本套教材立足于我国连锁超市的实际情况，聘请了国内几家知名的连锁超市的管理人员和从事培训工作的人员参与本套图书的编写与审定工作，力求在总结本国企业实践经验、借鉴外国企业先进经验的基础上，编写出一套适合我国连锁超市岗位培训需要的组合培训教材。

全书通俗易懂，内容实用，分别介绍了超市促销的目的和作用、超市促销的策划与气氛营造、销售促进、广告促销、人员促销、公共关系促销、服务促销、促销效果评估和促销创意策划等内容。书中还附了一些实用的促销方案可供参考。

本书是由劳动和社会保障部教材办公室组织编写的职业技能培训教材，是超市从业人员岗位组合培训教材的操作系列。全书通俗易懂，内容实用，分别介绍了超市促销的目的和作用、超市促销的策划与气氛营造、销售促进、广告促销、人员促销、公共关系促销、服务促销、促销效果评估和促销创意策划等内容。书中还附了一些实用的促销方案可供参考。本书可供职业学校、企业在职培训及自学使用。

第一章超市促销概论(1)

第一节促销的概念与分类(1)

第二节促销的目的和作用(5)

第二章超市促销策划与气氛营造(10)

第一节超市促销策划流程(10)

第二节促销计划制订的原则(15)

第三节超市气氛营造(24)

第三章销售促进(31)

第一节销售促进概述(31)

第二节赠券促销(36)

第三节打折促销(42)

第四节集点优待(48)

第五节包装促销(51)

第六节有奖促销(58)

第七节展示促销(66)

第八节会员制促销(71)

第九节赠品促销(79)

第十节现代促销手段(92)

第四章广告促销(96)

第一节超市广告概述(96)

第二节卖场广告(POP)(110)

第三节DM广告(123)

第五章其他促销手段(128)

第一节人员促销(128)

第二节公共关系促销(139)

第三节服务促销(142)

第六章促销效果评估(146)

第一节促销效果评估方法(146)

第二节促销效果案例分析(150)

第七章促销活动创意策划(158)

第一节促销活动方案的制定(158)

第二节促销活动创意策划(186)

附录印刷品广告管理暂行办法(193)

参考文献(197)