随着人民生活水平、生活品质的提高和城市化进程的推进，房地产市场需求将不断扩大，为房地产业提供巨大的发展空间。房地产业具有专业性强、风险大、投资额大、投资回收期长、工作关系复杂等特点，这就决定了房地产从业人员必须要具有扎实的专业基础知识。因此，编者编写了这本《房地产估价、经纪与市场营销》。

本书主要包括房地产估价、房地产经纪和房地产市场营销，是房地产估价师、经纪人员以及从事房地产开发、经营、管理等工作人员的得力工具书，也可供相关专业人中专院校的师生学习参考。

本书主要包括房地产估价、房地产经纪和房地产市场营销，其内容丰富、通俗易懂、实用性强，是房地产估价师，经纪人员以及从事房地产开发、经营、管理等工作人员的得力工具书，也可供相关专业大中专院校师生学习参考。

第一篇 房地产估价

第一章 房地产估价概述

 1 房地产的整体概念

 2 房地产的存在形态

 3 土地的概念

 4 建筑物的概念

 5 房地产的特性

 6 房地产的类型

 7 房地产价格

 8 房地产估价定义

 9 房地产估价的原则

第二章 房地产估价的程序与报告

 1 房地产估价技术路线

 2 房地产估价程序

 3 估价报告的组成和内容

 4 估价报告的写作基础

 5 估价报告的写作原则

第三章 房地产估价的主要方法

 1 市场比较法的基本原理

 2 交易实例的搜集

 3 比较实例的选取

 4 建立价格可比基础

 5 交易情况修正

 6 交易日期修正

 7 房地产状况修正

 8 求取比准价格

 9 成本法的基本原理

 10 成本法的基本公式

 11 重新购建价格

 12 收益还原法的基本原理

 13 收益还原法的计算公式

 14 纯收益

 15 还原利率

 16 假设开发法的基本原理

 17 假设开发法的基本公式

 18 假设开发法公式中各项的求取方法

 19 长期趋势法

 20 路线价法

 21 基准地价修正系数法

第四章 不同估价目的下的估价

 1 国有土地使用权出让价格评估

 2 房屋租赁价格评估

 3 房地产抵押价值评估

 4 征地和城市房屋拆迁补偿估价

 5 房地产分割、合并估价

 6 房地产拍卖保留价评估

第二篇 房地产经纪

第五章 房地产经纪概述

 1 经纪

 2 房地产经纪

 3 房地产经纪人员的职业资格

 4 房地产经纪人员的职业道德及修养

 5 房地产经纪人员的知识结构及职业技能

 6 房地产经纪机构的设立

 7 房地产经纪机构的经营模式

 8 房地产经纪机构的组织形式

 9 房地产经纪机构人员管理

第六章 房地产交易流程与合同

 1 房地产买卖的基本流程

 2 房地产租赁的基本流程

 3 房地产抵押的基本流程

 4 房地产交易合同

第七章 房地产经纪业务

 1 房地产代理业务

 2 房地产代理合同

 3 房地产居间业务

 4 房地产居间合同

 5 房地产居间业务的房源管理

 6 房地产居间业务的客源管理

 7 房地产行纪业务

 8 房地产拍卖

 9 房地产咨询服务业务

 10 房地产代办服务业务

第八章 房地产经纪管理

 1 房地产经纪行业管理

 2 房地产经纪信息

 3 房地产经纪信息管理

 4 房地产经纪业务申的主要风险

 5 房地产风险管理及防范

第三篇 房地产市场营销

第九章 房地产市场营销概述

 1 房地产市场构成要素

 2 房地产市场的分类

 3 房地产市场营销观念的演变

 4 房地产市场营销的含义

 5 房地产市场营销的特性

 6 房地产市场营销的活动过程

第十章 房地产市场营销环境分析

 1 房地产市场营销环境的含义和特点

 2 房地产市场营销的直接环境

 3 房地产市场营销的间接环境

 4 房地产市场营销机会和威胁

 5 市场机会与威胁的分析方法

第十一章 消费者购买行为分析

 1 房地产市场需求分析

 2 房地产购买动机分析

 3 影响房地产购买行为的因素分析

 4 房地产购买决策过程

第十二章 房地产市场调查与预测

 1 房地产市场调查的内容

 2 房地产市场调查的程序

 3 房地产市场调查的方法

 4 房地产预测及其分类

 5 房地产市场预测的內容

 6 房地产市场预测的基本程序

 7 房地产市场预测的方法

第十三章 房地产市场细分与目标市场定位

 1 房地产市场细分

 2 房地产市场细分的程序

 3 房地产目标市场定位

 4 房地产目标市场定位

第十四章 房地产市场营销策略

 1 产品差异化策略

 2 产品组合策略

 3 产品品牌策略

 4 房地产市场营销价格策略

 5 房地产市场营销渠道策略

 6 房地产市场营销促销策略概述

 7 房地产市场营销广告策略

 8 房地产市场营销销售促进策略

 9 房地产人员推销策略

附录 房地产估价、经纪与市场营销常用词汇英汉、汉英对照表

参考文献