本书是著名咨询培训专家胡铨博士的最新奉献，全书的编构框架主要以what--why--how to do 这样一条线索来贯穿的，并列举相关的案例以使读者更加深刻理解，并且以胡铨提示作为每一小节的结束。悉心为您挑选出了最精辟最有价值的提高企业增长力的战略战术，帮助你在决战商。企业的管理者和经营者，或是想创业的年轻人，无论你现在所处的企业是否面临着瓶颈期，不妨好好读一下这本书，一定会带给你意想不到的收获的。

第一幕 企业增长战略篇/1

 一、增长力战略——为企业增长力提升高度/1

 二、战略分析——为企业增长分析关键因素/5

 三、横向一体化——为横向增长战略规划/12

 四、战略选择工具——为横向增长战略选择/18

 五、决策三阶——为增长力方案择优/26

 六、波士顿矩阵——为增长打好业务包/30

 七、行业竞争分析——为增长提升竞争力/37

 八、再造模式——为增长而变/47

 九、做正确的事——为增长而领导变革/52

第二幕 企业增长策略篇/63

 一、市场细分——为增长找到新的顾客群/63

 二、营销审计——为营销增长诊断/68

 三、标杆管理——为增长标杆/74

 四、企业表现力——为增长尽情表现/81

 五、用户／供应商流程——为增长系统思考/86

 六、增长基模——为增长率辩证思考/96

 七、共同愿景修烁——为增长力找到生命力/10l

 八、团队三轴——团队的架构与重整/109

 九、团队构建模式——勺增长建立高效团队/114

 十、团队化文化——为增长提神/119

 十一、内外评价——为增长找到机会窗口/129

 十二、目标反馈系统——为增长跟踪控制/135

 十三、组织学习——为增长创建学习型组织/141

第三幕 企业增长战术篇/147

 一、均衡分析——为增长识别改进行动/147

 二、创新要素——为增长形成有益的观点/151

 三、成本管理循环——为增长而破坏/157

 四、增长预算一为增长进行财务控制/166

 五、生产流程检查——一为增长持续改善/173

 六、技术评价——为增长考虑技术价值/178

 七、舒哈特学习及改善循环——为增长催生源泉/181

 八、品质改善连锁——为增长研究生产力/187

 九、HR贡献分析——为增长分析HR对策/193

 十、文化评估一一为增长排除源头污染/199

 十一、团队互动关键——为增长而互动/210

 十二、团队发展模型——为增长使团队晋级/216

 十三、声誉度测试——为增长获得社会认同/222

 十四、树立诚信流程——为增长树立诚信/228

 十五、深度会谈一为增长创造学习氛围/232

 十六、学习型组织运作方式——为增长落实组织学习/236

 十七、信息到智慧模式——为增长形成高度意识/241

一、品牌、品牌升级及品牌升级战略管理

杉杉品牌升级战略管理，是在企业的经营实践中逐步形成的，它包含着品质管理及生产管理的升级、市场营销网络及组织结构的升级、企业形象经营的升级、产品开发与品牌设计的升级四个部分，其中，生产和市场是物质的，设计和形象是精神的，相互独立又相互统一。品牌升级战略管理作为一个相对独立的管理体系，有市场性、动态性、全局性和超前性四方面的特征。

二、品牌升级战略管理的实施

(一)品质管理与生产规模的升级

1．通过引进ISO9000族国际质量标准，建立富有杉杉特色的质量保证体系。1995年，公司开始逐步引入ISO9000族质量标准体系，公司下属西服、时装两大生产公司于1996年正式通过ISO9000认证，并向全体员工提出了“用心选材、精心作业、天衣无缝、尽善尽美、勇创一流”等质量方针，进一步向全体员工灌输质量意识、质量文化，形成全心协l力、团结一致的质量保证体系。

2．生产规模实现由传统的手工作坊型向现代大工业型升级。在最初的无名牌阶段，主要是靠传统的手工作坊生产。1989年，杉杉率先在服装行业中提出了“创名牌”的口号，不惜巨资引进先进的流水线。目前，企业已建成五大生产公司，拥有国际先进的大平板恒湿、恒温全吊挂生产车间多个，先进服装加工流水线10多条，拥有年加工各类服装3。O万件套的生产规模，初步建立了现代化大工业生产格局。

(二)市场营销网络及组织结构的升级

1．企业由生产型公司向商场型公司转变．主动出击，创造和改造品牌市场。公司经营管理的重点从抓质量、控成本扩展到找市场·发展品牌，使企业的管理形态必须随之改变。因此，1996年杉杉集团开始实行决策机构与操作机构分离，在集团公司宏观管理的基础上实现整体组织模式向市场型公司转变。

2．市场网络建设由销售业务模式向市场公司模式升级。采取了两种方式：一是在全国各大中城市以建立市场信息公司的方式来占领各市场制高点；二是实行“两条腿走路”的“专卖联销策略”。

(三)企业形象经营的升级

1．由单纯的产品形象向包含多种要素的企业形象升级。为使品牌和企业形象f-I]高层次方向提升，杉杉集团于1994年选择了CI的导入作为企业形象革命的契入点，其目标定为：①定位提升品牌和企业形象；②以CI为载体，创立中国的世界名牌；③探索民族服装业的振兴之路，推动中国服装业走向世界。

2．由形象塑造手段由投入型向回报型升级，无形资产与有形资产同步经营。杉杉的形象经营，目前已完全超越了单纯的广告宣传，向注重塑造完美形象，注重杉杉品牌无形资产的增值方面转变。

(四)产品开发与品牌设计的升级

1．由产品开发由简单的工艺改进向产品系列化、多元化方向升级。在拥有独立的品牌市场后，杉杉集团陆续推出一系列冠以杉杉品牌的服装、服饰，并相继投资设立了衬衫公司、童装公司、羊绒公司、服饰公司，产品的门类几乎涵盖所有服装大类。

2．由产品设计的概念由大工业时代的工艺设计向品牌内涵、文化的设计升级。1996年，杉杉率先实现名企业、名牌与名师的联合，成勾国内首屈一指的服装设计总部，第一次真正将企业的资金优势、市场优势、品牌优势和设计师的设计优势紧密地结合起来．并且重新塑造出一个全新的设计品牌——法涵诗。P3-4

为人人增长，为领导增长，

为企业增长，为华人争光!

今天是2005年2月8日，除夕晚，我把爷爷胡杰(早年黄埔军校军官)的遗像摆放出来了，回忆着过去，不知不觉在上海已经十几年了；边欣赏着迎春晚会，展望着未来，不时地思索着我的《增长力》。我下决心在除旧迎新之际，完成自序后，到楼上去看看外滩子夜的新年风景!

也许不是每年都能像今年这样看春节晚会，所以每个节目，我都用心去看，看了之后都留下我自己的理解，整个晚会是充满激情的，是充满爱的，是充满着中华民族积极向上的精神的，是充满着中国在不断增长的喜悦的，是充满着中国要持续增长、要变强的美好愿望的!

晚会中有段手语，“爱是我们共同的语言”，是啊，只要你“爱”，任何人都能理解；晚会的歌中唱道，“变强”，是啊，使中国更强，是我们每个中国人的愿望。有了爱，我们就有了动力；为了爱，让我们每个人心中植入增长意识，注入增长精神吧!我发自内心地呼吁中国自己要为自己争口气!

最近，国有企业的二次变革之声不绝于耳，无论是来自市场的呼唤，还是企业自身，都渴望着进行二次创业、腾飞。有一份统计数据显示，全国有70％以上的民营企业在轰轰烈烈中诞生，又在轰轰烈烈中死去。只有不到30％的民营企业能够突破二次创业的瓶颈。中国要增长，企业要增长，领导要增长，人人要增长；中国要增长．企业要有责，领导要有责，人人都要有责。我知道，我想做什么，我要做什么。因为我知道，中国要增长，要人人增长，我可能没有多少能力为中国作多少贡献，但我可以尽力解决我这个负担，尽力影响到更多的人、带动更多的人去为增长努力!因此，我策划主编的系列书籍《增长力》，《企业增长力》、<领导增长力》、《自我增长力》等将陆续推出，我相信“学习力。生命力，竞争力，执行力一切都是为了增长”这句话!本系列书籍中分别从企业提升增长力、领导提升增长力、员工提升增长力的角度整理汇编了较系统的增长力工具，每个工具中分别以what，why，How to do，进行了分解说明，并列举相关的案例以使读者更加深刻理解，而且在每个工具后面，我按照我的经验与理解从增长的角度专门作了提示。成稿时问仓促，定有不少地方值得商榷之处，请业内人士批评指正!但是，本书的确也倾注了编委们的心血，我们翻阅了大量的资料，以增长为导向总结，提升增长力工具的实用性与操作性。所以，我真心地希望本系列书籍中，竭力为人人增长、为领导增长、为企业增长贡献一份力量，为华人争光!这是发自鄙人肺腑之言!“中国增长，匹夫有责”，中国人要争口气，从我开始!

本系列书籍参阅了大量的中外专家的作品及资料，在此感谢中外专家在增长力研究方面作出的贡献，为我们的书提供了相当的基础，也感谢诸多作者为本书提供了丰富的营养!

写到这里，整个外滩的爆竹声真像发了疯似的震天吼地，窗外欢天喜地火光横飞竖闪，喜庆的烟雾腾腾!好一片增长的好兆头，我要上楼看看了

谨以此书献给曾经给我启蒙教育的九泉之下的爷爷、献给我慈祥的父母大人、献给不断激励我的爱人——是他们用心良苦创造出一个有持续增长精神的我！

2005年2月9日子夜

胡铨于上海福州路外滩

企业二次创业是在高起点上往更高层次发展，决不能盲目行事，关键是选择可持续发展的目标领域。企业持续发展要研究企业增长力!  新华日报报业集团《培训》杂志主编 朱伟正  不管是民企、国企，不管是创业还是二次创业，都要为企业的增长而努力!企业增长人人有责!我认为胡博士对企业增长力研究热情值得我们赞赏与关注!  中国发展研究院研究员 刘铁龙  我们公司提出了“二次创业”的口号，要求全公司将取得的成绩作为新事业的起点，一切从零开始。可是，我认为一个企业如果不变革，不思进取，不思索持续发展之道，其未来之路也不会太长。胡博士的《企业增长力》为我们企业增长的战略、策略、战术等方面提供了可贵理性思考工具!  天天快递总裁 詹际盛  “二次创业”在买方市场条件下所进行的创业，是在市场竞争环境下，要注意“买方”这个关键词，更要注意目标是“增长持续”!  上海永久股份有限公司 副总经理范伟