一个追求纯美的33岁单身男人，却坐拥近6.9亿美元的身价；一个商界呼风唤雨的成功CEO，最大的兴趣却是编写浪漫唯美的诗歌。这不是一个小说虚构的人物，而是真实的现实人生。他就是按响纳斯达克开市响铃中国第一人--江南春！他统领中国楼宇广告市场、开创中国分众传播新时代、打造中国最大生活圈媒体群。本书叙述了江南春和他的分众传媒神话般的成功经历，由杨伟光、李俊、项兵、刘东华、黄升民、孙先红等联袂推荐！

本书介绍了目前各大媒体聚焦度最为集中的分众传媒及其年轻总裁江南春。对于这个颇具传奇色彩的户外广告媒体商和它的领军人物，本书一方面以分众传媒的建立、成长与发展为时间推移的主线，另一方面又将江南春个人的创业经历穿插其中，娓娓道来的不仅只是分众传媒的发家历程，也并非江南春的成长传记，而是将二者凝结在无形的时间与空间的叙事当中。使读者既能了解到企业成长壮大的可能条件因素，又能体会到年纪轻轻便身为创业者、管理者与组织者所应具备的基本素质、管理技巧及其成功的必然因素。

本书图文并茂，有些为首次公开的照片；资料翔实，且许多为首次披露的第一手资料；内容充实丰富，文字优美流畅，故事生动感人，具有很强的可读性，从而使读者能多纬度地体会分众传媒的企业文化以及江南春的个人魅力，享受一次受益颇丰的思想盛宴。

杨伟光序 成功始于创意

黄升民序 传媒领域亦江湖

作者序

第一章 江南春谱写的传媒神话

真实的神话：按响纳斯达克开市铃的中国企业家第一人

时势造英雄：江南春开创中国分众传播新时代

天生的赢家：分众统领中国楼宇广告市场

野心还在膨胀：分众要打造中国生活圈媒体之王

资料链接 世人侧目，江南春与分众传媒荣誉榜

第二章 创业伊始：江南春的永怡广告之旅

春风劲吹江南——初生牛犊不怕虎

学生时代的校园诗人

精心策划的成功竞选

为还“巨债”初闯广告业

兼职也疯狂

永怡广告催生的广告天才

“借鸡生蛋”独享永怡

工作狂、广告狂

笑傲“上海滩”的IT广告霸主

巅峰中的终结——永怡痛并快乐着

超级垄断遭遇现实瓶颈

永怡多元化战略的残酷幻灭

永怡十年：江南春千里走单骑

资料链接 江南春《抒情时代》序与诗歌节选

第三章 一朝分娩：分众传媒横空出世

思维突破口

书屋中的痛苦徜徉

陈天桥一语点醒梦中人

“空巴士”理论

阵痛后的创意火花

电梯带来的绝妙灵感

千辛万苦的推广

分众呱呱坠地

起名亦有道

化“无聊”为利润

“无聊产业”盛行的年代

分众也“无聊”

“无聊”的价值

“在创意面前，生意是不平等的”

“分众不需要内容，只需要无聊的十几秒时间”

资料链接 江南春信奉的2/8法则

第四章 开垦处女地：市场与资本一个都不能少

如坐针毡：分众遭遇资金危机

“激情燃烧的岁月”

跑马圈地背后的资金规则

敢问分众路在何方？

柳暗花明：软银雪中送炭

一个50亿前景的故事

拿什么来吸引你，我的伙伴？

逆境中，软银伸出橄榄枝

苦尽甘来：寒冬过后是暖春

春风得意：分众疯狂跑马圈地

不圈地，蜻蜓点水怎追国际广告巨人？

零售终端——分众垂涎的又一块蛋糕

疯狂下的理智：江南春不到陌生市场

资料链接 融资“滑铁卢”：凯雷独宠聚众

第五章 征服纳斯达克：分众神话美国上演

按响纳市开市铃的中国企业家第一人

到纳斯达克去！

绣球为何抛给了纳斯达克？

纳斯达克里一颗“虚荣”的中国心

江南春的上市“遗憾”

分众不是泡沫 上市不是终点

上市，分众不是一个优雅的泡沫

上市归来，依然不变的是忙碌

分众搭建媒介金字塔

“我要的就是白天”

从“剑指高端”到“剑指终端”

赢在超级终端

资料链接 江南春心态：“根本看不到巅峰”

第六章 商场如战场：与强劲对手的赛跑

分众并购框架媒介

迟到的收购

发生在两个朋友之间的并购

实力剧增：分众在聚众后院放火

聚众、东方明珠异军突起，分众遭遇强劲对手

“分众”媒体的四大玩家和两位新秀

聚众“从天而降”：分众是福还是祸?

东方明珠：低调不代表没有想法

谁是最后的赢家：分众与聚众的8次终极PK

PKl：“圈地抢楼”

PK2：价格血拼

PK3：融资大战

PK4：名称之争

PK5：上市赛跑

PK6：人才之争?

PK7：数据口水战

PK8：收购兼并

PKS，殳有赢家

“冤家”缘何成“亲家”?

化干戈为玉帛

江南春VS，虞锋

并购：共赢的选择

捏合之手一：要双赢，不要双输

捏合之手二：双剑合璧，分聚整合谋求抵御外敌

捏合之手三：还是资本在说话

捏合之手四：渠道为王

资料链接 两次并购时三方“首脑”的动情演说

第七章 赢之道：分众成长的七大战略

定位战略

定位是企业战略的起点和终点

准确定位：分众要有所为，有所不为

灵活变通：分众选择长期适应与短期稳定

资本战略

这是个资本说话的年代

分众资本战略之“拿来主义”

分众资本战略立竿见影

资源战略

抢占楼宇资源：“快”就一个字

资源扩张后的分众网络平台

聚焦战略

聚焦战略：只有一个“概念”

四两拨千斤：分众聚焦战略详解

分众聚焦战略启示录

服务战略

“澄清”服务内涵，彰显战略个性

有口皆碑：剖析分众服务战略

服务战略：不只是付出，更多的是收获

人才战略

“招揽人心”，分众浪里淘“金”

“笼络人心”，分众卧虎藏龙

“经营人心”，分众绝不为渊驱“鱼”

“留住人心”，分众人同舟共济

投资战略

自省于心：江南春“无歉于心则加勉”

隔山打牛：分众打赢投资歼灭战

资料链接 江南春身后的智囊与英雄

第八章 江南春成功背后的真实人生

忙碌中的寂寞

做一名节约型富豪

用爱情折射人生

坚持信念。执著追求

“今皆感恩戴义，怀欲报之心”

文学才是最终的梦想

梦想将来拍一部武侠电影

江南春经典语录

“一年出轨一次是道德的”

“创意面前生意是不平等的”

“陈天桥已经坐上没人抢的巴士狂飙而去”

“对传媒的利用来自于想象力”

“在新开市场上，分众就是当然的大哥大”

“圈钱是好事情”

“市场开拓者要教育市场”

“经历大悲大痛，人生才会丰富”

“烧的是我10年的青春岁月”

“依照我的性格，我不会接受这种失败”

“快乐不重要，悲伤也不重要，重要的是体验的强度”

“一旦放弃，你将无法知道你离成功有多近”

资料链接 江南春作答普鲁斯特问卷

第九章 三大品牌的整合

迷雾重重：并购后的五大悬念

文化差异如何融合?

多品牌能否同时运作?

沮丧向右快乐往左：广告疲劳谁能抵挡?

人员整合但不裁员?

江南春，下一个创意在哪里?

时之需，打造强势媒体

分众是垄断，还是强势?

广告媒体需要巨头

合并后分众媒体的优势

众及“分众”媒体的忧虑及趋势

忧虑一：大众媒体也玩“分众”化

忧虑二：缺乏完善的法律及科学的发布效果研究

忧虑三：未来分众“独孤”如何“求败”

分众媒体未来六大趋势

资料链接 提示终端购买者： “临门一脚”很重要

第十章 打造全国最大的生活圈媒体群

触角向全国各地延伸

修筑分众“城堡”

分众拓展之痛：不经历风雨，怎能见彩虹

乱世出英雄：分众城堡外“老二”之争

怡然自得：分众笑傲城堡外的争夺战

继续打造四张分众媒介大网

打造一个分众化的生活圈媒体群

卖场电视联播网：分众压宝大卖场

领袖人士套装联播网：分众也“玩”富人游戏

时尚人士套装联播网：将“时尚”进行到底

商旅人士套装联播网：绝不放过旅途中的“你”

创意新宠：手机广告

用手机创造更美好的未来

改变，在看手机的瞬间

分众下一站：手机广告

“渠道媒体”新论：分众要做渠道之王

分众不做内容，只做渠道

渠道争夺

渠道扩建

渠道推广

揭密分众广告投放成功案例

案例一：芝麻开门——阿里巴巴也来分众“凑”热闹

案例二：分众梦里寻他千“百度”

案例三：诺基亚——分众与众不同，广告方能见效

资料链接 生活接触点媒体的崛起：

江南春在“中国广告与品牌大会”上的演讲

后记创意神话引发的思考

李俊跋有多少“爱”可以再来

用生动的视频广告代替呆板的平面广告，江南春采取了这种截然不同的方式来吸引投资者的眼球。江南春也因此创造了一个白天除家庭以外的全新的电视市场。同样让人惊讶的是，分众传媒只有3年历史。

在一场以分众为主角的高峰论坛上，央视市场研究股份有限公司(CTR)副总裁田涛指出：“湖南广电传媒2005年10个亿的营业额里，有6个亿来自于引进了《大长今》和创造了‘超女’的湖南卫视。而分众传媒2005年就已取得了近7个亿的营业额。”由此可见，分众的成绩，已经可以与实力显赫的传统媒体湖南卫视相抗衡。

究竟是什么让一个企业在如此短暂的3年时间内迅速崛起，而这位年轻的CEO又是如何快速成长为怀揣着几十亿身家的职业广告人呢?

“我知道广告费至少有一半被浪费掉了，但问题是我不知道究竟是哪一半。”约翰·沃纳梅克的这句名言，一直在广告业流行。然而今天，对此体会尤深的应该是中国企业。随着广告投入越来越大，广告效果越来越差，很多企业都陷入了广告浪费的误区之中。

在营销成本中，对广告媒体的投入无疑是最大的。姑且不论国际大品牌动辄数亿美元的广告投入，在国内，从前几年风光无限的“央视标王”，到最近几年国内品牌竞相天价聘请明星代言，都是几千万到数亿元的投入。密集的广告轰炸确实能做到让品牌家喻户晓，但对有的产品来说，花大价钱换来的有可能是“大炮打苍蝇”的结果。

很多企业在营销中面临的窘境通常是：将目标受众细分并不难，难就难在，当企业将目标受众的轮廓描绘出来之后，却发现无法用恰当的传播载体有效地区分自己所要的目标受众，广告还必须通过电视、平面、户外这些最为常见的、受众广泛的传播工具。

正是由于以上原因，近几年中国出现了各种形式的分众传播媒体、小众传播媒体，如比较低端的公交车车载电视和定位较高的直投杂志、航班广告等等。

而江南春的中国商务楼宇广告联播网(FOCHS Media)的受众几乎都是经常出入于高档写字楼等场所的白领。

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成功始于创意

阅毕撰写江南春创业成功的书，心中激荡着一种豪情：中华儿女是富有创新精神的。中共中央提出的要建设创新型社会，将会催生无数江南春式的精英人才。

商界奇才比尔·盖茨说：“最美好的财富人生始于个人敢于行动的气魄。”江南春无疑具有这种气魄。

“志立则气盛”，儒雅的外表掩盖了江南春内在的强韧与果敢。于是，在这个媒体行业进入到激烈动荡、躁动不安的战国时代，江南春发起了一场颇具个人特色的“荷马史诗”般气势雄浑的媒介之战。

光有勇气。只能称之为“匹夫”。经营者只有从事创新活动才能成为企业家。江南春的成功始于“创意”。当今时代已进入创意经济时代，优秀的创意可以转化为巨大的生产力。

如果说勇气、创意是铸造江南春成功的关键词条，那么坚韧不拔的执行力与勤奋刻苦就是成就江南春辉煌的金科玉律。王国维《人间词话》讲人生奋斗须得超越三境界：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望断天涯路”；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”；“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。弹指十年。如白驹过隙，不知江南春的拼搏经历到达了哪个阶段，但“人生到处知何似，应似飞鸿踏雪泥”。一生活出三生精彩的江南春或许如袁中郎所云“凡物酿之得甘。炎之得苦，唯淡也不可造”。

此书叙述了江南春和他的分众传媒神话般的成功经历，从书中更可以小见大、管中窥豹，以之折射和唤发更多青年才俊的创业激情和成功人士的感悟。不管怎样，心有多大，人生舞台就有多大，惟愿所有怀勇气、创意和勤勉的年轻人梦想成真，成为当代中国创新的英才。

创意神话引发的思考

此书写到这里，似乎仍感觉意犹未尽，关于分众、关于江南春似乎还并没能说透彻。

江南春用创意演绎的传媒神话带给我们更多的是思考，思考着分众成功的每一个理由，思考着江南春成功的每一个理由，其中许多问题值得读者们共同来思考，这对于分众、对于我们自己或许都会受益匪浅。

不知诸位“看官”又是如何思考这些问题的：

1．江南春的创意很高明吗?你能想到吗?在圈楼、找广告客户和资本市场融资的过程中，三方面都是受气求人的事，分众的确是胜利地走过来了，但是你能吗?

2．创业成功究竟主要靠的是创意、智慧、努力，还是机会?

3．创业激情、创意冲动和持久的执行力孰轻孰重?

4．分众传媒最终一统江湖，成为楼宇电视霸主，江南春却“还看不到巅峰”，那么江南春的巅峰到底是什么呢?

5．江南春回忆起永怡广告公司十年的时候说，“十年的广告生涯是一种错误，但是它是必须要犯的错误。”难道成功路上都存在必须要犯的错误吗?

6．生活圈媒体群如果将我们的生活统统包围的话，你能想象吗?

7．分众传媒广告虽好但也不便宜，如果选择分众传媒投放广告，要如何投放才更为划算、更有效?

8．年轻的江南春是个“节约型的富豪”；对财富对事业对人生，一百个人会有一百种态度，如果你有了钱会怎样?

9．江南春说他是个“很片面的人”；他的确是个成功的人，但你如何看待他的充实和快乐?又如何感受他的疲惫和辛苦?你的幸福观是什么?江南春是幸福的吗?

10．分众的未来虽然是光明的，但道路将是曲折的。愿分众一路走好，对于江南春，对于分众你有何建言与良策?

所谓“当局者迷，旁观者清”，或许读者也有千言万语想对江南春一吐为快，或许你设身处地为江南春设计了种种未来，那么此书在提供江南春精彩故事的同时，更是提供了你或未来的江南春们对分众、对未来、对创业、对成功、对财富高谈阔论的平台。

读者若有何高论，请登录我或江南春的博客，或发邮件至lsying7966@163．com。

作者

2006年6月于北京

此书叙述了江南春和他的分众传媒神话般的成功经历、从书中更可以小见大、管中窥豹，以之折射和唤发更多青年才俊的创业激情和成功人士的感悟。

原广电部副部长、中央电视台台长 杨伟光

分众的模式是很容易复制的，液晶电视设备的投入又是巨大的，然而江南春却创造了资本市场的历史。

亚洲资本论坛主席 李俊

“江南春”之所以“春”光无限，与其说是自信倒不如说是创新。因为，自信是想自己所想、做自己敢做，而创新是想别人所不敢想、做别人所不敢做——江南春就是这样。

走近他，读其人的故事，不如品其人的心境。我们要真切地体会这样一种成国人的品质：行动中思想的人，创新中超越的心。

蒙牛集团副总裁 孙先红

他出超诡秘而且凶狠——吞框架、并聚众、对众多江湖弱者“赶尽杀绝”，甚至“斩草除根”；他步伐凌厉却也疾风迅驰——成立到上市，再到呼风唤雨、笑傲江湖不过短短两年时间。

中国传媒大学广告学院院长 黄升民

江南春以敏锐的洞察和大胆的实践为社会、为客户创造了一种全新的广告载体。

原汇源集团营销副总裁、太阳生物科技（香港）有限公司董事 何传利

从“术”的创新到“道”的创新；从满足浮出水面的需求，到发现并满足未浮出水面的需求；在我们的这个世界上，从不缺少机会，但是永远缺乏的是发现机会的眼睛。读读这本书可能会擦亮我们的眼睛。

原娃哈哈集团策划总监、现香港展生集团中国区营销总裁 肖竹青

江南春给广告界带来新思维，让很多广告人觉得自己成了“传统广告人”；分众的故事必将影响未来广告界走向。江南春经常光顾我们书店，现在轮到我推荐关于他的书了。

北京龙之媒广告文化书店董事长 徐智明