”是没有任何贬义的处事哲学。

厚黑学其实质是一种认识论，一种看待问题的方法，它要求人们胸怀大志而又深藏不露，胆识过人而又步步为营，是获取利益的谋略。正如厚黑学的发现者李宗吾所言：“古往今来，所有功成名就者皆利用厚、黑这一秘诀。”

厚、黑是人类的智慧，是认识论和方法论的统一，它没有国籍、种族之分。实行这一法则，可使人们在追求事业成功的实践中得益，也令人们在生活中受惠。在日常工作中，忠于这一自然法则，就能最大限度地发挥内在的潜能。从而指引人们正确地揭示事物的发展规律。通过运用厚、黑的威力，人人都会发现自己努力的方向和目标。

厚黑学并非奇谈怪论，而是一门很深奥的学问。学会容易，学精则难。李宗吾先生曾说过：学过一年才能应用，学过三年才能大成。那些只知厚黑之字而不知厚黑之义的人，必定被厚黑所毁，难成大事。

台湾著名学者南怀瑾曾写过这样一段话：“李宗吾的厚黑学，听说现在还很畅销，台湾、香港、大陆，很多人都喜欢看。但是，现在的读者可能不大了解书的历史背景，了解李宗吾的人恐怕就更少了。所谓厚黑，脸厚皮黑也。我同李宗吾还有一段因缘，在我的印象里，李宗吾一点也不厚黑，可以说还很厚道。”

人世间有一种脸皮厚的人，由于极其自信而把信心灌输于他人，人们将他视为成功者，让他放手大干，获得成功。一位厚脸者不见得非要独断专行，或者咄咄逼人。他也许是卑躬屈膝，唯唯诺诺。厚脸是一种随机应变，善于处事，且能置他人的所想所思于不顾的能力。

一个人成功的一生是终身大彻大悟，探讨走自己的路，而不是做别人的梦，或者去实现他人的理想。精于厚黑之道的人，任你如何攻打，他一点也不动。深谙厚黑之学的人，越黑越招人眼，就到了“厚硬黑亮、招牌惹人”的地步。从初期的厚而黑亮、到至厚至黑，最后发展到不厚不黑，算是到了厚黑的最高境界。当然要做到“无形无色”，才算是达到了厚黑的上境。

李宗吾先生说，用厚黑学以图谋公众利益，是至高无上之道德，越厚黑，人格越高尚，越厚黑就越成功；用厚黑图谋一己之私利，是卑劣行为，越厚黑，人格越卑劣，越厚黑就越走向失败。李宗吾先生借用古代军事谋略，说明厚黑致胜的战略原则：“先立于不败之地；先为不可胜，以待敌之可胜”。可见厚黑致胜的原则不是匹夫之勇，不是直接进攻，而是以迂为直，以退为进，以静制动，以不变应万变；不是先发制人，而是后发制人。

厚与黑是同一事物的两个方面。坚强的性格不是由阳光和玫瑰花铸成的，而是犹如钢一般是在烈火之中、在铁锤与铁砧之间锻造而成的。通过了解厚、黑的威力，你将会获得一种新的悟性，你将会明白别人为何这样对待你，你又应该怎样对待别人。一个人不理睬他人的风言冷语，善于运用厚脸来保护自己，可以塑造自己正面的自我形象。透过厚黑，我们将会懂得有必要首先提高自己的水平，只有当我们的能力更强之后，才能圆了自己的美梦。

李宗吾先生强调，只要大原则正确，要战胜对方，就必须智勇双全，脸要彻底的厚，心要彻底的黑，这样方能成大事。达到厚、黑境界的奥秘没有什么捷径可走，因为厚、黑是你的自然状态，你只是要挖掘已经拥有的东西而已。

厚黑学这门学问说起来很简单，用起来很神妙，小用小效，大用大效。上天生人，给我们一张脸，而厚则在其中，工商巨子，政界奇才，商场名流，概莫能外。“新厚黑学领导智慧文库”分为《厚黑关系学》、《厚黑管人学》、《厚黑用人学》，全书融领导驾驭人际关系“厚”、“黑”于一炉，集管人、用人的智慧、谋略、兵法、技巧于一体。剖析了领导厚黑的理论与实践，对于身为领导者悟透厚黑之道，活用厚黑之术，具有很强的实用性、指导性和可操作性。