学会低调做人，就要不喧闹、不矫揉造作、不故作呻吟、不假惺惺、不卷进是非、不招人嫌、不招人嫉，即使你认为自己满腹才华，能力比别人强，也要学会不露声色。而抱怨自己怀才不遇，那只是肤浅的行为。

为什么有的人顺风顺水，平安一生，而有的人步步受阻，郁郁而终？为什么有的人功成名就，令人眼羡，而有的人碌碌无为，遭人唾弃？为什么有的人光彩四射，风光体面，而有的人跌尽跟头，无以自保？失败与成功的最根本的原因是“调”不同也。

“低处纳百川”，做人格调放得越低，越是能够接纳更多的人，也越是能够承载更多的元素。低调，是为人处世的至高境界，在这个浮雕的现世，低调甚至可以说是一种美德。

本书讲述了在工作、生活中与人相处要学会低调，如何低调到好处，才能智慧做人！

低调做人是为人处世的一门艺术，是看似弱者的风范，却是强者示弱以求成功的典范。何为低?“地不畏其低，方能聚水成海；人不畏其低，方能孚众成王。”可见“低”乃是成功之要诀，处世之良方，生活之哲学。

本书从心态、姿态要低，以及藏、让、活、柔、忍、慎几个方面讲述了低调做人的策略。旁征博引，以新颖、富有哲理的典型事例讲述了一系列成功的故事。或寓言，或名人逸事，或幽默小故事……给我们以启发，让广大读者在阅读中受益匪浅，在学习中体会低调做人的哲理。

第一篇 心态要低

 1.满招损，谦受益

物忌全盛，事忌全美，人忌全名／4

得意容易忘形／6

吹牛往往会把自己吹倒／7

谦虚一点儿，它可以使你有求必得／10

 2.快意时，须早回头

不要高兴得太早，否则失意马上就到／12

运气让你达到顶峰，但不能让你留在那里／13

知足不辱，知止不殆／15

走运时要做好倒霉的准备／17

 3.在自我感觉良好之前，先要有所成就

人最容易高看自己，低看别人／20

你的自信“虚胖”了吗?／22

成功是你的人格资本／23

摒弃“怀才不遇”的想法／25

 4.看轻自己，才能轻装上阵

你只是别人的一个小插曲／28

没有名气，也就没有了包袱／29

自觉无知胜有知／31

不要摆大，哪怕你真的是老大／32

 5.怀大志向，做小事情

双手插在口袋里的人，爬不上成功的梯子／35

学会从低端起步／36

蓄势待发，厚积薄发／38

战胜大敌，未必能逃过小劫／40

一步一步化解困难／41

第二篇 姿态要低

 1.木秀于林，风必摧之

不必处处争“老大”／46

在失意人面前勿谈论得意之事／47

张扬自己的个性须谨慎／48

高调容易成为众矢之的／50

避招风雨，精于应变／51

 2.巧对妒忌，化解怨气

对付妒忌的最佳方式／54

避免孤芳自赏／56

不敢为天下先／57

张扬终被张扬误／60

永远不要抢过上司的风头／62

 3.放下身段更能提高身价

高者亦当放低姿态／65

向伟人学习：放下身段／67

有理让三分，平易近人／68

让自己亮在暗处／69

低头认错不为低／70

 4.示弱可赢得人心

示弱，真正强者玩的游戏／73

使别人觉得自己很重要／75

求助能拉近距离／77

自嘲能化解敌意／79

 5.宁拜人为师，勿好为人师

宁拜人为师，勿好为人师／82

请教不择人／83

接受别人的忠告／84

时时向上司“请教”／86

放低姿态，向同事学招／88

第三篇 藏字诀

 1.藏财富：贵而不显，华而不炫

富者多忧，贵者多险／94

不要用金钱粉饰自己／95

富而不奢，免遭记恨／96

富者应多施舍／99

 2.藏智慧：大智若愚

古今得祸，精明人十居其九／102

聪明反被聪明误／104

聪明而不精明／106

比别人聪明，但不要告诉他／108

大智若愚，外愚内智／110

松下的“傻瓜哲学”／111

 3.藏才华：文以拙进，道以拙成

锋芒太露招人妒／114

众口难调，众怒难平／116

自恃不必清高／118

让人相形见绌是做人的大忌／120

把优越感让给别人／122

藏巧守拙，韬光养晦／124

 4.藏情绪：喜怒无形于色

你的表情出卖了你／128

呆若木鸡，引而不发／129

让对手暴露弱点／130

不随意表达自己的心声／132

 5.藏实力：强者装弱，扮猪吃虎

浅薄的人容易被人看透／135

示短致长，诱敌深入／136

装傻卖乖，麻痹对方／138

成功需要诈死与佯败／139

 6.藏意图：鹰立如睡，虎行似病

掩藏好你的意图／142

瞒天过海／143

暗度陈仓／144

让你的行动没有单一的解释／146

第四篇 让字诀

 1.让功劳：君子何妨成人之美

同功则相忌，安乐则相仇／150

把功劳送给领导／151

不是你的功劳，千万别碰／153

君子成人之美／154

懂得与身边人分享／155

 2.让利益

不要把好处占尽／158

先占的未必先赢／160

占便宜者吃大亏／161

在谈判中，要给别人点儿甜头／163

放弃是一种智慧／165

你敬人一尺，人敬你一丈／167

以其不争，故天下莫能与之争／169

 3.让荣誉

不要独享荣耀／172

把光环让给别人／174

别抢上司的风头／176

把自己变成“外行”／178

别太迷恋名利场／179

 4.让面子

人要面子，树要皮／183

面子给足，人情做足／185

成全别人的好胜心／186

满足别人的虚荣心／188

为尊者讳，为上司讳／189

在批评中加点儿糖／190

善待别人的尴尬／192

 5.让权力

权力是一种陷阱／195

好心没好报，决不做越权之事／197

功遂身退，急流勇退／199

第五篇 活字诀

 1.外圆内方，圆通灵活

方圆做人，圆满做事／204

将“皮球”踢给对方／206

走路不转弯，一定撞南墙／208

学会明智的妥协／209

 2.狡兔三窟，进退自如

狡兔三窟，高枕无忧／212

不要把手头钱花光／214

给自己留条后路／216

给自己留够底牌／218

保持神秘，隐藏弱点／220

 3.言不说尽，人不做绝

狗急跳墙，人急造反／222

得饶人处且饶人／224

给生命留一个出口，给对方留一个台阶／227

言不说尽，人不做绝／229

饶人一条路，伤人一堵墙／231

识破别点破，面子上好过／232

掩护勿攻，屈服勿怒／234

 4.以退为进，欲擒故纵

以退为进识人心／238

巧装糊涂赢人心／239

如果不能战胜对手，就加入他们中去／241

良好的撤退应和伟大的胜利同样受到奖赏／243

以退为进，欲擒故纵／245

第六篇 柔字诀

 1.水滴石穿，柔能克刚

以柔对刚，则可避免受伤／252

至柔之水克万物／254

退让使争夺惭愧／255

怀柔胜于高压／257

不战而屈人之兵／258

 2.心态柔

生活是不公平的，你要去适应它／261

不要像玻璃那样脆弱／262

你不能左右天气，但可以改变心情／264

结束不过是回到了新起点／265

好马也吃回头草／267

主角配角都能演／269

 3.行为柔

做朋友不做敌人／272

宽容做人，宽容成事／274

讲原则也要懂妥协／276

不断调整方向／277

 4.言辞柔

争论中没有赢家／280

要说服一个人，一开始就不让他反对／282

别直接指出他人的错误／283

批评时不尽其过／285

让忠言不再“逆耳”／286

硬话软说，出之以婉／288

 5.适者生存

赛跑时不一定快的赢，打架时不一定弱的输／291

绝圣弃智，以柔克刚／293

顺着毛摸／294

形势不妙，走为上计／296

第七篇 忍字诀

 1.怒之忍：控制情绪

控制自己的情绪／302

永远别在盛怒之下做事／303

别为小事抓狂／305

善待下属的错误／306

  2.势之忍：人在屋檐下，岂可不低头

好汉要吃“眼前亏”／309

忍而待发，以忍求变／310

肯坐“冷板凳”／311

当对手成了上司／312

  3.辱之忍

忍辱避祸，东山再起／316

不和老鼠比赛／318

感谢羞辱你的人／320

把批评当镜子／321

 4.“忍”字哲学

是可忍，孰不可忍／324

忍让并非懦弱／325

忍耐是一种修养／326

第八篇 慎字诀

 1.有备无患，以防万一

事成于密，败于疏／332

作最坏的打算／334

准备好多种方案／335

心中有数，就会占得主动／337

 2.三思而后行，谋定而后动

遇事多考虑三分钟／340

不被表面现象迷惑／342

不要轻易作出承诺／344

学会说“不”／346

拒绝别人时，要尽可能模糊一点儿／348

看准时机，相时而动／351

 3.守口须密，言多必失

病从口入，祸从口出／355

静坐当思己过，闲谈莫论人非／357

恶语伤人六月寒／358

帮别人严守秘密／360

讲话看场合，说话要有分寸／361

避开无谓的争论／362

 4.净君子，畏小人

明枪易躲，暗箭难防／365

巧妙应对小人／367

认清小人嘴脸／368

宁得罪君子，不得罪小人／370

有人说别人坏话时，保持沉默／371

暗箭来时如何防／373

 5.害人之心不可有，防人之心不可无

同事、朋友不可不防／376

逢人只说七分话，不可全抛一片心／378

严守自己的秘密／380

一见如故并非幸事／382

无事献殷勤，非奸即盗／384

每次都是初交／386

谨慎介入上司的私生活／388

不要高兴得太早，否则失意马上就到

女作家维奥斯特叙述她21岁生日那天的情景：

“作为生日礼物，父亲带我到纽约去玩。我穿上盛装，自觉看起来漂亮得很。”途中，她进了厕所，“我在洗手间里照镜子，得意得不能自已。”

她从洗手间姗姗出来时，人人都在看她，“我知道我很漂亮，不过难道如此引人注目吗?随后我听到身后噗噗响，回头一看，只见我的鞋后跟沾着草纸，一卷草纸正跟着我滚下楼。”

“从那天起，”她说，“每当我自觉不可一世的时候，我总回头看看后面有没有一卷草纸。”有位企业家曾说：“当你历尽千辛万苦最终使自己的产品打开市场的时候，你最多也就能高兴五分钟，如果你不努力，很有可能就会有人在第六分钟时追赶上你，而且极有可能会超过你。”不愧为有见地的成功者。从中我们便可得知：得意时不要高兴得太早，否则失意马上就会到来。

凡是欣赏过《特洛伊——木马屠城记》的人，都知道特洛伊是怎么被毁灭的。

特洛伊人和入侵的希腊联军对峙，双方分不出胜负。联军中有人出此计谋：让联军假装全部撤退，留下一匹有勇士藏身在其腹内的大木马，其他的主力部队藏身于附近。特洛伊人被假象迷惑，随着慢慢消失的大部队的阵容，他们真的相信联军撤退了。就在毫无防备之下，把大木马拖进了城内。以为自己胜利了便饮酒作乐、狂欢歌舞。在他们的酣睡中。大木马中的勇士纷纷跳出，把城门打开，让藏于附近的联军主力部队进入，里应外合，这样毁灭了特洛伊。

从《木马屠城记》中，我们学到一个做人的道理：得意时千万不要高兴得太早，否则危机马上就会到来。一些人因顺境连连甚感欣慰，愉悦之情时不时流露在脸上。然而，我们不能只顾高兴，应该想办法怎么才能将好运维持下去。永远成功。

顺着风势行舟，一日千里，岂不快意!然而一味纵情于快意之中，忘却适时掌握舟船的方向，就难逃覆舟溺水的命运!人的势力也是如此。

一个人势力正旺时，就好像拿来云梯即可上青天；等到他失去权势时，就好像从云梯上摔下，一落千丈。一个人的势力是瞬息万变的，早上得势时身居卿相，享受荣华富贵：晚上失势时已是布褐贱夫。

这种变化易如反掌。熊熊火光是要灭的，隆隆雷声是要绝的。观察这雷和火，声音震耳，光芒耀眼，但实际上是上天要收起它的声音，大地要藏起它的热量。位高权重的人，鬼神时刻都在窥视着他的家室。唉!势力带给人的命运是如此变幻无常，面对炙热的势力，难道不该忍一忍吗?

运气让你达到顶峰，但不能染你留在那里

一只火鸡和一头牛闲聊，火鸡说：我希望能飞到树顶，可我没有勇气。

牛说：为什么不吃一点我的牛粪呢，它们很有营养。火鸡吃了一点儿牛粪，发现它确实给了它足够的力量飞到第一根树枝，第二天，火鸡又吃了更多的牛粪，飞到第二根树枝，两个星期后，火鸡骄傲地飞到了树顶。但不久，一个农夫看到了它，迅速地把它从树上射了下来。

有时候我们显得很强大，是因为借用了别人的势力，或者我们运气比别人好一点，如果因此失去自知之明。认为成功是因为自己超凡的能力，就会像狐假虎威一样愚蠢。

西汉董贤，英俊潇洒，与哀帝昼夜同寝，恩爱无比，哀帝曾为不惊动他睡觉而割断被压的衣袖，董贤受赐的珍宝财产无数。哀帝还想向尧一样将帝位禅让给他，但哀帝一倒台，董贤便家破身亡。

唐代杨国忠、杨贵妃兄妹，承受恩泽，势倾天下，极其富贵；唐诗人杜少陵做《丽人行》一诗。鞭挞了杨氏家族得宠而骄横奢侈的现象；结果后来安禄山在渔阳骑兵叛乱，杨国忠、杨贵妃被杀，杨门败落。

实际上，只要我们仔细思考，就知道我们百分之九十九的成功，其实有不少是机运的成分夹杂在里边的。那些聪明的人，好像都知道这一点。

美国南北战争时。北军格兰特将军，和南军李将军率部交锋，经过一番空前激烈的血战后，南军一败涂地，溃不成军，李将军还被送到爱浦麦特城去受审，签订降约。

格兰特将军立了大功后，没有骄奢放肆、目中无人。他很谦恭地说：“李将军是一位值得我们敬佩的人物。他虽然战败被擒。但态度依旧镇定异常。像我这种矮个子。和他那’六尺高的身材比较起来，真有些相形见绌，他仍是穿着全新的、完整的军装，腰间佩着政府奖赐他的名贵宝剑；而我却只穿了一套普通士兵穿的服装，只是衣服上比士兵多了一条代表中将官衔的条纹罢了。”

也许你以为格兰特将军的自谦，固然值得赞美，而李将军以败将的身份，居然也昂首挺胸、衣冠整齐，似乎有些示之骄傲呢?其实不然，李将军虽然战败，但仍能坦然忍受耻辱，这正是他勇敢坚毅的地方。他这样做，是表示他把失败当做一种经验，而非一种耻辱，如果能再给他一次机会的话，他仍能挺身奋战、争取光荣。所以他也可以说是不失为一位伟大军人的风度。

格兰特将军不但赞美了李将军的态度，而且也没有轻视他的战绩。他认为自己的成功和李将军的失败，都是偶然的机会造成的。他说：“这次胜负是由极凑巧的环境决定的，当时敌方军队在维吉尼亚，几乎天天遇到阴雨天气，害得他们不得不陷在泥潭中作战。与此相反，我们军队所到之处，几乎每天都是好天气，行军异常方便，而且有许多地方往往是在我军离开一两天后便下起雨来，这不是幸运是什么呢?”

这一番谦虚的话听在人家耳里，远比无数次的自吹自擂好得多。唯有对自己的成就发生疑问的人，才爱在人家面前吹牛，以掩饰那些令人怀疑的地方。一个真正有“心计”的人，是不必自我吹嘘自我炫耀的，因为你的成绩，你的成功，别人会比你看得更清楚，而且会记在心上。

格兰特将军把一场决定最后命运的大胜利，归功于天气和命运，这正表示他有充分的自知之明，始终没有让理智被名利的欲念所埋没。因此，即使是你的运气极好，即使你已事业有成，集荣华富贵于一身，也莫要得意忘形，而要更加潜心修炼，保持与社会、与事业、与生活的和谐，以求得健康发展。

知足不辱，知止不怠

甚爱必大费；多藏必厚亡。知足不辱，知止不殆，可以长久。

——《道德经》

过分珍惜必定会造成大量的耗费。丰厚的货藏必定会造成惨重的损失。所以知道满足就不会受到耻辱，知道适可而止就不会有危害，因此能长久生存。

纵观古今帝王，他们在登上权力宝座之后，为了巩固自己的江山社稷，消除危及其统治的各种因素，总会采取相关的一些手段进行整顿。刘邦、朱元璋等人，均对不愿驯服的有功之臣痛下毒手，不留后患；宋太祖赵匡胤则是采取“杯酒释兵权’’的和平方式解除了功臣的兵权，然后赐给他们良田美宅，让他们回乡享受天伦之乐，不再过问朝政，不仅没有因为固权防变而导致流血事件，反而使君臣关系更加融洽。

慈禧太后为了巩固自己的权力和地位，对当初扶她上台的有功之臣胜保也采取了相应的措施加以控制。

胜保曾在太平天国和捻军起义时，率清军与两支起义军作战，招抚过太平天国淮北团练头目苗沛霖和捻军首领李昭寿，又招抚义军首领宋景诗，因此立下了战功。他还是“辛酉政变”中支持慈禧的大功臣之一。因此在辛酉政变成功后，慈禧对他委以重任，将他由四品京堂候补降职身份提拔为正二品兵部左侍郎，由镶蓝旗汉军副都统升为上三旗中正黄旗满洲都统、正蓝旗护军统领。这一时期的胜保，真可谓是红极一时，成为慈禧所倚重的满洲大臣。

然而，就在慈禧任命胜保主持山东、安徽的“剿捻”军务，前线战事吃紧的关键时刻，慈禧却突然变脸，于同治元年十一月传旨将胜保革职，次年七月赐令胜保自尽。

原来，同治元年六月，胜保以钦差大臣的身份督办陕西军务。不久，曾被他招抚的太平天国降将苗沛霖、宋景诗等人复叛，光禄寺卿潘祖萌、顺天府丞汴宝第、御史丁绍周、华祝三等人因此而先后参劾胜保的诸多不法行为，如骄纵贪淫、冒领军饷、收受贿赂、拥兵纵寇、欺罔贻误等。

慈禧闻奏后，命钦差大臣科尔沁亲王僧格林沁等人查实具奏。经核查，胜保被参劾的诸多不法行为均属实。慈禧为此而震怒，颁布上谕揭露胜保的各种罪状，并传旨将胜保革职，交刑部问罪。

同治二年，慈禧发布上谕，称胜保利用苗宋二人来挟制朝廷。这在封建社会可是杀头之罪。慈禧之所以给他安上这一罪名，一是因为胜保恃功自纵，而且不肯认罪；二是胜保“拥兵养寇为自固”却有其嫌，这一点是慈禧无论如何都不能容忍的。

就这样，得宠一时，风光无限的胜保，最终还是被慈禧赐死了。正所谓“树大招风”、“功高震主”，自古以来，为什么许多开国功臣不得善终?又为什么所谓的明君会屠杀功臣?原因无他，都是因为臣下的爵禄官位太过隆盛了，所以不是震主而招来不测之祸，就是惹人嫉妒而身陷险境。

知足是明智的，知足就会少了一些耻辱；知道适可而止也是有大智慧的表现，只有知道停止方能长盛不衰。

一切世事都盛极必衰，因为万物忌“盈”，一旦盈满就必然招致损耗。所以，做任何事情都应该留有余地，做人也应该如此。在竞争激烈的今天，每个人都在积极努力地丰富自己的人生。

不论做任何事情，都要留点儿余地，这样即使是全能的造物主也不会妒忌我，鬼神也不会伤害我；如果事业追求圆满，功业追求完美，那么即使不为此生出内乱，也一定因此招致外来的忧患。

因此，每个人应该学会“心有所止”，只有这样，你才能控制事态的发展，让自己立于不败之地。

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