张笑恒编著的《18岁以后懂点博弈术》内容介绍：人生犹如一场永无休止的博弈游戏，人与人之间的对抗和较量是不可避免的，因为每个人都有自私的心理，因此，这个世界始终处在对抗与较量之中。生活在这个世界上，我们就必须懂得在人生的发展过程中运用博弈论的原则处理身边的事情，否则，我们必然要在这个充满竞争的社会中失败。

张笑恒编著的《18岁以后懂点博弈术》重点选取了绝大多数年轻人，尤其是职场和商场人士都会面对的12个方面的人生博弈，将博弈论的思维和策略融人其中，详细解答了如何才能在这12种博弈中取胜。相信阅读《18岁以后懂点博弈术》后，你将豁然开朗，对自己的人生有更加深入的认识和把握。

第一章 竞争对手之间的博弈：吃掉对方不等于壮大自己

 囚徒困境：最精明的策略与最糟糕的结局

 干掉对手不等于你死我活

 想办法分化对手而不是消灭对手

 如果你打不败竞争对手，就甘居第二

 合作才能共生

 对手是促进自己的一种动力

 共同进步比两败俱伤更令人期待

 将对手变成合作伙伴

 想超过对手，就偷偷学他的“艺”

第二章 合伙人之间的博弈：如何实现个人利益最大化

 猎鹿博弈：是合作得鹿还是独行吃兔

 诚信来自重复博弈

 与强者同行，你也会成为强者

 从“狼狈为奸”看合作之道

 互利互惠的“正和博弈”

 合作别总想着占便宜

 坚持信任原则：合伙最忌相互猜疑

 既要把蛋糕做大，也要把蛋糕分好

第三章 老板与员工的博弈：在对立中求双赢

 干得好就加薪和加了薪就好好干

 你有什么资源和你能给我什么资源

 你能给予什么样的环境和你能适应什么样的环境

 自己主动跳出来和老板怎么没看到我

 没有功劳我也有苦劳和我要的是结果

 这件事根本不可能完成和只有最末流员工才找借口

 我在被老板利用和老板也在为员工打工

第四章 情博弈：火星人和金星人在恋爱

 爱情是一场两个人的战争

 别陷入囚徒困境

 付出是一种感情挟持

 大胆说“不”，一味迎合只会贬值

 警惕爱情中的补偿心理

 真的是男人不坏。女人不爱吗

 谁先道歉

第五章 进和退的博弈：进一步还是退一步都是为了赢

 从斗鸡博弈到两败俱伤

 妥协——斗鸡博弈的精髓

 驴夫与驴子，谁才是真正的胜者

 协和谬误：只有具备“断腕”的勇气，才能活下去

 退是策略，进才是目的

 凡事且留三分余地

 争一步不如让一步，能屈能伸方为大丈夫

 半途而废有时是明智的选择

 真正做到“不抛弃，不放弃”

 结束冤冤相报的负和博弈

 功成身退，避免“兔死狗烹”的结局

第六章 谈判双方的博弈：让不同利益目标融合的过程

 想要多赢一点，开价时就要夸张一点

 “不同意就拉倒”的谈判策略

 不要轻易暴露自己的底牌

 保持威胁的可信性

 冷热水效应：借用冷热温差巧达目的

 牢记谈判的目的：不是我们卖，而是使之买

 扮演不情愿的“卖主”

 陷入困境时休息一下

 把谈判拖延到最后一分钟

第七章 买者与卖者的博弈：买的不如卖的精

 信息资源占有量是市场交易的判决卡

 会员卡，是蜜糖还是毒药

 当心“看上去很美，但并不实用”的圈套

 你愈是不卖，对方愈是要买

 想办法为客户省钱的销售者才是最精明的

 销售人员要能看透人心

 拜访客户时带点小礼品

 给贪小便宜的人便宜占，让节俭的人感觉钱花在了刀刃上

 利用客户的从众心理争取订单

 适时说出产品的缺点

 销售者总是力求让客户感觉到“我很重要”

第八章 交际应酬博弈：教你瞬问掌控主动权

 热情地打招呼可拉近彼此的距离

 想赢得好感，就把“我”换成“我们”

 让对方看到你的缺点

 别人喜欢的是你发自内心的赞美

 通过虚心向对方请教，化被动为主动

 满足对方的优越感

 不当众指责他人的过错

 用诚意消除对方心灵深处的不信任感

 “爱屋及乌”，轻松拉近彼此的距离

 记住，永远都不要强迫别人

 培养自己的幽默感，恰到好处地运用它

第九章 朋友之间的博弈：你对我好，我对你更好

 你想朋友怎么对你，你就怎么对朋友

 想让朋友替你考虑，要先替他考虑

 真心才能换真心

 不吝啬对朋友的关心

 不求回报地帮助朋友，帮不上大忙帮小忙

 帮助朋友也要讲技巧

第十章 生存博弈：强者未必是赢家，弱者未必是输家

 枪手博弈：最有能力的不一定胜出，炮弹总是射向暴露的目标

 成功还要靠把握局势

 学习弱小蜥蜴的生存智慧

 故意示弱是制敌而非制于敌

 三分才干弄得像十分，不如十分才干只显露三分

 想要以弱胜强，用“田忌赛马”的法宝

 后发制人，跟随也能取胜

第十一章 选择博弈：向左还是向右

 工作还是考研

 去小公司还是去大公司

 坚守还是跳槽

 “生”还是“升”

 做“鸡头”还是做“凤尾”

 要面包还是要爱情

 我爱的人还是爱我的人

 随大流还是特立独行

第十二章 心理困境博弈：扭转困扰人心的现状

 别让人生的“沉没成本”将你拖垮

 “心理摆效应”：别太情绪化

 霍桑效应：及时宣泄内心的不良情绪

 “反向心理调节”帮你走出逆境

 用“矛盾意向法”来化解焦虑

 用“代偿转移法”弥补你心中的创伤

 对“杰奎斯法则”的思考

 必要时尝试酸葡萄心理和甜柠檬心理

 提升你的逆商指数

两名嫌犯同时被警方抓住，但是由于证据不足，并不能够指控他们。现在，他们两个人有三种选择：如果作证指控另外一个人，而对方保持沉默，就可以无罪释放，另一人则监禁十年；如果都保持沉默，两人都监禁一年；若两人互相指控，则都监禁八年。

由于两个人被隔绝监禁，并不知道对方的选择；即使他们能交谈，也不能确信对方不会反悔。于是，他们开始了一场心理博弈，都在心里开始假设：

如果对方保持沉默，我选择背叛，那么我就会获释放。

如果对方背叛指控我，我也要指控对方才能得到较低的刑期。

也就是说，不管对方选择背叛还是沉默，我都选择背叛，才能得到最大的利益。于是，二人都选择了背叛，相互指控，得到了最坏的结局——各服刑八年。正是他们自以为最精明的策略，给他们自己带来了最糟糕的结局。这是博弈论里最经典的例子之一——“囚徒困境”。

无论做什么事情，我们总是希望实现利益的最大化，所以，难免事先在内心里盘算一番，但是聪明反被聪明误，有时候，最精明的策略未必就能够真正实现利益最大化。

因为很多时候，一些人只考虑到了自己的个人利益，而忽略了对方的利益，对方恰巧也有同样的想法，于是就出现了双输的最坏结果。

想要实现个人利益的最大化，就必须优先保证团体利益的最大化，这才是最高明的策略。只有让团体中的每一个人都能够得到想要的利益，才能保证个人利益的实现。否则，精明策略下的最大利益只能是梦幻泡影，永远也不可能成真。

从前，有两个非常虔诚的教徒结伴去圣山朝圣。他们风尘仆仆地赶了半个月的路，遇到了一位老者。老者说：“为了感念你们的虔诚，你们可以各自许一个愿望，你们之中有一个人可以先许愿，然后愿望可以立刻实现；而另一个人就可以得到那个愿望两倍的东西。”

一时之间，两个人都没有说话，他们都在暗自盘算。第一个教徒想：“这真是太好了，我正有想要实现的愿望呢。但是我不能先说出来，如果我先说出来，他就可以得到双倍的礼物，那我可就吃大亏了。”

另一个教徒也暗自忖度：“一定要让他先说，这样我就可以获得双倍的礼物。”

两人都打定主意让对方先说，就互相谦让起来。“论年龄，你比我大，还是你先说吧。”“不不，正因为我比你大，更应该让你先来说。”“这一路上你都在让着我，这一次我应该让着你了。”

两个教徒推来推去，终究没有一个人愿意先说。他们变得越来越不耐烦，表面上的假客气也不要了。一个人说：“要你讲你就讲，推什么推！”另一个人则说：“为什么非要我先讲，我偏不！”

拖到最后，其中一个人生气了，大声地嚷嚷道：“喂，你别不识好歹，你要再不快点许愿，我就打断你的腿。”

另外一个人听朋友这样说，自然也不肯相让，把心一横说道：“好啊，你不仁，就别怪我不义。你让我先说，我就先说，我希望我的一只耳朵聋掉。”

就在一瞬间，他的一只耳朵再也听不到任何声音，而他的朋友则两只耳朵都聋了。

每个人都想通过博弈获得最大的利益，但如果你损害了对方的利益，对方当然也会以牙还牙，最终只能得到最坏的结果。P2-3

博弈论原本是一个数学概念，后来被广泛地应用于军事、经济等各个领域。所谓博弈，就是在某种具有对抗性和竞争性的状态下，双方各自使用不同的策略，以达到取胜的目的。

人生就处在大大小小的博弈中，想要拥有一个成功的人生，就必须懂得运用博弈策略。一位著名的经济学家曾经说过：“要想在现代社会做一个有文化、有见解、有能力的人，就必须对博弈论有一个大致的了解。”

博弈论的核心就在于在博弈中采取最优的策略，用最小的付出获得最大的胜利。一个人如果不懂得博弈论，即使拥有再强的能力，也难以战胜他人。

人生犹如一场永无休止的博弈游戏，人与人之间的对抗和较量是不可避免的，因为每个人都有自私的心理，因此，这个世界始终处在对抗与较量之中。生活在这个世界上，我们就必须懂得在人生的发展过程中运用博弈论的原则处理身边的事情，否则，我们必然要在这个充满竞争的社会中失败。

我们身边的很多人都在和我们进行着各式各样的博弈，父母、恋人、朋友、老板、同事、商场对手……因为他们中的每个人都会对我们的人生产生影响。我们在不知不觉中与他们进行着博弈，在这个过程中，我们也多多少少地掌握了一些博弈的技巧。

不仅身边的人，就是我们自己，也是我们博弈的对象，而且是非常重要的博弈对象，毕竟对我们影响最大的还是我们自己。比如，当我们暴躁的时候，就会失去方寸，做事就会出现差错；相反，在心境平和的时候，我们往往能游刃有余地处理身边的事情。

因此，对博弈论基本原理和方法的系统掌握，能使我们在竞争中开阔决策思路、减少决策失误、提高决策效率，从而大大增加成功的机会。

既然博弈始终存在于我们的人生中，我们就要清晰地认识到博弈的重要性，采取最优的策略，最终成功地实现自己的人生理想与价值。

本书重点选取了绝大多数年轻人，尤其是职场和商场人士都会面对的12个方面的人生博弈，将博弈论的思维和策略融人其中，详细解答了如何才能在这12种博弈中取胜。相信阅读本书后，你将豁然开朗，对自己的人生有更加深入的认识和把握。