帝王之所以能够成为帝王，一定有其过人的智慧。利用帝王智慧来经营企业，你就能够成为市场经济中坐拥“天下”的王者。本书总结了中国数千年历史沉淀下来的帝王将相管理智慧，在运用通俗易懂的语言阐述这些伟大思想的同时，又选取了一些经典的案例予以辅证，让他们更加易于被读者所接受和运用。为了证明这些管理智慧在商战中具有的普遍意义，本书中还例举了中外企业界的商战事典，希望能帮助读者消化和理解。

向谁学习管理．这是许许多多中国企业家和企业管理专家一直以来共同探讨着的话题。作为管理咨询专家，本书作者曾以独特的视角．首先提出向历史学习管理的观点．这一观点如今已被管理界广泛认可。

王道即帝王治国之道。古今中外坐上第一把交椅的人，都有其超乎常人的管理智慧，这些治国之大道．对于治理一个企业来说，是绰绰有余的。本书作者历经长期的努力，从中外历史中梳理出39个治国之道，以通俗化的语言阐述，并列举了最典型的王道事例和企业管理案例．实现了治国之道与治企之道的完美对接。本书的每一部分．均包括“谋略说明”、“王道”和”商道”三部分，理论精辟，事例有趣，兼具实用性和可读性，不失为管理者置之案头的精品图书。

序言 借帝王智慧创长青基业

传位承业，德才为先

谋略说明

王 道 尧禅位于舜

商 道 让韦尔奇接班

福特：任人惟贤不惟亲

亲政爱民，柔性管理

谋略说明

王  道 文王之道

商  道 三洋的柔性管理

恩威并举，刑德相辅

谋略说明

王  道 周王朝的兴衰

商  道 处罚与安抚

捧杀对手，不战而胜

谋略说明

王 道 郑武公之道

商 道 松下幸之助：捧杀对手

小商人智退大宝洁

抛开私怨，顾全大局

谋略说明

王  道 齐桓公：不计前嫌用管仲

商  道 小沃森与伯肯斯托克

不鸣则已，一鸣惊人

谋略说明

王 道 楚庄王的计谋

商 道 堤义明：十年忍成正果

广开言路，采纳善言

谋略说明

王 道 齐桓公：采纳忠谏得天下

商 道 敞开大门的IBM畅所欲言

东芝：靠小建议赚大钱

同甘苦，共患难

谋略说明

王 道 晋文公之道

商 道 IBM：决不解雇员工

哈理逊：工资照发

人才是最宝贵的财富

谋略说明

王  道 两王论宝

商  道 三洋：视人才为企业的生命

李嘉诚的“内阁”

对非原则性错误予以宽容

谋略说明

王 道 酒宴摘红缨

商 道 索尼：允许员工犯错误

鲍伯的宽容

迷惑对手，伺机而动

谋略说明

王  道 越王忍尝粪便

商  道 瞒天过海的东芝

空手谋取一夜富

网络最优秀的人才

谋略说明

王 道 秦穆公得人才而得天下

商 道 微软网络聪明人

弃“人治”，行“法治”

谋略说明

王  道 楚庄王维护国法

商  道 吴舜文的制度管理

塑造管理者自身的魅力

谋略说明

王 道 光武帝：让人格打动人心

商 道 卡丽·费欧内娜：魅力型管理者

不露声色，暗藏心机

谋略说明

王  道 刘备：谦让推辞得徐州

商  道 贾尼尼的成功之路

宝洁的烟幕弹

知人方能善用

谋略说明

王 道 君臣识马谡

商 道 鲁道夫知人善用

虚怀若谷，容纳“敌人"

谋略说明

王 道 大度曹操

商 道 洛克菲勒：使用敌将的高手

三菱：让冤家做老板

行韬晦之计，伪装弱小者

谋略说明

王 道 煮酒论英雄

商 道 低调的雀巢

及时发现潜在的威胁

谋略说明

王  道 曹操攻打刘备

商  道 提前谋划，“美罗”畅销

寻找志同道合的人共同创业

谋略说明

王 道 桃源三结义

商 道 商界三剑客

不追究历史问题

谋略说明

王 道 曹操：烧信获人心

商 道 比尔·盖茨拉苹果一把

得人才者得天下

谋略说明

王  道 刘备三顾茅庐

商  道 为人才买下公司

学习先进文化，提升竞争力

谋略说明

王 道 孝文帝厉行汉化

商 道 IBM：从自我封闭到标杆管理

柯达：做老二的日子

霍英东的学习之道

当机立断，进退坚决

谋略说明

王  道 唐太宗：玄武门之变

商  道 松下适时而退

吉列的犹豫

慧眼识英才

谋略说明

王  道 太宗慧眼识马周

商  道 日本企业的人才争夺战

菲利斯通发现人才

以诚恳的心态对待人才

谋略说明

王  道 太宗的待人之道

商  道 松下承认自己的错误

既靠盟友，也靠对手

谋略说明

王 道 宋太祖：亲敌疏友

商 道 微软借IBM扬名

百闻不如一见，相马不如赛马

谋略说明

王  道 宋高宗选太子

商  道 海尔的赛马场

施瓦布让员工竞争

锐意进取，革除旧俗

谋略说明

王 道 忽必烈革新

商 道 沃德的经验主义错误

巧用能人，抑制骄矜

谋略说明

王  道 成吉思汗卖弓

商  道 松下扫厕所

能人搞垮巴林

防患未然，消除隐患

谋略说明

王 道 武宗放弃封秦王

商 道 海尔砸冰箱

35个紧急电话

巧借外力，巧用矛盾

谋略说明

王 道 皇太子之变

商 道 用别人的钱发家

充分授权，用人不疑

谋略说明

王  道 康熙收复台湾

商  道 让员工拥有更多的自主权

开源尚需节流

谋略说明

王 道 康熙自奉节俭

商 道 丰田杜绝浪费

国策强国，战略兴企

谋略说明

王  道 不同时代的决策

商  道 通用推行战略管理

创造游戏规则

谋略说明

王  道 亚历山大的“亚洲结”

商  道 佳能游戏规则创新

与其说服，不如行动

谋略说明

王 道 选择战争

商 道 律人先律己

拉近与属下的距离

谋略说明

王 道 里根总统：平易近人

商 道 韦尔奇的沟通之道

牺牲局部，保全全局

谋略说明

王  道 丘吉尔：丢车保帅

商  道 日立的“退却”

让韦尔奇接班

1998年，美国的GE公司以93亿美元的年利润，名列世界500强第一位。

GE公司的光辉业绩的主要创造者是执掌GE公司董事长、总裁要职长达18年之久的杰克·韦尔奇。

韦尔奇无疑是千里马了。

建功立业的千里马固然是伟大的，但如果没有伯乐，千里马有机会建功立业吗？因此，更伟大的应该是伯乐。发现千里马的决策之意义，远远胜过千里马在奔跑途中做出的决策之意义。

谁是韦尔奇的伯乐？

他就是韦尔奇的前任雷吉·琼斯。

雷吉·琼斯花了7年的时间来物色和考察韦尔奇。这7年，谱写了GE公司历史上最辉煌的乐章，任用韦尔奇，是GE历史上最成功的决策。

1974年，琼斯担任GE公司的董事长才3年，但他已经着手挑选自己的继任人了。这个时候他才57岁，离65岁退休还有8年的时间。

琼斯一直认定，他要找一位与自己风格不一样的、能够领导GE公司改革的继任人。他认为，公司需要改变，继任人就一定要与前任不一样，要是继任人只是前任的复制品，那么公司就谈不上发展。

对于继任人，琼斯的脑子里并没有一个现成的合适人选。于是，他要求人事部门给他准备一份名单。但他的要求被委婉地拒绝了，人事部门认为这至少也应该是10年之后的事情。但是在琼斯的强烈要求下，人事部门提供了一份含有96名候选人的名单。这个时候，琼斯发现名单上少了一个应该有的人，那就是负责塑料企业的杰克·韦尔奇。

人事部门的人却看法不同，他们说韦尔奇好闹独立、为人特别，而且当时只有39岁，太嫩了点。在这种时候，琼斯只得以命令的方式把韦尔奇加入到候选人的圈子。经过各种考虑，候选人最后减少到了11位，韦尔奇就在其中。

经过3年的考察，各位候选人在琼斯心目中的形象也清晰了。为了进一步地了解候选人相互之间的印象和自己本身对他们的感觉，琼斯实施了他的“机舱面试”计划。

1978年元旦过后，他把候选人一个个请进了办公室。从谈话中了解有关候选人合作的可能性和对其他候选人的想法。每当候选人走进他的办公室时，琼斯都会把门关好，然后点上烟斗，示意交谈者放松。然后开始说出一个公式般的问题：“假设，你和我现在乘着公司的飞机旅行，这架飞机坠毁了。谁该继任GE公司的董事长？”

韦尔奇是怀着忐忑不安的心情在意料之外被召去接受“机舱面试”的。

根据要求，韦尔奇写下了三个董事长的候选人姓名，其中包括了后来成为他董事会合作者的胡德、伯林盖姆和他本人。

“谁最有资格？”琼斯问。

韦尔奇想都没想，说：“这还用问吗？当然是我了。”

他们都忘了，这个时候，他已经和琼斯在旅行中“坠机遇难”了。这次谈话使琼斯对韦尔奇更加欣赏了。

三个月后，琼斯把候选人压缩到了8个人，并让他们接受了第二轮的“机舱面试”。当然，问题作了改变。

“这次，我们两个还是乘同一架飞机，但是，飞机坠毁后，我死了，而你却很幸运地活了下来，你说，谁该来做公司的董事长？”琼斯要求列出三名候选人。  

这次，最令琼斯高兴的是，在他最中意的三位候选人一一韦尔奇、胡德和伯林盖姆中，各自在三名董事长候选人的名单中包含了另外两位。这时，他心目中的继任人已经选定了杰克·韦尔奇。

为了让董事会认识韦尔奇，他让韦尔奇、胡德和伯林盖姆都进入了董事会。

经过一段时间的考查，1980年11月，琼斯让人事部门提交了包括聪明才智、吃苦耐劳、自我管理、同情心在内的15项测评结果，韦尔奇的分数位居第一。这时，不仅琼斯，GE公司的其他19名董事都同意推举韦尔奇为下一任GE董事长。P4-6

借帝王智慧创长青基业

历史的车轮碾过岁月的痕迹，在不停的转动中延伸着中华民族五千年的文化和智慧，而人类则在时光的大手驱赶下慢慢地前进。尽管，那些曾在历史上叱咤风云的英雄人物，如今已成为一把黄土，融入大地，但他们的才华和事迹却万古流芳，为世人所景仰。当你打开本书的时候，你会看到，帝王将相那些快要被岁月淹没的闪光智慧被一点一滴地记载了下来。

其实，所谓的“历史”就是活着的人去探索已死的人的过去，在这个探索的过程中，发现了一些值得我们去思索和回味的东西，有些需要摒弃，有些值得借鉴。而借鉴即是汲取古人的经验后再运用到现实的工作和生活中，再形成新的观念和作法。我们有理由相信，帝王将相为我们留下来的这些博大精深的智慧对企业的经营和管理具有重大的指导意义。

本书总结了中国数千年历史沉淀下来的帝王将相管理智慧，在运用通俗易懂的语言阐述这些伟大思想的同时，又选取了一些经典的案例予以辅证，让它们更加易于被读者所接受和运用。为了证明这些管理智慧在商战中具有的普遍意义，我们例举了中外企业界的商战事典，希望能帮助读者消化和理解。

帝王之所以能够成为帝王，一定有其过人的智慧。利用帝王智慧来经营企业，你就能够成为市场经济中的“帝王”。

在本书的编写过程中，以下同志做了大量的相关工作，他们是邱庆路、刘先明、王星钊、李翔、李飞、黄晓玲、伍婕、黄雪丽、雷红梅、杜红、肖世进、罗科、李桃桃、陈明莉、朱维、陈德勇等，在此一并表示感谢！

由于水平有限，本书难免存在许多不足之处，敬请读者指正，以便我们修订和完善，我们的邮箱是：qiuqing jian@163．com。

感谢你关注本书！

吴 伦

2005年7月