是什么让狼的生命力如此顽强呢？是什么让它们在自然界弱强食的自然法则和人类的扑杀中生生不息呢？是团队精神。

狼性，表现为自觉的合作意识和牢固的团队精神。那么，狼性和企业的核心竞争力有什么关系呢？企业的核心力究竟是什么呢？

要想让员要成为狼，企业团队成为狼团队，一定要树立一个原则：理念先于制度，制度先于技术，团队建设在某种程度上其实就是一种制度建设，制度高于团队，更高于团队中任何一个成员。

本书将为你解读狼道与商道，借鉴狼性学经商。

狼非常有耐性。在生物进化过程中，不少种类的动物濒临灭绝，而狼家族却繁衍生息，日益庞大。究其原因，这与狼生存和捕食时超人的耐性密不可分。如果想成为一个成功的商人，就要学习狼的耐性，懂得“大机会往往蕴藏在大忍耐之中”的道理，做事要有耐心，有坚韧不拔的毅力，把忍耐当成智慧的选择，当成磨练意志的工具。

狼善于合作，在狼群中，狼极其注重团体合作和团体利益。企业内部的组织管理不妨学习狼的合作精神，可以从狼群的合作中得到借鉴。

企业内部各个部门间要相互配合，发挥现有资源的最大优势，使企业成为一个有组织有纪律的战斗力极强的团队。

在企业的外部协调上，不要因一时之利的诱惑而违反应当共同遵守的商业规则。只有在企业内外部营造一种注重分工合作和团体利益的良好氛围，企业才能够充满活力、朝气和竞争力。

因此，经商过程中，以狼为师、虚心学习，恰当运用狼道智慧，可以提高自身的社会适应能力，培养坚忍不拔的意志，擅长与人沟通交流与合作，在生活和事业上，“如狼似虎”般拼搏，成为商界不可战胜的强者。

第一章 商规——物竞天择，适者生存

1．主动适应复杂的环境 ／003

2．积极寻找适合发展的商机 ／007

3．因势利导，因时而变 ／010

4．敢于挑战，该出手时便出手 ／014

5．打破常规，用新思维应对新市场 ／020

6．运筹帷幄，决胜在智不在力 ／024

第二章 商机—一见机而上，相机而动

1．等待时机，做好“战前准备”  ／031

2．绝不错过任何一次机会 ／034

3．时机成熟，付诸行动 ／038

4．机会靠自己创造 ／041

5．把握机会，敢想敢干 ／043

6．不惧怕挑战，不放过机遇 ／046

7．果断决策，一举定胜负 ／051

8．未雨绸缪，修炼超前意识 ／056

第三章 商志——商路漫漫，锲而不舍

1．明确的目标是前进的动力 ／063

2．善于把握环境，及时调整目标 ／068

3．逐渐接近目标，巧妙应对危机 ／075

4．用自信自强坚定赚钱的决心 ／079

5．讲究策略，推动企业持续发展 ／086

6．屡败屡战，不达目的不罢休 ／089

第四章 商魄——镇定自若，化危机为良机

1．冷静达观才是真正的强者 ／097

2．要有突破常规的心态 ／100

3．面对危机，从容镇定 ／103

4．以冷静化解怒气 ／106

5．丢车保帅，关键时刻合小搏大 ／109

6．临危不乱，狭路相逢稳者胜 ／115

7．志在必得，残酷中求生存 ／119

第五章 商算——不打无把握之仗

1．值得才要“争”  ／125

2．欲擒故纵，放长线钓大鱼 ／131

3．避实就虚，向对手的软处开刀 ／138

4．斤斤计较，不放过任何盈利之机 ／142

5．充分发挥信息的作用 ／148

6．切勿生搬硬套，不妨因地制宜 ／152

7．知己知彼才能战胜对手 ／155

8．有备而战胜过临场发挥 ／1 60

第六章 商谋——头脑灵活，商路广阔

1．用力气挣小钱，用头脑赚大钱 ／165

2．出奇制胜，必要时不按规矩出牌 ／171

3．审时度势，找对钱眼好获利 ／174

4．反其道而行也能创造奇迹 ／177

5．釜底抽薪，从根本上解决问题 ／180

6．顺势而为，找个贵人扶一把 ／184

7．总揽全局，整体胜过局部 ／187

8．借力经营，靠第三只手来赚钱 ／191

9．趁虚而入，战胜对手 ／195

第七章 商性——坚忍不拔，耐牲超群

1．金钱不同情弱者 ／203

2．心急难成大事，耐性创造财富 ／206

3．直面困难，有勇气者能成功 ／211

4．把磨难当成修炼的机会 ／217

5．有竞争才有利润 ／221

6．执著的精神不可丢 ／229

7．不在同一个地方跌倒两次 ／237

第八章 商脉——群策群力，团队作战

1．同心协力，彰显整体优势 ／241

2．不一意孤行，不我行我素 ／245

3．维护事业大局，坚守个人职责 ／248

4．团队利益高于个人利益 ／252

5．荣辱与共，合作双赢 ／254

6．沟通是打开“钱脉”的钥匙 ／258

7．人脉决定财脉 ／265

8．绝不居高临下 ／269

第九章 商情——仁义值千金

1．做生意要讲人情 ／275

2．予人恩惠，自己得利 ／279

3．以诚为本，以义当先 ／284

4．关爱员工，上下一心 ／287

5．诚实守信，生意长久 ／290

3.因势利导，因时而变

一位政治家曾经说过：世界大势，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。这说明顺应形势的重要性。在变幻无常的商海中，经商者也要积极变换思维顺应形势，不断调整自己的经商策略和经营模式，才能应对瞬息万变的商场行情，正所谓“变则通，通则存，存则强”。

一只独眼狼在荒凉的山岗上无精打采地走着，它饥肠辘辘，真希望能够马上找到一只野兔充饥。可是，在这荒山野岭之上，哪有那么容易啊……一整天就要过去了，就在独眼狼不再奢望有猎物出现的时候，却偏偏发现了一头豪猪，这只豪猪体格十分健壮，独眼狼没有勇气去靠近它，可是此时，独眼狼的肚子又在咕咕地叫了，如果再找不到食物，恐怕真的就要饿死了，所以它决定碰碰运气，绝对不能放弃这唯一的希望，何况自己的生存环境不允许怯『需存在。于是，独眼狼小心翼翼地靠近豪猪，它的行动被豪猪发现了，豪猪将身体蜷缩成球状，独眼狼见状，在离豪猪不远的地方卧下。许久之后，豪猪认为敌人已经走远，便展开身体，就在这一瞬间，独眼狼发动突然袭击，像—道闪电似的向豪猪扑去……

狼在捕捉猎物时，能够随着环境的改变而改变自己的战术。当它被豪猪发现时，它没有逞一时之强，而是观察豪猪的动向，当豪猪缩成球状时，它也故意离开豪猪的视线范围，隐伏在地上，等到豪猪松懈时，它才做出全力一击。经商也是如此，关键时刻一定要动动脑子，别让一成不变的老模式束缚住手脚。

解读狼性经商法则

商海大潮，千变万化。当局势变化时，依然因循守旧、墨守成规，这样注定会失败，只有顺时而为、不断变化的商人，才会成为真正的赢家。

香港华达投资集团董事长李晓华是一个从“北大荒走出的亿万富翁”。这既是对他人生经历的一种描述，也是对他昔日生活所培养出的一种敬业精神的认可。每当提起李晓华，行内的人们都会对他赞叹不已。

那么李晓华为什么有这么大名气呢?他在市场中能随时改变经营策略，并且总保持着旺盛的竞争力，能够随环境的变化而变化，从而在市场中游刃有余。

李晓华第一次南下广东时，进行了他第一笔生意场上的投资，当时他花几千元买了一台喷泉果汁制冷机，选择北戴河出售冷饮，因为那是北方有名的旅游避暑胜地。他出设备，一位当地的朋友出场地和人员，一间冷饮商店就红红火火地开张了。夏天气温高，远道而来避暑的人们渴了、累了，或是在太阳下走乏了，看到这个清爽冰冷的大玻璃罐立刻被吸引住了，冒着汗的人们排起长队，一杯接一杯，那种清凉、甘甜的感觉直沁心底，这台冷饮机出尽了风头。

那是一个难忘的夏天，李晓华实实在在地尝到了成功的滋味，喜悦之情油然而生。更重要的是，他对自己的商业敏感和决策能力充满了自信。

李晓华是一个不断进取的人。他意识到，今年在北戴河独领风骚的冷饮机，明年肯定就不那么新鲜了。一些脑子动得快的人会紧紧跟上来，那时，北戴河肯定会大量出现同样的冷饮机，竞争之激烈可想而知，利润就会越来越低，于是他决定另辟蹊径。朋友得知他要将冷饮机就地让出，替他着急：“那简直是印钞票的机器呀!你怎么可以这么傻?”但他并不这么认为。

事实又一次印证了李晓华的超前意识。第二年夏天，这种冷饮机在北戴河海滨挤作一团，竞争相当激烈。李晓华懂得随机应变，急流勇退的经商道理，这也是他总能不断赚钱的重要原因。在市场空缺时果断介入，拼命赚取最大的利润后，便及时地改变经商方向，做出相应的选择。

几年以后，李晓华开始涉足新的生意领域。李晓华以敏锐的目光发现，随着国家经济的不断发展，人们在物质生活得到满足后，对精神生活的要求也在不断提高。但由于国家文化政策的相对滞后，人们这种消费心理的改变并未引起关注，更不可能给予引导。

李晓华认为，政策虽然滞后，但自己不能落后，如果能创造出一种精神文化来弥补人们空虚的业余生活，不仅可以使自己获取丰厚的收入，而且也为丰富人们的业余生活做出了贡献，肯定会得到政府的支持。

李晓华看到，当时虽然有了电影和电视，但它们根本无法满足人们多层次的欣赏需要，于是，他买了一台录像机和一个大屏幕投影机，在秦皇岛与人合作开了录像厅，效果非常好，场场爆满，门口的票贩子把票炒到10元一张，但仍有人购票观看。由此可见当时的火爆程度。由于生意做得十分顺手，他的过人才智充分展开、延伸……随后几年中，几笔漂亮的买卖使李晓华成为北京个体户中的佼佼者，这时他已经是北京响当当的人物了。

当大部分中国人的商品意识还未觉醒、仅仅过着温饱生活的时候，他的新款式奔驰轿车已占尽了风光。在人们的眼里，这样继续走下去，日子满可以过得舒舒服服。然而，李晓华丝毫没有功成名就的感觉。

雄心不已的他并没有停下前进的脚步。他认为，更宏伟的事业需在更广阔的商业舞台中展开。随后，李晓华在香港成立了华达投资公司，凭借着他对市场敏锐的洞察力，在房地产市场上大展身手，获得了亚洲地产界的称赞。

纵观李晓华成功的每一步不难发现，他之所以能在变幻莫测的商场中始终保持着清醒的头脑，及时地进行每一笔交易，原因就在于他有非凡的洞察力和对市场的敏感性，并且，思路能够随着环境的变化而变化。

在商场里，最忌眼光狭隘，死抱一棵摇钱树不放，只满足于现有市场，不去开发其他的市场。别忘了“没有永不干涸的河流”这句名言，一门生意不会永远红火。精明的商人要及时改变方向，让思路跟着形势走，多方面发展经营。

P10-13

狼道与商道(代前言)

狼是最具有战斗力和生命力的动物，但是，人们始终对狼有一种误解，将其视为凶残狡猾的象征。其实，狼是自然界中最具胆识与智慧的强者。如果把狼的智慧与经商结合起来，定会在商海中独占鳌头，成为强者中之强者。

狼能够适应环境，这一点非常重要，不论是人类还是动物，都是环境的适应者，而不是环境的创造者。物竞天择、适者生存是自然界的生存规律，狼之所以能成为自然界中的强者，是因为狼对残酷的生存环境有着极强的适应性。商海大潮，变幻无常，商人只有及时掌握商业信息，并根据经商环境的变化不断转换原有的思维模式，不断创新，才能在竞争激烈的商战中立于不败之地。

狼的目标专注，具有锲而不合、不达目的誓不罢休的执著精神。要想在商场中有所作为，就要学习狼的这种专注精神。首先，要坚定经商的信念。“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”是商场的真实写照，商人以求利为天职；商场是没有硝烟的战场，“胜败乃兵家常事”，经商亦然。商家必须有屡败屡战的勇气，有胜不骄、败不馁的定力；经商要有“咬定青山不放松”的气魄。任何时候，面对挫折和失败，都要有矢志不渝的精神。其次，在经商过程中，要有明确的目标和方向，不惧怕任何挫折和风险，才可以在通向财富的道路上披荆斩棘，顺利到达终点。

善于沟通是狼身上的又一大闪光点。狼族恃此特长而化解了彼此之间的许多矛盾与冲突。狼的沟通能力对人类的经商活动有很大的启迪。企业管理者与下属沟通时要平等相待而非高高在上，要恰当地运用沟通技巧，这样才会产生亲和力，增强凝聚力，使公司健康和谐地不断发展。在企业外部关系上，要重视同行之间的沟通，及时调整彼此间的关系，做到互相合作、荣辱与共、共同发展、力求双赢。

建立良好的沟通体制还有利于商家制定优秀的经营方案、顺利开展业务、完善管理机制等。

狼非常有耐性。在生物进化过程中，不少种类的动物濒临灭绝，而狼家族却繁衍生息，日益庞大。究其原因，这与狼生存和捕食时超人的耐性密不可分。如果想成为一个成功的商人，就要学习狼的耐性，懂得“大机会往往蕴藏在大忍耐之中”的道理，做事要有耐心，有坚韧不拔的毅力，把忍耐当成智慧的选择，当成磨练意志的工具。

狼善于合作，在狼群中，狼极其注重团体合作和团体利益。企业内部的组织管理不妨学习狼的合作精神，可以从狼群的合作中得到借鉴。

企业内部各个部门间要相互配合，发挥现有资源的最大优势，使企业成为一个有组织有纪律的战斗力极强的团队。

在企业的外部协调上，不要因一时之利的诱惑而违反应当共同遵守的商业规则。只有在企业内外部营造一种注重分工合作和团体利益的良好氛围，企业才能够充满活力、朝气和竞争力。

因此，经商过程中，以狼为师、虚心学习，恰当运用狼道智慧，可以提高自身的社会适应能力，培养坚忍不拔的意志，擅长与人沟通交流与合作，在生活和事业上，“如狼似虎”般拼搏，成为商界不可战胜的强者。