本教材以进出口业务流程为主线，从进出口交易磋商开始，详细阐述了交易磋商、函电往来、合同签订、进出口合同履行及业务善后等环节中各项具体操作及单证的制作。本教材通过全方位、多角度、细致的讲解与模拟训练，使学生在仿真环境中系统、规范、全面地学习国际贸易实务，以达到了解、熟悉进出口业务的流程，并熟练地进行各个业务环节实际操作的目的。本教材既可作为高职高专院校国际贸易与经济、国际商务等相关专业“国际贸易实务”课程模拟训练指导用书，也可作为国际商务相关岗位培训教材或自学、训练用书。

本教材以进出口业务流程为主线，从进出口交易磋商开始，详细阐述了交易磋商、函电往来、合同签订、进出口合同履行及业务善后等环节中各项具体操作及单证的制作。本教材通过全方位、多角度、细致的讲解与模拟训练，使学生在仿真环境中系统、规范、全面地学习国际贸易实务，以达到了解、熟悉进出口业务的流程，并熟练地进行各个业务环节实际操作的目的。本教材共分为5章，分别为进出口交易磋商与签约、出口合同的履行、进口合同的履行、进出口业务善后及综合模拟训练。本教材既可作为高职高专院校国际贸易与经济、国际商务等相关专业“国际贸易实务”课程模拟训练指导用书，也可作为国际商务相关岗位培训教材或自学、训练用书。

第1章 进出口交易磋商与签约

 1.1 建交与交易磋商中的函电往来

1.1.1 函电的一般结构

1.1.2 外贸书信的格式

 1.2 建立和发展客户关系

1.2.1 寻找国外客户

1.2.2 资信调查

1.2.3 写建交信

 1.3 进出口业务的成本核算与报价核算

1.3.1 出口商品的成本核算

1.3.2 出口商品的对外报价

1.3.3 佣金和折扣的计算

1.3.4 进口成本的核算

 1.4 运费核算

1.4.1 班轮运输费用

1.4.2 程租船运输费用

1.4.3 期租船租金

 1.5 进出口交易磋商的程序

1.5.1 询盘

1.5.2 发盘

1.5.3 还盘

1.5.4 接受

 1.6 进出口合同的签订

1.6.1 进出口合同有效成立的条件

1.6.2 订立进出口合同应注意的事项

1.6.3 进出口合同的基本内容

1.6.4 进出口合同的条款

1.6.5 进出口合同的签订

第2章 出口合同的履行

第3章 进出口合同的履行

第4章 进出口业务善后

第5章 综合模拟实训

参考文献