本书将使你找到做生意的门路，练就经商的本领，帮助你在变幻莫测的商战中击败众多竞争对手，走上轻松赚钱的财富大道。

本书是智慧系列丛书的第六卷。借鉴新经验，磨练新本领，是商人一辈子要做的功课。要在风云变幻的商海中生存发展，有些规矩你不可不知，有些本领你不可不会。本书正是一本教你如何在商海沉浮稳立浪尖的智慧锦囊。它可以使你对神秘莫测的商海有一个全面了解，并能从容应对商海中的一切活动，进入商海的一切活动，犹如鱼儿得水，任意遨游！

　　本书以讲故事的方式，用生动、有感染力的168个故事和典型事例，来阐释经商最新、最有效、最实用的智慧和法则。书中既有引人深思的点评，又有较为实用的技巧和方法，本书最大的特点是可读性和实用性的完美结合，它能最大程度地激起你的阅读兴趣，是商业界人士和一切成功人士的最佳选择。

本书是教你如何在商海沉浮中稳立浪尖的智慧锦囊，是你的创富立业之本、生意场上的决胜之道！能够帮助你借鉴成功商人的经验，练就经商的本领，找到做生意的门路，走上轻松赚钱的财富大道。

前言

一、商道即人道：要做生意必先修身

1．诚信永远是你的金字招牌／／2

2．莫把商场当战场／／3

3．漂亮地赚钱才是艺术／／4

4．不要“人心不足蛇吞象”／／5

5．做一个既能赚钱又能够轻视金钱的人／／6

6．要做事，首先要能海纳百川／／7

7．坚强的自信心可以成就非凡的事业／／8

8．要具备决不退却的精神／／9

9．无论何时何地都要一诺千金／／10

10．做商人要知恩图报，积极回馈社会／／11

二、关注时事和政局就是关注你的商脉

11．做生意最要紧的是眼光／／14

12．一定要看准经济趋势／／15

13．政策中蕴涵着无限商机／／16

14．信息是成功的金钥匙／／17

15．情报比金钱更重要／／19

16．活到老，学到老／／20

17．顺潮流创业／／21

18．不要在纸上谈市场／／22

三、进退有度：中庸的心态是东方商人的最高智慧

19．应懂得做“减法”／／26

20．吃亏是福／／26

21．得饶人处且饶人／／28

22．走中庸之道／／29

23．“慢半拍”也会有成功的机会／／30

24．千万要避开恶性竞争／／31

25．身体比钱更重要／／32

26．莫以利小而不为／／33

27．有钱大家赚／／34

28．退也是机会／／35

29．一个好汉三个帮／／36

30．点石成金，化腐朽为神奇／／37

四、慎重决策：赢得起输不起的生意坚决不要做

31．头脑冷静是决策的关键／／40

32．系统考虑／／4l

33．活用双赢政策／／42

34．巧妙定价／／43

35．学会转换思路，弃旧图新／／44

36．迅速和慎重共存／／46

37．不要过于迷信自己以往的经验／／46

38．做自己内行的事／／47

39．量才投资／／48

40．别把鸡蛋放在同一篮子里／／49

41．练就一身会花钱的本领／／51

42．选好合作伙伴，事业成功一半／／52

43．选择与众不同的生意地点／／53

44．慎重选择投资项目／／54

45．船小不要总调头／／55

46．做任何生意之前首先要做市场调查／／56

47．卖点制胜／／57

五、成功的商人要善于把握机会和创造机会

48．机遇只会青睐那些有准备的人／／62

49．抓住万分之一的机会／／63

50．危机就是商机／／64

51．敢于在关键时刻果断出击／／65

52．把握商机胜于等待商机／／66

53．不放过任何一个小机会／／68

54．时时捕捉商业信息／／68

55．正确识别机遇，迅速出击／／70

56．巧用类比捕捉商机／／72

57．从小机会中做出大生意／／73

58．差异化战略助你走向成功／／74

59．找机会抓住对方的软肋／／75

60．一分钱也要赚／／76

61．女人和小孩的钱好赚／／77

62．要做“事前诸葛亮”／／79

六、做生意必须与人为善，忍中求达

63．该低头的时候还是要低头／／82

64．生意是从微笑开始的／／83

65．全心全意为顾客服务／／84

66．像对待情人一样对待顾客／／86

67．一切创新应该以满足顾客的需要为中心／／87

68．做生意要以和为贵／／88

69．投顾客所好／／90

70．人情是一笔财富／／91

71．善于交际，八面玲珑／／92

七、关系是经商的资本

74．大力修好与政界的关系／／98

75．向他人借信用／／100

76．向名人借名气／／101

77．用别人的钱赚钱／／103

78．用别人的脑赚钱／／104

79．善用银行的钱赚钱／／105

80．营造名人效应／／106

81．善借社会舆论力量／／107

82．给产品起一个好名字／／109

83．给企业取一个能赚大钱的名字／／110

84．设计一个独特的商标／／111

85．与同行协调发展／／113

86．实行“拿来主义”／／113

87．巧使“李代桃僵”之计／／115

88．酒香也怕巷子深／／116

89．运用公共关系维护企业形象／／117

90．制造热点就是制造市场／／119

91．活用广告手法／／120

八、要把握好经商的规则底线

92．必须遵守经商的游戏规则／／122

93．不要偷税漏税／／123

94．进行合理有效的避税／／124

95．生意场上没有永远的敌人．／／125

96．财物一定要交给可信赖的人／／126

97．不要轻视弱小竞争者／／127

98．放弃眼前利益／／128

99．细节决定成败／／129

100．商海危机四伏，不可掉以轻心／／130

101．广告要注重实效／／131

102．见好就收／／132

103．首战务必取胜／／133

九、把握住谈判的艺术

104．用记录帮你说话／／136

105．善于说“不”／／137

106．用沉默击败对手／／138

107．灵活运用幽默法则／／139

108．旁敲侧击的取胜之道．／／140

109．欲进先退的窍门／／141

110．学会声东击西／／142

111．抓住时机赚大钱／／143

112．坚持互利原则／／145

113．要懂得尊重对方／／146

十、在商言商：防范意识必不可少

114．防范之心不可无／／150

115．学习法律知识，不要轻易相信合同／／15l

116．攀权附贵要谨慎／／152

117．把每次的生意都看成是第一次合作／／153

118．尽量不要跟熟人做生意／／154

119．严守商业秘密／／155

120．防范商标危机／／156

121．警惕虚假广告／／157

122．时刻抵制住异性的诱惑／／158

123．敢于为自己争利益／／159

十一、打破思维定式，敢在风险中做游戏

124．打破思维定式／／162

125．敢在风险中做游戏／／163

126．冒合理的风险／／164

127．敢于把钱投在别人不敢投的地方／／165

128．创新也须小心／／166

129．换个角度看问题／／167

130．培养自己的超前意识／／169

131．学会抛砖引玉／／170

132．敢于家丑外扬／／172

133．输要输得起／／173

134．妙用“调虎离山”之计／／174

135．让钱滚动起来／／175

136．连锁经营／／176

十二、不断学习，学会再造优势

137．要不断掌握新知识／／180

138．向用户学习／／181

139．亡羊补牢要及时／／182

140．学点讨债的本领／／183

141．定位本身就是竞争优势／／184

142．不要太热衷于市场炒作／／186

143．整合是企业并购成功最有力的武器／／l 87

144．面对危机迎难而上／／189

145．失败了一定要站起来／／190

十三、要经商更要懂得管理

146．提高时间管理的价值／／194

147．合理配置资源／／195

148．把时间花在更重要的事情上／／196

149．再忙，也要安排思考的时间／／197

150．遇到问题要分清主次／／198

151．金钱激励并不是万能的／／199

152．亲兄弟也要明算账／／200

153．有才无德之人不可用／／201

154．高度重视企业的财务数字／／202

155．实践比战略更重要／／203

156．不要用小企业的方式管理大企业／／204

157．必须具备开放式的企业文化／／205

十四、居安思危，才会有长久的发展

158．树立正确的风险意识／／208

159．不要沉溺于过去的荣耀中／／209

160．要时刻保持忧患意识／／210

161．隐患要随时发现随时解决／／211

162．多留一手没坏处／／212

163．要制定企业的长期发展目标／／213

164．提高企业的核心竞争力／／214

165．注重产品质量是企业生产经营的核心内容／／215

166．千万不要让成功成为失败之母／／216

167．企业也需防病治病／／217

168．经商首先要有明确的目标／／218

参考文献／／220

5．做一个既能赚钱又能够轻视金钱的人

财富并不是靠节俭积攒起来的，但节俭在财富积累上也具有着重要作用。

李嘉诚对在生意上需要的投入并不吝啬，同时他总是尽自己的能力不惜巨资去帮助别人，而在生活上却非常节俭。李嘉诚从不怎么讲究衣服和鞋子的品牌，他一套西装穿十年八年是很平常的事；皮鞋10双有5双是旧的，皮鞋坏了，扔掉太可惜，补好了照样可以穿；手上戴的手表，也是普通的，已经用了好多年。

李嘉诚在公司与员工吃一样的工作餐。他去工地查看时，员工吃的大众盒饭，他照样吃得有滋有味。李嘉诚仍住在1962年结婚前购置的深水湾独立洋房，20多年一如既往。作为香港首富，他并没有住进高级的豪宅区，而且他不抽烟、不喝酒、不打牌，也极少跳舞。惟一值得一提的嗜好是打高尔夫球。

有一次李嘉诚在取汽车钥匙时不慎丢落一枚2元硬币，硬币滚到车底。当时他估计若汽车开动，硬币便会掉到坑渠里，便立刻蹲下身欲拾取。此时旁边一名印度籍值班见到，立即代他拾起。李嘉诚收回该硬币后，竟给他100元酬谢，这让众人很不解。而李嘉诚对此的解释是：“若我不拾起这2元钱，让它滚到坑渠，这2元钱便会在世上消失。而100元给了值班，值班便可将之用去。我觉得钱可以用，但不可以浪费。”这件小事说明了李嘉诚的一种理财哲学，也说明了他的思维风格。

善于经营生意的商人，目的无非就是要赚得金钱，但会赚钱的人却不能是金钱的奴隶，他们在一定程度上对金钱的轻视往往创造了更多赚钱的机会。财富并不是靠节俭积攒起来的，更多的是靠诚实经商赚来的，但节俭在财富积累上也具有着重要作用。

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商场如战场，既捉摸不定，又残酷激烈。勇敢的商战搏击者，不仅要充实自己，完善自己，还要在尔虞我诈的商场中战胜对手，战胜自己。商人所置身的社会和周遭环境正在发生着日新月异的变化，因此商人也必须不断地充实和改进自己，才能适应这种变化。

做人有做人的准则，经商有经商的智慧，大商人以诚信为第一，以互利为根本；既能放手，也能收手，把做人看得比经商更重要。经商，应该舍小利求大利，放弃肤浅的短视，讲求宽容忍耐，屈伸有度。商人应以卓越的眼光树立威信，成就信誉，在商海的风云变幻中把握转瞬即逝的商机，获取最具价值的利益。

那些白手起家最后成就大业的创业者们究竟遵循着什么样的商业规律，那些在商海中屹立不倒的企业究竟运用什么样的商业智慧。在本书中，我们精心挑选了168个故事，针对每一个故事，都赋予经典的智慧金言、精彩的妙语点评，深入浅出地道出了经商大道理。它将教会每一位商人如何走上成功的创业之路、如何实行企业的创新、如何正确识别并抓住机遇、如何制定出奇制胜的方略、如何赢得顾客的忠诚、如何识破生意场上的诡计以及谈判桌上的陷阱，使其能够在风云变幻的商海中生存发展。

读完本书，你可以从诸多生动有趣的故事中领略到真正的顶尖商人们的168个经典的经商智慧，并且学之能用，用之则能有效。它避免了我们传统工商类图书那种非常沉重的逻辑重叠和八卦图式的逻辑推理，让人在这种钻研的过程中感到虽是至上真理，但却是大而空荡的无奈，而读此书你就一定不会有这种感觉。本书所讲述的经商精髓完全洗去了铅华，易于学习和借鉴，实用性强，特别适合于广大经商人员、国营企业经理、私营企业主、民营企业家以及其他生意人阅读，相信能起到举一反三的作用。

此书是一本教你如何在商海沉浮中稳立浪尖的智慧锦囊，是你的创富立业之本、生意场上的决胜之道!能够帮助你借鉴成功商人的经验，练就经商的本事，找到做生意的门路，走上轻松赚钱的财富大道。他山之石可以攻玉，我们衷心希望本书能伴随着商海中的广大读者朋友一起拼搏，并取得事业的成功。

本书由赵文明主编，参与编写的人员有：刘士平、陈黎明、罗瑜、宋薇、王秀华、张韬、刘海梳、王文波、隋小明、刘丰茂、徐铁、陈浩。