这是一本经过提纯浓缩的经典作品。我们不是学者，每日里俗务缠身，实在没空儿皓首穷经的考证、研究，有这样一本披沙拣金的经典之作，可以让我们吃到一顿“精神快餐”，实在不可多得。

本书将理论与实战、传统与现代有机的结合起来，这就让我们读的时候更受启发。

书中还穿插了一幅幅让人忍俊不禁而又发人深省的插图漫画，这让阅读也成了一件趣事，既没有了枯燥乏味之感，又能让人印象深刻，实在一举两得。

人生与下棋何其相似！30岁以前开盘布局，30岁到60岁中盘实战，60岁到90岁尾盘收官，对于真正成功的人生，每一阶段都意义非凡。

所谓“问计”，便是用独特的视角，对宋代皇佑中学士张拟编撰的《棋经十三篇》进行精确解析，结合现代市场竞争和企业管理实例，学习高明的领导战略艺术、精彩的商战谋略，使人领悟到至高的人格修养境界。

倘若可以参透此书中的精妙之处，做人，可高人一等；做事，可叱咤商场；做官，可上下逢源。

代总序

论局篇

——全局意识是做事的关键／001

一者，生数之主，据其极而运四方也。

——做事要周密筹划／006

用意深而存虑精，以求其胜负之由。

——策略在商战中的重要性／008

得算篇

——学会先用头做事／011

以正合其势。以权制其敌。

——正确的方法是获得成功的唯一途径／015

战未合而算胜者，得算多也；算不胜者，得算少也。

——谋划成熟才能事半功倍／017

权舆篇

——好的开始是成功的关键／021

弈棋布置，务守纲格。

——做任何事都要遵循客观规律／026

近不必比，远不必乖。

——做事要把握分寸／028

合战篇

——因地制宜 因时而变／031

高者在腹，下者在边，中者占角。

——找到使自己获胜的关键／036

宁输数子，勿失一先。

——先下手为强／038

有先而后，有后而先。

——后来者也可居上／040

击左则视右，攻后则瞻前。

——不可顾此失彼／042

两生勿断，皆活勿连。

——懂得随机应变／044

阔不可太疏，密不可太促。

——不温不火，掌握节奏／046

与其恋子以求生，不若弃之而取势。

——要学会放弃／048

与其无事而强行，不若因之而自补。

——以退为进妙手回春／050

彼众我寡，先谋其生；我众彼寡，务张其势。

——要生存也要发展／052

善胜者不争，善阵者不战。善战者不败，善败者不乱。

——要赢得精彩 也要输得起／054

始以正合，终以奇胜

——出奇才能制胜／056

虚实篇

——避实击虚是企业竞争的高明策略／059

绪多则势分，势分则难救。

——一集中自己的优势力量／063

临时变通，宜勿执一。

——一机智求新开创市场／066

自知篇

——善于经营自己的长处／069

知己之害而图彼之利者，胜。

——要明确知道自己的劣势和对手的优势／073

知可以战不可以战者。胜。

——懂得以退为进／075

识众寡之用者，胜。

——善于把握情势／077

以虞待有虞者，胜。

——做最好的准备和最坏的打算／079

以逸待劳者，胜。

——最好的进攻就是防守／081

不战而屈人棋者。胜。

——攻·心为上／083

审局篇

——审时度势是企业发展的必要条件／087

弈棋布势，务相接连。

——环环相扣规划到每个细节／091

局势已赢，专精求生。局势已弱，锐意侵绰。

——优势与劣势可以相互转化／093

弱而不伏者，愈屈。

——耐心等待机会的到来／095

躁而求胜者，多败。

——欲速则不达／097

两势相围，先蹙其外。

——截断对手的退路全面占领市场／099

势孤援寡则勿走，机危阵溃则勿下。

——机智灵活扭转局势／101

度情篇

——修养与内涵决定人生成败／105

持重而廉者，多得；轻易而贪者，多丧。

——要有稳重平和的心态／110

不争而自保者，多胜；务杀而不顾者，多败。

——不争而胜是竞争的至高境界／112

因败而思者，其势进；战胜而骄者，其势退。

——谦虚谨慎 戒骄戒躁／114

求己弊不求人之弊者，益；攻其敌不知敌之攻己者，损。

——审视自己的不足比挑剔别人更重要／116

目凝一局者，其思周；心役他事者，其虑散。

——集中精力才能把事情做好／118

行远而正者，吉；机浅而诈者，凶。

——做目光远大的正直之人／20

能自畏敌者，强；谓人莫己若者，亡。

——谦虚能使自己变得更强大／122

意旁通者，高；心执一者，卑。

——不要固守已有的观念／124

斜正篇

——正直的品德是做人之本／127

沉思而远虑，因形而用权。神游局内，意在子先。

——专心布局精心谋划／13l

图胜于无朕，灭行于未然。

——打好心理战取胜于无形／133

洞微篇

——成功源于洞察力／137

有侵而利者，有侵而害者。

——做好充分准备不要一味蛮干／142

粘子勿前，弃子思后。

——超前思考 注意善后／144

有始近而终远者，有始少而终多者。

——从大处着眼从小处着手／146

欲强外先攻内，欲实东先击西。

——运用声东击西的策略／148

择地而侵，无碍则进。

——巧避锋芒 迂回取胜／150

名数篇

——从规律出发 以变化取胜／153

围棋之人，意在可周，临局变化，远近纵横。

——根据情况的变化灵活地处理问题／157

品格篇

——高尚的人格是成功的支柱／161

围棋之品有九

——企业家的性格决定企业性格／165

杂说篇

——成功的要素缺一不可／169

夹有虚实，打有情伪。

——一软一硬双管齐下／175

施行未成，不可先动。

——充分的准备是成功的保证／177

弈不欲数，数则怠，怠则不精。弈不欲疏，疏则忘，忘则多失。

——注重劳逸结合／179

高者无亢，卑者无怯。

——不卑不亢／181

妙莫妙于用松，昏莫昏于复劫。

——软管理胜于硬管理／183

有无之相生，远近之相成，强弱之相形，利害之相倾。

——用辩证的思维做事／185

安而泰则危。存而骄则亡。

——做大事要居安思危／188

【原文】

夫万物之数，从一而起。局之路，三百六十有一。一者，生数之主，据其极而运四方也。三百六十。以象周天之数。分而为四，以象四时。隅各九十路，以象其日。外周七二路，以象其候。枯棋三百六十，白黑相半，以法阴阳。局之线道，谓之枰。线道之间，谓之雾(同卦)。局方而静，棋圆而动。自古及今，弈者无同局。《传》曰：“日日新。”故宜用意深而存虑精，以求其胜负之由，则至其所未至矣。

【释义】

世问万事万物，总是从一开端。围棋共三百六十路也由一始。围棋中的一，当属主宰全局的天元之位，或可称为极，占据这个位置，则能够运筹四方。围棋三百六十路，正合周天之数。全局以天元为中心横竖一分为四，正合春夏秋冬四季之数。每一部分正好是九十路，正合一季之数。围棋四周路数相加共七十二路，正合古时五天为候之数。三百六十枚木质棋子，黑子和白子各点一半，正合效法阴阳之说。围棋由横竖线道组成棋盘，线道之间称为目。棋盘是方形的、静态的，棋子是圆形的、动态的。天地方圆之间，从古至今从没有相同的棋局。有文字记载：“围棋变化无穷，日日常新。”所以，倘若可以真正了解了围棋如此的博大精深，并且精益求精地去揣摩、探求可以取得胜利的方法，就可以到达意想不到的境界。

【察道】

人生和下棋有着惊人的相似，围棋即商场，棋道即商道。世上再也没有另外一种游戏比围棋更神似于企业经营了。从过程来看，象棋和国际象棋都是打杀为主，将对方的棋子一一吃尽，最后逼死国王或将军。但围棋不在杀伐，而在占据一方，不是非得打死对方不可，多半是靠占地和求活的技术致胜，因此要有长期的策略。

下棋和从商在本质上是一样的，围棋是博弈的过程，企业之间的竞争就是企业与企业的博弈过程，从这个角度来说没有分别，从某种意义上来说也是其自信的源泉。围棋最讲究布局，每一着棋都决定着胜负，所以每一个动作都要考虑全盘、长期的作用。一块棋要活，必须有气，延气需要彼此相联。在企业内部，讲求团队精神，充分发挥每一个人的聪明才智。在下棋时，重在深思熟虑、步步为营；在生活中。贵在眼光长远、谋划周详。棋路三百六十，从一开始，以一为本，在变幻莫测的棋盘上逐渐完成自己设定的棋路，开创胜局。人生也是一盘大棋，从赤条条来到世上，到不带走任何身外之物的离去，其间充满着变幻莫测的人生际遇。

人生棋局中的每一个“下棋者”最终是成功还是失败，人生道路上是充满了鲜花还是充满了失意，就看能不能下好这盘棋。历数成功者，无一不是思虑周密、高瞻远瞩之人-他们做的每个选择都是经过仔细考量布局的，绝对不会糊里糊涂做决定。学习研究围棋中的策略和思维智慧，绝对可以使人从中找到生活的影子，领悟到人生成功的规律和方法，也就明白了为什么有人处处鲜花掌声、顺风顺水，而有人却失意无限了。如果在做事前都能够胸怀大局，仔细斟酌，就能达到“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”的境界，也就不会每天都有那么多失意者在借酒消愁，怨天尤人了。

一者，生数之主，据其极而运四方也。

——做事要周密筹划

【棋理】

围棋中的一，当属主宰全局的天元之位，或可称为极，占据这个位置，则能够运筹四方。“时空”是宇宙运行的基本模式，围棋棋盘的设置，就是对“时空”的抽象模仿。  【问计】

一盘好的棋局，自一而始，将三百六十路棋招变化了然于胸，此后步步生机。世间没有天上掉馅饼的好事，万事都不可能一蹴而就。无论做任何事情，都要有一个整体规划，循序渐进，正所谓“一生二，两生三，三生万物”。对于经营者来说，要施行某个计划方案，就要事先做好可行性研究，进行周密的谋划。

被称为“中国魔水”的健力宝，曾经在中国家喻户晓。它不光有着极大的名气，经济效益更令人吃惊：健力宝从1984年开始投入大规模生产，到1991年，总投资4000多万元，而它的产出，不但已收回全部投资，而且累计创造了近5个亿的资产总值，上缴国家近5亿元税金，还向社会公益事业、体育事业提供了上千万元的各种赞助。健力宝之所以能够取得如此令人惊叹的经济效益，根本原因就是健力宝公司总经理李经纬能搞清楚什么是企业运作的“一”，这个“一”就是品牌知名度，不把牌子打响，一切都无从谈起，于是他在赞助上搞了“三级跳”——第一跳：1984年美国洛杉矶奥运会上，健力宝以实物赞助的形式，作为中国体育代表团的首选专用饮料，在世界体坛上亮相，从而获得国外一些新闻媒介捧出的“中国魔水”的美称。这一举动，使这个原本只有几百万元产值的小酒厂的产品在国内供不应求，很快引进了两条全自动化生产线，产值一下子上升到5000万元，跃入了现代化大企业的行列。第二跳：以250万元的赞助，换取了1987年在广州举行的第6届全运会的“运动饮料专用权”。此后，年销售额一下就从当年的1亿元增长到3亿元，并出口到9个国家和地区。第三跳：1990年北京亚运会召开，李经纬大胆拍板，一下就敲定600万元的赞助。正为亚运会费心劳神的张百发自然是连连夸奖。可当地各界却颇有微词，称其“钱太多了没处花”。李经纬索性一不做，二不休，又为亚运会火炬接力赞助260万元。最终，在李经纬筹划周密的大谋略下，健力宝又一次实现了凌空飞跃，进入了“运四方”的境界。

P3-7

从经典国学中寻求智慧

——代总序

中国的文化太博大精深了，很多现在看起来只有哲人才会说的话，我们的古人统统都说过，而且是用最少的文字、最精练的语句。

中国的《易经》应该是人类历史上最早的辩证法，它在“变”与“不变”之中讲述着世界的奥秘与潜在逻辑，所以全世界的人都在琢磨这本玄学之玄。

再如《礼记》、《大学》、《中庸》，还有《孟子》、《尚书》、再如《南华经》(《庄子》)、《淮南子》等等，等你真正读完并理解了它们，你就会问：“我们的古人为什么这么聪明？”

你有这一问，说明你读懂了；伴随着这一问，你也变得聪明起来，这就是中国古代经典文化的魅力所在，“读万卷书，行万里路”就是这么来的。

现在的问题来了，在今天这个全速“行万里路”的时代，“读万卷书”——我们有这个时间吗？即便有时间，这样的“古董”又是所有人都能读懂的吗？

不要着急，你只管“行万里路”，万卷书由我们来读，我们把“古董”中最有用的智慧和最精彩的句子找出来，交给你，你用很短的时间就会掌握它们。

这，就是我们策划这套“劳心者必读经典”的初衷，你看，众多谋士为君王出点子的22万字的《战国策》变成了53句名言，你不觉得轻松易读吗？

再如，浓缩了古人围棋智慧的经典《棋经》，虽然只有区区6000字，可它每一句话都会让你思考半天，每一句话就是今天的一篇文章，这篇文章我们来做。

我们的策划目的性相当明显。我们研究国学，并不止于国学，我们是从国学当中寻求适用于今天的管理学，乃至哲学，所以我们的书取名《取经战国策》、《问计棋经》、《寻智孟子》、《悟道南华经》等等。

因为这套书对做人、做事、做官有着太强的指导意义，所以我们把这套没完没了做下去的丛书叫做“劳心者必读经典”，如果你是一个劳心之人就看看吧。

自从我们想出这个主意，我们就觉得是在做一件非常有价值的事，因为我们是在帮助劳心者进行智慧阅读。我们期待，劳心者会因此而创造出更大的价值。

经济日报出版社社长、总编辑韩文高

2008年12月