在5000多年的历史中，犹太民族竟有2000多年流离失所，行走天涯。他们在世界各地流浪，但他们总能凭借自己神奇的智慧创造巨大的财富。到了最近1000年左右，终于登上了“世界第一商人”的宝座。犹太商人是商人中的智者，更是商人中的魔鬼，他们能够从零开始，从一无所有起步，最终成为亿万级的富翁。犹太人为什么是世界上公认的最会赚钱的人？犹太人为什么能赚钱？犹太人又是怎样来赚钱的？本书告诉你犹太人为什么能赚钱，让你学习他们对商业的执著追求，学习他们成功经商的各个细节。

世界上的智慧，装在中国人的脑袋里；世界上的财富，装在犹太人的口袋里。犹太民族是目前世界上最富有的民族。犹太人口在世界所占的比例仅为0.3%，但他们却掌握着世界经济的命脉。根据《财富》杂志所评选出来的美国超级富翁中，犹太民族企业家达到20%以上；而在全世界最有钱的企业家中，犹太民族占到了一半左右。要想在商业上获得成功，就应该向犹太人取经，学习他们对商业的执著追求，学习他们成功经商的各个细节。

犹太人在商业上的成功决非偶然，他们有很多适合经商的特点，他们非常注重自己的目标，能够全力以赴直至成功，决不会半途而废或随意终止奋斗。犹太人赚钱有独到之处，他们善于开动自己的脑筋，通过各种方式让钱生钱，他们能够通过常人不敢做的方式，达到常人所无法企及的境界。犹太人擅长让别人为自己赚钱，他们在企业经营和员工管理上都很有方法；犹太人信守契约，重视智慧，精于谈判，这些都利于他们获得成功。在商业场上，没有什么是不可能的，你用心了，你努力了，你就有可能成为商业霸主。希望你能通过阅读本书，从犹太人的成功经验里激发出自己的灵感，点燃智慧的火花，总结过去，开启辉煌的未来。

第1章 犹太人具备经商的特质

所有经商的人都不会否认，犹太商人在全球商界中的精明强干和至高地位，在世界的每一个角落里都有犹太商人杰出的表现。这是因为他们具备一些适于经商的特质。他们都有确定的目标，并不断地为之奋斗。

 1．拥有确定的目标

 2．永远保持积极心态

 3．不被暂时的失败所打倒

 4．拥有成功者的个人魅力

 5．拥有强烈的自立意识

 6．能从逆境中崛起

 7．做一个懂得感恩的人

 8．具有强烈的团队精神

第2章 犹太人经商有独到之处

犹太人认为：钱是有灵性的，你不看重它，它就常常背你而去，终生与你无缘，即使迎面相撞，也可能失之交臂。而对那些会赚钱又想赚钱的人，钱有时会自动找上门来。犹太人正是靠他们经商的独到之处，让世人瞩目的。

 1．有强烈的挣钱欲望

 2．把做老板当梦想

 3．善于投资理财

 4．擅长白手起家

 5．敢于借钱打天下

 6．信奉高风险高利润

第3章 犹太人对金钱有与众不同的看法

犹太俗语说：金钱无姓氏，更无履历表。犹太人认为，只要是通过自己努力经营赚来的钱，就受之无愧。他们把获取利润作为第一追求，认为能赚钱的商人就是好商人。

 1．赚钱不拘法，需抱平常心

 2．把利润当第一要义

 3．赚到钱就是好商人

 4．做金钱的主人而非奴隶

 5．君子爱财，取之有道

 6．用钱享受生活

 7．健康才是美好的

 8．信奉勤奋创造财富

第4章 犹太人与众不同的经商观

商场如战场，看不见狼烟起，听不见马长嘶，但是犹太人在商业帝国的纷争却无时无刻不在上演着传奇，在经历过漫长的决斗之后，有的成为了叱咤风云的英雄。

 1．研究顾客的消费心理

 2．对顾客以诚相待

 3．借势操作的诀窍

 4．活用商业游戏规则

 5．分段迈向终点

 6．赚钱要当“寄生虫”

 7．以诚信把生意做长久

第5章 犹太人对企业管理有独特的理解

犹太人认为企业是赚钱的基石和载体，对企业管理的好坏直接决定着收益的多少。管理良好的企业犹如一个聚宝盆，让你拥有取之不尽、用之不绝的财富。犹太人在经营企业的时候，善于包装，以此来提升企业的形象。

 1．制定健全的规章制度

 2．善于合作求利益

 3．创新是企业发展的源泉

 4．充分发挥自己的优势

 5．重视家族关系

 6．坚信自己的企业不会失败

 7．尽可能改善员工福利

 8．追求与员工、顾客共赢

第6章 犹太人对员工管理有绝招

犹太人认为，人是最重要的，企业的一切财富都由员工创造。做好了对员工的管理，企业就成功了一半；做不好员工管理，企业必定失败。犹太企业家总是拥有大度的胸怀，他们常常赞美员工，对待员工恩威并重。

 1．胸怀坦荡成大事

 2．恩威并济待员工

 3．常常赞美员工

 4．选择员工重视能力

 5．用人求其大而不计其小

 6．决不姑息纵容下属

 7．善于让员工发挥潜能

 8．讲究整体人才战略

 9．自身保持良好的工作作风

第7章 犹太人信奉做事先做人

很多人已经具备成功的基本条件，但是却无法实现目的，常常功亏一篑，一个重要的原因就是他们忽略了如何做人，忽略了做人的基本要求。犹太人的成功很大程度上源于他们善于做人，并且做坚强的人。

 1．认识自我，超越自我

 2．不断学习获取成功源泉

 3．善于运用自己的智慧

 4．把忍耐作为成功的基石

 5．追求永不泯灭的梦想

 6．具有无往不胜的心态

 7．保持宽容的心态

 8．建立良好的人际关系

 9．自动自发地工作

第8章 犹太人总能赢在谈判桌上

商场上要和对手谈判，要和合作者谈判，犹太人的成功往往建立在一张张的谈判桌上。犹太商人从来不打无准备的仗，在每次谈判之前，他们都会确定目标，并制定详细的计划。

 1．制定详细的谈判目标

 2．充分准备谈判细节

 3．在谈判中以攻心为上

 4．掌握主动局势

 5．准确把握对手的脉搏

 6．使对手向自己靠拢

 7．在谈判中对事不对人

 8．用气势压倒对方

 9．谈判中的“三十六计”

第9章 犹太人善于捕捉商机

机会对商人来说往往是伟大事业的开始，成功的犹太商人决不放弃任何一个机会，这是其成功的秘诀。很多人失败，是因为他们贸然进入一个自己不熟悉的行业，犹太人决不会如此。

 1．在自己熟悉的领域发展

 2．让机遇带来财富

 3．创造商机寻求利润

 4．商业情报是成功的先导

 5．捕捉商机是经商的关键

无论做什么，我们都应该树立远大的目标，并且以足够的才能和坚强的忍耐力来实现它，犹太人在这方面做得尤其突出。

犹太民族是一个值得骄傲的民族，因为它有自己独特的特性。基于民族传统，犹太人的孩子从小就能确定自己为之奋斗的生存目标。而正是因为这样，许多犹太人能集中自己有限的时间和力量去攻克一个又一个目标，他们的成就也就比别人突出。我们所有的人都一样，当确定了自己的生存目标之后，也就有了行动的方向。在不断求索和不断发展的人生历程中，催人奋进的动力就是来自于对既定目标的追求和向往。

爱因斯坦是犹太民族的骄傲。他一生所取得的成就是世界公认的，他的一生更是典型的为目标奋斗的一生。由于奋斗目标明确，爱因斯坦的个人潜能得到了充分的发挥，他年轻的时候就明白，知识的海洋浩瀚无边，学者不宜在这个海洋里无方向地飘荡，应避免耗费自己人生有限的时光，应该选定一个对自己最有利的目标。爱因斯坦善于根据目标需要进行学习，使有限的精力得以充分的利用。他创造了高效率的定向学习法，即在学习中找出自己的知识向导，抛弃使自己头脑负担过重和会诱导自己偏离要点的东西，从而能够集中精力攻克选定的目标。

犹太人经商，都注重确立人生的奋斗目标，先确立目标，然后全力以赴直至成功。犹太人在确立目标时注意切合个人实际和环境，他们不会把自己的奋斗目标定得遥不可及，这就利于他们获得成功。

犹太人以经商著称于世，但是世人还应该知道，犹太人为了自己的目标付出的努力，常人难以想象。从有《圣经》时候开始，犹太人就遭受着无尽的苦难，但这也练就了他们坚忍不拔的性格。在犹太人看来，苦难同样也是一笔财富，只要一息尚存，只要前进的目标不迷失，只要指航的灯塔还没有熄灭，他们就永不绝望，因为他们明白只有度过黑夜才会有白天，只有经历风雨才会有彩虹。(P2-3)

在西方各国流传着这样一句话：世界上的智慧，装在中国人的脑袋里；世界上的钱，装在犹太人的口袋里。这是世人对犹太人成功经商的充分肯定。

犹太民族是一个古老的民族，在人类文明史上占有重要的地位，近现代的犹太人则给全球商业带来了高度繁荣。据统计，犹太民族是目前世界上最富有的民族，有“世界金穴”之美名。犹太人口在世界所占的比例仅为0.3%，但他们却掌握着世界经济的命脉。在经济高度发达的美国，犹太人所占人口的比例为3%，但是根据《财富》杂志所评选出来的美国超级富翁中，犹太民族企业家达到20%以上；而在全世界最有钱的企业家中，犹太民族占到了一半左右。犹太人在商业上为什么能够取得如此巨大的成功呢？

通过对犹太人发展历史的分析，以及近100年来成功的犹太人经商之道的总结，我们发现他们获得成功有很多值得世人学习的地方，其中有九个方面最为关键。犹太人有很多适合经商的特点，他们非常注重自己的目标，在确立目标时，能切合个人的实际情况和环境条件，他们决不会把自己的目标定得遥不可及。在确立目标后，他们便全力以赴直至成功，他们决不会半途而废或随意终止奋斗。在那些成功的犹太人的身上，透过他们的成功经历，我们能够发现很多适合经商的特质，正是因为有这些特质，犹太民族在商界能够独领风骚。

犹太人对金钱有独特的看法，他们赚钱也有独到之处。犹太人认为，不管方式方法如何，只要是通过自己努力经营赚来的钱，就受之无愧。因此，他们善于开动自己的脑筋，通过各种方式让钱生钱，有时不惜冒巨大的商业风险，甚至借钱去经商，以获取巨额利润。他们就是通过这些常人不敢做的方式，达到了常人所无法企及的境界。

犹太人不千篇一律地签订书面合同，但他们遵守契约，即使只在口头做出非正式承诺、非书面协议，只要双方接受，他们就会不折不扣地按约定去做。重信守约为犹太人赢得了美誉，也是他们在商业上获得成功的重要因素之一。他们擅长让别人为自己赚钱，在企业经营和员工管理上都很有方法，他们的财富基本上都是靠驾驭他人获得。

犹太人经商能够做到世世代代成功，很重要的原因是他们将知识当做最稳妥的财富，他们有着虔诚的求知精神，并世代相传。犹太人之所以在世界各个领域中出类拔萃，不管是科技界、思想界、文化界、政界还是商界，巨大的成就都是造物主对他们求知精神的回报。

犹太人获得成功的原因还有很多很多，翻开本书，你就打开了犹太人成功经验的宝库。

每个人都希望自己能够成为一个成功者，希望自己能够成为财富的掌门人。然而，天上不会掉馅饼，不经历风雨怎能见彩虹。要想在商业上获得成功，就应该向犹太人取经，学习他们的坚忍不拔，学习他们的刻苦用心，学习他们的全神贯注，学习他们对商业的执著追求，学习他们成功经商的各个细节。

在商业场上，没有什么是不可能的，你用心了，你努力了，你就有可能成为商业霸主；在商业场上，也没有永远的成功者，即使是犹太人也如履薄冰。作为一名商人，需要不断学习成功的知识和经验。希望你能通过阅读本书，从犹太人的成功经验里激发出自己的灵感，点燃智慧的火花，总结过去，开启辉煌的未来。