勤俭吃苦的山西商人，忠厚仁义的山东商人，善于创新的武汉商人，重酒重友的东北商人，小心谨慎的河南商人，处变不惊的西安商人，温文尔雅的安徽商人，精明重利的上海商人，敢闯敢冒的宁波商人……他们这些商人群体一个个都代表着我国不同地域商人的性格特点、经商理念、以及经商手段，本书也由此揭示了商业游戏中的隐形规则。

中国商人阶层一开始就表现出它的地域色彩，形成不同的流派，崛起了十大商帮。各商帮的经营项目、活动范围、经营风格、观念并不完全一样。就是到了现在，在全球经济一体化到来的时代，各地商人经商还是呈现出不同的特点。

因此，要想与各地商人做生意，并在商业活动中步步为“赢”，先声夺人，就有必要了解不同地域商人的性格特点，抓住关键，区别对待。

本书撷取了十七个具有代表性的商人群体，从各地商人的性格特点，以及经商手段入手，生动而全面地揭示了商业游戏中的隐形规则。

第一章 北京商人：能侃心诚，重政治创神话

1.北京商人政治味浓/3

2.“侃”是生产力，“哥们儿”讲义气/6

3.娶媳妇打幡，跟着哄/10

4.创造神话的新北京商人/13

第二章 山西商人：勤俭吃苦，重利守义

1.“自强”与“勤俭”托起一代晋商/19

2.一是守信，二是讲义，三是取利

 ——晋商乔致庸经商之道/23

3.独特的群体意识/28.

4.创新有效的经营手段/33

第三章 山东商人：忠厚仁义，诚实不欺

1.商道即人道，人脉即财脉/39

2.敢于打破常规，利用一切可利用资源/43

3.苦行主义：靠天，靠地，不如靠自己/46

4.山东商人重义气，讲信用，做事够朋友/48

5.大汉经商不够精/51

6.质量是个宝，.要好还得“炒”，/54

第四章 东北商人：重酒重友，钟情于“大”割舍不了“小”

1.东北商人有脾性：打架胆大，经商胆小/59

2.东北商人出手大方，对“大”情有独钟/62

3.无酒不言商，谈生意论感情/65

4.盲目崇外，好打外地牌——外地的月亮比东北的圆/68

5.旱鸭子下海，水土难服/70

6.经商不是坐、等、看/72

第五章 武汉商人：善于创新，过于精明，不服输

1.与武汉人做生意，必须讲面子/77

2.“杀不死的猪”永远不服输/79

3.欠缺实业精神的武汉商人/83

4.商业重镇，缘何未形成“汉帮”/87

第六章 河南商人：小心谨慎，处处求安难赚钱

1.不打冒险牌，以保本为经营准则/93

2.“邯郸学步”式的模仿/95

3.河南商人相煎何太急/97

4.拿来主义≠造假/100

5.河南商人聪明人多，凑成一团难成事/103

6.善待河南商人/106

第七章 西安商人：处变不惊，信心十足

1.自负到骨子里/111

2.敢做敢为，善于捕捉商机/113

3.以市场为准绳，极尽商人精明之能/116

4.注重品牌效应，打造名牌/119

第八章 安徽商人：温文尔雅，亦贾亦儒

1.无徽不成镇，无徽不成商/123

2.贾而好儒，亦贾亦儒——徽商的儒商特色/127

3.商而优则仕——官商结合的典范/132

4.无奸也商，商而不奸/135

5.小农意识深入骨髓/139

第九章 上海商人：精明精细，看重利益

1.精明自负，做生意死命的抠/145

2.商战硝烟弥漫上海滩/150

3.追求实惠，以利为先/155

4.遵守秩序，“丑话说在前头”——理性的上海商人/158

第十章 宁波商人：敢闯敢冒，世界任我行

1.哪里有生意，哪里就有宁波商人/163

2.险中求稳，勇于开拓新路/166

3.以变求存，以变应万变/169

4.精于企业管理是宁波商人的特色/173

第十一章 温州商人：做生意不贪大，从小处着手

1.为钱去流浪/179

2.温州“蜂群”的“拿来主义”/182

3.“春江水暖鸭先知”——温州商人惊人的洞察力/184

4.宁为鸡脑袋，不当牛屁股——难解的老板情结/187

5.小商品做大市场/190

6.“不管你怎么看我，我就是要赚你的钱”

 ——温州商人脸皮“厚”/194

第十二章 杭州商人：儒雅有余.干劲不足

1.缺乏闯劲，少有大商人/199

2.从本土出发，挖掘财富/202

3.“千年浙商”谁能跑得更远?/206

第十三章 江西商人：遍地撒网，重点捕捞

1.因贫而商，借贷起家/213

2.家庭式产业，举贤不避亲/215

3.讲究商德，遵守商业规则/217

第十四章 四川商人：温和勤俭，易“守”难“攻”

1.讲求实际，不尚空谈/221

2.和气生财——四川商人的经商原则/225

3.注重防守，不主动出击/228

第十五章 闽南商人：三分天注定，七分靠打拼

1.开拓进取，爱拼才会赢/233

2.借鸡生蛋，空手套白狼/236

3.石狮人，做生意“生猛”/240

4.擅长打“侨”牌，多方互动/243

5.创新是经商致富的不竭动力/247

第十六章 广东商人：敢为天下先

1.天生的经商好材料/255

2.敢为天下先/259

3.注重实利与实务/264

4.迷信得认真/267

5.“王婆卖瓜”，重视广告宣传/271

第十七章 香港商人：中西合璧，智勇双全

1.洋为中用，古为今用/277

2.工作讲效率，经商讲利率/280

3.一言九鼎，不耍手段搞欺诈/283

4.少了一点书香气，多了一点铜钱味/285

5.香港人懂得赚钱，更懂得花钱/287

1.北京商人政治味浓

北京商人脑袋里装的除了赚钱外，就是最新最全的政治新闻，倘若有几天没了解一些国家大事，就会委实的不舒坦。于是有人戏言：在北京街头，随便挑几个生意人，那政治水平够外地县长一级的水平。

北京商人地处“天子脚下”，得天独厚的地域优势使他们充满了自信。由于位于全国政治中心，北京商人的商业活动都或多或少带了一些政治味。

在北京这样一个崇尚政治的背景下，北京商人养成了一种重背景、重身份的经商传统。

一位旅京的外地商人感慨：“北京人简直个个都是政治家。”

老舍曾经揭示北京的普通市民中亦多是大大小小的“官迷”。即使经历了建国50多年的风风雨雨，即使经历了改革开放20年来利益观念的转变，北京人对政治依然有着强烈的参与感和澎湃的激情。作为全国的政治中心和文化中心，首都北京高官云集，外地人是“不到北京不知道官小”，北京人有着十分敏感的政治神经，他们看待任何事情都可以上升到政治的高度，谈论起政治大气凛然，大有指点江山之势。

事实上，北京人热心政治的传统已久。历史上“五·四”运动、“一二·九”运动等一系列运动都是始于北京。作为首都人，北京人觉得自己关心政治是天经地义的事情。他们有着强烈的国家意识、民族意识和忧患意识。而这些意识使北京人的人格里刻下了深深的政治信念，并逐渐演变成为一种令人钦佩的精神。

“9·11事件”以后，一位广东商人进京谈生意。出租车上，司机和他聊起了恐怖主义。他进商场购物，又听到几位服务小姐在谈恐怖主义。刚进谈判室，尚未落座，对方代表就向他招呼：“哥们儿，下回恐怖分子不知又要对付哪儿了?”。广东商人不胜惊讶，并感慨地说：“你们北京人简直个个都是政治家。”

广仔的结论并非胡言。

古希腊哲人亚里士多德曾经说过：人是政治的动物：这句话似乎就是对北京商人说的。北京商人是货真价实、味道纯正的“政治动物”。

浓厚的政治情结使北京商人都像是政治家，朋友聚会就像是政治家沙龙，三句话上来就直奔政治主题，聊起政治大事口若悬河，如数家珍，难怪人们说“北京人侃主义，广东人谈生意”；“北京街头多口号，广东街头多广告。”北京商人脑袋里装的除了赚钱外，就是最新最全的政治新闻，胸中存的是独到的政治见解。倘若有几天没了解到一些国家大事，就会感到心里空荡荡的，委实的不舒坦。于是有人戏言：在北京街头，随便挑出几个生意人，那政治水平够外地县长一级的水平。

与政治崇拜关联的，就是北京人重门第、重背景、重身份的传统。如果你在北京街头看到一堪称英俊潇洒的小伙，挽着一位面色苍黄的“丑小鸭”的时候，没有什么值得大惊小怪的。你很可能会被告知，她是某某局长的女儿，那位男士的内心显然很平衡。

北京商人在经商过程中也常常将商业活动与政治联系起来，然后从政治背景、人事关系、领导人态度等去分析、去揣摸、去猜测、去评价。比如说如果你的名片上赫然印的是某某大集团公司的董事长或总裁，北京商人便会对你油然而生敬意，与你认真谈生意，而如果你的家族或朋友中有在政府为官者，北京商人则会让企业中总裁一号的人物亲自出马，与你洽谈生意，并且招呼极为周到，丝毫不会怠慢。

一位革命导师说过，经济与政治是对双胞胎，诚哉斯言，要不然资产阶级的经济学教科书叫《经济学》，而我们的教科书是《政治经济学》。

一份难解的“政治情结”，使中国历史上由来已久的官商也在北京体现得淋漓尽致。

从历史上看，北京商人善于利用权力经商。在过去，从皇室到小吏，往往都利用手中的权力抓钱，京都生意场都是官商的气派。在新时期，官商仍然是北京商人的一大特点。原商业部部长胡平先生说：“京派新商人一般从传统商人和政府官员中脱颖而出，经商方式比较多地表现为权力的转移。北京市场不算大，但做生意的场面却最多。主要是因为北京信息丰富。可以说权力和信息构成了京派的经商特色。”

在南方，企业家是盯市场，注意市场变化；而在北京，企业家则是盯官场，“当好厂长当市长”，是不少厂长、经理的奋斗目标。由厂长而市长，在一些人心目中是成功企业家的模式，事实上一些厂长、市长就是这样走过来的。因此有人说：“广东人只问什么不能干，除了不能干的全去干；上海人只问什么能干，能干的抓紧干；北京人问什么能干，但能干的还要再观望观望。观望什么?政治动向和政治气候，看是否符合上面的政治意图。这种政治意识对北京商人的行为也带来了很大的负面影响。企业家以其政治的敏感性盯“官场”，因而对企业负责不足又对官场负责过余，企业行为容易随上级意志变化，不是按市场规律办事，而是看上级眼色行事；企业家盯“官场”，其精力往往多使用在“官场”中，而对开发市场的劲头不大、想法不多；企业家盯“官场”，容易使企业经营活动政治化，多拿奖状，多拿锦旗，多官员视察的照片。就商人而言，关心政治是无可厚非，也是必要的。在商业活动中掺杂进些许的政治，往往会促进商业活动的开展。然而，作为商人，像北京商人这样热衷于政治，往往会导致市场意识的淡薄和迟钝。一些企业容易染上投机色彩，大做表面文章而忽略了企业的实质性建设，同时因为过分考虑政治方面的因素，而错过了市场中许多商机。因此，北京商人应当加强对商业的忠心，避免官气有余，而“商气”不足。

P3-5

“布衣匹夫之人，不害于政，不妨百姓，取之于时而息财富，智者有采焉。作《货殖列传》。”这是《史记》中对商人的描述。

中国经商的传统起源于何时已无从考证，但中国商人的成长环境却是相当不妙，在中国传统的“重农抑商”思想的影响下，中国的商人自产生之日起，就始终处于受贬抑的地位。

虽然如此，中国的商业发展还是贯穿了整个中国历史，在中国广袤的大地上，还是孕育了无数杰出的商人。可以说，没有中国商业的发展，没有中国商人的活动，就没有中华五千年的文明。

马克思在《资本论》中指出：“一个社会不能没有商人，近现代社会更是如此。商人、商品和商业资本是推动社会发展的积极因素。商人可以存在于任何社会微小的缝隙中，为自己开辟出一个活动的大天地，这种顽强的生命力遇到适当的机会便会勃发出旺盛的生机，以致在一定历史时期里，商人可以产生压倒一切的影响。”

既然商业有如此重要的作用，商人有如此重要的地位，那么对他们进行研究和品评就显得十分必要。

值得注意的是，中国商人阶层的形成一开始就表现出它的地域色彩，结成自己的流派，崛起了十大商帮。各商帮的经营项目、活动范围、经营风格、观念并不完全一样。就是到了现在，在全球经济一体化到来的时代，各地商人经商还是呈现出不同的特点。

比如，在当前大众心目中，北京商人无商不“官”；上海商人无商不精；四川商人虽说朴实执中，毕竟有顽固保守之嫌；广东商人虽说缺点不少，但凭借勇于开拓创新与务实拼搏的创业精神，终究是赢得了商而不奸、可赞可敬的普遍评价。

因此，要想与各地商人做生意，并在商业活动中步步为赢，先声夺人，就有必要了解不同地域商人的特点，抓住关键，区别对待。《孙子兵法》早就说了：“知己知彼，方能百战不殆。”

本书撷取了十七个具有代表性的商人群体，从各地商人的性格特点，以及经商手段入手，生动而全面地揭示了商业游戏中的隐形规则。同一般“重特点，轻技巧”的商人地域性格书不同，本书立足于性格特点，意在诠释造成此种特点的主客观原因，并提出了一些可行的做生意技巧，希望能给经商之人以及对商业领域感兴趣的人以启示。名为“抛砖”，实则“引玉’’，从而助你在商业活动中游刃有余，所向披靡。