本书系国内第一本用丰富、令人信服、具体而微、名声已显的故事，来教你怎么吸引眼球，搞大事情——它的诨名叫“作秀”，学名叫“策划”。李宗吾是“厚黑教主”，《厚黑学》是厚黑教科书；从技术层面来说，比特也堪称“作秀教主”，《作秀为王》也堪称作秀教科书。《作秀为王》这本书，不仅仅是想讲一个草根人物上不了大台面的作秀故事，更多的是想让读者看到南中国的“清明上河图”。

比特本名马献青，是深圳民间人士，因为屡屡策划在当地乃至全国、国际都有影响的社会事件而被称作“作秀大王”。本书主笔陈文定几年来一直对比特深入关注，他在书中将这些事件的来龙去脉、幕后故事、艰难曲折一一披露。

比特语录

总序——作秀是新广告运动◎陈国庆（中国策划研究院执行院长）

推荐序——讨厌比特，我以开放心态审视他◎陈志华

推荐序——握住记者的死穴◎陈峰（搜狐网新闻副总监）

推荐序——作秀背后，潜伏着吮血的商业动机◎张锐

推荐序——作秀新闻幕后的操盘手◎马立

1、“有营养水”策划：一条活虫引发的打击

2、合法单身秀：利用厚脸皮博出名

3、巨人秀：借助名人的商业炒作

4、南昌济公秀：比特的现代济公后传

5、卖屁股秀：“非典”时期的黑色幽默

6、父子征婚秀：为了同一个女人的梦想

7、三起婚介秀：在婚介关节上秀个遍

8、卖孩子秀：另类父亲的望子成龙梦

9、大肚女童求助秀：求助背后的生死攸关

10、“大炮”秀：一“炮”成名的公益行为实验

11、逼儿练胆秀：拿孩子做得极端失败尝试

12、裸女招商秀：用绿色躲过制度的侦察

13、美德秀：试水北京连生波折

14、百丐宴：赢得尊重的一场运动

15、花轿免费接吻秀：关怀外来工的情爱空间

16、唐僧地铁化缘：是秀爱心还是道德绑架

17、送锦旗反歧视秀：比特式的民间故事会

18、五城牛郎织女秀：隐藏在公益广告下的商业推广

19、看手相招聘秀：700元产生的效应

20、乞丐聘美女：两极元素的经典组合

21、画家焚画秀：诱逼出来的轰动

22、厕所广告秀：拿不光彩的地方来出彩

23、夜探何母秀：一只脚跨进主流策划圈

策划的诱惑

想做策划，是比特的一时冲动。

1999年，比特成立“濮阳市比特智业营销策划有限公司”，欲走策划之路。虽然此前比特从事招牌制作行业已经长达8年，资金积累10多万元，可谓事业小成，但是越来越多的招牌店铺将市场利润挤压得所剩无几。

“我对自己的营销方法和策略很有信心，多年积累的广告设计经验，使得不少新老客户经常采纳我的建议，这也是我由卖技术转向卖思想的原因之一。”比特说。上个世纪90年代末期，广告策划炙手可热，经典案例促人膨胀，特别是策划大师们行走大江南北传经授道，比特深为其迷，所以当叶茂中来到濮阳演讲之时，比特等“行事张扬”的企业人士心甘情愿出力出资协办，“那个风采，没话说，件件经典案例听来令人热血沸腾。”

受大师们启发，比特出资5000元，将公司“比特智业”的标志，做在了2000年濮阳的电话号码簿每页的页码位置，广告语为“请大家告诉大家，有才就会有钱花”，而在上面公布的一部手机及两部座机的尾数均是“110”。比特颇为自得地介绍：“类比110，他们是有求必应，我也是百事通啊。”一句话，暗喻才华之横溢。

秋天，寻找项目之初，比特遇见其一在濮阳市公安部门任职队长的老乡，此人曾在与濮阳市相邻的河南省鹤壁市任职派出所所长，其间结识当地一家矿泉水厂，调回濮阳后，就代理该厂产品在濮阳的销售，利用社会关系将厂价4元一桶的矿泉水卖到10元。当他得知比特转行意图，劝其接手代理。

据2000年5月26日《中原石油报》12版整版广告介绍，此矿泉水名为“幔泉牌”，位于中华大奇观——鹤壁市上峪火山地幔窗口附近，无任何污染，经国家地质部、卫生部测试中心检验，证实水中含有对人体健康有益的微量元素和常量元素，该水就地入樽，清新无菌，在“93世界旅游日中国金奖产品博览会”上荣获金奖，在“95中国名牌饮料及保健饮品博览会”上被专家评为十大名牌饮料之一，是河南女足的指定饮用水。

“我一看，不得了，牌子这么响啊。”心有所动的比特前去该家水厂考察，发现厂家只有三四位员工，车间陈旧，设备老化。一问对方，说是几年来被娃哈哈等纯净水挤占得几乎没了市场，因为纯净水就地取材，而矿泉水却深受地域的影响，目前唯有招商成功，才有重见天日的机会。当时的比特，有种天降大任的感觉，决心通过他的策划和营销手段做起来。

而让比特下定决心代理此水更为重要的原因，是发生在中国饮用水行业的一场著名纷争。当时，“农夫山泉”正在热炒矿泉水的概念，在媒体上宣称：“纯净水是软水，是没有营养的水，只有天然的矿泉水才富含人体必需的微量元素，”同时他们还在央视反复播放一则生物实验广告——分别用矿泉水和纯净水浇灌花盆中的同一种植物，展示后者明显不如前者的生长速度和茂盛状态，明显营养不良面临枯萎。此举还激起了以娃哈哈集团为首的纯净水行业联手反攻，讨要说法。

商机无限，诱惑无穷。从此，比特搜集关于矿泉水的正面新闻及纯净水的负面报道，比较之下兴奋不已，认为矿泉水的前景要大一些。而当比特得知河南省内许多政府机关均在饮用幔泉牌矿泉水时，决心借农夫山泉这一股风雄起。1999年10月28日，比特将12200元代理费交至这位老乡手中。2000年2月13日，比特又以个人的名义与鹤壁市矿泉饮料有限公司代表人马金荣签订了“幔泉饮水机水总经销协议书”。

为使销路大开，比特紧急印制5000本“白皮书”，每本30页，逢人便发，内文尽是矿泉水的相关报道，并一改以前水票单纯一张白纸的粗糙做法，进行彩印，正面写有大大的“福”字，背面是有关幔泉矿泉水的介绍。  比特，准备大干一场。 

活虫的启示

一个偶然的发现，比特欲鼓捣一把。

地处中原，临近寒冬，消费者甚少饮用矿泉水，比特一直未做实际销售业务，改与一家酒店洽谈另项合作。而爱折腾的比特甚至与人合作策划过宋祖英的演唱会，虽然非常成功，却只赚得一家酒厂几百箱酒的赠送，结果送人了之。更在2000年春节前后单独与人策划解晓东演唱会，却因款项未能及时到账而中途流产，已经购票的观众纷纷要求退票，个别没有退到票款的观众甚至起诉比特等人。

直至2000年3月10日，他才从水厂接来首批桶装水44桶，却因未拿到厂方出具的有效证件，在濮阳无法办理有关经销证件，只好以比特智业公司购入的形式将水自用或送人品尝，一桶未卖，定价12元赚取8元利润的计划成为“空中楼阁”。

3月24日，春暖花开，比特带送水员前往仓库查看矿泉水，却在不经意间发现一个天大的奇事——一只未开封的桶里有一只死虫，一只未开封的桶里有一只活虫。活虫类似甲壳虫，浮在里面，游啊游的，而且44桶水均未标明生产日期，保质期却只有3个月。更为严重的是其中的20桶密封不严，倒置发现均有漏水现象。于是，比特于次日致电水厂，索要有关有效证件复印件及购货发票，并同时求购5箱瓶装水，当他于3月26日拿到证件复印件时发现矿泉水已经过期。

比特当时一看，就觉得有事可做。于是他请来朋友用DV机现场摄录，“这是证据啊，第一，证明不是我装进去的；第二，认为这事可以炒作。”根据2000年11月30日《河南新闻出版报?百姓周刊》报道，记者介绍当时所见情景：记者在电脑上看到了一段VCD片断，摄录时间显示为2000年3月29日13时20分，摄录内容为贴有幔泉矿泉水标识罐装水桶内的异物，屏幕上有正在水中游行的黑色虫子。

比特因为第二个想法激动不已。水是矿泉水，从厂家运来已半个多月，里面的甲壳虫竟能在瓶口密封的情况下存活下来，说明这水的确存在一些生物需要的营养元素，这肯定对人体是有益。

他决意借此炒作，一炮打响“有营养的水”，为水厂招商引资，并从此打开销路。

那时，比特还不知“作秀”一词。头脑发昏？“当然不是的。我是经过深思熟虑的。”比特这样解释，“多好的一个广告啊。我坚信这点，现在要是再装进一瓶水，放进一只活虫子，我仍然敢保证可以活个十多二十天的。”

比特准备借此炒作，如果招商引资成功，他要求水厂分其一定股份，而不仅仅是目前的地区代理。但是，比特的这种“坚信”却没换来水厂的实际行动，水厂不敢答应他，认为这个想法太不可思议，风险太大，如果炒作不好，水厂可能被封。

4月3日，水厂王经理来后，声称可能水桶没有洗净。5日，水厂总经理马金荣前来商谈解决办法，欲按《消法》一比二进行赔偿，即免费送来88桶类似桶装水，并要求保密。

至此，荒废了招牌业务的比特已为此水投资4万多元，见厂方如此态度，遂提出必须退回先前所交的1万多元代理费用，但被厂方拒绝。

P2-5

我不喜欢比特这个人，是基于我自己的生活经验和价值观的选择，不过我对比特现在还算不错的生活，却抱着一种喜欢的态度。因此，当我们以一种开放的心态，去审视“比特”和本书的时候，也许收获会更大。

关于比特，因为在报纸和网站新闻上常能见到其名，所以并不陌生。关于本书的主笔——陈文定，我却十分熟悉，因为他是我多年的同事和朋友，一个我所见过的异常敏锐聪慧的记者。

深圳这个地方，真是社会新闻的沃土，一切超出你想象的事件，每天都在上演着，而陈文定记者生涯的真正起点也源于此。他似乎真的有一种旁人没有的嗅觉，能在街头巷尾，遇见古怪世事，能在闲谈絮语中，发现新闻的蛛丝马迹。因此，他在同事中赢得了一个雅号——“南中国最好的下半身记者”。

这里的“下半身”并没半点贬意，而是代表着火辣生鲜，代表着人情百态。相对于太多虚假空洞的新闻，陈文定在社会新闻上的专注，有着一种令人感动的坚持的力量。

也许你会觉得有些低端，也许你会觉得有些庸常，但在你一笑了之、不屑一顾抑或是被微微打动的背后，却都是对这些变动中的中国现实的一种态度。而陈文定，始终在努力地扮演着观察者和记录者的角色。

因此，当他告诉我，他在写作这么一本关于“作秀大王”比特的书的时候，我一点也不奇怪。因为，某种程度上，比特就是深圳、就是当下社会那些千奇百怪的人物的一个很好的范本。

回过头来说比特，对于他，我并不想掩饰自己的坏感。我与比特并不认识，依靠此前的新闻报道和本书的描述，在我脑中所建立起来的比特的形象是这样的：为人不真诚，惟结果论的投机者，本心可能是善良的，但行为显得有些无耻；而在他津津乐道的“秀”方面，技术含量比较低，经常是“秀”了自己而迷失了最初的目的，显得不够专业。

我这么写下对比特的观感，我相信，和我大致想法的也大有人在。但是，我不喜欢比特这个人，是基于我自己的生活经验和价值观的选择，不过我对比特现在还算不错的生活，却抱着一种喜欢的态度。

在此处，请我们一起回过头去考虑一个问题：这么一个大多数人绝不会有好印象的男子，这么一个有点无赖有点搞笑的男子，以及他所做的各种匪夷所思的事情，还有始终不曾断绝的激烈的争议，这一切存在的本身，难道不是一件好事吗？

这个社会越来越多元了，所以涌现了不少像“比特”这样的“怪人”；这个社会资讯越来越发达了，因此“比特”们发现了一种新的生存模式并经营得很好；这个社会越来越开放了，所有不喜欢“比特”的人，却都无法去干涉他的生活；这个社会越来越好玩了，所以当我们面对“比特”时，一切的道德判断和观感，都是顺理成章无所谓对错的……

难道，这一切不是好事吗？

因此，当我们以一种开放的心态，去审视“比特”和本书的时候，也许收获会更大。

扮成唐僧去募捐，不知道效果究竟怎么样?我就怕。别人光颐着看新奇了。反而冲淡了救助自血病患者的本意，让真诚打了折啊。善意的作秀比冷漠的旁观更温暖，但是，真诚的募捐比作秀的慈善更动人啊。

——中央电槐台著名主持人马斌

如果我求助无门，也会采用比特的另类求助方法的。

——凤凰卫视“一虎一席谈”，与比特同为慕宾的中国红十字基金会秘书长主汝鹏如是说

比特做了—件好事，好就好在为做不起大广告的中小企业以及有志于一夜成名的个人树了—个参照物。告诉我们什么样的作秀有商业价值?什么样的作秀能引起轰动?作秀成败的关键点在哪里?作秀能给我们什么样的帮助……有了这个参照物，需要作秀的人们或许可以少走—些弯路。

——中国策划研究院执行院长、中华全国策划师协会会长陈国庆

这种挖空心思搞怪搞笑的所谓另类广告，既对产品有利也对比特有利，只要把握好分寸。不搞得太低俗，比特的螃蟹就会越吃越好吃。

——湖南卫视著名主持人张丹丹

在某种程度上，比特确实为深圳创造了—种另类的“街头文化”，排除策划中不那么高雅的表现方式来看，在他的策划里至少包含了这些东西：勇气、创意、对社会人物的关注、娱乐精神。凝聚其中的也有深圳的创新精神。

——南方都市报

我不喜欢比特这个人，是基于我自己的生活经验和价值观的选择，不过我对比特现在还算不错的生活。却抱着—种喜欢的态度。因此，当我们以一种开放的心态，去审视“比特”和本书的时候，也许收获会更大。

一新浪网新闻总监陈志华

比特并不一定有很多的文化知识。从他策划的“新闻秀”来看，他又好象非常了解记者需要什么样的新闻，知道如何握住记者的死穴。

——搜狐网新闻副总监、首届中国十大风云记者之—陈蜂

对比特的解读，会让我们更清楚的看穿，什么是真正的“秀”?在无处不在、形形色色的“秀”后面，潜伏着怎样杀人吮血的商业动机?

——网易新闻总监张锐

常规事件的报道，很难引起大范围的关注。因此，“作秀大王”的策划，往往强调“轰动性”和“话题性”相结合，引发社会较长时间的讨论。从而获得有关部门的关注。促成问题解决。

——腾讯QQ新闻总监马立