让世界聆听我们的声音。锐丰音响成立以来一直坚持打造国际一流专业音响的信念，已成为国产专业音响业界的标杆企业，在市场开拓、技术研发、品牌建设等方面起楷模作用。

一个又一个的事业高峰，印证了锐丰音响以及LAX在打造民族品牌的目标中不断努力进取，在国际舞台上成就卓越。

让世界聆听我们的声音，锐丰音响。

北京2008主场馆国家体育场“鸟巢”、奥体中心体育场、奥林匹克公园射箭场、奥林匹克公园曲棍球场、老山小轮车赛场、非洲喀麦隆雅温得首都体育场等，锐丰音响又先后成为第一届亚洲沙滩运动会所有场地音响系统供应商、2010年广州亚运会扩声系统独家供应商以及2011年世界大学生运动会扩声系统独家运营商。

经理人要像战士一样，只能倒在冲锋的路上，不能活在撤退的途中！

第一章 打进鸟巢

 打进鸟巢

 敢想敢干 向竞争对手学习 合众连横

 上书陈情 锲而不舍

 广州唱晌“鸟巢”最强音

 声音清晰如“耳边细语” 防风更防雨

 技术参数全披露

 民企寻求科技升级的捷径

 与技术公司合作直接吸纳人才

 直接收购

 中小企业热衷“绩效管理”之我见

 舍本逐末之举开拓市场最重要

 核心竞争力是老板本人

 中小企业缺少“奥运精神”

 缺乏参与精神 个性化谈判 检阅品质

 积累经验 亮剑精神

 得力于自主品牌建设，借助奥运东风更上层楼

 亚运会音响设计伦敦奥委会邀请竞标

 实现全球品牌扩张登陆央视春晚

 论中小型企业的职业化

 学习的职业化 自律的职业化

 团队的职业化 管理能力的职业化 职业化的使命

 董明珠告状引发的思考

 政府采购核心应选择最佳性价比的产品

 树立国货意识

 实现中央对国产品牌的创新扶持

第二章 创新营销无敌

 国际竞争要懂规则

 利用中介公司融合文化差异 了解当地企业文化

 做事一定要有计划性根据自身情况决策

 严谨和充分的准备

 差异化营销始终是“王道”

 排他性 独特的经营手法 自己的特色

 清晰的市场定位

 从卖货到返租——第十一届全运会

 开幕式音响器材创新营销案例

 标杆模板返租 三赢

 公关营销：打造中国电池第一品牌

 包装中国锂电池之父

 牵着价格战的牛鼻子

第三章 经理人的言德行

 民企管理人要行“大道”

 对事不对人 不搞“小山头”

 人要行得正

 一个职业经理人对民企老板的建议

 慎重决策 疑人不用，用人不疑

 明辨是非 耐心

 经理人的“诸侯”思想

 不要忽视其他部门的价值

 民企提供了一个发挥才能的舞台 共同成长

 常怀感恩之心

 心态和心情 行动

 忙人怎么交朋友

 平常心 热心 恒心

 工作要有好身体

 健康的生活习惯就是最好的药

 运动 饮食清淡

 讲课之乐

第四章 行业思考

 国产专业音响艰难前行

 机不可失、时不再来的巨大市场发展机遇

 现实制肘之种种

 经济危机下专业音响市场营销之变

 出口转内销是必然选择 国际品牌进军国内步伐加快

 国内市场竞争将更激烈

 抱团取暖合作为上加强品牌建设为立足之本

 加强信心共渡难关

 全球经济危机梦魇逼近

 国产专业音响行业如何应对

 金融海啸对国内经济的影响

 专业灯光音响产业的危机 危机的对策和建议

第五章 三国人物志与现代企业管理

 企业家篇

 商业领袖——曹操

 白手起家的企业家——刘备

 职业经理人篇

 武功第一的悲剧——吕布

 自我管理失败的职业经理人——庞统

 管理者篇

 咨询顾问管企业的悲剧——诸葛亮

 讲究双赢的战略合作者——鲁肃

有句话说“心有多大，天地就有多宽”，在某种意义上，我是十分认同的，对于个人如此，对于企业，亦如此。

曾经，锐丰音响是一家并不起眼的民营企业，可以说，正是在做了奥运“鸟巢”之后，其知名度、美誉度开始直线上升，开始得到大家的关注。但是，要在强手如林的国际公司激烈竞争中脱颖而出，成为“鸟巢”独家扩声系统供应商，这对于当时包括锐丰在内的所有国内音响企业来说，几乎是不可能完成的任务。所以，我们是第一家到国家体育场有限公司报名参加扩声系统投标的公司，也是直到后来参与投标的唯一一家中国公司。

在说起参与“鸟巢”投标之前，有必要说说国内专业音响以及锐丰的发展历史。近十几年来，和家庭音响市场逐步从繁荣走向衰落不同，随着社会经济、文化的进步和发展，以电影院、会议室、体育场馆等为市场对象的专业音响行业一直在不断增长。广东整个专业音响行业在全国占据了约2／5的市场份额。

创立于1993年的锐丰音响，以代理JBL、Bose这些著名的国际品牌起家。后来，随着社会娱乐产业高速发展，国内低端的专业音响市场也开始有市场需求，借此东风，在1995年，锐丰创立了自主品牌LAX，开始走一条代理与自主品牌同时发展的道路。

锐丰的掌舵人王锐祥当时的发展思路就已经很清晰：锐丰拿到了JBL等国际品牌在中国的总代理，利用高端品牌在中国建立的渠道来卖自主品牌，用高端进口品牌取得的利润发展自己的国产品牌！正是在这样的思路引领下，锐丰一步一个脚印地走了过来，企业也不断发展壮大。

但是，如何发展好自己的自主品牌，真正做出响亮的品牌效应？专业音响行业与别的行业不同，做再多的广告都是徒劳，只有经验、成功案例才是别人(业主单位)认同的关键。所以，从1997年开始，锐丰就陆陆续续有意识地争取做了不少有分量的项目，其中包括国务院会议室等一些中南海的工程。到近几年，锐丰已经开始做人民大会堂里面的改造、中宣部的一号楼、最高人民法院的大小审判庭、故宫博物院的公共广播等有影响力的项目，奥运会后，更是做了2009年和2010年春节联欢晚会、国家大剧院……当然，这是后话了。

而正是以上一系列成功案例奠定了锐丰品牌最初的成长。当锐丰参与南京十运会开闭幕式工程成功后，企业的发展似乎进入了一个瓶颈，品牌形象的提高更是需要有一个突破。就是在这个时候，奥运会“鸟巢”扩声工程进入了我们的视野。当时，正是我们信心满满的时候。因为，在以前的所有全运会中，都从来没有用国产设备做过开闭幕式的先例，而且，基本所有国内大型体育场馆用的都是进口设备。南京十运会的成功，也坚定了我们的信心，“鸟巢”项目正是锐丰继续向前发展一个突破的良机。

作为奥运会的主会场，“鸟巢”还肩负着开闭幕式的重任。即使只有一亿个观众，每个人只值l块钱，我们的品牌也得到了一亿元的广告价值。我们认准了，“鸟巢”绝对能使品牌得到飞跃。认准了机会，下定了决心，锐丰便开始行动。

P4-6

一提到“职业经理人”，人们的脑海中往往会浮现出一个复杂多变的形象：或埋头苦干或侃侃而谈，或谦和平易或居高临下，或忠诚无私或斤斤计较，背后，则充满了职业经理人与“东家”之间焦灼的心理博弈和行为冲突。但是，读完徐风云这本《打进鸟巢》，我们看的是梦想、激情和快乐，是冷静的观察和理性的思考，所有这些，都折射出一个职业经理人的修养。

这种修养，首先表现在“修身”的一面。人们都熟悉那句古语“修身、齐家、治国、平天下”，在市场经济风起云涌、国际竞争日趋激烈的今天，这句话已经不在仅仅囿于为政的层面，现代企业的经营，也让人能够实现“治国平天下”的梦想。但是在企业快速扩张的过程中，越来越多的企业家开始沉浸于指点江山的气概中，自我的膨胀让很多人开始看不清世界，也看不清自己，“修身”对很多人来说，也变得不再重要。但是，我们看到的徐风云却有所不同——尽管已经在同业竞争者中脱颖而出，并且经历了奥运会等盛事的洗礼，但他依然表现出了一个和善、快乐的形象，即使是面对生活中的小事，也不骄矜、不应付，认真负责任地面对自己，也面对身边的人；作为一个成功的企业家，他依然念念不忘健康、友谊这些幸福生活的基本元素。我想，徐风云“修身”的本领告诉我们一个事实：一个心理健康、心态阳光的人，才能打造出一个健康、有前途的企业。

徐风云的修养，还表现在他是带着梦想和感情来从事自己的事业，这对于一个职业经理人而言，其重要性并不亚于职业素养。之所以这样说，是因为我们在现实中经常可以看到，有很多职业经理人，至少是在外界看来比较成功的职业经理人，依然抱着“打工”的心态，总把自己付出的努力，看作是为他人做嫁衣，带着这种“付出”与“回报”的算计做事，人就总会觉得受到了不公平的待遇。我们当然不提倡职业经理人做无谓的付出和牺牲，我们也倡导建立合理的激励和回馈机制，但在这里，我想说的是，中国企业，尤其是中国的民营企业，正处于从草根创富向现代化运营转轨的历史阶段，在这种大的历史背景下，职业经理人自身的成长、个人价值的实现，与这样一个历史时代的互动关系，远不是简单的“付出”与“回报”的公式就可以涵盖的。徐风云的经历，也向我们很好地展示了这一点。他描述的“打进鸟巢”的故事，虽然被冠以“营销案例”的称号，但背后却是一个中国企业走向世界的梦想，也是一个草根企业拥抱现代商业价值的样本，在这个过程中，一个职业经理人所收获的东西，远远超越了有形的奖励。

北京大学民营经济研究院与锐丰音响有过多次愉快的合作，徐风云也曾作为演讲嘉宾参与北京大学民营经济研究院的论坛活动，他幽默的谈吐、对事物特殊的观察和理解，给我留下了很深的印象。这次阅读他的《打进鸟巢》一书并为之作序，让我对徐风云有了更深的认识。“独乐乐不如众乐乐”，他愿意把自己的思考和感悟拿出来与大家共享，是一件令人高兴的事。

杨钢(经济学家)  北京大学民营经济研究院副院长

2010年3月