这是本实用的创业指南。书本撇开那些吓人的成功大道理，书里讲的都是质朴的赤裸裸的真理。它不给你加思想包袱，套思维框框；相反，它刺激你的思维局限，让你从前所未有的全新角度分析创业，解决创业中遇到的种种困难。本书是专给那些“不是当员工的料”的人写的。

这本实用创业指南，共分九个部分，内容包括：成功创业，现在出发；寻找商业机会；开创属于自己的天空；构建企业核心竞争力；打造致胜团队；想管理要效益；锐利营销；赢利须过财务关；创业也要讲政治等。

成功创业，现在出发

1．成功，并不像你想象的那么难 ／3

2．成功创业，我能! ／5

3．梦想有多大，舞台有多大 ／12

4．爱拼才会赢 ／15

5．只有偏执狂才能生存 ／J8

6．不经历风雨，如何见彩虹 ／22

7．嚼得菜根，百事可做 ／25

8．认识自我，超越自我 ／28

9．构建流畅的沟通力 ／31

10．树立终身学习的意识 ／33

11．小心行得万年船：永远居安思危 ／35

12．赢得家庭的支持 ／38

13．身体是创业的本钱 ／40

寻找商业机会

14．寻找赚钱的种子 ／44

15．强者顺势而动 ／47

16．挖掘机会之一：书中自有黄金屋 ／50

17．挖掘机会之二：两耳要闻窗外事 ／53

18．挖掘机会之三：头脑风暴 ／55

19．人弃我取：在别人放弃的地方寻找商机 ／58

20．走出阳春白雪的陷阱 ／61

21．做熟不做生 ／64

22．避开美丽的招商陷阱 ／67

开创属于自己的天空

23．创业计划书之一：凡事预则立 ／70

24．创业计划书之二：说服投资人 ／74

25．创业计划书之三：做自己的决策参考 ／77

26．企业形式的选择：原则 ／80

27．企业形式的选择：独资企业 ／82

28．企业形式的选择：合伙企业 ／84

29．企业形式的选择：公司制企业 ／86

30．个体工商户的注册 ／88

31．有限责任公司的注册 ／91

32．了解创业的基本法律 ／96

33．融资战略之一：吸收风险投资 ／98

34．融资战略之二：吸收天使投资 ／101

35．融资战略之r二：吸收战略投资 ／104

36．融资战略之四：吸收创新基金 ／107

37．融资战略之五：吸收政府基金 ／110

构建企业核心竞争力

38．一招鲜．吃遍天：建立企业核心竞争力 ／114

39．生存重于发展 ／117

40．行动中克服障碍 ／119

41．快鱼吃慢鱼：凡事不必稳操胜券 ／122

42．突破“路径依赖”：创新是企业发展的持久动力 ／125

43．再审视一遍企业的盈利模式 ／128

44．全面质量管理：让“上帝”满意 ／131

45．诚信胜金 ／134

46．二八法则：挖掘给你带来财富的人群 ／138

47．由竞争走向竞合 ／141

48．危机管理：化危为机 ／144

49．家族企业如何实现长治久安 ／148

50．走出多元化的陷阱 ／152

51．基业常青：实现企业的可持续发展 ／154

打造致胜团队

52．好的团队，是成功的一半 ／158

53．要有一颗奔腾的“芯” ／161

54．慎选合作伙伴 ／164

55．善借外力 ／166

56．共苦不能同甘、创业团队合久必分? ／168

57．猜疑是团队瓦解的开始 ／171

58．团队在开放中做久 ／174

向管理要效益

59．创建有序高效的组织 ／178

60．标准化与授权 ／181

61．做正确的事，胜于正确地做事 ／186

62．不以规矩，不成方圆 ／188

63．用人当用强 ／191

64．留住人才就是留住未来 ／194

65．关爱你的员工 ／197

66．文化是企业的催化剂 ／200

锐利营销

67．把市场掌握在自己手中 ／204

68．为企业寻找最佳定位 ／207  

69．实施差异化战略 ／210

70．细分市场 ／213

71．以高品质的服务占领市场 ／216

72．发掘独特的销售主张 ／219

73．渠道为王 ／222

74．反思“凡勃伦效应”：合理定价 ／225

75．广告时代靠宣传 ／229

76．品牌，蕴含无穷价值的无形资产 ／232

77．产品也有生命周期 ／235

78．具备洞悉对手的功夫 ／238

赢利须过财务关

79．创业者的必修课：财务管理 ／242

80．现金流——维持企业生命的血液 ／245

81．现金管理之一：应收账款管理 ／248

82．现金管理之二：应付账款管理 ／251

83．现金管理之三：存货管理 ／253

84．成本控制：节流与开源一样重要 ／256

85．低估后续资金需求易翻船 ／259

86．因势利导，合理负债 ／262

87．过度投机要不得 ／265

88．了解创业投资税收法则 ／267

89．节税之道应早行 ／270

创业也要讲政治

90．创业也要讲政治 ／274

91．创业者的“政商” ／278

92．制度下的蛋 ／282

93．按规矩出牌 ／284

94．建立良好的政府关系 ／286

95．妥善应对黑恶势力 ／288

附录

96．为什么你还不成功的36种原因 ／292

97．一拳打出“数码火锅” ／296

98．浙商的二十二条军规(摘录) ／298

99．谭木匠的故事 ／300

100．指甲钳大王梁伯强 ／303

101．一无所有在北京的创业经历 ／3D5

俞学文生在浙江省武义县的小山村。高中尚未毕业，父母离异各自成家，他只好拉扯着两个妹妹顶门立户。小时候没吃过鸡蛋，靠米糊为生，豆腐已经是上等菜了。养过猪、鱼、鸭，种过水果、茶叶，倒腾过小买卖。后来由于饲料价格上涨，养猪赔钱，加之鱼又被洪水冲走，眨眼之间亏损了好几万。他悟出：农村信息闭塞，很难大有作为。于是，他挑着家乡的小叶茶直奔北京。

26岁那年，他在北京马连道开了家不足20平方米的小茶叶店，走街穿巷吆喝，但经营惨淡。那时，福建的茶商，占领了北京各大商场。“老板特牛，瞧不起我，茶叶卖给他，上门七八次都要不回钱来。”俞学文憋了口气，“总有一天我要超过他!”

他早就注意到，北京人买茶甭管多好的茶叶都是纸一包、绳一扎了事，放长了茶味尽失。于是，他倾其所有从杭州订购了茶叶筒，重新包装的茶叶在京城卖得特火，常常货还没入库，就让等在店里的客户“抢”了去。茶叶筒救活了茶叶店，俞学文一年净赚32万元。

他用这笔钱，在北京注册了更香茶叶有限公司，从此打起茶叶品牌的主意。家乡武义有座海拔800多米、云雾缭绕的小和尚山，虽是茶树的天堂，但山高路远无人问津。他在那儿建立了茶叶生产基地，与中国农科院茶叶研究所合作，研制出纯天然、无污染的有机茶，并通过国际IM()有机食品认证。

俞学文成了京城销售有机茶第一人，武义也沾光被誉为“中国有机茶之乡”。他又相继在广西、云南、福建等名茶产地，建立了茶叶生产基地，带动上万户农民种茶。

来北京闯荡10年后，拥有上亿资产的俞学文成了“京城茶叶第一街”的民企老大，被尊称为“茶王”。他现在拥有两万余亩茶叶生产基地，两个茶叶加工厂，42家茶叶店和茶艺馆，有机茶产销量居全国首位，并出口美国、俄罗斯、日本、韩国等国。

如今，在大江南北的超市、商场，只要有卖小菜的地方，就能看到醒目的红黄相间一只碟子一双筷子的“小菜一碟”商标。比起这种美味可口的小菜来，“小菜一碟”的创立者胡小平，从偏僻乡村到繁华都市，从白手起家到资产丰厚，从默默无闻到声名远扬，其创业的酸甜苦辣似乎更令人回味。

二十三年前，16岁的胡小平初中毕业，回家务农。胡小平敬重勤劳持家的父亲，但是他却不愿沿着祖辈走过的路重新走过，他不甘心将自己的一生埋没在这片土地中!终于有一夜，胡小平拿了家中仅有的20元钱，又用布袋装了15公斤米，离开了生养他的故乡。第二天早上，父亲发现了饭桌上儿子用碗压住的纸条：“父亲，我走了，外面的世界很大!”

胡小平选择了南京。在初到南京的日子里，胡小平做过罐头食品厂的临时工，修过自行车，在面馆里干过杂活，在南北货商店干过搬运工，当过保管员……1988年秋季，胡小平辞掉了在南北货商店仓库保管员的工作。胡小平当时的想法极其简单：自己还是小伙子，又是农村人，毕竟是临时工，这样下去，何时才能攒到钱娶上老婆。

1989年，胡小平在南京大兴码头部队招待所，认识了一位卖榨菜的涪陵人，两人谈得很投机。胡小平第一次开始接触坛装榨菜。涪陵人说：“我们这么投缘，榨菜按每斤四角五分，每坛40公斤左右。”胡小平立即跑到附近的农贸市场了解行情，他看到一位老太太在卖榨菜，就问：“榨菜多少钱一斤?”“七毛。”胡小平又问：“您这一天大概能卖多少?”“卖得好能卖两坛，卖不好只能卖一坛。”胡小平心里飞快地盘算，“他给我四毛五，我卖七毛，每斤赚两毛五，一坛40公斤，能赚20元，如果能卖两坛……太好了!”说干就干，胡小平第二天早上就用自行车驮了坛榨菜，在农贸市场卖了起来，不一会儿，就卖掉了半坛。

第三天，胡小平在卖榨菜的时候，一家面馆的老板要了他一坛榨菜，谈妥的价格是每斤六角。这笔买卖，胡小平一下子就赚12元钱。胡小平的过人之处就是能举一反三。到了第四天，胡小平就没有继续在露水市场安安分分地卖榨菜。胡小平想：“南京的面条馆、小吃部那么多，我何必还要在这里傻守着等人买榨菜?”于是，胡小平带上榨菜样品，开始挨家挨户推销去了……

送货上门，很多人都喜欢，胡小平因此拉住了一批客户。为了方便客户，只要客户一个电话，不管多晚，胡小平都坚持把菜送过去。良好的服务赢得了客户的赞赏。就这样，到1995年的时候，胡小平已经在南京水西门批发市场开了家“榨菜世界”酱菜批发部，当时他在南京号称“榨菜大王”。

胡小平当时做的是生产厂家的代理，厂家和经销商之间始终想绕过胡晓平直接交易。终于有一天，厂家和胡小平的客户接上了头，把他给甩掉了。这件事对胡小平的打击很大，他当时的第一反应就是：如果这个厂家是我的就好了。经过认真的准备，1998年，胡小平成立了南京云露调味品有限公司，注册了“小菜一碟”的商标，并在超市、商场设立了“小菜一碟”连锁专柜，同时组建了专业的小菜配送中心，结果一炮打响，年销售额竟超过了1500万元，连他自己都没有想到，小菜做出了大市场。

目前，“小菜一碟”已经拥有浙江、安徽、广东、重庆等30多个生产基地，近200多个风味独特的小菜品种。无疑，打工仔胡小平创造了又一个商业传奇。

P7-10

            选择一生的道路

耶鲁的毕业生们，我很抱歉——如果你们不喜欢这样的开场。我想请你们为我做一件事。请你——好好看一看周围，看一看站在你左边的同学，看一看站在你右边的同学。请你设想这样的情况：从现在起五年之后、十年之后或三十年之后，今天站在你左边的这个人会是一个失败者；右边的这个人，同样，也是个失败者。而你，站在中间的家伙，你以为会怎样?一样是失败者。失败的经历，失败的优等生。

说这番话的不是别人，他就是0racle(甲骨文)公司、世界上最大的企业软件公司的总裁拉里·埃里森。这番惊世骇俗的言论据说来自他在耶鲁大学2000届毕业典礼上的演讲。没有商业大亨通常那一套做作的自谦和虚伪的祝福，一向敢说敢做的埃里森对这些自诩未来商业领袖的精英浇了一瓢冷水：

“我，埃里森，这个行星上第二富有的人，是个退学生，而你不是。因为比尔·盖茨，这个行星上最富有的人一一就目前而言——是个退学生，而你不是。因为艾伦，这个行星上第三富有的人，也退了学，而你没有。再来一点证据吧，因为戴尔，这个行星上第九富有的人——他的排位还在不断上升，也是个退学生。而你，不是。”

中国有句古话，三岁看老。如果一个人到了三十多岁了还一事无成，读了三个大学没混到一个学位，工作换了十几个都呆不长久，甚至老婆都不要他了……你觉得这个人会有什么前途?如果他翻箱倒柜凑了1200美元，跟你说“我要创业!”你将给他什么忠告?

忠告会让人误以为自己智者，殊不知给出忠告的人往往落入了经验主义的窠臼。这个潦倒的创业者，或许你已经猜到了，就是埃里森。27年后他让Oracle公司成为全球最大的软件供应商。但是他并没有满足：收购世界第二的企业应用程序软件公司仁科，收购全球最大CRM厂商西贝尔，收购全球第一机顶盒厂商Scientific Atlanta……他参加美洲杯帆船赛，他甚至还驾驶战斗机做空中特技表演。

在这个世界上，99%的人遵规蹈矩地过着安稳的生活，另有1％的人却满脑子的异想天开。这1％的人未必有过人的天分，也未必受过高等教育，他们唯一的与众不同就是有颗不安分的心，他们总想着去做一些别人没有做过的事。

人的一生面临着无数的选择，虽然选择是无数的，但最终你所走过的只是其中的一条路。究竟选择什么样的道路，人的一生才能更富有意义?生命才能更有价值?这是每个面临抉择的人都要回答的问题。诗人福斯特说过：

一片树林里分出两条路，

而我选了人迹更少的一条，

从此决定了我一生的道路。

成功者总是倾向于夸大创业的艰苦，把成功讲得高深莫测，好像创业是非常难的一件事，让后来的年轻人望而生畏。事实却不是这样的，在这个世界上，创业的永远只是少数，99％的人安于稳定的工作和收入，只有1％的人属于不务正业，整天满脑子想一些别人看来不切实际的事。结果怎么样呢?机会让那1％的人得到了，于是他们成功了。但是他们怎么会承认自己成功是因为幸运呢?于是讲故事，讲“奋斗——挫折——再奋斗——成功”的故事成为任何一个老板的必修课，相信你的老板也给你讲过。

阿里巴巴的CEO马云有一句很著名的话：“看看你公司里每天最早来最晚走，一天像发条一样忙个不停的人，他是不是工资最低的?那个每天游手好闲，没事就发呆的家伙，是不是工资最高?据说还有不少公司的股票呢!”

对照一下，你是哪个家伙呢?  相信现在你对适不适合当老板有个判断了。如果你每天准时上下班，迟到一分钟就战战兢兢，唯恐表现不好；如果你特别在意每月的那几个工资，如果你整天盘算着怎么省吃俭用、节约致富，如果你每天想的就是买房子结婚……那你现阶段还真的不适合创业，你是一个合格的打工者。如果情况相反，那么恭喜你，你真的不是当员工的料——你是当老板的料!

这本书就是给那些“不是当员工的料”的人写的。撇开那些吓人的成功大道理，书里讲的都是质朴的赤裸裸的真理。创业，绝对不是电视秀节目里“表演”的那样变态，也没有成功学大师说的那样深奥。相反，创业就是简简单单地做你喜欢的，永远是引人入胜的一件美妙的事。

这本书不给你加思想包袱，套思维框框；相反，它刺激你的思维局限，让你从前所未有的全新角度分析创业，解决创业中遇到的种种困难。如果你不想浪费时间到那些乏味枯燥的大部头的书里面，这本实用的创业指南绝对是你最佳的选择。