本书为高职高专市场营销、国际贸易、工商管理及其他经济管理类专业的学生量身制作：一是在全面系统地阐述商务谈判理论、策略与方法的基础上，重点突出商务谈判能力与技巧的培养。二是在编排体例上，针对高职高专学生的特点，设置有“学习目标”，引导学生把握学习方向；“导入案例”，激发学生的学习兴趣；“参考阅读”，用一些小故事、小常识，开阔学生视野，增加教材的丰富性、趣味性；“本章小结”，帮助学生掌握学习要点；“思考与练习”，促进学生巩固所学内容，提升实践能力。三是在内容上，注重与商务谈判的实践活动相结合，突出实用性与可操作性。

本书围绕高职高专培养目标，在介绍商务谈判理论、策略与方法的基础上，重点突出对高职高专学生商务谈判能力和技巧的培养。本书内容丰富、实训扎实，可读性与实用性强；体例新颖，依次有学习目标、引入案例、思考与练习等，体现了丰富性、趣味性、实用性和延展性的特点。

第一章 商务谈判概述

第二章 商务谈判准备

第三章 商务谈判心理

第四章 商务谈判过程及策略（上）

第五章 商务谈判过程及策略（下）

第六章 价格谈判

第七章 商务谈判语言技巧

第八章 商务谈判的礼仪与礼节

第九章 商务谈判文书

第十章 国际商务谈判

参考文献