得专利者得天下

一位西方的学者说：“要么拥有专利，要么迎接死亡。”在全球经济一体化进程中，拥有自主知识产权是发展高新技术产业的关键。知识产权战略是跨国公司的“撒手锏”，中国企业要想在市场竞争中突出重围，就必须抢占专利权这个战略制高点。

朗科公司的知识产权战略，受到法律界、教育界、知识产权界等社会各界人士的充分肯定。朗科把知识产权战略列为公司发展的“三大战略”之首，是公司发展的百年大计。从闪存盘发明专利呱呱坠地那天开始，邓国顺就申请了专利，并且为了维护企业知识产权的合法权益，他进行了艰苦卓绝的斗争。

在中国，由于取证难、诉讼时间长等原因，企业普遍害怕打专利官司。但邓国顺不信这个理，硬是把侵权者送上了被告席。经过几年的摸爬滚打，靠专利技术起家的邓国顺，对保护知识产权有了一套自己的心得。从战略上说，包含三方面内容：一是坚持进攻与防御相结合的专利战略；二是建立行之有效的商标体系，彻底封杀商标侵权，净化市场竞争环境；三是专利与标准相结合，朗科参与制定的闪存盘行业标准将融合朗科闪存盘基本专利技术、加密技术、启动专利技术、超稳定技术等。其中，专利战略是知识产权战略中的核心。

从战术上看，笔者总结出邓国顺惯用的“三招”：一是在国内外不断申请专利，这是用法律手段捍卫创新成果的第一步。朗科两百多项专利中，大部分是发明专利，70％的专利在国外有备案，这要花费相当的专利申请与维护费用。比如，一项在多国联动的申请要几十万元人民币。二是从技术上遏制侵权，研发新的高技术芯片，把朗科的核心技术全部做到一块小小的芯片上去，让盗版侵权商跨不过技术的难关。“现在只有国际大公司才有能力破解芯片的技术，它们恪守知识产权保护规则，遵守游戏规则。而盗版商不可能建立高水平的芯片厂，因为要投资几十亿美元。”邓国顺如是说。三是保持时刻戒备状态，在市场上一旦发现商标或专利被侵权的现象，就果断启动司法程序进行诉讼维权。如今，朗科已经把战火烧到美国，打响了“中国企业海外专利维权第一枪”。

【采访手记】

低调者的不低调

与国内IT界的其他风云人物相比，邓国顺实在太低调了。媒体朋友都说他不善于作秀，外表是一个标准的工程师。就是这样一位低调的人，居然打响了声势浩大的专利战，向国内外侵权者坚决说“不”；他当初扬言要把闪存盘官司进行到底，最后为何选择与华旗和解?邓国顺究竟是怎样一个人?

2006年7月7日。记者准备乘机前往青岛参加一个发布会。在7月8日举办的中国国际消费电子博览会上，朗科与华旗联合举办新闻发布会，宣布已就闪存盘专利纠纷案达成和解。那天下午，在深圳机场，记者遇到提着行李箱的邓国顺。由于天气原因，飞机起飞时间推迟了3个小时。记者想乘此机会从邓国顺口中挖出“和解协议”的具体内容。然而，邓国顺对和解协议内容只字不提，说是出于保护商业秘密的需要，不方便透露和解协议的具体内容。

记得两年前的夏天，记者曾受邀参加了朗科公司在北京钓鱼台国宾馆举行的新闻发布会，朗科宣布深圳市中级法院对闪存盘专利案作出一审判决：判决被告华旗公司、深圳富光辉电子有限公司和深圳市星之岛贸易有限公司立即停止侵犯朗科公司闪存盘发明专利权的行为，即立即停止生产、销售爱国者迷你王闪存盘，包括MP3型闪存盘产品，判决被告向朗科公司赔偿侵权损失合计100万元人民币。至此，在有“中国IT知识产权第一案”之称的闪存盘专利案中，朗科获得阶段性胜利。邓国顺曾表示，朗科在一审中获胜，体现了中国在IT知识产权保护领域所具有的公正性，他表示即使对方上诉，朗科也不会害怕，坚决把官司打下去，争取最后的胜利。

为何邓国顺会选择和解作为最后的结果?外界很不理解，包括公司内部的人也觉得，邓国顺的性格是不会主动选择妥协的，那么是什么原因促使他作出这个选择?

此前，记者已经了解到，中国电子商会、信息产业部、国家知识产权局和深圳市知识产权局等部门都曾积极促成该纠纷向达成和解的方向发展，政府部门与行业协会认为和解有助于国内移动存储行业整体的平稳发展。

邓国顺本人的意见如何呢?他坦诚地说：“国内很多企业，是赢了官司，输了市场，这样的结果很不划算，做企业，尤其要做百年老店，肯定不能为打赢官司而把市场输掉了。我们这个时候答应和解，是因为时机到了，从国内市场表现看，我们已坐上了国内闪存盘行业的头把交椅，公司的品牌知名度和在存储领域的技术专业度也获得了空前提升。2006年，朗科公司的销售增长更是全行业平均水平的两倍，成功占领了国内闪存盘大部分市场。选择这个时候和解，对我们的市场销售没有什么影响。从专利维权步骤看，我们已跨人专利运营阶段，在国内继续打官司会消耗我们的部分精力，我们现在主要专注于专利运营，不久就会有好消息公布。”谈起他心爱的事业，邓国顺双眼闪耀着智慧的光芒，侃侃而谈。

看来，邓国顺打专利战是“该出手时就出手”，绝不含糊，他说“知识产权不能作为摆设，一定要让它发挥作用。否则自主知识产权就成了无源之水，无本之木”。同时，从企业发展规划通盘来考虑，他又不会钻进牛角尖出不来，在恰当的时机点头同意和解，表现出一种商业智慧与雍容大度。

邓国顺说，这次去开完新闻发布会，就要北上，到东北、华北等地考察市场，每年的夏天他都花两个月时间在全国各地走走，调查市场的需求，根据市场的风向标来设定技术创新的路径。

他是低调的，不喜张扬。从做研发工作，到打知识产权官司，再到与跨国公司的合作与竞争，他都崇尚“简单的执行”。“简单就好”!邓国顺是一位很本真的创业者。

P30-33

前言／1

马化腾：白手起家的QQ掌门人／1

【高端对话】腾讯的事业是“在线生活”／7

高云峰：中小企业要有开阔视野／10

【采访手记】对无常商道保持敬畏／14

【原音重放】舞者大族

 ——在2004年度大族激光公司总结表彰大会上

的讲话(节选)／17  

【原音重放】尊敬，是因为很难做到

——在2005年度大族激光公司总结表彰大会上

的讲话(节选)／19

邓国顺：用原创发明专利掘真金／22

【点评】得专利者得天下／30

【采访手记】低调者的不低调／31

夏炜：在欧洲打响民族品牌／34

【高端对话】民营企业应该讲究融资技巧／39

【点评】身先士卒铸就企业辉煌／41

李瑞杰：商海中的侠客／43

【采访手记】 为“好人文化”找到新内涵／48

陈清州：从无名小卒到“领头羊”／50

【采访手记】和气生财的老板／58

【点评】克制自己成就人生／60

【原音重放】我们公司需要这样的骨干

——关于干部任职资格的公司内部讲话／62

李树全：85岁的“滑雪板大王”／69

【高端对话】与国际巨头共同成长／73

屠方魁：以人为尊机制至上／75

【采访手记】本真的企业家／84

陈钦鹏：小文具也能做出大品牌／88

【点评】从“齐心”看品牌战略／92

谢大雄：梦想，在他心底闪烁／94

叶澄海：经历本身是一种财富／101

【采访手记】一位睿智的学长／109

方志群：自主创新一直是我追逐的梦／111

【采访手记】危机意识深重的老板／118

吴少红：放飞LED照明的梦想／121

【采访手记】人才是制胜的关键／127

游忠惠：弄潮考试软件市场的“女舵主”／130

【采访手记】女性创业要跨三关／136

宗贵升：背靠大品牌创新本土化／138

【点评】宗贵升创新管理“棋经”／148

【原音重放】品牌与细节／150 ／

【原音重放】品牌与个性／152

吉学文：为技术痴迷的创业者／155

【采访手记】融入大自然找寻快乐／159

施正荣：从科学家到新科首富／162

【采访手记】以平实取胜／168

马云：缔造蚂蚁雄兵的“神话”／171

【采访手记】卓越的“布道者”／175

【精彩回放】阿里巴巴收购雅虎中国／177

【原音重放】马云与杨致远谈创业／179

【原音重放】你的第一个梦想是最美好的东西

——2005年平安夜演讲(节选)／186

我本是文史法学出身，2000年初入新闻行业实在是忐忑。最初分配到深圳特区报社专门从事政法新闻的报道，与警察并肩作战，做过暗访，也多次参加打击犯罪活动的突击行动，其中《文锦路昨晨上演正气歌群众见义勇为围捕歹徒》、《路边诈骗大起底》、《提巨款：谁来保护?》等一些产生较大影响的作品，让我感觉到新闻的战斗力，由于文风老到泼辣，读者还误以为我是40岁的中年男人。

2002年6月，我转为从事科技新闻的报道，开始关注深圳的自主创新、科技创业等热点话题。由于一直以来养成的“当日新闻当日报”的习惯，在报道科技和经济新闻时仍发挥“快枪手”的特点，而且喜欢深入企业，与企业的工程师、老总进行面对面采访，写出的新闻比较切实、清新。一方面及时反映科技创业与自主创新领域的新动向，比如，《22家新办科技企业8家由技术方控股。技术成果越来越值钱》、《深圳重点企业成创新领头羊》；另一方面挖掘出深圳高科技企业的技术优势和典型经验，比如，《赢了官司火了生意，深圳一私企应对反倾销案尝到甜头》、《朗科用发明专利掘真金》、《深圳好易通单挑跨国巨头》、《迈瑞驰骋国际市场脱颖而出领军行业》等。除此之外，就是对深圳市委、市政府出台的一些科技政策进行解读、重点宣传，比如，《昨日发布的知识产权发展状况白皮书透露深圳要建成知识产权强市》、《深圳科研资金管理实行重大改革》、《科技企业上市政府首次“买单”》等。

通过6年多的采访报道，我对深圳这片创业热土有了深刻的认识。由于深圳创新灵活的体制，全面激活企业“创新细胞”，在这块土地上演绎着一个又一个的创业神话。

写了上百万字的新闻报道，我最爱的还是人物访谈，尤其是在做创业人物报道时，收获最为丰富，不仅可以聆听他们传奇的创业故事，还可以分享他们成功的心得体会。每位创业者，都是一本内容饱满、具有传奇色彩的书。

也许，他们的精神在我身上已经留下了痕迹。他们一致推崇的“勤奋”与“专注”，已成为我的座右铭。

记得一个炎热的下午，我准备去深圳高新区采访一位企业家，当时坐在车上就感觉特别困，很疲乏，一路上就在想：为何我要这么辛苦?既然已经完成了每月工作量，完全可以躺在家休息，为何这么累呢?突然，我想到：糖水，就是一味的甜，却没有一个人会喝糖水上瘾的，倒是那些苦中带甜、甜中带苦的咖啡与茶，才叫人最易上瘾。这就是生活，需要细细品味，从苦中品出甜来，那滋味才隽永，才值得回味。对品味这种生活上瘾了，才会如此执著与刻苦，如此孜孜以求。

认识我的人，都说我很热情，很乐观。那是因为我有一颗感恩的心。而这一点，也是成功创业者传授给我的秘诀。记得有位企业家说：“我能够为几十个或上百个员工提供工作机会，这是我对社会的回报，我希望自己能力更强些，对社会贡献更大些!”还有位企业家说：“人生的价值，就是予人方便，为社会造福。”而且，很多成功人士为贫困地区捐款捐物、修建学校，这些义举都深深激励着我。

一个并不完美的我，一个积极向善的我，常常会面对初升的太阳或绿油油的草坪，顿生感激之情。春天里的花草长得格外精神，空气里弥漫着花草的芬芳……花草树木都如此惜春，如此勃勃生长，我们为何要懈怠?人与花草之别，在于人具有能动性，能从天地万物间寻找到不竭的动力，能永远保持向上乐观的精神面貌。

其实，生活中需要感激的地方太多了：父母的养育之恩、朋友的支持关心、企业家的信任、陌生人的微笑、女儿的纯真……就这样，我总是能在生活的各个角落找到快乐的理由，动力的源泉。

作为女性，我一直在思考如何实现女性人生的价值，如何平衡家庭与事业的天平。有一点我是深信不疑的，就是人生有些东西是无法通过取巧而能获得的，它们是岁月的馈赠，一如女人的阅历与眼界、修养与度量。女性，必须注重自我的成长与教育，注重内心的修炼与磨砺，当真正修炼成一个内心丰富、意志坚定而气度非凡的女人时，时间就不再对她构成威胁。一个自信的女人，怎么会有岁月催老的感觉?而这个修炼的过程，必定是漫长的。

因为有缘，通过这本书，有了结识，有了共鸣，也才有了通向人生真谛之路的理解。

本书介绍了我国18位成功的科技创业者是创业故事。他们有QQ创始人马化腾，大族激光创始人高云峰、阿里巴巴董事局主席马云等。他们富有传奇色彩的创业故事，反映出他们真实的创业心路历程。从中，我们或许可以吸收一些成功的创业经验。

本书选取了18位成功的科技创业者，包括QQ创始人马化腾，大族激光创始人高云峰、阿里巴巴董事局主席马云等，通过他们富有传奇色彩的创业故事，反映他们真实的创业心路历程，通过对新一代知识创业者的创业理念与创业经历的描述，把创业文化和精神传播开来。