托马斯·斯坦利八年前曾因《下一个百万富翁就是你》一书而在美国畅销书排行榜上稳稳坐足3年，销售量高达250万本，现在他又将视角延伸到美国女富豪身上，这些女性是如何在一代之内就变得富有的?什么使她们获得了幸福和高度的自我评价?为什么她们如此热衷于慈善事业?这些女性选择了哪些类型的职业?她们每周工作多少小时?一些做兼职工作的女性是如何变成百万富豪的?为什么她们对生活如此满意?变得富有之后她们最喜欢什么?她们打算用自己的财富来干什么?她们在家庭上付出最多的是什么？总而言之，就是她们为何如此成功。本书基于对2500名年收入超过100万美元的成功女性的研究，列举了关于这些富翁们一系列有意思的数据，最终得出一个惊人的结论，本书将一一为您揭秘。

大多数女性并不自由，她们被自己的薪水束缚着……此书中提到的女性不能容忍这样的生活状态，她们异于常人，她们是自由的。她们耕耘并收获财富，对生活也非常满意，因为她们掌握着自己的命运。

致谢

第一部分 商界女性

第一章 介绍

第二章 有钱意味着什么

第三章 女百万富豪和男百万富翁比较

第二部分 早年融入社会

第四章 成功女性的父母

第五章 贝塔型女性：走过逆境，获得成功

第六章 阿尔法型女性与贝塔型女性比较

第三部分 关于生性善良

第七章 慷慨与财富

第八章 学习如何给予

第九章 家里人给的亲切礼物

第十章 失去自由的巨大代价

第十一章 礼物的恩赐：洞察人们的真正需要

第四部分 在机会中选择

第十二章 开公司：选择自我创业

第五部分 兼职工作，全职收入以及满足感

前奏

第十三章 布莱恩历程：从狩猎者和采集者到财富创造者

第十四章 安·劳顿·希尔斯

第六部分 改变道路

第十五章 贝弗莉·彼舍普眼中的推销职业

第十六章 富有的教师

第十七章 为什么不经营家庭办公室

附录

技术附录 采样方法和数据的来源

附录 对313篇由成功女性所写短文的分析

译者跋

女人!……商界女人……企业主……真是可怕……让这些人兴奋起来太危险了。(作为私营企业主的)女人们在商界占有一席之地。……依个人经验……美化这些女人是不负责任的。……就算有几个成功的也十有八九是怪物……你最好挑个别的话题……这些女人都嫁给了她们的公司……未婚……冷酷无情……漠不关心……专横的小气鬼……不受管制……不讨人喜欢……没有魅力……毫无吸引力……没人要……就是一群怒气冲冲，寻求报复的工作狂。女人……根本和商业不沾边!

在我对此书的内容作了陈述之后不久，这位伙计就中途打断了我，对我说出了上面的话。在这里我就叫他“老夫子先生”，或着简单起见，就叫做“甲”吧。在他说话的时候，我注意到他的脸由略带微笑而渐渐变红，显然，我的陈述惹他生气了。

当甲先生抱怨时，我问自己，为什么他个人经历中有关生意场上女人的部分与我所收集的经验数据格格不入呢，而这些数据恰恰是我这本书的基础(详见技术附录)。难道在与这些女人的接触中有什么痛苦的经历而使他带有偏见?我的研究显示他完全是错误的。那些成功自我创富的商海女性们是如何获得她们的财富的?她们当中没有一个人提及甲先生所说的那些动机：愤怒、复仇、怨恨以及苦难。相反，很多人都讲到了原谅那些过去曾经伤害过她们的人；她们通过帮助别人获得了很大的满足感。她们以自己切身的经历来证明了个人财富的积累与为他人提供经济援助是不矛盾的。

为什么这些女性为这本书提供了这么详细和率直的信息?值得注意的一点是，她们当中没有一个人问起是否用她们的真名。大多数人参与的原因并不是为了荣誉，而是想分享她们的见解。她们这么做是为了帮助其他人能够变得独立。当然，匿名可以让更多的家资百万的女性们很真诚地与大家分享她们走向成功的旅程。

我并不在意甲先生的看法与我的发现相冲突，但是如果那些年轻、敏感女性被灌输了这种观念并且信以为真将会如何?如果她们被教授了那些女性在事业上成功之后注定要变成甲先生所说的吝啬鬼该怎么办?这些年轻的女性对风险创业将会变得举棋不定。不难想像，假如成为甲先生一类人的女儿，将会是怎样一个局面。这些女性们在经济领域获得成功必须得有哪些机会呢?

大多女性从侧面讲到了她们的父母的思想观念与甲先生之流还是不同的。当谈到她们成长过程中的家庭生活时，她们的父母鼓励她们主动寻求成为领导者。这些父母也教导他们自己的女儿要有帮助他人的慈悲之心，同时，他们也非常尊重自己的孩子。父母为她提供了一个良好的成长环境的成功女性(阿尔法型的女性)，要比其他类型的成功女性(贝塔型的女性)多得多，比例大概是4：1。这些将在以下几章中详细介绍：第四章“成功商务女性的父母”；第五章“贝塔型女性：走过逆境，获得成功”；第六章“阿尔法型女性和贝塔型女性比较”。

甲先生的两个带有贬损倾向的形容词引起了我的特别注意：刻薄和冷漠。高收入阶层的女性们，尤其是拥有自己事业的，要比有着类似情况的男性们更热衷于高尚事业而且也更慷慨(见第三章)。她们对慈善机构组织的慷慨和热心并不是由我一个人调查之后的结果，这些在国家税务局都有备案，均有据可查；此外，这也并不是女性比男性更富有爱心的惟一形式。通过自身奋斗而达到百万身价并且拥有自己事业的女性，花在亲戚家人方面的钱要比同等境遇的男性多出三倍(见第九章)。

甲先生也说到，虽然女实业家是吝啬鬼，但她们天性乐善好施，在这方面，丝毫不会吝啬。然而，我也发现，在同样年龄和同等收入的人群之中，那些在消费上越是节俭的人，把他们的收入用于高尚事业的比例就越高。看起来，对于那些积累了财富，并且比高消费者捐赠更多的人群来说，捐赠和财富的创造并不是相互排斥的。这些结论在第七章“慷慨与财富”以及第八章“学会如何给予”中有详细介绍。

我所掌握的数据显示，在商海中通过自身奋斗而家资百万的女性能够获得成功，得益于她们加倍努力、更为巧妙的工作。但很不幸的是，我们的经济体系中还是很缺少这种类型的女性，在年收入超过一百万的美国企业中，只有大约有1／10是由女性管理和拥有的；当然，这一比例已经排除了从她们的亲人或丈夫那里继承了一份产业的女性，也不包括那些仅仅在名义上为女性所拥有，而实际上是由她们的丈夫来运营的企业。然而，事情正向着好的方向发展。现在越来越多的父母的观念开始发生转变，跟本书中提到的那些女性的父母们对待自己女儿的观念相差无几。但是，那种老夫子式的观念也不是马上就能消亡的。有希望的是，我的工作将会有助于彻底清除这种腐朽的思想。

别样荷花

一些女性曾经问我，“可是，如果非要全日工作，整天都起早贪黑、忙忙碌碌的，我可没有兴趣拥有一家企业，怎么办?”于是乎，我就给她们举了两个例子：这两个女企业家都是兼职，每周工作时间不超过20个小时(第十三章和第十四章)，两人收入都颇丰。

我又增加了有关销售的一章(第十五章)。销售代理这一领域可以为那些希望仅以生产率论高低的女士们提供一个更广阔的舞台。另外，第十六章中将提到几个富有的教育工作者，就是教师和教授。他们是社会中一个较为节俭的人群，更倾向于投资而不是购物。他们也更倾向于慷慨地支持高尚的事业。教育工作者，特别是女性教育工作者，比一般人有更高的积累财富的倾向。还有一章是关于那些管理着“家庭办公室”的女性的，也有人称她们为家庭主妇，因为她们不到外面去工作。但是，她们是对家庭极为负责的一个群体，她们对家庭的定位远远高于与她们具有相同年龄和收入的金钱至上的那些人。其实，这些女性是家庭中的预算、会计、投资专家，而且自食其力(第十七章)。

P3-5

感谢我的妻子珍妮特，因为在她的启发和耐心帮助下，我选择了这个题材和相应的案例，而且帮我对手稿进行了修改，可以说，这本书也凝聚着她的心血与才智。

我也要感谢我的孩子们，他们也做出了突出的贡献。我的女儿，莎拉·S.菲罗博士，在关于生活和工作的满意程度如何测度的方法和概念上，给我提供了许多帮助。儿子布拉德·斯坦利对于本书如何选择主题提出了非常宝贵的意见，而且这本书的名字也是由他起的。

另外，佐治亚州立大学行为科学研究院的调查研究中心，为本书的调查数据的收集和整理做出了杰出的贡献。尤其需要感谢的是：调查研究中心主任詹姆士·J.贝森博士；首席统计和数值分析家凯瑟琳·J.施恩凯斯；琳达·J.怀特；塞尔达·R.麦克道尔；玛丽·安·莫内和辛迪·布罗斯。

注册会计师希瑟·布瑞德拉夫、注册会计师和法学博士特里萨·米勒在分析整理数据方面进行了非凡的努力，取得的杰出成绩也是大家公认的。

我非常感激弗兰克·布罗切和他在埃德华社会研究院的同事们，为了解释和说明哪些因素影响成功，他们设计并改善了分析方式，效果令人满意。

约翰·康奈特和提姆·法罗在提高方案的控制系统的质量方面做出了突出的工作。

再次感谢亚特兰大的比尔·玛瑞安提供的专业建议，这些建议中有许多和我不谋而合。

我的编辑，克丽丝·斯赤罗珂，为本书定稿做出了大量的努力并作了中肯的评论，本人对此万分感激。

安德鲁·麦克米尔出版社的社长托恩·桑顿，对我的工作的一贯支持和持久的兴趣，表示真心的谢意。

特迪·格雷俄姆、莎伦·韦沃和凯丽·斯贝沃做了编辑和文字处理方面的工作，在此表示感谢。

托马斯·斯坦利八年前曾因《下一个百万富翁就是你》一书而在美国畅销书排行榜上稳稳坐足3年，销售量高达250万本，现在他又将视角延伸到美国女富豪身上，写成这本首印量达30万册的《下一个女百万富豪就是你》：美国商界女性弄潮儿的成功之路。

斯坦利博士曾是美国佐治亚州州立大学的市场学教授。他倾注了很多心血研究和写作关于“富有”的学术论文。

他的书中有大量真实详尽的数字，斯坦利想做的是越过数字，探索更深层的结论。他采访了数千名平均年收入在百万美元以上的富翁，列举了关于这些富翁们一系列有意思的数据，最终得出一个结论。这个结论令我大为吃惊，可能你也会对此感到非常惊讶。

他发现，这些富翁们生活都很节约，多数富翁都是“富人贫屋”。他们经常开旧车，剪下日用品店的优惠券来买东西，住在和中产阶级一样的房子里。差不多一半的女性富翁从来不买价钱在139美元以上的鞋子，或是超过399美元的套装。从某方面来说，富翁们之所以能够成为百万富翁，并不是因为他们挣得多，而是因为他们相对花得少。多数人的理财方式都是“精于进攻，疏于防守”，而富翁们显然要聪明一点，他们攻守兼备，进攻非常出色，防守也毫不逊色。

他认为，自我创业比继承祖业更能实现真正的富有。因此，他所研究的对象都是白手起家的开拓者，而非常祖辈遗赠而跻身“富人俱乐部”的幸运儿。这些富翁们都有自我奋斗，不断超越自我的人生历程。“他们每个人都曾经遭遇过挫折，但是没有人怨天尤人。”斯坦利这样总结他的研究对象。

自我奋斗+勤俭节约，这是斯坦利书中富翁们共有的特质。

在走向成功的道路上，富翁与女富豪们情况相似，并无二致。但是在追求财富的动机上，富翁与女富豪们开始显示出很大的差异。

财富并非是女富豪们追求的直接目标，而是通过这种方式寻求到一种独立自主的精神。斯坦利在书中坦言：我所访问过的靠自己获得成功的与女富豪们之所以在财富上获得成功，几乎无一例外的是因为她们热切地期望获得独立自主。这些女性选择独自创业的最重要的原因，是她们认为这样能够使得她们自由地运用自己的能力和聪明才智来实现她们的目标，包括对独立、满足感和自我价值实现的需要，而富有只是副产品。

通常情况下，富翁都被认为是刻薄、冷漠、吝啬的代表，而女富豪尤甚。但斯坦利列举的数据却显示，事实并非如此。

与女富豪比富翁们更慷慨，也更热衷于从事高尚的慈善事业。通过帮助别人她们获得很大的满足感。“典型的百万女富豪会把其收入的47%分给她们的成年子女、孙辈、子侄或是兄弟姐妹，”斯坦利这样陈述，“但是，富翁就要吝啬许多，只愿意拿出资产的15%。”女富豪天性乐善好施，丝毫不会吝啬。平均来讲，富翁们将其收入的53%捐给慈善部门，而女富豪们则愿意拿出68%。

大多数女富豪都有丈夫和子女，她们从没有认为自己要放弃家庭，全力追逐财富。

这样看来，做一个女富豪有什么不好？

斯坦利是一个很有意思的人。他在书中的一些观点看似有悖常理，实则蕴涵了很多生活经验。比如，如果你的孩子对古董很感兴趣，那么你是否要帮孩子去投资一家古董店呢？斯坦利说：不。为什么？没有经商经验的人开办古董店，仅因为喜欢古董。但是，仅仅是爱好而拥有企业通常是不能成就什么好企业的……

斯坦利还提出了财富的“狩猎者”和“采集者”以及“创造者”这几个新名词。事实上，我们大多数人都是财富的狩猎者和采集者，没有什么自由，就那样被牢牢地拴在了薪水上，日复一日，在相同或者不同的猎场上狩猎和采集财富。而富豪们则不同，他们是财富的创造者。他们自我奋斗，谨慎投资，勤于节俭，创造财富并且享受生活，通过对财富的拥有掌控自己的命运，他们是自由的。

这是一本包罗万象的书。女富豪们用实际行动告诉你，节俭并不是一件丢人的事；慷慨助人可以帮你获得快乐和满足感；投资可以帮你创造财富，让自己成为命运的掌控者；财富并不是创业的终极目标，而只是副产品……相信每个人都能从书中找到自己想要的东西。

“人天生有一种好奇。我愿意研究那些创造财富的人，挖掘他们生活中的神秘之处。”斯坦利这样解释自己的兴趣。

基于这种兴趣，斯坦利研究了很多在商海中通过自身奋斗而家资百万的富人，包括富翁和女富豪。后来，他想到了一个让自己致富的诀窍，那就是将多年的研究成果推向市场。于是，就有了今天我们看到的这本书。

本书由孟永彪、梁卫国组织翻译，飙梦工作室全休人员共同完成了本书的录排、校对等工作。

在翻译过程中，先后获得中国社会科学出版社耿华军和路卫军先生的支持与鼓励，使得本书的翻译比较顺利，在此致以衷心的感谢。另外给予我们各方面支持与帮助的唯我网（www.vavooo.com）及网友无痕，也一并表示感谢。

由于时间仓促，可能存在个别翻译有误之处，敬请读者批评指正。