剑走偏锋，在传统的服务业书写互联网的时代传奇；点石成金，让式微的小生意3年内两度问鼎纳斯达克！当代中国蓝色资本家的领军人物，红杉中国的合伙人，就是沈南鹏。本书汇集他在财经界脱颖而出的成功者精彩的人生履历，加之创业家的生活、性格、情感、思维，凸显其“揽全局、始大业、举事自若”的特征，展示梦想年代的华美风采，忘拾遗补缺，解密社会文化领域精英者的尖峰时刻，探寻新世纪创业成功的机缘。

在财经这个今天最辉煌的舞台，沈南鹏上演了最华美的乐章——大步漫游“携程”，挥汗营建“如家”，在神州的土地上栽培着万里之外移植的“红杉”基金。在纳斯达克的角斗场里，沈南鹏一马当先，过关斩将，创下辉煌的战绩，一夜之间，造就了几个亿万富翁。他投身的携程、如家以惊人的速度印证中国企业的荣光；他引领美国红杉，挖掘中国新兴企业的潜力股，扶持他们瞻望新经济的曙光。

面对无限延伸的时空，浩渺无际的欲求萌动，晚来天欲雪，能饮一杯无?春水碧于天，画船听雨眠。这样的意趣在繁华喧闹的都市已经少人问津，腰缠亿万的资产大鳄沈南鹏独独讲求情趣，人们渴盼谜底，仿佛饥寒交迫的远古人类无限憧憬天堂的火种，又有谁，甘作一次普罗米修斯，去承担这荣耀的使命，去破解神秘的蓝色资本家发家的秘诀?

引 言

第一章 由“红”及“蓝”——点金有术沈南鹏

 第一节 制造传奇的专业户

 第二节 财经界的奇男子

 第三节 神奇的三级跳跃

为君携程

缔造如家

栽培红杉

第二章 少年本色是书虫

 第一节 朝花午拾：童年两三事

那山那水那人

成长的烦恼

上海“小阿拉”

 第二节 阳光灿烂的日子：英雄出少年

我们都是好孩子

神啊，再多给我一点IQ

如果都是天意

学习小超人——中考百分百

第三章 青春做伴万里行——从上海交通大学到耶鲁商学院

 第一节 天之骄子：三年饮水，永生思源

闭着眼睛也能进名校——免试进入上海交通大学

当官就为民做主——系学生会主席

“谁言寸草心”——给妈妈的一封信

莫夸蜀道难——难忘的西部考察行

 第二节 从哥伦比亚大学到耶鲁：学在美利坚

美丽的错误——哥伦比亚大学数学系

惊人的转学——耶鲁商学院

他来自中国——惯作冰天跃马行

 第三节 在世界中心呼唤爱

谁拨动了我的心弦

千里之外寻觅爱

情定圣诞节 

第四章 初露锋芒——投行“修炼”

 第一节 挫折：遭遇就业严冬

耶鲁的“中国人”

寒冬：形势严峻的就业

屡败屡战

 第二节 花旗里新来的年轻人

勇闯五关，顺利“晋级”

甘当“跑堂”伙计

攀登投资珠峰

 第三节 跳槽：成功大跃进

与方便面做伴

逍遥游

汉华银行

 第四节 德意志银行小董事

相中德意志

拯救“小兵”外高桥

第五章 一战成名——携程之父

 第一节 横空出世——一个企业的诞生

互联网泡沫

桃园三结义

午餐侃出个携程网

 第二节 大起大落——携程风雨同路

鼠标+水泥=成功之路

三次融资起死回生

并购成就霸业

 第三节 2001年的第一场雪

寂寞让我们如此美丽

像制造业一样生产服务

突破“亏损门”

 第四节 登陆纳斯达克

备战备荒为上市

破：水第一股

神奇的旋风式增长

成长哪有终点

 第五节 成功之道——读“携程”心得

创业从草根起步“

六西格玛：携程的重磅武器

盈利：携程的“掘金利剑”

员工：只选最胜任岗位的人

第六章 再建奇功——如家上市震老外

 第一节 一个酒店的诞生

达拉斯启示录

一个神奇的帖子

没有调查就没有发言权

 第二节 千金易得，一将难求

四人组的新攻略

换将：如家呼唤英雄

大手笔：布局与放弃

理念：法治比人治好

 第三节 纳斯达克的老主顾

进军纳斯达克的前奏

演绎传奇：一夜4个亿万富翁

展望未来：吾将上下而求索

 第四节 如家——携程的传家宝

倚天剑：市场定位

屠龙刀：电子商务

霸王枪：服务第一

 第五节 如家是这样炼成的

抉择——加盟还是直营

追逐——企业核心价值观

奇迹——迎风扩张

魔力——风险资本

 第六节 如家韬略

团队：专业取胜

利润：成本取胜

扩张：系统取胜

第七章 飘然不群——他带来美国红杉

 第一节 和红杉有个约会

认识你真好——黄金拍档张帆

说变就变——一个美妙的转身

借花献佛——对红杉一见钟情

西方之珠——红杉资本的荣光

 第二节 回首当年：神奇的个人投资

雾里看花——慧眼独识江南春

金丰易居收到的福音书

不是我不小心——少见的失手

 第三节 你的风格我永远不懂——红杉中国的广阔视野

巧手编织奇虎网

给福建利农施点“肥” 

让“虹猫蓝兔”红遍中国

下注众合，两天赚1000万美元

 第四节 期待“中国创业之神” 

创业者背后的创业者

商业帝国梦

民族品牌，百年老店

第八章 沈家兵法——商场制胜的七种武器

 第一节 热情：燃情岁月

创业，在热情中起航

热情的人面对困难，总带微笑

 第二节 坚韧：第一百零一次求婚

坚韧，“我的心中只有你”

心急吃不了热豆腐

 第三节 反思：我是谁

成功需要自省

一个善于反思的人

 第四节 竞争力：龙虎斗

核心竞争力

定位战术

 第五节 资本与市场：一个也不能少

资本说了算

商机春光无限

第六节 营销：敢问路在何方

市场调查与研究

像制造业一样生产服务

 第七节 思路：从最简单人手

木桶理论

“土鳖”思维

第九章 八小时之外——总裁的后现代生活

 第一节 香港：梦里寻她千百度

移民香港：东方之珠的魅力

工作香港：冒险家的乐园

娱乐香港：不一样的天地

 第二节 一个恋家的男人

母亲：遥远与亲切

妻子：我的心中只有你

女儿：亲亲的我的宝贝

 第三节 沈南鹏的人文关怀

动漫与余华

为了中国企业的崛起

 第四节 沈南鹏与媒体

财富人生：神秘的富豪

波士堂：没有头衔的BOSS

中央电视台：明星VC 

 第五节 百家谈“投资教父” 

季琦：非常珍惜彼此的友谊

周鸿炜：我一直在向他学习

庞升东：沈南鹏投资弹不虚发

第十章 远方有多远——未来投资教主

 第一节 谨慎：诸葛一生唯谨慎

敏于事而慎于行

乐观，更需谨慎

谨慎，才能避免失败

 第二节 细节 ：只差0．Ol公分

魔鬼在细节 里

一叶知秋，一斑窥豹

差之毫厘，谬以千里

 第三节 人才：二十一世纪最缺什么

识人难，用人更难

人才资源是第一资源

物尽其用，人尽其才

 第四节 抉择：想说爱你不容易

抉择意味着义无反顾

学会抉择，懂得放弃

选择与被选择

 第五节 学习：别拿自己不当学生

学习，每天的必修功课

三人行，必有我师

多交朋友多条路

心欲小而志欲大，智欲圆而行欲方，能欲多而事欲鲜。

愚者制造次品，庸者制造产品，为有智者创造传世佳品。

为有牺牲多壮志，敢教日月换新天。

当沈南鹏多年以后，须发银白，斜躺在藤椅上回首往日的辉煌与苦楚时，是否还能清楚地记得他在2006年10月26日的复杂心情——在纽约注视着如家酒店上市时的紧张与欣喜，但可以确定的是，随着如家酒店在纳斯达克的上市，沈南鹏再度成为年度经济焦点人物。

若非一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香?

虽然在三年前，沈南鹏曾以携程网创始人的身份在纳斯达克敲响了开市钟，那时他就被中国财经界所注意。不同的是，此番二度入纳斯达克，他的身份已经悄然转变为全球最大的风险投资基金——红杉资本的中国区合伙人和创始人。

纳斯达克(NAsDAQ)股票市场是世界上主要的股票市场中成长速度最快的市场，而且是首家电子化的股票市场。每天在美国市场上交手的股票中有超过半数的交易是在纳斯达克进行，将近有5400家公司的证券在这个市场上挂牌。作为美国最大而且交易最活跃的股票市场，纳斯达克设定了很高的进入门槛，要求公司必须满足严格的财务、资本额和共同管理等指标。

不知多少企业家都梦想着能够在纳斯达克上市，引领金融海洋之潮流，挥舞经济业界之长袖。可是沈南鹏在短短的三年里竟然轻松地两度踏人，而且还声称这绝不是终点，今后他将作为投资人把更多的中国企业家送人纳斯达克。

如果这话出自他人之口，大家可能会当做梦话一笑了之，但这可是出于被称为“投资教父”的沈南鹏之口，恐怕没人敢说这是狂话。

沈南鹏的几大手笔，业绩非凡，赢得人们艳羡的目光：2003年携程网在美国成功上市，上市当天，携程的股价较发行价上涨了15．94美元，涨幅高达88．56％。突然的暴涨，令人目瞪口果，不仅掀起了中国网络企业第二波海外上市热潮，更让沈南鹏和他的同伴们身价倍增。

在2001年底携程开始盈利并迈人正轨后，几个创始人利用携程的优势发展出新的业务，如家快捷酒店应运而生，只短短5年时间，如家经营和授权管理的酒店数量已经达到110家。截至2006年6月底，总收人已达到2．49亿元，成为同类市场的第一名。

2006年10月26日，如家登陆纳斯达克，开盘价为22美元，比发行价上涨59．4％。资料显示，作为2006年纳斯达克表现最好的IPO之一，如家上市一夜间其市值暴涨8亿美元，高出此前证券界人士估值的两倍多。

除此之外，沈南鹏还是中国纳斯达克第一高价——分众传媒的唯一个人投资者，在江南春还没发迹时沈南鹏就慧眼独具，大力投资，其独到的眼光令人惊奇。

当他执掌中国红杉之后，更牵动了无数创业者期待的目光，因为此时的沈南鹏怀携巨资，正在寻找中国有发展潜力的企业予以投资和扶植，这对一些缺少资金的公司来说，不啻于冰雪地里的熊熊炭火，茫茫沙漠里的一壶甘泉，无比渴望，无限神往!

沈南鹏的投资风格又给诸多创业者以希望：掌控着近2亿美金的风险投资，却钟情于农业、动漫、彩票、保险等很少有风险投资问津的传统行业，他就是行事总是出人意料却屡创神奇的谜一般的人。难怪一些企业家望眼欲穿，就连某些梦想发财的年轻人随便侃出个点子也小心地保存起来，要等着沈南鹏来“慧眼识珠”。

携程内部有员工说：“沈南鹏在哪投资就买哪家的股票。”沈南鹏俨然已经成了怀揣点金棒的魔法师。2006年年底国内各大媒体联合举办的评选中，红杉中国的创始人和合伙人沈南鹏被评为2006年“聚人气投资家”。

今日的中国都市里，放眼尽是麦当劳、肯德基、星巴克、必胜客的醒目大招牌，随处贴着百事可乐、耐克、阿迪达斯的鲜艳宣传画，满大街的人们使用着诺基亚、摩托罗拉、索爱的手机。这些国际大品牌已经涌人了中国人的生活中，而这些跨国公司创业、发展、膨胀的光荣历史也为人们津津乐道。尤其那些立志创业，渴望靠双手勤劳致富的青年们更是如数家珍。对他们来说沈南鹏等年轻的蓝色资本家正是他们痴迷的偶像，相似的人生经历和生活背景使得个人创业的财富英雄们的奋斗史更具学习的价值。

望着年轻人一双双渴盼的眼睛，沈南鹏诚恳地回答他们的问题，因为他理解他们的心情，因为他也有着自己的精神偶像——苹果的创始人乔布斯。

苹果的创始人之一史蒂夫·乔布斯一直被视为美国商界的一个传奇。创立苹果之后他曾被迫离开苹果，12年后又重返。从此苹果在他的带领下走上了一条科技和商业密切结合、以消费者取向为主导的道路。事实证明，乔布斯取得了巨大的成功。如今，乔布斯又成为迪斯尼最大的股东，这正是他的下一个王国。史蒂夫·乔布斯的崛起一直被美国商界看做是成功的特例，人们总爱将他和比尔·盖茨比较。盖茨是经过坚定不移的努力后成功的典型代表，而乔布斯则是商人中的艺术家——他异常古怪、粗鲁而且难以相处。他的生意，特别是最成功的生意，在某种程度上，已经超越了商业的范畴。

现在看来，乔布斯并非空想家，也并没有那么稀奇古怪，他是终级媒体人。人人都希望了解乔布斯，人人都想知道他需要什么。尽管难以论证，但在美国介绍乔布斯的书肯定比其他美国名人要多，美国人对他的狂热追逐甚至超过对盖茨、克林顿和迈克尔·杰克逊。连乔布斯的妹妹都写过一本关于他生活细节的书，书中披露乔布斯忙得甚至连冲厕所的时间都没有。

对于风险投资人沈南鹏来说，乔布斯总是能够提前12个月看到行业需求，其洞察力和前瞻性是沈南鹏渴望的，乔布斯的口号“stay foolish，stay hungry”也常挂在沈南鹏的嘴边，这种在否定中不断进取的态度，也是沈南鹏所欣赏的。

正在走出创业光环的沈南鹏，渴望成为风险投资界的乔布斯。生命不息，真诚不已。沈南鹏还将给多彩人间带来多少浪漫传奇?P3-6

新世纪的中国，新经济的烽烟燃起，鏖战已经箭在弦上；新兴行业如火如荼，传统行业都不得不避其锋芒，这些年轻的财富新贵思维活跃，想象天马行空，在谱写神话的同时也给予保守稳重者以非同寻常的震撼，在东方这片古老而年轻的土地上形成全新的浪潮。如果这股巨浪以颜色名之，非蓝色莫属。

蓝色巨浪的潮头，几多风流人物。李彦宏展奇风傲骨，把持网络搜索的翘楚；冯军蹊径独行，一揽电子产品万里风光；汪潮涌志薄云天，守得云开见月明。

2006年，一位新的财经人物脱颖而出，他运筹资本，如庖丁解牛，游刃有余；他赚取财富，似李白赋诗，倚马可待。他，名叫沈南鹏，一位负载蓝色资本的人。

俱往矣，今日之蓝色大旗，持于一只天外飞来的鲲鹏之手。沈南鹏，几年前还默默无闻，今天已经冲到潮头浪尖，这样一个在极短的时间里屡创神奇的人，有着怎样的人生风景，吟唱何种岁月的曲调?

蓝色资本作为一种近年新兴的产业资本，它内在、天然地包含着高科技的因子。在今天狂飙突进的信息革命时代，与信息产业千丝万缕相关联的蓝色资本家正大行其道，威风八面。许多人眼中堪为此“新阵营”代表的沈南鹏却低调谦逊，埋首做事，让人们闻其名不知其人，见其影不知其行，颇为神秘。有人说他身负创业异秉，有人说他是投资天才；熟悉的人告诉你，他亲切而保持距离；他自己告诉你：我如蓝色资本，还在路上。

在财经这个今天最辉煌的舞台，沈南鹏上演了最华美的乐章——大步漫游“携程”，挥汗营建“如家”，在神州的土地上栽培着万里之外移植的“红杉”基金。在纳斯达克的角斗场里，沈南鹏一马当先，过关斩将，创下辉煌的战绩，一夜之间，造就了几个亿万富翁。他投身的携程、如家以惊人的速度印证中国企业的荣光；他引领美国红杉，挖掘中国新兴企业的潜力股，扶持他们瞻望新经济的曙光。

其实，沈南鹏并没有太多的人生跌宕、起伏周转可供好事的人们为之慨叹或神伤泪流，他少年时代是学校成绩最优秀的学生，大学时是上海交通大学的学生干部、奖学金获得者，出国后由数学专业转学经济类的MBA。他孝敬老人，爱护妻女，亲人因他感到幸福，朋友因他觉得骄傲。

面对无限延伸的时空，浩渺无际的欲求萌动，晚来天欲雪，能饮一杯无?春水碧于天，画船听雨眠。这样的意趣在繁华喧闹的都市已经少人问津，腰缠亿万的资产大鳄沈南鹏独独讲求情趣，人们渴盼谜底，仿佛饥寒交迫的远古人类无限憧憬天堂的火种，又有谁，甘作一次普罗米修斯，去承担这荣耀的使命，去破解神秘的蓝色资本家发家的秘诀?

笔者不才，但源于对传奇故事、英雄史诗与生俱来的迷恋与追慕，不揣自身鄙薄之力，尝试一叩隐蔽重重的阿里巴巴之门，能偶得一瞥世间奇景，心愿已足。

应该说本书的顺利出版，是集体劳动和众人智慧的结晶。首先，我要感谢本套丛书的主编和本书的策划吴比先生，他曾在多所文化机构任重要职务，策划、编写的财经、经管类-书籍屡创佳绩，在业界口碑甚隆，他大力推荐我来编著此书，并提出了许多宝贵的意见。

此外，我还要感谢工作室的同事王玉，他为此书整理了大量的资料，付出了辛勤的汗水。感谢我的导师北师大文艺学教授、博导李春青先生。先生之风，山高水长，他的教诲让我铭记终生。我的同事邓鹏、朋友梁华对我的写作也提供了大量的帮助，为我在工作和生活上分忧解愁，没有他们的支持与理解，此书的顺利完成是难以想象的。在本书的写作过程中，我得到《竞报》副主编王学锋、中央电视台法制频道卢钊凯、《商业前智·新民商》副主编宛恬伊、《中国青年报》张彦武、新浪总编室陈盼、搜狐新闻组高璐等诸多朋友的热情鼓励和支持，得到朋友于俊燕、纪永英、俞丽梅、刘永涛、李奉明、刘云、董阳、王军彦、邵先山、谢天武等无私的鼓励与协助，我的助理陈佳玮四处搜集资料付出许多辛苦，还有许多人的名字在此无法一一列举，致谢实在不能表达我心底深深的感激，但愿所有的朋友们学识日进，快乐日增。

在编写过程中，曾多次通过邮件等方式与沈南鹏先生交流，给百忙中的他以多次搅扰，深感愧疚，在此对他的理解与支持致以衷心的感谢!

最后祝蓝色资本，快马加鞭，云鹏万里!

袁洪生

2007年6月于北京香山

从投资领域看，沈南鹏的投资更偏向于传统领域，比如此前的携程网、分众公司等，包括如家酒店，都非常成功，眼光精准。

——前372l公司、Yahoo中国总裁周鸿祎

沈南鹏投资太准了，简直是弹不虚发!

——51．comCEO庞升东

沈南鹏是耶鲁高才生，儒雅脱俗。由于他来自中国大陆，对中国市场了如指掌。

——上海一家市场调研公司总裁Shaun Rein

沈南鹏是一个极具创意的投资家，又是一个外剐内柔的厚道商人。

——湘财证券首席经济学家金岩石博士

用风险投资改造传统产业，他点石成金。3年间，他的魔法石两度让传统的大众服务业公司颠覆纳斯达克的中国概念。

——2006年度CCTV中国经济人物当选理由