汇聚保健产业最新资讯，倡导教育销售致富理念，一本独立生意人、自由产业家、营销经理创业的有效指南。2l世纪最大的商机就在保健产业和教育销售的结合，本书包含了保健产业中有关食品问题、营养知识、保健技术、产业前景、渠道分析、销售方式等全面资讯，是21世纪个人创业者不可或缺的致富指南。

今天，人类正面临严重的营养失衡和因食物问题导致的各种疾病，全世界的人们都将拥有健康，过上高质量的生活作为人生的重要目标，世界因此开启了一个前景远大的新兴产业——保健产业。仅仅在美国，保健产业的收益就达2000亿美元，相当于美国汽车产业收益的一半，预计到2010年保健产业的消费规模将增长到至1万亿美元，保健产业将彻底改变整个世界的经济趋势。同时，当今社会最大的商机在于教育销售。流通领域最成功的企业，如联邦快递、安利、宝洁，雅芳，无不是通过教育顾客有关新产品和新服务的知识，而获得巨大的利润。而直销是教育顾客有关产品和服务的最有效的工具。

前言:健康问题与致富机会

创造财富的最佳机遇

认识自己的健康

你应该知道健康的道理

健康的心灵存在于健康的身体

理想健康的五大要素

生活方式的重要性

保持年轻的窍门

上篇保健篇

第章:食物和营养出了什么问题

我们还能吃到有营养的食物吗?

农药残留物和转基因食品的危害

牺牲你的营养品，"中和"有毒物质

目前人类食物两大问题

热量摄取和燃烧的秘密

为什么我们的脂肪长得如此快

蛋白质、维生素和矿物质的重要性

垃圾食品的诞生

现代食品创造保健商机

产生营养问题的核心：空壳食品

合成和天然的维生素是不同的

天然维生素：最好的结构

人类需要矿物质

优秀营养物质的秘密

身体健康的关键

PH值和缺钙是身体健康与否的指标

第二章:保护你的心脏

心血管疾病的危险因素和早期信号

体检是节约成本的方式

转脂肪的超级危险

油脂类食物的误区与最新理论研究

好脂肪是重要的

坏脂肪的可怕

第三章:神奇的抗氧化剂

我们必须知道的抗氧化剂理论

自由基的危害l

自由基的产生与可怕

"健康卫士"--补充外源性的抗氧化剂

新的致病原因

抗氧化剂有效的证据

动物实验说明抗氧化剂有效

第四章:来自水和空气的威胁

水构成了生命

水是万能溶剂

正常水合作用

不要饮用未经净化的水

水在体内的作用

你应该喝什么样的水

从水中汲取基本营养并排除身体毒素

健康活力的自然解决方案

先进的水科技

许多人都不知道的四大水权利

来自空气的威胁

"香烟"悬浮微粒同样危害健康

每抽根烟减少分钟寿命

空调症候群

负离子对身体的帮助

阳光的价值

生存的阳光问题

另类的死光--电磁波

电磁波干扰褪黑激素

移动电话电磁波会造成胚胎畸形

电脑辐射的威胁

家用电器--隐藏过敏、致癌危机!

第五章:对牛奶的重新认识

牛奶有问题吗?

牛奶和人乳的差别

摄取牛奶与疾病的关系

摄取牛奶无法阻止骨质疏松症

为什么会得骨质疏松

人类应当尽早放弃乳类制品

全球乳品业的骗术

第六章:补充维生素

维生素缺乏是身体机能失调的原因

我们需要维生素补给品吗?

维生素C

维生素A和D--胡萝卜素

维生素El

维生素B，(硫胺素)的需要

叶酸及维生素B

维生素B族是个完整的复合体

每日所需的维生素B

维生素C的丢失

维生素D的需要

维生素D的来源

第七章:酶、纤维素和蛋白质

永葆青春的源泉--代谢酶

拯救生命的代谢酶

消化酶和食物酶的秘密

服用活性植物酶

植物纤维的重要性

膳食纤维的分类

膳食纤维的生理作用

膳食纤维缺乏

蛋白质的重要性

蛋白质的供给

蛋白质缺乏时出现的症状

蛋白质的"负面作用"

下篇致富篇

第八章:保健致富快车道

迎接保健致富的商机

科技突破带来新的商机

只有大众化才能挣大钱

纽崔莱的出现--划时代的事件

纽崔莱引发的销售革命

保健产业充满了赚钱的机会

"花钱买健康"

"亚健康"呼唤优质保健产品

需求扩大价格下降

中国保健品的营销战略

第九章:保健产业与教育销售

今天的财富蕴藏在销售领域

21世纪的教育销售

直销业的人性营销优势

直销业刚刚进入黄金时代

第十章:保健直销的顾客服务

为顾客开立一个感情账户

推销宝典：帮助顾客更喜欢他们自己

将全部注意力放在顾客身上

让顾客觉得自己很重要

处在融洽愉快的气氛中

不要为了利润而服务顾客

永远赢得顾客的心

顾客至上是成功销售的重要因素

哲学家推崇的"代价法则"

服务第一，销售第二

第十章:保健品的客户分析

分析顾客需求心理

老年人的保健需求

老年人的自尊心理

老年人的情感分析

老年人的乐趣分析

老年人保健品消费的心理特点

中年保健消费心理分析

女性保健消费心理分析

知识分子消费心理分析

第十二章:销售产品的技巧

打动人心的商品说明会

顾客购买的AIDCA五阶段原理

让商品说明生动起来

找出商品的FAB

顾客参与法

产品证据的重要性

运用说服力的技巧提高零售量

商品展示达到美好印象的个原则

值得复制的"展示原则"条

使顾客产生"参与感"

唤醒顾客的购买动机

顾客的购买动机分为两类

销售循环--销售的五大步骤

第一步骤：强化吸引客户注意力的要领

第二步骤：引发对方兴趣的秘诀

第三步骤：让客户相信你和产品的技巧

第四步骤：引发客户购买欲求并发掘客户真实需求的技巧

第五步骤：有效成交的技巧

当产品削价的情况增加时

产品介绍的个黄金法则

难以开口要求成交的大原因

个帮助你开口成交的妙方

如何完成终极成交的法则

顾客处在"购买高潮"时的征兆

如何快速促成交易的个原则

终极客户喜欢的销售者的种特性

ABC促成法：制造紧迫感的条经验

成交的种技巧

为什么我们的脂肪长得如此快

理论上，多余囤积的脂肪应该在身体下一次需要更多能量时转换回热量。但基于四种原因，脂肪不能被消耗掉。

一、我们在消耗脂肪性热量之前已经吃下碳水化合物。

二、在利用囤积的热量之前，身体已经发出寻找食物的讯号。

三、人们因为饮食过量，以致身体已经调整成需要较高的脂肪量才能满足新陈代谢功能。

四、我们今天所吃的食物，和人类当初身体生物设定所需的食物不同。

就像饥不择食的人会先吃下眼前的食物，人体总是先消耗最容易转换成能量的来源。各种含有热量的营养素中，碳水化合物的分子形式最简单，因此最容易被身体立刻转换成能量。这也是为什么当一个人长时间没有进食或从事激烈的体力活动之后，总是会先找碳水化合物类的食物充饥。

另一方面，脂肪的分子结构比较复杂，需要额外能量和时间才能转换成能量(或是被燃烧)。所以当身体需要补充能量，在开始分解囤积的脂肪分子之前，总是会先寻找随手可得的碳水化合物。

当一个人需要能量，在身体将囤积的多余脂肪转换为能量之前，早已饥肠辘辘了(一般都会找碳水化合物)。这种生物设定在史前时代很符合人类的需要，史前人类在利用囤积的能量之前，如果食物不算匮乏，那么能吃多少就吃多少。

人体的生物设定是每吃一餐都仿佛没有下一餐似的，在人类学习如何保存食物、耕种庄稼和饲养家畜之前，确是如此。

人类之所以不同于一般动物，在于能够自觉做出违反人体生物设定的决定。人类和动物实际上都被生物本能的欲望所操控，一旦获得满足就会感到心满意足。然而，两者最大的差别在于：人类拥有更高尚的心灵，而且能够控制自己的生物欲望。对大多数人而言，各方面的确如此，惟一的例外是饮食习惯。

有些动物已经学得如何在食物充裕的世界里克制自己的生物设定。今天许多饲养员以干燥食物喂养宠物，宠物可以随时食用而不用乞求下一餐。兽医和宠物的主人都知道，如果等到宠物饿时才喂，那么即使吃撑了，它还是会把所有的食物一扫而光。然而，如果食物随处可得，多数宠物就会调整自己的食欲，只有维持健康的需要时才吃。遗-}感的是，这个道理动物凭本能就能知道而人却不知道。

今天我们的饮食速度也比上一辈人更快，以前大家总是围着餐桌，慢条斯理地边闲话家常边进餐。

一般而言，从吃下食物到产生饱足感约需十到十五分钟，这也是为什么在餐厅用餐时，如果主菜上得太慢就不觉得饿的原因。

如果每道菜上菜时间拉长或吃饭时细嚼慢咽，只要摄取身体所需的热量，饥饿感就会消失。但如果赶着约会或在速食店里狼吞虎咽的人，通常会认为自己吃不饱而拼命吃，其实已经吃下了超过身体所需的热量。

当一个人的脂肪增加，例如，度假时大吃大喝体重增加十五磅，则每天基础代谢所需要的热量就会增加。过去可能每天只要2500大卡的热量就不觉得饿，现在可能需要3000大卡热量才有饱足感，这是因为身体和胃口已经适应新的体重，也就是增加15磅的均衡。在食物充足的情况下，一味听从胃肠饥饿的指示纵情吃喝，则体重将有增无减。

囤积的脂肪很难转换成能量另有原因。当初人类祖先体内发展贮存能量的生物设定时，大多以低脂的素菜为主，偶尔吃些野味，所以设定对脂肪含量高的食物有特别的需求。但现代的饮食内容与古代大不相同，即动物的脂肪含量也比以前高出许多，野生动物的脂肪约为体重的5％，而今天人工饲养动物的脂肪却占体重的30%。

以前，脂肪难求而且大有用途，所以人类的味蕾对脂肪和动物脂肪含量最丰富的部位有强烈的偏好。不幸的是，今天这种味蕾的偏好却被食物供应商所利用。上个世纪，我们饮食中的脂肪含量几乎增加了一倍，从1910年占热量的20%成长到今天的35％。

然而，35%是个平均数，无法反映国民的实际健康情形，数百万美国上流人士饮食中低于20％的热量来自脂肪，而另外几百万人饮食中50%的热量来自威胁生命的脂肪。专家认为，人体饮食的生物设定大约20％的热量需要来自脂肪。P25-27