本书结合中国人的心理行为、人际关系特点和现代商业理念，以众多经典个案和生动幽默的语言，揭示了许多成功商人秘而不宣的经商绝学。那些在正在商海中奋战，或者有心在商业领域中一展身手的人们，如果能好好研读一下这本书的用心之计、用智之谋，遇上再多再大的难题，相信都会有所借鉴的。

最初胡雪岩不过是个钱庄的学徒、跑腿的伙计，是什么原因让他在短短数年间迅速发迹、成为名噪一时的富商大贾？是什么使他能够驰聘商场、官场、洋场之间，要风得风，要雨得雨？

他用心观察才找到靠得住的帮手，他眼光锐利才能每次在机会来临前就敏锐地嗅到了潜在的巨大商机，他能够随机变应付各种突发事件更是因为一切早就尽在他心计盘算之中，所以才能以不变应万变。

由此可见，心计运用得当不仅是做生意的第一要义，也是生意成功的最重要原因。

本书结合中国人的心理行为特点、人际关系特点和现代商业理念，以众多经典个案和生动幽默的语言，揭示了许多成功商人秘而不宣的经商绝学。那些在正在商海中奋战，或者有心在商业领域中一展身手的的人们，如果能好好钻研一下这本书的用心之计，用智之谋，即使有再多再大的难题，相信都会迎刃而解的。

最有效益的创业高招

　创富直觉

　商名

　制造流行商品

　借船出海

　易地而富

　出租人才

　匠心独具

　总统的两种表

　死玫瑰花

　流水声卖高价

　星星出售

　借钱生钱

　背靠大树

　点“虾”成金

　出租“最糟电影”录像带

　冬天开业卖冰淇淋

　黑人系列化妆品

　边锁加盟

　赚钱诀窍

　市场“土拨鼠”

　生意无禁区

　眼光要独到

　鼓励参与

　捕捉信息

　收购诀窍

　午餐盒先生

　日土公司

　借用银行的钱赚大钱

靠经营方略中取胜

　80美元周游世界

　温馨礼物

　让对方说“是”

　满足大众需要

　瞄准银发一族

　善攻善守法

　令人开心的地方

　零售经营四原则

 整体化经营

 逆向经营

 暂时赔本加倍赚回

 两头赢利

 巧借东风招财进宝

 抢先一步

 向大象学习经营

 黄金原则

 视经商为游戏

 投其所好

 攻心为上

 生意兴隆的诀窍

 给食客开“户头”

 舍得“割爱”

 善于奖赏员工

 和气生财

 借伞给顾客

 激励员工

 起死回生

广告中隐藏的智慧

 “哑巴”黛安娜

 印象广告

 幽默广告

 新书广告

 一脱再脱

 美丽牌

 利普顿孤儿

 一万个证人

 以丑取胜

 点红香烟

 牛肉在哪里?

 象牙肥皂

 “尿”出啤酒来

 丑闻旅游

 皇冠牌

 时髦的交易

 名人广告

 移植广告

 明星一句话

 感性消费

 十大危险

 肥胖广告

 感冒百服宁保护你

 知名度

 名人效应

 借题发挥

 寻伞广告

好创意带来大改变

 一块橡皮擦

 骂出来的发明

 摔出个明白

 突发奇想

 自信者胜

 意想不到的成功

 萌生一念

 距离金子三英寸

 简单创新

 逆向创新

 悄悄一改

 一物多用

 一条信息900万美元

 机灵一抖成了“王”

 “劣”字作标榜

 给你一个崭新的女人

 猜猜谁来吃晚餐

 侦探的汽水

 垃圾场花园

 牛奶瓶上的卡片

 赠送一片情

 拍卖

 别出心裁的旅馆

 无店铺营销

 恐怖酒吧

 觅宝乐园

 每件一便士

 “意”字别解

 花钱买笑

令人叫绝的促销奇招

 “第三者”

 促销绝招

 红色鲑鱼推销员

 与名人共进晚餐

 人寿保险

 口渴促销

 一悲一喜蕴商机

 信函促销

 创造畅销

 价格促销

 推销保险单

 超常规促销

 10分钟推销

 营销高招迭出

 凭借信息网

 行销“裸人国”

 观念推销

 厚利多销

 上门推销

 利用总统售书

 自揭家丑搞促销

 销书奇招

 铤而走险的赌注

 推销形象

 每桶四美元

 营销

 廉价买车

 自我推销术

 用幽默推销自己

 打折销售

 馈赠礼品

 定点专卖

 代理交易

 迎合消费

 绝妙表演

 推销绝招

 推销新招

 变滞为销

 赔本买卖

 表演“双簧”

 精美包装

 以稀为贵

 巨款悬赏

 复制“古董”

 咖啡伴“知己”

商人如同狐狸

 “信用”赚钱

 逼出来的“丈夫”

 世上最优秀的商品

 高达百万美元的赌注

 赔本赚技术

 “让名”的妙处

 要钱不要命

 以弱胜强

 欲擒故纵

 以商制敌国

 讨债秘方

 如何赚取100万元?

 任命的技巧

 寻找“替罪羊”

 一张废纸提供的机会

 反向思维解难题

 以反求正

 提建议的诀窍

 追求独一无二

 有品味地赚钱

 设圈套买宝地

 玩弄数字游戏

 违反“职业推测”

 智、勇、仁、强

实实在在的赚钱绝学

 数字说话

 思考致富

 节俭致富

 致富公式

 注重思考

 数字

 竞争高手

 空洞的保证

 让同行发小财

 生意不在情义在

 洞察先机

 聚宝盆

 稀世之宝

 一枚硬币

 质量如同生命

 250人法则

 小赔换大赚

 微笑服务

须知的富翁小结

 少年富翁

 赚钱的笑话

 暴富

 洛克菲勒与一毛钱

 如果你有100万

 赚钱与生命

 暴发户的排场

 守财奴

 手指上的钻戒

 企业家的感慨

 满足的富翁

 人生的5枚金币

 遍地是钱

 只贷一美元的犹太富豪

 布洛克的选择

 富翁

 坐在黄金上的男人

 借贷者

 富商和宝石

 得不偿失的商人

 富人与穷人

 健康比富有更幸福

 埋在葡萄园里的财富

 鞋匠的故事

 守财奴的遗嘱

 老木匠的礼物

 波斯猫玩具

 微笑治病

 反败为胜的法宝

 富翁秘诀

 赚钱与享受

创富直觉

直觉又称第六感觉，它是一种无法解释的通感，使人可以没有任何理由地体会到某些事情。除了理智的分析和广博的学识之外，在紧要关头，直觉往往能够成为思维的“黑马”，帮助你化险为夷，或取得财富。也有人将之称为运气。不论如何称呼，当你的直觉非常强烈时，听从它!不要理会别人的劝告。

石油大亨保罗·盖帝在直觉方面就拥有超越常人的敏感，有人形容：“他拥有无比的个人扭力，有惊人的远见，更有强大的心灵力量。”在这种力量的支持下，保罗常常作出反叛世俗的举动。

上世纪40年代，保罗听说中东地区有丰富的石油，便决定到这一地区发展，当时很多人也看好这一地区，因此为签到这一合约，保罗花费了不少的时间和金钱。

但随后四年的时间里，中东地区的情况却令所有的人失望，地下一滴油也没有钻出来，当初投资于此的人纷纷后悔自己的盲目乐观，并相继撤出投资，有些人本来很坚定的，眼看众人不断撤出，也就打了退堂鼓。

只有保罗一点也没泄气。他的直觉使他坚信这个地方有石油，发现它们只是一个时问问题。他的坚定得到了回报，1953年，中东地区发现了大量石油。

财富箴言：当你的直觉告诉你做一件事情有利的时候，不要随波逐流，听从别人的闲言。按自己的判断迅速行动——这是大多数成功人士成功的秘诀。 

商名

香港曾宪梓先生创建的“金利来”领带，现在是十分畅销的名牌商品。但一开始，领带并不叫“金利来”，而是叫“金狮”。虽然领带的品质不俗，但由于一般人的崇“名”心理，产品问世以后，生意并无大发展。后来，有人提醒他，用“金狮”为名，是最大的败笔，因为在粤语中，“金狮”与“金输”发音相似，不要说购买，就是白送的人家也不想要。经此指点，曾宪梓恍然大悟，便把“金狮”改为“金利来”。果然自此以后，“金利来”领带的销售量便直线上升。

美国有家公司推出一种原野草的香水，起了一个典型的美国男性名字，叫“查理”。这个名字大受欢迎，让欧洲香水商大跌眼镜。广告影片中，穿着男装的美女显得潇洒自信。正如评论家所说：“查理”这个名字，是和风吹过绿色草原的气息，明亮、开朗如印象画。

有的中国工商界人士往往是“只会生孩子，不会起名字”，有些厂家花费巨大的研究经费，开发创造出新的产品，却为起名字而苦恼不已。有的绞尽脑汁，却起了一个十分蹩脚的名字，毫无特色。什么“长城”、“熊猫”、“中华”、“凤凰”，比比皆是，不管什么产品都这么叫，既缺乏新鲜感，又缺乏吸引力。

财富箴言：“不怕生错时，就怕起错名”。产品面世以后，名字慢慢便成了产品的总概括。如果能将商品名的内蕴与销售规则、文化习惯结合起来，自然是如虎添翼，威力无穷。 

制造流行商品

商品的流行，并不是自然发生的，而是人为造成的。巧用妙法的宣传促销，可使商品成为时髦的抢手货。

日本东京有位叫矢田一郎的人，他儿子是个身体残疾的儿童，他每天都为解决儿子的大小便弄得焦头烂额。十是他就开始研究残疾人用的便器，经过两年的埋头研究，终于发明成功。他认为这项发明非常实用，市场是没有问题的。因此他就申请专利，接着开始生产，然后再去商店推销。但没有一家愿意买他的商品，也不愿意替他卖，他们都不喜欢把这些不雅观的东西摆在店头。“需要它的人一定不少。”矢田原来如此预料，才把全部财产投资用以制造这项产品。谁知竟没人愿意买，他所投资的钱岂不要像泼出去的水一样收不回来吗?经过一段时间的苦苦思索后，他终于想出了一个妙招，他拜托许多朋友，每天打电话问百货商店： “你们有没有卖身体残疾者用的叫做‘安便器’的便器呢?”这样每天问个不停，一段时间之后，东京的百货商店再也不敢忽视安便器的生意了。于是，卖安便器的百货商店越来越多。这种安便器不仅对身体残疾者适用，对于患痔疾的人也非常适合，于是隔不多久就畅销起来。

财富箴言：有好的产品，也有潜在的消费者，但这二者之间的距离如何跨越呢?这就是营销的学问。 

借船出海

英国马狮公司是一家全球性的大集团，在其所有的零售商店里，无论是服装、鞋类、日用品或食品、酒类，都是一种牌子：“圣米高”。

马狮公司本身并没有开设工厂，那么，“圣米高”牌子的商品是从何而来的呢?原来，那些商品都是由马狮公司按照市场的需要，设计出商品的品种、规格和质量要求，然后向制造商订做，并冠以“圣米高”的商标。目前，世界各地按照马狮公司特定规格牛产“圣米高”牌产品的厂商共有800多家，马狮公司被称为“没有工厂的制造商”。

耐克公司也是巧借他人的技术设备，创造自己名牌产品的成功企业。该公司把全部精力放在销售和产品设计上，它自己不设厂，不雇佣工人，不购置生产设备，不直接生产一双鞋，就连新设计出来的鞋样也都在台湾生产。在公司7800名职工中，从总裁到普通工作人员，几乎没有一个人会做鞋。

原来，耐克公司的经理人员，跑遍世界各地，专门去物色承包商。一项合作协议刚达成，耐克公司经理人员又夹着皮包飞往另一城市或另一国家，去寻找成本更低、质量更可靠、交货期更有保证的厂家。

马狮公司和耐克公司这种经营方式，对产销双方都有利。从公司方面来说，可以得到符合市场需要的高品质的货品，至于厂房、设备、职工的工资等它可以全部不管。而从制造商来说，可以按照稳定可靠的订单进行生产，不必担心产品积压，从而获得最大的经济效益。

财富箴言：聪明的企业家，虽然自己没有厂房、设备和技术，但只要他能赋予商品一种“灵魂”，就能化实物经营为品牌经营，变普通为神奇。

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讨论经商之道已经不是个新鲜的话题了，然而各种经商法则都是为了最有效地解决一个普遍问题：如何才能做一个成功的生意人?如何才能扬长避短、在商战中立于不败之地?答案很简单：一定要有心计。

生意场上的精明者，没有一个不长于计算，工于心计。他们对市场需求、竞争环境了如指掌；而人情世故、商战技巧，也都烂熟于心。如果没有心计，只怕商战之争，未及交锋，心虚胆怯者就已经被故弄玄虚的对手搞得疲惫不堪，乃至不战而败。然而有所提防、甚至先下手为强的精明人则会利用心计与之较量。生意场上，有正人君子，亦有奸诈小人。若遇君子，自然晓之以理。动之以情，若遇奸诈小人，则据理力争岂不是枉费口舌?俗话说；水来土掩，兵来将档，若自己已有防人的心计，何愁误中小人圈套?

近几年来最火的电视剧往往都是讲述各种高潮选出的商场斗争，不管是历史人物胡雪岩，还是集中了晋商传奇故事的《乔家大院》，都表明了一点：做生意不是凭感觉凭运气，而是要讲心计讲实力。

最初胡雪岩不过是个钱庄的学徒、跑腿的伙计，是什么原因让他在短短数年间迅速发迹、成为名噪一时的富商大贾?是什么使他能够驰聘商场、官场、洋场之间，要风得风，要雨得雨?

胡雪岩用心观察才找到了靠得住的帮手；他眼光锐利才能每次在机会来临前就敏锐地嗅到潜在的巨大商机；他能够随机变应付各种突发事件更是因为一切早就尽在他心计盘算之中。

《乔家大院》主人公乔致庸被视为晋商传奇的代表人物。他身上不仅具备传统儒商特有的诚信、公平观念，更重要的是他把心计用得恰到好处。他主张同行双赢互利是为了不要树敌太多；主张破旧立新，使多劳者多得，是为了提高效率和竞争力；而为了做成大买卖屡犯奇险，还打通了官府和江湖的条条通道。没有过人的智谋和心计。没有过人的胆识和策略，乔致庸是绝对不可能成功的。

心计运用得当不仅是做生意的第一要义，也是生意成功的最重要原因。做个普通人尚且需要有点心眼，何况是管理企业的生意人呢?

本书结合中国人的心理行为、人际关系特点和现代商业理念，以众多经典个案和生动幽默的语言，揭示了许多成功商人秘而不宣的经商绝学。那些在正在商海中奋战，或者有心在商业领域中一展身手的人们，如果能好好研读一下这本书的用心之计、用智之谋，遇上再多再大的难题，相信都会有所借鉴的。