本书以营销职业岗位群为目标，强调学生专业技能的综合实训。具体表现在：从营销岗位群的需求出发，按照仿真企业环境，模拟业务流程，模拟职能岗位的理念，站在企业整体运作的角度来构建本书的内容体系。

其次，广泛吸收国内外市场营销理论与实践经验，从教学规律和教学特点出发，设计实训教程的模式、方法，既符合对学生能力培养的要求，又符合实训教学特点，以增强实训教程的可操作性。

本书紧密结合企业营销的工作实际，从市场营销实训概述、市场研究、制定产品策略、制定价格策略、制定分销渠道策略、制定促销策略、销售队伍管理策略7个方面，设计了25个训练项目，使学生通过实际训练领会市场营销岗位群的基本工作程序和工作技巧。

本书是教育部职业教育与成人教育司推荐教材，同时是财经商贸类职业培训用书。本书紧密结合企业营销的工作实际，围绕市场营销实训基本知识、市场研究、制定产品策略、制定价格策略、制定分销渠道策略、制定促销策略、销售队伍管理策略7个方面设计了25个训练项目，营造一个仿真环境模拟企业市场营销工作，并针对市场营销职业岗位群，突出对营销方案形成能力的训练。

本书配有教学课件，内容包括知识讲解、南京商友资讯商务电子化研究院研发的“市场营销教学实验模拟系统”软件(演示版)、相关知识等。

本书既可作为中等职业学校财经商贸类专业学生实训教材，也可作为在职营销人员的培训教材，还可作为职工转岗教育的实训教材。本书可单独使用，也可与模拟公司综合实训系列教材配套使用。

1 市场营销实训概述

1．1 市场营销实训的目的与要求

1．2 市场营销实训的内容与组织

2 市场研究

2．1 实训准备

2．2 认识企业的营销环境

2．3 分析消费者行为

2．4 市场细分

2．5 选择目标市场

2．6 市场定位

3 制定产品策略

3．1 实训准备

3．2 产品与产品组合设计

3．3 产品差异化策略

3．4 产品生命周期策略

3．5 品牌与商标策略

3．6 包装策略

4 制定价格策略

4．1 实训准备

4．2 确定影响价格的因素

4．3 选择合适的定价方法

4．4 选择合适的定价策略

5 制定分销渠道策略

5．1 实训准备

5．2 设计分销渠道的长度与宽度

5．3 在渠道成员之间分配任务

5．4 经销商的选择

5．5 代理商的选择

5．6 建立特许经营组织

6 制定促销策略

6．1 实训准备

6．2 制订促销计划

6。3 制订广告方案

6．4 制订销售促进方案

6．5 制订公共关系方案

7 销售队伍管理策略

7．1 实训准备

7．2 销售队伍设计

7．3 销售队伍管理

7．4 提高推销效率